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很多初創(chuàng)型品牌，很難在小紅書每個(gè)月拿出預(yù)算去投放達(dá)人
當(dāng)然，小紅書也不是個(gè)非得投放達(dá)人才能在做出成績(jī)的平臺(tái)，不管預(yù)算多少，都有適合的解法，今天跟大家聊的就是不拿出額外預(yù)算投達(dá)人，也能彎道超車的矩陣打法
賬號(hào)矩陣大家應(yīng)該都有過了解，無(wú)非就是指圍繞同一個(gè)公司、品牌、IP運(yùn)營(yíng)的多個(gè)賬號(hào)，布局矩陣號(hào)主要就是為了強(qiáng)化宣傳力量，不僅能幫助品牌造勢(shì)、獲客，還能節(jié)省投放成本
矩陣不僅僅適合初創(chuàng)品牌，已經(jīng)在小紅書跑通內(nèi)容素材的成熟型品牌也可以通過矩陣來(lái)放大素材效果，可以說矩陣在小紅書是萬(wàn)能解法，矩陣有非常多的好處，我下方做個(gè)列舉
1）提高品牌曝光率
通過小紅書的矩陣功能，品牌可以在小紅書平臺(tái)上進(jìn)行有針對(duì)性的推廣和宣傳，從而擴(kuò)大其品牌在目標(biāo)用戶中的曝光率
2）提高營(yíng)銷效果和ROI
通過數(shù)據(jù)分析等功能，品牌可以了解用戶行為和市場(chǎng)趨勢(shì)，制定更加有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，進(jìn)而提高營(yíng)銷效果和ROI
3）提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力
做過小紅書的朋友都知道，時(shí)常因?yàn)樾〖t書限流、禁言、封號(hào)等問題而困擾過，但如果你把風(fēng)險(xiǎn)平均分?jǐn)偟?0個(gè)賬號(hào)上，A賬號(hào)封了，還有B賬號(hào)在，這樣可以很大程度上降低你的流量損失
品牌的矩陣賬號(hào)可以分為幾下幾種
官方號(hào)主要是權(quán)威發(fā)布活動(dòng)資訊等官方消息；
達(dá)人號(hào)表面上看與品牌方?jīng)]有直接關(guān)系，但是內(nèi)容要高度垂直于品牌產(chǎn)品領(lǐng)域，達(dá)人號(hào)側(cè)重分享個(gè)人生活方式最好是干貨或者日常生活，表現(xiàn)生活態(tài)度。在后期達(dá)人號(hào)一般是以第三方的角度去宣傳品牌和產(chǎn)品，更容易贏得信任，適合種草；
人設(shè)號(hào)相比于企業(yè)號(hào)更個(gè)性化、有溫度，賬號(hào)主體可以是品牌的設(shè)計(jì)師,高管、職工，也可以是品牌的!P卡通形象，一定要有連貫的持續(xù)的真人出鏡，才立得住人設(shè)，建立信任感
不同的素材可以發(fā)布在不同的賬號(hào)上，有以下幾種內(nèi)容可以在矩陣復(fù)制放大
1）產(chǎn)品多角度直拍素材，適合產(chǎn)品有顏值，購(gòu)買決策不復(fù)雜，通過批量的內(nèi)容來(lái)展示產(chǎn)品，促進(jìn)銷售
2）配合真人出境拍攝展示產(chǎn)品的圖文/視頻，適合需要上身，或者測(cè)試才能看出效果，購(gòu)買決策復(fù)雜一點(diǎn)的產(chǎn)品
3）對(duì)達(dá)人視頻/直播的二次加工，可以是小紅書，也可以是其它平臺(tái)與達(dá)人合作的內(nèi)容。發(fā)在小紅書獲取更多流量，適合需要一些權(quán)威和背書的產(chǎn)品
4）爆文的反復(fù)二創(chuàng)，不管是達(dá)人還是企業(yè)號(hào)筆記，只要發(fā)出過爆文，這個(gè)爆文都可以反復(fù)做，不變化選題，用不同視角去進(jìn)行二創(chuàng)，圖片構(gòu)成也不用變動(dòng)，繼續(xù)把爆文生成多篇筆記在矩陣號(hào)發(fā)布
注意事項(xiàng)：
1）除了小紅書店鋪的開設(shè)，也要在淘寶等第三方電商平臺(tái)做好流量的承接轉(zhuǎn)化，因?yàn)樾〖t書平臺(tái)流量無(wú)論如何都會(huì)外溢，比如有的客戶就是沒有在小紅書購(gòu)物習(xí)慣
2）除了日常筆記的發(fā)布，可以配合定時(shí)的直播，根據(jù)筆記數(shù)據(jù)表現(xiàn)，配合投流更快起號(hào)，帶動(dòng)曝光和銷售
小紅書矩陣神之工具：賬號(hào)關(guān)聯(lián)
做矩陣有一個(gè)歷史難題，就是多個(gè)賬號(hào)如何管理和協(xié)同
之前這個(gè)問題確實(shí)沒有辦法解決，但是小紅書在去年上線了賬號(hào)關(guān)聯(lián)工具，可以通過企業(yè)賬號(hào)關(guān)聯(lián)多個(gè)賬號(hào)，1個(gè)企業(yè)賬號(hào)最多可以關(guān)聯(lián)6個(gè)賬號(hào)，不僅可以同時(shí)管理多個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容，還可以直接通過主賬號(hào)幫關(guān)聯(lián)賬號(hào)的內(nèi)容投流，非常高效。在小紅書做矩陣，一定要知道關(guān)聯(lián)賬號(hào)這個(gè)工具為什么重要！如何應(yīng)用！
