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小紅書爆款營銷四步法,高提純模型放這了
2023-11-18 09:00:00

來源|厚昌學(xué)院

全網(wǎng)我只說一次,想要做好小紅書營銷,就記住這個(gè)品牌營銷四步法,其他都是次要的,我把最近效果最好的高提純模型方案放這里了。

小紅書爆款營銷四步法,高提純模型放這了

第一步品牌定位

為什么在做營銷之前要考慮品牌定位的問題?

因?yàn)槠放贫ㄎ皇菭I銷開始的基礎(chǔ)與關(guān)鍵,知彼,固然重要,但是一切還是需要從自身的實(shí)際情況出發(fā)。

如何摸清自己的用戶畫像?

用戶畫像包括用戶基礎(chǔ)畫像和用戶消費(fèi)畫像。

  • 基礎(chǔ)畫像:年齡、性別、城市、興趣、學(xué)歷

  • 消費(fèi)畫像:品牌調(diào)性、定價(jià)區(qū)間、核心人群、使用場景、主要需求

基礎(chǔ)畫像、用戶消費(fèi)能力與偏好部分,品牌可依照過往經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),同時(shí)也可參照“蒲公英后臺(tái)-報(bào)備筆記后反饋-用戶畫像”查看品牌筆記受眾畫像進(jìn)行綜合分析。

如何了解行業(yè)、賽道、競品的表現(xiàn)?

  • 行業(yè)表現(xiàn):通過行業(yè)熱門筆記、筆記發(fā)布的熱門詞/趨勢詞、搜索高頻詞、搜索相關(guān)表現(xiàn)、熱門話題、社區(qū)熱點(diǎn)內(nèi)容。

  • 賽道表現(xiàn),需要了解賽道競爭度,是否有頭部品牌,以及近期品類的增長趨勢。其次需要了解市場的認(rèn)知程度,查看品類相關(guān)詞是如何分布的,品類相關(guān)的筆記是如何分布的。

  • 競品表現(xiàn):內(nèi)容表現(xiàn)、買點(diǎn)表現(xiàn)、在站內(nèi)的玩法

以上這些維度都可以通過后臺(tái)工具查看: 行業(yè)及賽道相關(guān)表現(xiàn)可以在專業(yè)號(hào)后臺(tái)的“推廣中心一優(yōu)秀創(chuàng)意/關(guān)鍵詞規(guī)劃工具”進(jìn)行了解。

也可以通過APP前端了解:通過搜索進(jìn)行相關(guān)信息收集,搜口紅可以了解口紅相關(guān)筆記數(shù)及近期熱門的品牌。

如何了解自身營銷情況?

在這部分重點(diǎn)需要了解的有三個(gè)維度:內(nèi)容沉淀、用戶反饋、搜索表現(xiàn)。

  • 內(nèi)容沉淀:包括品牌相關(guān)的筆記數(shù)量,互動(dòng)表現(xiàn)如何、主要的內(nèi)容表現(xiàn)形式有哪些、品牌發(fā)布的高頻熱詞有哪些。

  • 用戶反饋:決策前關(guān)注點(diǎn)收集、以及產(chǎn)品使用后的反饋

  • 搜索表現(xiàn):搜索的相關(guān)詞,包括,品牌/產(chǎn)品相關(guān)搜索高頻詞、上下游詞。

給大家分享一個(gè)四象限定位法,通過四象限定位法,能夠快速找到品牌在平臺(tái)的位置與區(qū)間。

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給大家分享一個(gè)完整版的分析實(shí)操方案,其中包含了多維度分析用戶畫像、行業(yè)數(shù)據(jù)觀察、四象限定位法的實(shí)操講解,感興趣的朋友掃碼加助理免費(fèi)領(lǐng)取。

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第二步賣點(diǎn)傳遞

什么樣的賣點(diǎn)更容易吸引到用戶?

我們必須明白一點(diǎn),賣點(diǎn)傳遞不是品牌覺得,而是用戶覺得。

賣點(diǎn)不用大而全,而需具有說服力

賣點(diǎn)傳遞可以分為兩種情況:已有賣點(diǎn)、暫無賣點(diǎn)

已有賣點(diǎn),品牌需要考慮的是如何高效的傳達(dá)賣點(diǎn),吸引用戶

暫無賣點(diǎn),品牌則需要考慮的是如何摸清用戶喜好,找到賣點(diǎn)

已有賣點(diǎn)

尋找合適的人去傳達(dá)賣點(diǎn)

人群匹配法:先找與品牌目標(biāo)客戶特征最契合的“核心達(dá)人”再逐步向外輻射,影響更多的人。

場景結(jié)合法:品牌可以根據(jù)使用場景、用戶需求等將目標(biāo)客群分為不同圈子.連結(jié)各圈子中最契合的博主群體,幫助品牌擴(kuò)大曝光

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暫無賣點(diǎn)

可以借助達(dá)人共創(chuàng)挖掘賣點(diǎn)

內(nèi)容共創(chuàng):基于產(chǎn)品挑選小范圍達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容合作

投后洞察:通過筆記數(shù)據(jù)表現(xiàn) (閱讀/互動(dòng)等)、筆記內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)、用戶評(píng)論反饋等深入洞察

找到賣點(diǎn):內(nèi)容關(guān)鍵爆點(diǎn)、用戶偏好興趣、用戶高需求點(diǎn)

第三步深度共創(chuàng)

如何進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力?

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基于前面兩步所產(chǎn)出的內(nèi)容中,是否有找到一些用戶反饋較好的賣點(diǎn)?

  • 如果還未找到,就返回前兩步,尋找適合的賣點(diǎn)與內(nèi)容方向

  • 如果已經(jīng)找到,就需要進(jìn)一步放大賣點(diǎn),強(qiáng)化產(chǎn)品的核心記憶點(diǎn)

新品如何造浪,強(qiáng)化產(chǎn)品記憶點(diǎn)?

通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容放大產(chǎn)品賣點(diǎn),加深用戶印象,可以豐富內(nèi)容形式、融合多種場景、產(chǎn)品優(yōu)化迭代。

通過豐富的內(nèi)容形式傳遞產(chǎn)品的賣點(diǎn);通過融合多種用戶場景,強(qiáng)化產(chǎn)品的記憶點(diǎn);基于用戶的反饋優(yōu)化迭代產(chǎn)品,提升產(chǎn)品競爭力。

成熟品如何破圈,煥發(fā)產(chǎn)品新活力?

分享以下是三個(gè)“新”!

拓展新的人群:人群破圈,讓更多人的新人群關(guān)注你的產(chǎn)品,可從過往投后數(shù)據(jù)中挖掘目標(biāo)客群可能感興趣的品類,通過與該品類相關(guān)達(dá)人合作,實(shí)現(xiàn)破圈。

搭建新的場景:打造新的場景,讓內(nèi)容的表達(dá)形式更加豐富,過往產(chǎn)品場景搭建是基于產(chǎn)品與用戶喜好,現(xiàn)在可以結(jié)合相關(guān)的熱點(diǎn)與趨勢進(jìn)一步豐富相關(guān)場景的表達(dá)形式

打造新的形象:為品牌注入新的活力,將營銷潛力點(diǎn)通過品牌活動(dòng)進(jìn)一步放大,提高品牌話題聲量給用戶留下深刻記憶點(diǎn)。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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