哈嘍大家好，我是小刀~

小紅書(shū)電商今年是野蠻發(fā)展的一年，很多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的小白也在這波紅利中賺了一波。

但是小紅書(shū)從8月份開(kāi)始打擊無(wú)貨源，10月份出了信息加密政策。

很多人開(kāi)始恐慌無(wú)貨源是不是不會(huì)封店、小紅書(shū)電商是不是已經(jīng)不能做了、必須要囤貨才行嗎？？到底怎么才能找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商??

小小的腦袋充滿(mǎn)了困惑。

今天跟大家聊聊很多新手非常關(guān)心的小紅書(shū)無(wú)貨源問(wèn)題。

我們主張輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，所以囤貨是不可能囤的~~必須要掌握一件代發(fā)的方法。

今天分5個(gè)模塊跟大家把平臺(tái)無(wú)貨源規(guī)則、及供應(yīng)商相關(guān)的內(nèi)容講解清楚。

一、平臺(tái)打擊的是什么樣的無(wú)貨源

從3月份以前【搬運(yùn)】就能火到現(xiàn)在需要【深度混剪起號(hào)+起號(hào)后結(jié)合實(shí)拍】；

從8月份以前的【拼多多一件下單】到【7.28無(wú)貨源整治】到【10.16 信息加密】。

可以看出，小紅書(shū)平臺(tái)為了保證自身平臺(tái)的調(diào)性和用戶(hù)體驗(yàn)，開(kāi)始不斷提升對(duì)于內(nèi)容和產(chǎn)品的要求。

但是，這并不意味著小紅書(shū)電商就不能做了，只不過(guò)平臺(tái)的條條框框多了，我們要做的是摸透這些條條框框不觸碰就好了。

我們來(lái)看看平臺(tái)判定無(wú)貨源主要的點(diǎn)：

1、用了其他平臺(tái)面單（pdd、淘寶、京東、抖音等等）

2、店鋪設(shè)置的發(fā)貨地址和實(shí)際發(fā)貨地址不一致。

3、商品售后，商品評(píng)價(jià)，商品舉報(bào)，媒體報(bào)道，消費(fèi)者反饋等多方面判斷商家店鋪是否涉嫌無(wú)貨源經(jīng)營(yíng)。

只要是申請(qǐng)售后的商品都會(huì)被平臺(tái)去專(zhuān)門(mén)檢測(cè)，客戶(hù)申請(qǐng)售后理由是你在別的平臺(tái)發(fā)貨的會(huì)直接觸發(fā)。

大家一定不能跟平臺(tái)對(duì)抗，從8月份開(kāi)始，去拼多多、抖音等平臺(tái)下單的行為，必須嚴(yán)格禁止。

有方向就可以規(guī)避，我們要做的是有效的針對(duì)平臺(tái)的進(jìn)行【整改】而不是選擇【囤貨】或者【放棄】。

二、無(wú)貨源怎么做才不違規(guī)

首先要跟大家說(shuō)清楚，1688一件代發(fā)是被允許的，但是要跟1688商家確認(rèn)他們是否帶有其他平臺(tái)面單（很多1688商家會(huì)去拼多多拍單，這就非常非常坑?。。。。?/p>

所以一定要提前確認(rèn)是否是無(wú)痕發(fā)貨，特別是成立時(shí)間不足2年的店鋪，更要注意。

所以為了保證安全，我給到大家3套解決方案。

方案一：直接綁定供應(yīng)商的發(fā)貨系統(tǒng)【墻裂建議】

第一步：跟供應(yīng)商溝通是否能打小紅書(shū)面單

因?yàn)槊刻靻瘟看笥?0單，需要用小紅書(shū)面單才能正常發(fā)貨，否則信息加密無(wú)法看到用戶(hù)信息。

所以必須尋找可以打小紅書(shū)面單的供應(yīng)商。

如果沒(méi)有，可以跟供應(yīng)商溝通讓他開(kāi)通一個(gè)，整體很簡(jiǎn)單~

第二步：按照供應(yīng)商的要求進(jìn)行綁定

不同的供應(yīng)商可能用到的打單軟件不同，一般來(lái)說(shuō)很多人用的都是店管家，我們把我們的店鋪通過(guò)店管家關(guān)聯(lián)對(duì)方賬戶(hù)就可以了。

這個(gè)大家不用太多未雨綢繆，擔(dān)心自己不會(huì)，到時(shí)候供應(yīng)商會(huì)跟你溝通具體怎么用，最差的情況軟件客服都會(huì)在線(xiàn)。

