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來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
大家好，我是阿輝，一個(gè)欲與天公試比騷的男人。
今天聊聊康師傅。
康師傅最近整了點(diǎn)新活，冰紅茶味紅燒牛肉面。
沒錯(cuò)，就是那個(gè)賣泡面的康師傅，還有“屌絲飲料”中的王者冰紅茶，一組合，就成了“冰紅茶味紅燒牛肉面”。
好不好吃先不說，至少這聯(lián)名的炸裂程度，怎么也得甩醬香拿鐵幾條街。
估計(jì)很多人覺得，康師傅這是腦子抽風(fēng)了，搞的什么黑暗料理？
說實(shí)話一開始我也這么想，甚至還覺得這是哪個(gè)鬼才腦袋拍屁股想出來的創(chuàng)意，不愧當(dāng)代臥龍鳳雛。
但我仔細(xì)看了之后才發(fā)現(xiàn)，誤會(huì)康師傅了。
這非但不是什么黑暗料理，反倒是把消費(fèi)主義給玩明白了。
康師傅，才是真正拿捏了聯(lián)名的精髓。
先來思考一個(gè)問題，為什么現(xiàn)在大家都扎堆去搞聯(lián)名了？
什么茶百道聯(lián)名The Shy、霸王茶姬聯(lián)名盜墓筆記、喜茶聯(lián)名原神，這還算比較正經(jīng)的；什么喜茶聯(lián)名FENDI、瑞幸聯(lián)名茅臺(tái)醬香拿鐵、瑞幸聯(lián)名貓和老鼠，聽著名字就已經(jīng)開始上頭了，簡(jiǎn)直各個(gè)不當(dāng)人，只往神經(jīng)中樞招呼，朝著你好奇反射中心猛攻。
為什么？
因?yàn)樘?jiǎn)單了。
舉個(gè)例子，如果說各個(gè)品牌要打造新品追求爆款，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，可能到死你也未必能有一個(gè)爆款出現(xiàn)。
但如果你說要搞聯(lián)名、玩噱頭，那隨隨便便都能十八般花樣換著來。
物料一印、活動(dòng)一開、流量嘩啦啦的來，這行業(yè)成熟的就跟公共廁所一樣，誰想上就能上。
再加上現(xiàn)在大環(huán)境比較差，各家品牌都勒緊褲腰帶過日子，那自然各種活動(dòng)越簡(jiǎn)單越好，越粗暴越好。
不看廣告看療效，有用才是硬道理。
不信你看瑞幸，現(xiàn)在又是茅臺(tái)、又是貓和老鼠天天聯(lián)名玩的不亦樂乎，它差的是這點(diǎn)錢嗎？
所以說，關(guān)鍵要搶到流量密碼，搶到流量密碼，才有了用戶基礎(chǔ)。
說到用戶基礎(chǔ)，那康師傅可就不困了，甚至統(tǒng)一、今麥郎都不困了，大家都露出了欣慰的笑。
瑞幸能跟茅臺(tái)這種高檔貨聯(lián)名，那康師傅憑什么不能跟自家“屌絲飲料”聯(lián)名？
你讓每個(gè)人都感受到醬香科技的魅力，那我就讓所有人懷念冰紅茶的青春味道。
并且這自家聯(lián)名都不是專業(yè)對(duì)口的問題，而是專業(yè)直對(duì)生產(chǎn)線。今天放話、明天開工，后天就敢直接全國(guó)鋪貨。
就冰紅茶和紅燒牛肉面這個(gè)群眾基礎(chǔ)，那簡(jiǎn)直能把瑞幸、茅臺(tái)給按在地上摩擦。
所以論群眾基礎(chǔ)，茅臺(tái)就是個(gè)弟弟。
再說說冰紅茶味紅燒牛肉面本身。
光聽這個(gè)名字，估計(jì)你肯定以為是個(gè)“茶味”十足的黑暗產(chǎn)品，主打一個(gè)冰紅茶泡方便面，吃完螺旋升天。
總之一句話，愛喝冰紅茶和愛吃紅燒牛肉面的大家都沉默了。
