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作者|尹晨帶貨實(shí)錄

當(dāng)作品端出現(xiàn)一條高播放作品，我們第一想法是是否需要豆莢干預(yù)，在判斷上有三個(gè)行之有效的方法分享給大家。

第一，先看視頻播放量，是否是原來(lái)的十倍以上，比如以前的作品發(fā)出去12小時(shí)是500，現(xiàn)在是5000，其次從當(dāng)下往后看，每十分鐘刷新一次，看播放量是否還在快速遞增，如果是直接投。

第二，同樣先看視頻播放量，有沒(méi)有十倍級(jí)的增長(zhǎng)，有的基礎(chǔ)上，結(jié)合不同指標(biāo)數(shù)據(jù)查看，比如5秒完播到了50%以上、評(píng)論做到了6%、停留時(shí)長(zhǎng)線超過(guò)平均，多個(gè)數(shù)據(jù)都相對(duì)優(yōu)質(zhì)的這種情況直接投。

第三，先看視頻播放量，有沒(méi)有十倍的增長(zhǎng)，有的基礎(chǔ)上，只需要觀察到有其中一個(gè)數(shù)值達(dá)到極端化，比如播放量不是十倍級(jí)，是三十倍、5秒完播70%、評(píng)論10%等，直接投。

我們都知道，直播間當(dāng)中，任一數(shù)據(jù)極端化遞增都能拿到流量，比如停留、互動(dòng)、成交密度任意一個(gè)皆可，短視頻數(shù)據(jù)同樣如此，算法在這方面完全是相通的。

投放上，直接兩筆做干預(yù)，第一筆先來(lái)筆短的6小時(shí)+點(diǎn)贊評(píng)論+自定義人群做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)加速，緊接著一筆12小時(shí)+點(diǎn)贊評(píng)論+自定義做拉長(zhǎng)時(shí)間投放。

為什么豆莢投放采取一長(zhǎng)一短，短的作用是當(dāng)數(shù)據(jù)遞增時(shí)，點(diǎn)贊評(píng)論可能跟不上，可以迅速先補(bǔ)一波數(shù)據(jù)，長(zhǎng)是因?yàn)閺耐斗诺慕嵌?，長(zhǎng)時(shí)間更容易探索到精準(zhǔn)的人群。

豆莢也可能投錯(cuò)人群，當(dāng)豆莢投放出去，就會(huì)涉及到數(shù)據(jù)回收與復(fù)投，當(dāng)豆莢訂單沒(méi)結(jié)束，數(shù)據(jù)沒(méi)辦法回收就關(guān)注評(píng)論，評(píng)論不偏移說(shuō)明畫(huà)像沒(méi)錯(cuò)。

數(shù)據(jù)回收了第一時(shí)間看訂單的用戶畫(huà)像，偏移了就不用再投，總結(jié)起來(lái)就是途中看評(píng)論，收尾看訂單。

除了畫(huà)像以外第二看撬動(dòng)自然量，通過(guò)投后-投前-豆莢量即可得出，并且以自然量的遞增規(guī)模決定是否復(fù)投，當(dāng)然還可以看5秒完播跟雙線，只要數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)照樣復(fù)投。

新號(hào)階段標(biāo)簽很泛，系統(tǒng)很泛，達(dá)人又很慢，所以自定義是最好的，單兩筆下去之后發(fā)現(xiàn)效果很好，如果還想投就直接可以系統(tǒng)智能，而老號(hào)從一開(kāi)始就可以系統(tǒng)智能。

不要有“投了為什么沒(méi)爆”等智障的想法，所有技巧運(yùn)用的本質(zhì)都是為了增加概率，這跟千川復(fù)制計(jì)劃一樣的道理。

一個(gè)作品本身有潛力播放，再加上豆莢的助推，加起來(lái)的數(shù)據(jù)量就不會(huì)太小，小的幾萬(wàn)播放量，大的到幾十甚至百萬(wàn)播放量，接下來(lái)就好辦了，既然有了潛力作品的數(shù)據(jù)反饋，那么接下來(lái)就是結(jié)合數(shù)據(jù)做優(yōu)化。

在主頁(yè)短視頻的數(shù)據(jù)分析中，核心看四部分的數(shù)據(jù)，分別為5秒完播率、雙線對(duì)比、視頻跳出分析、評(píng)論區(qū)分析。

一個(gè)作品5秒完播差，任何其他數(shù)據(jù)的分析都沒(méi)有意義，因?yàn)榇蟛糠钟脩魤焊鶝](méi)機(jī)會(huì)看完5秒，所以分析又有什么意義呢？

所以當(dāng)一個(gè)作品5秒完播有問(wèn)題，就什么事都不要干，集中100%的精力，拆解開(kāi)頭的問(wèn)題，不斷拆解同行的爆款開(kāi)頭，先把開(kāi)頭完播優(yōu)化起來(lái)。