第三步：每天同步訂單給供應(yīng)商發(fā)貨即可

綁定系統(tǒng)后，我們就不用管發(fā)貨的事情， 每天供應(yīng)商發(fā)貨后單后都會(huì)自動(dòng)回傳，爽歪歪~

方案二：?jiǎn)瘟可贈(zèng)]辦法綁定系統(tǒng)，怎么發(fā)貨（每天低于20單可用）

第一步：找到供應(yīng)商

建議優(yōu)先去去1688、抖音精選聯(lián)盟找。

第二步：添加供應(yīng)商微信

直接跟供應(yīng)商溝通添加微信，1688是可以跟客服溝通，抖音精選聯(lián)盟可以直接獲得商家的微信&電話(huà)。

1688客服溝通注意：不要上來(lái)說(shuō)自己只有1單，要跟對(duì)方說(shuō)我們是團(tuán)隊(duì)，加微溝通后面深度合作，不要膽怯~

抖音精選聯(lián)盟怎么用：現(xiàn)在抖音可以0粉免費(fèi)開(kāi)櫥窗，但是不能帶貨~開(kāi)通櫥窗后去選品廣場(chǎng)就可以看商家信息

【開(kāi)櫥窗教程】

注意：如果拼多多你能要到微信也可以。

但是拼多多你去能勾搭到的大多數(shù)是客服，不愿意給老板聯(lián)系方式，而且拼多多平臺(tái)不允許發(fā)微信號(hào)~稍微困難一些。

第三步：把訂單信息直接微信給供應(yīng)商

【注意：如果供應(yīng)商同意綁定系統(tǒng)，優(yōu)先選擇綁定系統(tǒng)】

這樣我們就屬于分銷(xiāo)，完全不會(huì)有無(wú)貨源的風(fēng)險(xiǎn)。即使因?yàn)楦鞣N情況被判無(wú)貨源，我們讓商家給我們簽一個(gè)代發(fā)合同申訴即可.

注意：不用擔(dān)心信息加密，每天會(huì)有20個(gè)可以申請(qǐng)解密的額度~

第四步：商家發(fā)貨后把單號(hào)給我們，我們上傳單號(hào)發(fā)貨（一般48小時(shí)內(nèi)）

注意，發(fā)貨的時(shí)候要到商家的實(shí)際發(fā)貨地址， 在后臺(tái)把這個(gè)商品的發(fā)貨地址修改為實(shí)際發(fā)貨地址

【修改發(fā)貨地址教程】

按下面4步新增產(chǎn)品的物流模版

然后編輯產(chǎn)品【物流模版】

選擇實(shí)際發(fā)貨地址的模版就可以了

方案三：上面兩個(gè)方案都用不了

如果有下面2種情況：

1、你最終也找不到合適的供應(yīng)商給你發(fā)貨，只能拼多多拍單

2、你賣(mài)了很多產(chǎn)品，每個(gè)發(fā)貨地址都不一樣（不建議這樣，小紅書(shū)是單品邏輯）

那解決方案是：可以用中轉(zhuǎn)倉(cāng)解決。

既你的所有訂單統(tǒng)一全都先發(fā)到中轉(zhuǎn)倉(cāng)，然后由中轉(zhuǎn)倉(cāng)統(tǒng)一貼小紅書(shū)面單發(fā)貨。

邏輯就類(lèi)似于先買(mǎi)到自己倉(cāng)庫(kù)，自己貼單發(fā)貨，只不過(guò)中轉(zhuǎn)倉(cāng)相當(dāng)于你自己的倉(cāng)庫(kù)了。劣勢(shì)是買(mǎi)家收到貨的時(shí)間變長(zhǎng)了，而且中轉(zhuǎn)倉(cāng)會(huì)收幾塊錢(qián)。

三、先選品上架還是先聯(lián)系供應(yīng)商

接觸過(guò)很多新人都在糾結(jié)到底要先對(duì)接供應(yīng)商還是先上架售賣(mài)。

我把小紅書(shū)開(kāi)店理解為做生意，大家在“做生意”的時(shí)候一定要靈活。

我們?cè)谶x品的時(shí)候，如果你的商品是【新品】【稀缺性產(chǎn)品】，你在1688上只能找到1-2家供應(yīng)商，這種情況你需要先跟供應(yīng)商溝通，因?yàn)榭梢赃x擇的供應(yīng)商太少，如果不提前聯(lián)系會(huì)面臨：出單了但是沒(méi)有貨的情況。

大多數(shù)情況下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)的你的產(chǎn)品都是大眾產(chǎn)品，每個(gè)平臺(tái)都會(huì)有5家甚至更多供應(yīng)商，這種情況下，建議新手先賣(mài)。

前期把更多的時(shí)間放到選品和筆記上，如果你每測(cè)一個(gè)品就要找一下供應(yīng)商，那將耗費(fèi)你的很多時(shí)間在大概率無(wú)用的溝通上。

