本文要點(diǎn)

1.床上用品市場規(guī)模在800億元左右，其中，潔麗雅同比增速較快，自2022年9月至2023年8月，該品牌同比增速達(dá)到了85.8%。

2.在床上用品的圖案中，純色是較為受歡迎的圖案，在純色圖案細(xì)分類目下，床單/床笠組合裝是銷量較高的品類。床上用品的風(fēng)格中，簡約風(fēng)格較為受到消費(fèi)者的認(rèn)可，簡約風(fēng)格中灰色、白色床品銷售額相對來說較高，其銷售額分別為5273萬元和2951萬元。除此之外，牛奶絨和水洗棉是床上用品近期較為流行的新概念，以牛奶絨為例，其自2022年9月至2023年8月的銷售額達(dá)到了42億元左右。

家紡行業(yè)市場規(guī)模較大，其中的頭部品牌較多，如羅萊、富安娜、夢潔等較為知名的品牌，但其市場集中度相對較低，CR10在20%左右，說明該行業(yè)仍有一定的進(jìn)入空間。各種圖案、風(fēng)格和材質(zhì)的家紡產(chǎn)品由于其差異較大，其在市場上的表現(xiàn)也不盡相同。

本文將深度洞察家紡行業(yè)床上用品類目，研究其風(fēng)格、圖案等屬性和流行新概念。

01床上用品，誰能成為消費(fèi)者心選？

紡織市場競爭日益激烈，想要在市場中取得優(yōu)勢地位，家紡品牌需要根據(jù)市場的變化來調(diào)整自己的產(chǎn)品策略，不斷豐富自己的產(chǎn)品種類，并且進(jìn)一步增加產(chǎn)品的圖案、款式以適應(yīng)要求越來越高的消費(fèi)者。

根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，床上用品市場是一個規(guī)模達(dá)800億元的市場，其整體市場產(chǎn)品均價約為149元左右，均價較為適中。在床上用品的子類目中，床品套件銷售額最高，達(dá)到了275億元左右，占據(jù)了床上用品34.4%的市場份額，其產(chǎn)品均價在277元左右。除此之外，被套在床上用品市場中增速最快，銷售額同比增長了20.1%。床笠相比起床單增速更快，增速達(dá)到了16.2%。

2022.09-2023.08,主流電商平臺床上用品銷售趨勢

數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+

床上用品中，較為頭部的品牌為水星、南極人和無印良品等品牌。其中，水星、南極人、無印良品等品牌在市場份額占比上具有一定優(yōu)勢，潔麗雅近期增速較快，其在相關(guān)平臺的銷售額增速達(dá)到了85.8%，較為亮眼。

圖片來源：品牌旗艦店

水星家紡商品均價在483元左右，其主要產(chǎn)品包括床品套件、被套、床單等，其產(chǎn)品風(fēng)格以舒適為主，主要針對二三線市場。其旗下有主品牌“水星”，副品牌“百麗絲”，同時該品牌還增加了針對兒童市場的“水星寶貝”等子品牌，試圖覆蓋不同年齡段和不同需求的客群，其在相關(guān)平臺的銷售額達(dá)到了21億元左右。

水星家紡旗下有多款大單品，其中，其旗下一款四件套的銷量達(dá)到了4128萬元，其風(fēng)格為北歐風(fēng)，使用了環(huán)保印染科技，著色均勻，不容易掉色。除此之外，水星家紡旗下還有一款60支長絨棉四件套，使用了貢緞織造工藝，較為受消費(fèi)者的歡迎。

圖片來源：品牌旗艦店

無印良品來源于日本，是近年來很火的品牌，定位消費(fèi)觀念較為前沿的人群。其產(chǎn)品追求極簡，在設(shè)計(jì)上呈現(xiàn)出一種樸素、自然、靜謐的特點(diǎn)，無印良品旗下的產(chǎn)品配色多以莫蘭迪色和木質(zhì)色調(diào)為主，常見的色彩有豆綠、煙灰、奶茶、米杏等低飽和度的色彩。無印良品銷售額較高的一款單品為全棉床上四件套，其銷售額達(dá)到了2705萬元，銷量在11.7萬件左右，顏色為純色，體現(xiàn)其品牌的極簡主義。