1）賬號(hào)關(guān)聯(lián)可以增加店鋪及商品的入口，多賬號(hào)引流店鋪交易，提高粉絲覆蓋面在開店的主賬號(hào)完成關(guān)聯(lián)后，子賬號(hào)可以關(guān)聯(lián)到主賬號(hào)的店鋪，這樣主賬號(hào)和子賬號(hào)的粉絲都可以進(jìn)入到店鋪購(gòu)買商品，增加曝光流量，從而帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)
2）打造賬號(hào)矩陣打造賬號(hào)矩陣可以讓營(yíng)銷活動(dòng)多渠道推廣，實(shí)現(xiàn)同頻共振
例如在商家開展品牌活動(dòng)時(shí)，同時(shí)通過主賬號(hào)和子賬號(hào)進(jìn)行活動(dòng)宣發(fā)和預(yù)熱，讓更多的人群接收到品牌活動(dòng)的信息，擴(kuò)大品牌限量，提升品牌的影響力
3）精細(xì)化運(yùn)營(yíng)店鋪品類多，需要做差異化運(yùn)營(yíng)，這時(shí)就可以用不同的賬號(hào)設(shè)賣不同的品類的商品，讓內(nèi)容更垂直
例如我們店鋪運(yùn)用多賬號(hào)的方式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行區(qū)分，一個(gè)賬號(hào)針對(duì)健身、清身人群發(fā)布果汁的教程，另一個(gè)則是針對(duì)養(yǎng)生人群展示豆?jié){、無(wú)木等養(yǎng)生飲品的制作過程，匹配不同的默認(rèn)人群，設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為更高效，另外，多個(gè)賬號(hào)還可以承擔(dān)不同的運(yùn)營(yíng)角色，比如我們使用主賬號(hào)、子賬號(hào)分別進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。主賬號(hào)展示品牌產(chǎn)品，子賬號(hào)作為創(chuàng)始人的個(gè)人賬號(hào)，利用個(gè)人賬號(hào)在普通筆中展示商品，減少品牌的營(yíng)銷感，讓商品更加貼近于消費(fèi)者的使用場(chǎng)景
4）打通營(yíng)銷鏈路主賬號(hào)可以在簡(jiǎn)介艾特品牌主理人，主人也可以在商品筆記中標(biāo)記品牌。另外，主賬號(hào)可以對(duì)個(gè)人組賬號(hào)的筆記進(jìn)行投流，同時(shí)借助個(gè)人子賬號(hào)的人格化運(yùn)營(yíng)和曝光，讓更多人關(guān)注品牌，這樣子主賬號(hào)主賬號(hào)的聯(lián)動(dòng)就可以形成良性循環(huán)的營(yíng)銷鏈路！
如何使用賬號(hào)關(guān)聯(lián)
步驟非常簡(jiǎn)單，具體流程如下
1）主賬號(hào)操作流程
點(diǎn)擊做互動(dòng)+賬號(hào)管理/常用功能+更多功能，進(jìn)入關(guān)聯(lián)界面點(diǎn)擊邀請(qǐng)，輸入要關(guān)聯(lián)的小紅書號(hào)
2）子賬號(hào)操作流程
點(diǎn)擊消息通知頁(yè)面查看邀請(qǐng)，接受邀請(qǐng)
3）如何解綁賬號(hào)
主賬號(hào)：點(diǎn)擊管理界面接觸關(guān)聯(lián)
子賬號(hào)：點(diǎn)擊賬號(hào)關(guān)聯(lián)界面接觸關(guān)系
賬號(hào)關(guān)聯(lián)提示
主賬號(hào)：已經(jīng)開店的企業(yè)類型專業(yè)號(hào)
子賬號(hào)：未開店企業(yè)類型專業(yè)號(hào)或個(gè)人類型專業(yè)號(hào)
子賬號(hào)為個(gè)人身份時(shí)，解除關(guān)聯(lián)180天內(nèi)不可再次進(jìn)行賬號(hào)關(guān)聯(lián)；子賬號(hào)為企業(yè)號(hào)時(shí)，解除關(guān)聯(lián)關(guān)系后沒有對(duì)再次關(guān)聯(lián)的時(shí)間做限制
若任一賬號(hào)認(rèn)證失效，其關(guān)聯(lián)關(guān)系自動(dòng)解除，需在賬號(hào)恢復(fù)認(rèn)證后重新關(guān)聯(lián)
既然選擇做矩陣，就要仔細(xì)打磨內(nèi)容，跑通爆款模型，有了足夠多的爆款模型筆記以后，無(wú)論做哪一個(gè)號(hào)，只要更新這類型的內(nèi)容，大概率還會(huì)爆
切記不要隨意拿矩陣發(fā)東西，浪費(fèi)矩陣人力和精力，珍惜每個(gè)賬號(hào)的羽毛，每次發(fā)布都是一次流量考試，希望大家都能拿到好的流量結(jié)果
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)