但是要打開(kāi)訂單消息提醒，出單的第一時(shí)間去聯(lián)系供應(yīng)商。

別怕出單了聯(lián)系不到供應(yīng)商，最差的情況就是聯(lián)系用戶(hù)退款~~

四、選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的方法

如何在1688上怎么選到比較靠譜的商家。

打開(kāi)1688之后，我們是可以根據(jù)你的款式去找工廠，直接把你想要上架的產(chǎn)品截圖保存到相冊(cè)，然后識(shí)圖一下，就能搜到有這個(gè)商品的供應(yīng)商。

那供應(yīng)商這么多，我們?cè)趺催x擇呢？

1、成立時(shí)間

每個(gè)店鋪都會(huì)顯示這個(gè)供應(yīng)商成立了多久，一般建議選擇成立時(shí)間更久的。

1688上也有很多供應(yīng)商是做無(wú)貨源的，貨源來(lái)自于拼多多，所以說(shuō)大家一定要注意不要貪圖價(jià)格便宜，年限特別短的再便宜也不建議，近2年成立的都不作為第一選擇。

2、商品數(shù)量

我們點(diǎn)進(jìn)去店鋪看一下店鋪在售商品是否很全。

現(xiàn)在平臺(tái)打擊無(wú)貨源，所以我們?cè)谡夜?yīng)商的時(shí)候，是希望我們的產(chǎn)品盡量集中由1個(gè)供應(yīng)商提供。 如果供應(yīng)商比較給力，基本上你需要什么品直接跟他說(shuō)就可以。這種情況下，同一個(gè)類(lèi)目你只需要對(duì)接一兩個(gè)供應(yīng)商就能滿(mǎn)足90%的產(chǎn)品的需求。

3、評(píng)價(jià)/履約率/回頭率等系類(lèi)數(shù)據(jù)

其實(shí)的維度，大家就帶著“買(mǎi)家心態(tài)”去找供應(yīng)商就可以了。不要帶著太大的心理壓力，他就跟我們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的邏輯是一樣的。

我們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，也是在看它的銷(xiāo)量高不高、評(píng)價(jià)好不好、這做的久不久、是不是品牌旗艦店等。

所以說(shuō)大家?guī)е阍谫?gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的思路去找供應(yīng)商，基本上就錯(cuò)不了。

4、不要苛求各方面都合適

我們說(shuō)選擇時(shí)間越久的實(shí)力越大的供應(yīng)商越好。

但是存在一個(gè)情況，這樣的供應(yīng)商客戶(hù)也多，并不想給你一個(gè)一天出一兩單的人代發(fā)。

所以有時(shí)候我們可以退而求其次。

在沒(méi)有挑最優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的資格的情況下，差不多的供應(yīng)商對(duì)我們來(lái)說(shuō)就夠用了。

如何在精選聯(lián)盟上選到比較靠譜的商家

對(duì)于抖音商家來(lái)說(shuō)，每一個(gè)店鋪都是有評(píng)分的，分為：商品體驗(yàn)分，物流體驗(yàn)分和商家服務(wù)分。

我們主要關(guān)注的就是商品體驗(yàn)分和物流體驗(yàn)分，保證發(fā)貨的一個(gè)時(shí)效度。 然其他的思路跟在1688找供應(yīng)商的思路是一致的。

注意：我們?cè)诰x聯(lián)盟點(diǎn)擊聯(lián)系商家的時(shí)候，可以看到他是不是綁定了聯(lián)系方式。如果沒(méi)有綁定聯(lián)系方式的大概率不會(huì)給你代發(fā)，換一家。

五、跟供應(yīng)商溝通注意事項(xiàng)

很多人去跟供應(yīng)商溝通的時(shí)候小心翼翼的，擔(dān)心被拒絕、擔(dān)心自己?jiǎn)巫犹佟?/p>

一定要扭轉(zhuǎn)一下自己的角色，你是消費(fèi)者，你是去供應(yīng)商那拿貨的，你是占據(jù)主動(dòng)地位的人~不能心態(tài)上就露怯了?。?！

先跟大家講一下在不同平臺(tái)上我們應(yīng)該怎么選擇供應(yīng)商以及怎么談判。

在跟供應(yīng)商在談判過(guò)程中，大家應(yīng)該有的注意到的幾個(gè)點(diǎn)：

1、在初期溝通的時(shí)候是一定要學(xué)會(huì)畫(huà)餅

如果你自己都覺(jué)得自己賣(mài)不出去，那供應(yīng)商也就不愛(ài)接你的單子。

所以不管你實(shí)際賣(mài)能賣(mài)幾單，都要拿出我馬上就能賣(mài)1000單的架勢(shì)去聊。

可以通過(guò)這幾個(gè)點(diǎn)增加供應(yīng)商對(duì)你的信任度：

我們團(tuán)隊(duì)是做矩陣的，最近正在測(cè)這個(gè)品，如果測(cè)出來(lái)就要批量上號(hào)