但實(shí)際上它還真沒那么恐怖，用吃過的人的話來說就是：很奇妙的口味。
把開水澆下去時(shí)候，像在澆燒開了的冰紅茶，氣味芬芳；吃到嘴里屬于甜咸口，有點(diǎn)類似冬陰功湯或者湯達(dá)人的味道。
總之一句話，或許沒那么好吃，但還行。
換句話說，它是類似臭豆腐、螺螄粉一個(gè)種類，不過后者是聞著臭吃著香，它是看著黑暗吃著奇妙。
所以這也是我說它拿捏了聯(lián)名精髓的原因。
因?yàn)闊o論你是否想要嘗試一波這款聯(lián)名新品，只要你看見了、討論了，那曝光目的就達(dá)到了，流量就有了。
獵奇，永遠(yuǎn)是追求流量的最好方式。
并且對(duì)于康師傅來說，這也是一步好棋。
畢竟就方便面行業(yè)那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)程度，你用卷來形容都已經(jīng)太保守了。
每個(gè)超市、每個(gè)小賣部、每個(gè)貨架都是品牌們刺刀見紅的戰(zhàn)場(chǎng)。
因?yàn)楹芏鄷r(shí)候你去買泡面并不會(huì)特意要求要哪個(gè)牌子，就好像今天想吃紅燒牛肉面，去超市貨架上看見就順手拿了，至于它是康師傅還是統(tǒng)一，重要嗎？
所以對(duì)于方便面行業(yè)而言，貨架是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。
當(dāng)然我們都知道康師傅是貨架的神，在各個(gè)超市、各個(gè)小賣部殺得其他品牌屁滾尿流，但還不夠。
因?yàn)榉奖忝嫘袠I(yè)還有另一個(gè)非常重要的點(diǎn)，就是需要推陳出新。口味煥新是維持產(chǎn)品生命力的常見手段。
一個(gè)典型的例子，當(dāng)年紅燒牛肉面一統(tǒng)面界多少年，結(jié)果老壇酸菜牛肉面出世差點(diǎn)就顛覆了前者的統(tǒng)治地位。
所以說，做方便面不僅要搶占貨架，還要經(jīng)常推陳出新。
這種口味的煥新既能維持產(chǎn)品生命力，又能喚醒消費(fèi)者的注意力。
流量與貨架齊飛、曝光與營(yíng)銷共舞。
總之一句話，康師傅這波聯(lián)名，贏麻了。
其實(shí)在口味上搞花活的還不止康師傅。
經(jīng)典的比如各種限定口味樂事薯片，什么驢肉火燒味、單縣羊湯味、火鍋味、蒜蓉味……
我只想問一句，生蠔味樂事薯片能治療電子陽(yáng)痿嗎？
又比如各種奇奇怪怪口味的阿爾卑斯硬糖，什么香菜檸檬味、藤椒味、麻辣小龍蝦味，這算是有麥當(dāng)勞油潑辣子新地那味兒了。
其實(shí)不管康師傅還是樂事、阿爾卑斯，這些品牌所有的口味創(chuàng)新都可以歸結(jié)為一句話，獵奇。
而獵奇的本身就不是為了產(chǎn)品有多好吃，而是吸引用戶的注意。
所以回到康師傅冰紅茶味牛肉面本身，它本身就不屬于產(chǎn)品層面的創(chuàng)新，而是在營(yíng)銷層面。畢竟當(dāng)下這個(gè)各品牌逐漸“發(fā)瘋化”消費(fèi)環(huán)境中，用戶和品牌追求的就是一個(gè)嘗鮮、就是一個(gè)刺激。
它最終能賣多少不重要，賺足流量最重要。因?yàn)槟阍谶@里賺到的流量，總會(huì)以另一種形式流向自家產(chǎn)品。
所以說，康師傅才是拿捏了消費(fèi)主義的精髓。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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