5秒完播的解決沒(méi)那么復(fù)雜，引發(fā)高完播的核心要素要么文案要么畫(huà)面，文案不對(duì)就拆文案，畫(huà)面不對(duì)就拆畫(huà)面，針對(duì)性優(yōu)化一兩輪基本就能提升上來(lái)。

雙線的對(duì)比，也是基于5秒完播的基礎(chǔ)，具體打開(kāi)創(chuàng)作者中心，查看兩線交叉，開(kāi)頭直接掉到平均線以下，就是5秒完播差的最好驗(yàn)證，5秒完播差了，中間跟結(jié)尾壓根就沒(méi)法分析。

有了好的5秒完播，開(kāi)頭翹線超過(guò)平均，出現(xiàn)中部低于平均線，說(shuō)明中部?jī)?nèi)容出了問(wèn)題，然后具體問(wèn)題具體分析，是不是賣點(diǎn)不對(duì)、排序不對(duì)、文案不對(duì)、還是畫(huà)面表達(dá)不對(duì)，沒(méi)有靈感的時(shí)候就拿優(yōu)質(zhì)同行虐待自己。

當(dāng)兩線交叉掉量在結(jié)尾，就思考是否結(jié)尾是否內(nèi)容不聚焦、廣告太硬、還是內(nèi)容冗長(zhǎng)導(dǎo)致時(shí)長(zhǎng)太長(zhǎng)用戶直接流失了。

視頻跳出分析在創(chuàng)作者中心的“時(shí)段分析”中，通過(guò)查看每秒跳失率，可以知道用戶主要在哪里流失的，比如一個(gè)腳本在第10秒流失嚴(yán)重，那么就要以“2+2秒”推導(dǎo)哪里出了問(wèn)題。

很多人一個(gè)錯(cuò)誤的點(diǎn)，在于哪里跳失看哪里，這顯然是不對(duì)的，用戶跳失的點(diǎn)一定不是系統(tǒng)顯示的點(diǎn)，什么是“2+2秒”，即從跳失點(diǎn)部分前后推2秒，查看這個(gè)時(shí)段的腳本、內(nèi)容、畫(huà)面、語(yǔ)境，進(jìn)而找出問(wèn)題在哪里。

評(píng)論區(qū)分析，主要分為兩部分，第一部分，提前植入的槽點(diǎn)、爆點(diǎn)，在評(píng)論區(qū)凸顯了嗎，沒(méi)有凸顯說(shuō)明槽/爆點(diǎn)不吸引人或者表達(dá)不對(duì)，第二，未提前植入的點(diǎn)，在評(píng)論區(qū)是否有驚喜的發(fā)現(xiàn)。

很多時(shí)候我們沒(méi)注意的，用戶注意了，直觀體現(xiàn)就是在評(píng)論區(qū)，在后續(xù)創(chuàng)作中有意識(shí)的將評(píng)論區(qū)的關(guān)鍵信息補(bǔ)充進(jìn)腳本，就可以進(jìn)一步豐富腳本。

如上的數(shù)據(jù)分析總結(jié)，優(yōu)先解決5秒完播，雙線解決腳本、時(shí)段跳失解決細(xì)節(jié)、評(píng)論區(qū)提供補(bǔ)充，這樣的方式才能形成一個(gè)閉環(huán)的數(shù)據(jù)-推導(dǎo)-迭代的過(guò)程。

內(nèi)容經(jīng)過(guò)初爆驗(yàn)證、數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化迭代，就會(huì)不斷的逼近爆量邊緣，隨著作品不斷測(cè)試，最終一個(gè)爆款會(huì)出現(xiàn)。

五、跑量模板的驗(yàn)證與裂變方法論

當(dāng)出現(xiàn)了爆款，并不代表就一定是爆量模板，因?yàn)橐淮伪靠赡苁桥既唬?/span>

一個(gè)模板是否有效，在于同框架下能批量裂變爆款作品。

如上的賬號(hào)，我們可以看到賬號(hào)未出現(xiàn)爆量模板前，作品內(nèi)容是非常分散的，而后續(xù)才開(kāi)始出現(xiàn)風(fēng)格化固定的內(nèi)容，這說(shuō)明賬號(hào)從無(wú)序變成測(cè)出了一個(gè)風(fēng)格模板。

同樣的看較多人熟悉的賬號(hào)“飛戀雨傘”，剛開(kāi)始不管動(dòng)作、環(huán)境拍攝上都極為零散，當(dāng)測(cè)出了爆款模板后，也開(kāi)始了一系列風(fēng)格化的操作，除了這兩個(gè)賬號(hào)，大部分賬號(hào)都遵循同樣的過(guò)程。

賬號(hào)初期階段，不知道什么內(nèi)容會(huì)爆，從素材類型、腳本、文案、畫(huà)面等多角度測(cè)試，通過(guò)數(shù)據(jù)反饋拆分內(nèi)容，保留優(yōu)點(diǎn)，迭代缺陷繼續(xù)測(cè)試，到最后作品用數(shù)據(jù)驗(yàn)證模板的有效性。