除此之外，潔麗雅是近期的高增長品牌。根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，自2022年9月至2023年8月，其旗下的新疆棉床笠銷售額同比增速達(dá)到了666.5%。該款產(chǎn)品為日式風(fēng)格，顏色分類有豆沙、湖藍(lán)、奶白等，都是飽和度較低容易與家居環(huán)境搭配的顏色。

不同的圖案、風(fēng)格、材質(zhì)受眾差異巨大，也因此有著不同的市場規(guī)模。以圖案為例，在床上用品中較為受歡迎的圖案為純色、植物花卉、卡通動漫等；風(fēng)格當(dāng)中，簡約風(fēng)、田園風(fēng)格、卡通、ins風(fēng)則是較為受歡迎的風(fēng)格；除此之外，棉質(zhì)、滌綸等被面材質(zhì)是較為暢銷的材質(zhì)。

— 純色床上用品及其細(xì)分屬性 —

在床上用品各類圖案中，純色圖案床品銷售額達(dá)到了107億元，在床上用品市場中占據(jù)了38.4%的份額。純色圖案受到廣大消費(fèi)者歡迎的原因可能是因?yàn)榛A(chǔ)的配色不用考慮太多搭配問題，能夠較為容易地與各類家居搭配。除此之外，純色的床上用品受到各個年齡段的用戶的青睞，適用范圍較廣，因此銷量相對較高。

2022.09-2023.08,床上用品銷售額-分圖案

數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+

純色圖案中，純色的床單與床笠的組合裝相對來說較為受歡迎，純色的床單床笠組合裝銷售額達(dá)到了31.6億元，組合裝的商品均價在254元左右，占據(jù)了純色圖案品類最大的份額。除此之外，純色床單款的銷量要好于純色床笠款，其產(chǎn)品的銷售額在13億元左右，貢獻(xiàn)了純色床上用品一定的市場份額。

— 植物花卉床上用品及其細(xì)分屬性 —

植物花卉圖案由于其圖案清新、質(zhì)樸，能夠?yàn)榧揖迎h(huán)境增添自然氣息，也受到了廣大消費(fèi)者的歡迎，其在相關(guān)平臺的銷售額達(dá)到了53億元左右，銷量在3390萬件左右。

植物花卉圖案品類下，織造工藝為斜紋的床單銷售額較高，達(dá)到了18億元左右。斜紋床品的手感較為松軟、產(chǎn)品比較厚實(shí)。斜紋工藝與植物花卉圖案結(jié)合得較好，相對來說立體感較強(qiáng)。除此之外，貢緞款式的植物花卉床上用品也比較受歡迎，銷售額達(dá)到了5億元左右。

2022.09-2023.08，植物花卉圖案床上用品銷售額-分織造工藝

數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+

— 簡約風(fēng)格床上用品及其細(xì)分屬性 —

床上用品的風(fēng)格分為簡約、簡約現(xiàn)代、田園、卡通、ins風(fēng)、北歐風(fēng)格等，其中，簡約風(fēng)格受到了大部分消費(fèi)者的青睞，銷售額較高，達(dá)到了77億元，占據(jù)了床上用品33.9%的市場份額，簡約現(xiàn)代、田園風(fēng)、卡通風(fēng)、ins風(fēng)也有一定的銷售額。

簡約風(fēng)格中，銷售額較高的一款產(chǎn)品為水星家紡旗下的60支長絨棉四件套，其產(chǎn)品采用貢緞工藝，顏色較為簡潔。

圖片來源：品牌旗艦店

分顏色屬性來看，簡約風(fēng)格類目下銷售額較高的顏色種類分別為白色、粉色和灰色，白色簡約的床品由于其適配度高，可以與各色的床品適配而又不顯得過于花哨而成為消費(fèi)者較為喜歡的顏色，其銷售額達(dá)到了5273萬元?；疑珓t是簡約風(fēng)的主色調(diào)之一，銷售額在2951萬元左右。

