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作者：狐貍愛胡扯
專一化策略，就是針對某一類群人所遇到的問題而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。
這種策略有一個厲害的地方，就是可以讓目標(biāo)客戶產(chǎn)生一種錯覺：這產(chǎn)品就TM是專門為我研發(fā)的！
先來舉個例子：
現(xiàn)在請你先回憶一下小時候上課的細(xì)節(jié)；
正常上課的時候，老師都是向著全班同學(xué)講課的，這時候你是不是會很容易走神？ 這種情況下，你接收的信息是不是少了很多？
這是因?yàn)槔蠋煹穆曇裟芰渴前l(fā)散出去的，就像你家洗澡的花灑一樣，當(dāng)水發(fā)散出去的時候，覆蓋面積大了，但是水的力量會減弱；
但是，當(dāng)你把花灑的水位調(diào)節(jié)集中到一點(diǎn)的時候，雖然水的覆蓋面積少了，但是力量集中了。
這就好比是：
老師在課堂上講課，是對著全班同學(xué)講的，老師用聲音傳播的知識散發(fā)到每個同學(xué)身上， 所以傳播能量相對弱了，如果學(xué)生稍微不專心，接收到的知識就減少了。
但是，如果老師現(xiàn)在只對著你一個人講呢？
這時候你是不是就不敢開小差了？
同時你能接收到的知識和能量是不是也就多了？
所以，對于那些知識不過關(guān)的，上課開小差的同學(xué)，老師是不是會選擇放學(xué)留下來給他“開小灶”的方式補(bǔ)課？
同樣道理，
假期你給孩子找外教，或者報興趣班，選擇一對一老師教學(xué)的效果，肯定會比一個老師對幾十個學(xué)生的學(xué)習(xí)效果要好很多。
這個能理解嗎？
其實(shí)在營銷上，也是同樣的道理！
如果你對一群人賣東西，你說我這個產(chǎn)品可以治療感冒，發(fā)燒，咳嗽，腳痛，屁股痛......
好像是萬能藥，啥都能治，感覺覆蓋的人群非常廣，但是你的能量散發(fā)出去，減弱了。
當(dāng)用戶看到這樣的產(chǎn)品，他不知道是該感冒用，還是屁股痛的時候用？
但是如果有這樣一個產(chǎn)品，用簡單的文案寫著：能夠有效治療長期久坐導(dǎo)致的屁股肌肉酸痛或脹痛......
請問如果你屁股肌肉酸痛，而且又是一個每天坐十幾個小時，長期久坐的辦公室工作者，看到這樣的文案有什么感覺？
是不是覺得：這個文案就是在跟我說話！這個產(chǎn)品就是專門為我研發(fā)的！
是不是會有種莫名的親切感？
有沒有這種感覺？
現(xiàn)在這兩個產(chǎn)品擺在你面前，你是愿意購買前者還是后者呢？
我相信大部分人會選擇后者對吧？
哪怕貴一點(diǎn)，你也更相信后者能解決你的問題，愿意為后者買單！
這就是“專一化”策略的威力！
在現(xiàn)在商業(yè)競爭環(huán)境下，我們更需要做一個跟客戶“一對一”服務(wù)的“專一化”的產(chǎn)品，而不是做大而全的，覆蓋面廣的產(chǎn)品。
不知道你發(fā)現(xiàn)沒有？
其實(shí)，專一化策略，是“差異化”策略中的一種變異玩法。
然而，
雖然“專一化”這個名字聽起來好像很“單一”，但其實(shí)玩法有很多種，是可以拆分成很多種維度的！
上面我講的可能有點(diǎn)枯燥，但是對于你理解“專一化”這個策略的重要性，是非常有幫助的，希望你能先理解透再繼續(xù)......
所謂的專一化，其實(shí)并不能簡單通過字面理解成“唯一”的；
這里的專一化是多個維度的，而且可以變化和組合的。
按照慣例，接下來狐貍老師吧這個策略拆開，碾碎，幫助你更好的理解！
1、場景專一化
先從場景專一化來看。
比如同樣是一支筆，如果你只賣筆，就跟其他品牌進(jìn)入同一個賽道競爭，同質(zhì)化后，你就只能拼價格了。
但如果把這支筆打造成：考試專用筆，狀元筆，孔廟筆......
就賦予了某種意義，讓人感覺用了這支筆，在父母和孩子的內(nèi)心，考試就能被賦予能量和信心，哪怕價格一樣，肯定選有意義的，甚至貴點(diǎn)也無所謂，買的就是這種意義，為的是增加內(nèi)心的能量場。
大家都知道，某品牌這個“考試場景”專一化玩的很成功。
后面出現(xiàn)了很多“簽單”筆，“刷題”筆......
當(dāng)然這里只是舉個例子，筆這個賽道狐貍老師是不太建議碰的。
其他賽道你也可以舉一反三的用。
比如同樣是精油，你可以說臥室專用，也可以是閱讀專用，可以是品酒專用，酒店專用，廁所專用......
就像：
l 你帶個觀音吊墜，為的是能保佑你人身平安......
l 你帶個貔貅吊墜，為的是能保佑你錢進(jìn)得多點(diǎn)，出得少點(diǎn)......
l 你車上掛個平安符，為的是能保佑你開車平安......
l 你帶個草莓晶手串，為的是能保佑你豐收愛情......
