很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
直播帶貨這條路上，永遠(yuǎn)不缺新故事。
遠(yuǎn)有羅永浩負(fù)債直播“真還傳”、新東方起死回生做“甄選”，近有鄭香香7天破億新玩法“快速過款”。
相信月初很多人都刷到過鄭香香這位新晉抖音一姐的直播間，妝造精致、節(jié)奏流暢、價(jià)格便宜，3秒鐘過一款，下一件商品就又到眼前。
快速過款+低價(jià)轟炸，讓所有直播套路都顯得黯然失色。
不過她的好日子也要到頭了。
就在前兩天，抖音正式將“快速過款”直播玩法列為違規(guī)行為，于10月27日正式生效。
這潑天的富貴才剛剛輪到鄭香香，抖音一姐的位子還沒做熱，又要新星隕落。
鄭香香，何方神圣？
如果你問出這個(gè)問題，那大概率是對(duì)直播帶貨不太感冒。
因?yàn)樵谶@個(gè)月，鄭香香絕對(duì)是業(yè)內(nèi)各直播間瘋狂研究、拆解、模仿的對(duì)象。原因很簡(jiǎn)單，一個(gè)名不見經(jīng)傳的直播間卻創(chuàng)造了3天漲粉百萬、連續(xù)4天不下播、7天銷售額破億的帶貨神話。
而這個(gè)神話，就誕生在不久前的國(guó)慶長(zhǎng)假。
自10月4日7點(diǎn)開始，鄭香香和副播配合連續(xù)直播105個(gè)小時(shí)，歷時(shí)四天。這還不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是鄭香香的直播方式非常奇特。
沒有商品介紹、沒有321上鏈接、沒有憋單話術(shù)，留給每一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)間只有三秒鐘。三秒鐘一過，主播手一甩，哐哐一頓扔，馬上拿到下一件產(chǎn)品重復(fù)“三秒鐘”節(jié)奏。
核心只有一個(gè)字：快。
具體有多快，給大家放個(gè)片段展示一下：
我只能說天下武功唯快不破，鄭香香把“快”這一招在直播間練到了精髓。
當(dāng)然了，“快”只是吸引流量的一種手段，最后的轉(zhuǎn)化效果，還得看價(jià)格。而鄭香香，把價(jià)格也玩到了極致。
一件衛(wèi)衣10塊錢、十斤洗衣液10塊錢、一個(gè)吹風(fēng)機(jī)15塊、一件外套19塊……
總之一句話，你在這個(gè)直播間里就找不到貴的東西，她帶的每一款貨都在用超低的價(jià)格猛烈轟炸你的大腦神經(jīng)。
超低價(jià)轟炸再配合三秒過一款的節(jié)奏，最終的結(jié)果就是很多看熱鬧的人光著手進(jìn)了直播間，出去的時(shí)候商品塞滿了購(gòu)物車。
這樣一套“快速過款+低價(jià)轟炸”下來，鄭香香踩著抖音流量分發(fā)機(jī)制7天帶貨一個(gè)億，登上抖音帶貨一姐的寶座。
現(xiàn)在冷靜下來看，“快速過款”玩法被禁止也是一種必然。
為什么？
因?yàn)樗`反了消費(fèi)的本質(zhì)。
正常來講，任何人買東西肯定是要了解這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣、款式如何等等，商家也要給消費(fèi)者仔細(xì)介紹一番、把商品信息介紹給消費(fèi)者，最終消費(fèi)者滿意了就付款結(jié)賬，不滿意再去看其他同類產(chǎn)品。
但在“快速過款”玩法里，這個(gè)基本邏輯很明顯被顛覆。
主播最多介紹下商品名稱和價(jià)格就過去了，很多人甚至連產(chǎn)品到底長(zhǎng)什么樣都沒看清，那最終的轉(zhuǎn)化又是如何驅(qū)動(dòng)？
很簡(jiǎn)單，情緒。
通俗點(diǎn)說就是，上頭了。
無論是被低價(jià)刺激到上頭，還是被直播間氛圍感染上頭，然后頭腦一熱拍了商品，都會(huì)在消費(fèi)后產(chǎn)生很大影響。
要么商品信息了解不夠，買的東西并不適合自己，要么東西適合，但價(jià)格便宜的同時(shí)質(zhì)量也太差，嚴(yán)重影響購(gòu)物體驗(yàn)。
甚至這都算好的結(jié)果，更有可能主播介紹的很多明顯過于低價(jià)的產(chǎn)品只是一個(gè)引流套路，商品要么不上架，要么上架庫(kù)存只有一兩件，吸引了流量后再用別的產(chǎn)品賺錢。
這樣主播當(dāng)然是賺了個(gè)盆滿缽滿，但最終的惡性后果都是由消費(fèi)者和平臺(tái)承擔(dān)。
千萬別覺得我在危言聳聽，你去網(wǎng)絡(luò)搜索下就知道，這些事情有多常見。
包括這次鄭香香爆火也一樣，已經(jīng)有許多消費(fèi)者在控訴其商品質(zhì)量太差了，只是價(jià)格本就便宜，大家也懶得退貨。
消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)受損、平臺(tái)背負(fù)罵名，所以這怎么看也不是一個(gè)正常的商業(yè)模式。
好在抖音這次出手的很及時(shí)，禁止“快速過款”既維護(hù)用戶消費(fèi)體驗(yàn)，也維護(hù)了整個(gè)直播帶貨行業(yè)的信譽(yù)和秩序。
拋開行業(yè)影響之外，雖然“快速過款”玩法被禁止，但其實(shí)從鄭香香這件事里我們也能學(xué)到一些東西。
首先你要明白一點(diǎn)，無論“快速過款”還是“低價(jià)轟炸”，它們都是手段而非目的?？焖龠^款的目的是為了聚集流量、低價(jià)轟炸的目的是為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
手段只是為目的服務(wù)的一種方式。
所以手段并不唯一，找到這一手段的核心，通過類比或許會(huì)有新的啟發(fā)。
就好像“快速過款”背后的核心是什么？
是反差感。
別的直播間都是買買買、321上鏈接、高級(jí)如東方甄選也要好好介紹商品，但鄭香香直播間每樣產(chǎn)品只給你3秒鐘，節(jié)奏感極其強(qiáng)烈。
和別人都不一樣，這就是反差感。
再看直播間，主播身著金晨同款“荷官裙”打扮精致、燈光明亮柔和、房間還堆滿愛馬仕橙盒子，高級(jí)感滿滿。
但這些愛馬仕橙盒子里，裝的都是幾十塊的便宜貨，這也是反差感。
當(dāng)反差感足夠強(qiáng)烈，就能吸引流量蜂擁而至。
反差感，是吸引力的核心。
而無論什么事，透過現(xiàn)象看本質(zhì)找到核心，或許都會(huì)有不一樣的收獲。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)