簡約風(fēng)的床品中，不同支數(shù)的銷售額也有一定的差異，其中織數(shù)為40支的簡約風(fēng)床品較為受歡迎，銷量在763萬件左右，織數(shù)為60支的簡約風(fēng)床品銷量則在274萬左右。不同支數(shù)的簡約風(fēng)床品均價也有一定浮動，40支的簡約風(fēng)床品均價為164元，相較于60支的簡約風(fēng)床品均價要低130元左右。

2022.09-2023.08，簡約風(fēng)床上用品銷售額-分面料支數(shù)

數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+

— 被面材質(zhì)及其細(xì)分屬性 —

被面材質(zhì)中，棉質(zhì)、滌綸、法蘭絨、天絲相對來說較為受消費(fèi)者歡迎。棉質(zhì)作為較為親膚、柔軟暖和的材質(zhì)，是被面材質(zhì)的主流。棉質(zhì)床品中，斜紋和貢緞織造工藝的棉質(zhì)床品較為受歡迎，其銷售額達(dá)到了35億元和22億元。

滌綸面料的彈性較好，強(qiáng)度較大，清洗之后能夠較快地恢復(fù)原型。根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，自2022年9月至2023年8月，其銷售額達(dá)到了26億元。

— 流行新概念的表現(xiàn) —

除了以上各種圖案、風(fēng)格、被面材質(zhì)之外，近期較為受關(guān)注的新概念有牛奶絨和水洗棉。根據(jù)魔鏡社交聆聽，自2022年9月至2023年8月，牛奶絨在主要社交平臺的總聲量達(dá)到了53萬左右，聲量環(huán)比增長了208%。消費(fèi)者認(rèn)為牛奶絨暖和輕軟還不掉毛，能夠給冬天帶來溫暖的感覺，因此對其好感度較高。

2022.09-2023.08，主要社交平臺關(guān)于床上用品的流行概念

數(shù)據(jù)來源：魔鏡社交聆聽

根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)顯示，牛奶絨中，粉色、綠色、黃色等較為鮮艷的顏色較為受歡迎。自2022年9月至2023年8月，“牛奶絨”概念的床上用品銷售額達(dá)到了42億元左右，其銷售額同比增速在7.9%左右，均價在185元左右。牛奶絨產(chǎn)品中，銷售額較為靠前的品牌有無印良品、南極人和卡絲迪爾等品牌。

牛奶絨中較為受歡迎的一款產(chǎn)品為卡絲迪爾旗下的雙面、加厚、加絨的產(chǎn)品，其銷售額在2931萬元左右。

圖片來源：淘寶

水洗棉作為經(jīng)水洗處理過的棉，其產(chǎn)品經(jīng)過特別處理后使織物更加親膚，同時有一種做舊的質(zhì)感，具有不易褪色、不易起球的特點(diǎn)。水洗棉品類在相關(guān)平臺的銷售額達(dá)到了25億元左右，其細(xì)分品類中，水洗棉的床品套件、被套和被子相對銷量較高。水洗棉中，銷量較為靠前的品牌為無印良品、卡莫尼、潔麗雅等品牌，其中無印良品的水洗棉產(chǎn)品占據(jù)水洗棉市場份額最大，潔麗雅增速最快，其增速達(dá)到了188.9%。

02總結(jié)

千變?nèi)f化的紡織市場中，流行的風(fēng)格、材質(zhì)和顏色等也在不斷變遷。其中純色床單、植物花卉圖案、白色簡約風(fēng)格受到了消費(fèi)者的認(rèn)可，牛奶絨和水洗棉作為近期床品中的新概念也刮起了一陣風(fēng)潮。長期來看，品牌要在紡織行業(yè)中穩(wěn)步增長，需要品牌了解消費(fèi)者的品味，提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量，進(jìn)而增加自己的成長空間。