每一種產(chǎn)品都有固定的意義，你總不會帶個“旺桃花”的手串“求財”吧？
所以，
給你的產(chǎn)品使用場景專一化，可以提升產(chǎn)品價值之余，還可以與競爭對手的產(chǎn)品差異開，避免同質(zhì)化競爭！
2、人群專一化
專一化是多維的，除了場景專一化，人群也可以專一化。
比如同樣是精油：
l 你可以塑造賣點(diǎn)是失眠專用，針對的是失眠的人群；
l 也可以是空姐典藏款，是空姐圈子里很火的；
l 也可以是學(xué)霸專用款，可以讓人提神醒腦的；
l 也可以是冥想專用款，讓冥想的人快速進(jìn)入狀態(tài)；
這樣你會有多個SKU，不同的客戶就會根據(jù)自己不同的需求選擇，如果一個客戶有多種需求，自然會同時購買多款產(chǎn)品。
比起一個款適合所有人，你顯得更專業(yè)的同時，又增加了你的SKU動銷，何樂而不為？
同樣一個產(chǎn)品，別人主打大而全，你可以主打抓住一個人群，這樣反而可以讓你在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。
針對某個人群的產(chǎn)品，你就是在對這個人群說話，你的文案，圖片都能很輕松的擊中對方的內(nèi)心。
因?yàn)椴煌巳好鎸ν粋€需求，內(nèi)心的感受也是會完全不一樣的。
3、性別專一化
這個很容易理解，就是你這個產(chǎn)品是針對男的，還是女的，還是不男不女的......
這種玩法已經(jīng)在日化行業(yè)里，非常普遍了。
比如：男士面霜，女士面霜，男士洗發(fā)水沐浴露，女士洗發(fā)水沐浴露......
但是在其他領(lǐng)域仍然有可以發(fā)揮的空間；
特別是一些可以精細(xì)化的產(chǎn)品里面，這招幾乎很少被用到。
比如說：針對女士的輕食餐，女士體質(zhì)調(diào)理膳食套餐，猛男咖啡......
有很多產(chǎn)品都可以做性別區(qū)分的，畢竟男人和女人的體質(zhì)是有區(qū)別的對吧。
例如針對男人設(shè)計(jì)的貔貅和女人佩戴的貔貅可以不一樣，男女品茶時候用的主人杯也可以不一樣......
其實(shí)很多產(chǎn)品都是可以做性別區(qū)分的，甚至有時候你只需要貼個標(biāo)簽不一樣，包裝不一樣，你就是針對女性的，比起男女通用型，誰都喜歡“定制款”和“專屬款”吧？
4、其他玩法
除了上面說到的3種，其實(shí)還有很多個維度是可以切入的。
比如：
l 身份專一化，針對白領(lǐng)的，老板的......
l 職業(yè)專一化，針對老師的，秘書的......
l 時間專一化，針對早上的，晚上的......
l 方案專一化，針對腿上的，臉上的......
l 年齡專一化，針對老人的，小孩的......
因?yàn)椴煌a(chǎn)品的屬性不同，你可以根據(jù)自己的產(chǎn)品找角度切入。
畢竟文章還是需要控制篇幅的，如果每個點(diǎn)都拆解開來講，估計(jì)文章篇幅會很長，精細(xì)化玩法在未來有機(jī)會再做詳細(xì)分享吧！
能理解這篇文章的內(nèi)容，應(yīng)該也足夠讓你從很多個維度來玩營銷了。
其實(shí)每一類產(chǎn)品都有很多切入點(diǎn)，如果你看什么都是競爭，或者覺得找不到切入點(diǎn)，那就說明你對自己的產(chǎn)品不夠熟悉，對人群的真正需求不夠熟悉......
除了我上面說的這些玩法，還有一種策略，就是“專一化多維疊加”策略。
例如：“性別專一化”疊加“年齡專一化”。
這里又可以再切分出很多細(xì)分人群，包括：青年女性，婚后女性，中老年女性......
是不是好像疊積木一樣，是可以自由組合的？
我的所有策略和思維都是底層原理，只要你能內(nèi)化了，都是可以自由組合的，是千變?nèi)f化的......
好啦，點(diǎn)到為止！
我相信聰明的你應(yīng)該能悟出90%了，以后有機(jī)會狐貍老師再做這方面的深度拆解吧！
1、舍得舍得，你得舍去一部分泛客戶，才能獲得另一部分更精準(zhǔn)的客戶。
2、當(dāng)你把產(chǎn)品專一化后，可以減少客戶的選擇成本，他會把自己的身份、場景和需求代入，直接選擇對應(yīng)的款式，而不會糾結(jié)選哪個。
比如：
我在冥想的時候，會直接選擇輔助冥想功效的精油；
失眠的的人群，會直接選擇輔助入眠的精油，而不是糾結(jié)選擇哪個味道更好聞；
這樣就降低了大腦選擇產(chǎn)品時候的難度，巧妙的錯開了糾結(jié)點(diǎn)。
所謂“選擇困難癥”，其中有一大部分的原因，就來源于人的貪念。
如果一個精油你分很多種香味，客戶大腦會思考我要買哪個味道，這個也想要，那個也想要，到底要買哪個？
這時候就增加了客戶選擇的成本，最終客戶的結(jié)論大多是“我先考慮一下......”
然后過段時間就會在別家買了，或者把這件事忘了。
如果你用專一化策略，客戶大腦會思考的是：我要怎么使用？在什么場景用......
然后直接根據(jù)你給出的標(biāo)簽，選擇對應(yīng)的產(chǎn)品就行了。
因?yàn)樗?，我要冥想，不可能買失眠用的精油對吧，這不符合產(chǎn)品的使用場景啊......
你會把廁所專用的香薰放在房間嗎？
所以這就專一化策略的秘訣所在！
我的每篇文章都旨在為你提供靈感，拓寬思路，哪怕能對你有一點(diǎn)幫助，也能讓狐貍老師由衷的高興。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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