我們上一個(gè)品就是跟你們某某個(gè)款式很類(lèi)似的，賣(mài)了十幾萬(wàn)

但是小紅書(shū)平臺(tái)起號(hào)確實(shí)是需要時(shí)間的

所以咱們奔著長(zhǎng)期合作去，前期你們多照顧一下，我們后續(xù)我們爆了多給你們出量

2、不要上來(lái)就壓價(jià)格

很多人一單也沒(méi)賣(mài)出去，先做的就是跟供應(yīng)商砍價(jià)格~

大家要算一筆賬，你賣(mài)1單，全是利潤(rùn)也沒(méi)多少錢(qián)，你賣(mài)10000單，每單1塊錢(qián)利潤(rùn)也能賺1萬(wàn)。

而且對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，你有量，才好談價(jià)格~

所以剛開(kāi)始沒(méi)有量的時(shí)候，不建議把重點(diǎn)放在談價(jià)格上， 這時(shí)候你也談不下來(lái)多少。什么時(shí)候出單情況比較好了，再跟供應(yīng)商溝通壓價(jià)格，這時(shí)候你的單量就是你的籌碼。

3、要溝通好售后情況

售后包括：

產(chǎn)品是否包郵、什么地區(qū)不包郵？ （一般是默認(rèn)非偏遠(yuǎn)地區(qū)包郵）

產(chǎn)品是否支持7天無(wú)理由退貨/換貨？

產(chǎn)品退貨是直接寄給供應(yīng)商還是要先寄給我們？

產(chǎn)品有問(wèn)題是否支持補(bǔ)發(fā)？補(bǔ)發(fā)的費(fèi)用誰(shuí)出？

一般來(lái)說(shuō)大多數(shù)供應(yīng)商是支持退換貨的，但沒(méi)有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

這里建議大家價(jià)格在19.9元以下的產(chǎn)品就不要設(shè)置運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)了，產(chǎn)品實(shí)在有問(wèn)題可以?xún)H退款/補(bǔ)發(fā)。價(jià)格低的產(chǎn)品往往售后問(wèn)題比較多，開(kāi)通運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)會(huì)導(dǎo)致退貨率飆升。

小技巧分享：如果不開(kāi)通運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，我們可以把退貨地址設(shè)置到【臺(tái)灣】，隨便寫(xiě)個(gè)臺(tái)灣的地址就可以，這樣用戶(hù)一看退到臺(tái)灣，就不退了~

4、溝通好貨款支付方式

供應(yīng)商一般是日結(jié)或者周結(jié)。

很多小伙伴的擔(dān)憂(yōu)把錢(qián)當(dāng)天給供應(yīng)商了，他跑了怎么辦？

首先選擇供應(yīng)商的時(shí)候要選擇有資質(zhì)的，大概率不會(huì)出現(xiàn)這種情況，不可能你這點(diǎn)錢(qián)他生意就不做了。

如果你實(shí)在擔(dān)心可以等到出了單號(hào)之后再給他結(jié)算，或者結(jié)算貨款的80%，其余的等確認(rèn)收貨后再結(jié)算。

大家一定要清楚一個(gè)問(wèn)題，供應(yīng)商比你更害怕，他跑了你找他還有地方找。但如果他們給你發(fā)了貨，你沒(méi)結(jié)算就跑了，他們是很難找你的。

5 、定期跟供應(yīng)商咨詢(xún)新品

有實(shí)力的有新供應(yīng)商是可以快速感知市場(chǎng)的需求，知道最近什么品要爆，大家一定要利用好。

大家不要把供應(yīng)商問(wèn)題想的太難，一般擔(dān)憂(yōu)供應(yīng)商問(wèn)題的都是還沒(méi)有開(kāi)始做的。

別把困難前置，先開(kāi)始開(kāi)店、選品、更新筆記，碰到問(wèn)題再解決問(wèn)題就好了。

很多小伙伴就是因?yàn)榍捌趩?wèn)題想的太多，結(jié)果導(dǎo)致店都沒(méi)開(kāi)，心態(tài)已經(jīng)崩了。

新人做項(xiàng)目，肯定會(huì)有很多困惑

但是一定要記?。?/p>

我們要做的是解決問(wèn)題，而不是被問(wèn)題解決掉~(yú)

想全是問(wèn)題，做才是答案~加油加油