當(dāng)作品出現(xiàn)了爆量模板，接下來(lái)的內(nèi)容創(chuàng)作，80%的時(shí)間花在風(fēng)格裂變上，什么是風(fēng)格裂變，即利用好模板的爆點(diǎn)，不斷輸出類似作品，從而實(shí)現(xiàn)不斷打爆。

模板裂變的手段，同樣遵循作品借鑒的邏輯，分別為原片重剪、母版翻拍、仿寫、精修、重組、新增。

作品剛開(kāi)始爆，無(wú)需做大的改變，直接把片子重新剪一遍，或者用去重軟件去重發(fā)布，相比較大幅度更改，越接近原作品，從算法角度更容易形成連懟連爆效應(yīng)，除了原片重剪、翻拍、仿寫也屬于微型調(diào)整。

隨著作品不斷更新，最初重復(fù)發(fā)布的版本會(huì)開(kāi)始失去效果，這時(shí)候模板進(jìn)入到了中爆階段，一模一樣或者微改變不行，就可以嘗試給作品增加更多元的改編方式。

而到了爆款模板的后期，會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論使用怎樣的改編方式，作品都很難再打爆，這時(shí)候我們只需要保留核心爆點(diǎn)，然后在類型、腳本結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、畫(huà)面等進(jìn)行大幅度改變。

就像上述的視頻，前面三個(gè)都是微、中型改編，可能只是換了拍攝畫(huà)面、部分臺(tái)詞或者腳本結(jié)構(gòu)，但是第四個(gè)就已經(jīng)是大幅度改編，但是核心的爆點(diǎn)沒(méi)變，就是甘蔗“脆”的表達(dá)。

80%的時(shí)間花在風(fēng)格裂變上，剩下的20%，則是花在新作品類型的測(cè)試上，一旦新舊模板在流量上斷層，就代表直播間流量的斷層，并伴隨鐵粉系統(tǒng)，賬號(hào)直接就被鎖死了。

被鐵粉鎖死的最常表現(xiàn)，就是賬號(hào)雖然日常都在更新作品，也因?yàn)槔鄯e的權(quán)重，能獲得部分播放，但是卻出不來(lái)大爆作品，長(zhǎng)期下去賬號(hào)就基本屬于放棄狀態(tài)。

一個(gè)模板多久衰退，這個(gè)無(wú)法定義，但可以歸納共性，不同的產(chǎn)品、組品、內(nèi)容技巧都會(huì)影響到模板的生命周期。

以產(chǎn)品為例，競(jìng)爭(zhēng)賽道擁擠，模板一出大量同行模仿，這類型內(nèi)容一旦多了就會(huì)形成多向擠壓，內(nèi)容衰退自然就快，這幾年模板衰退越來(lái)越快，本質(zhì)就是內(nèi)容抄襲越來(lái)越卷。

以組品為例，同樣一套模板，單品的衰退周期整體上大于多品，為什么？我們可以模擬用戶的瀏覽習(xí)慣，用戶首次點(diǎn)贊一定是認(rèn)可內(nèi)容，但是每次拍的同樣的產(chǎn)品，內(nèi)容又總是一致，久了自然審美疲勞。

而多品又相對(duì)好一點(diǎn)，雖然內(nèi)容形式變化不大，但是產(chǎn)品是多元的，用戶即便對(duì)內(nèi)容脫敏，但是對(duì)產(chǎn)品仍然有期待，這也是為什么很多服裝賬號(hào)，即便是音樂(lè)街拍展款連續(xù)拍三年，作品模板照樣經(jīng)久不衰。

最后以內(nèi)容技巧舉例，爆款模板出來(lái)后，多元化的裂變模式，對(duì)延長(zhǎng)模板周期是有幫助的，舉例相反的例子，有些團(tuán)隊(duì)習(xí)慣無(wú)限量連懟，只要出了爆量模板，就開(kāi)始去重連懟，這樣的結(jié)果是很快賬號(hào)就廢了。

六、短視頻聯(lián)合直播間開(kāi)播拆解

創(chuàng)造出爆量模板，又直接決定了玩法的80%，大多數(shù)人在這個(gè)過(guò)程都容易放棄，但只要有耐心，遵循精細(xì)化的迭代方式，爆量模板就可以出現(xiàn)，剩下20%，由開(kāi)播精細(xì)化決定。

前端在測(cè)試短視頻，直播間又什么時(shí)候開(kāi)播，我個(gè)人的習(xí)慣是短視頻出現(xiàn)爆量模板，并且連續(xù)產(chǎn)生五條不低于30萬(wàn)級(jí)別播放量。

數(shù)據(jù)前提是食品、百貨的泛人群?jiǎn)纹罚?/span>如果是更窄的類目，要求可以更低，相反泛產(chǎn)品容易爆，就把要求定高點(diǎn)，因?yàn)橛辛?/span>高頻的高播放作品，直播間開(kāi)播時(shí)就能夠具備初始流量。

為什么不測(cè)試作品一開(kāi)始就開(kāi)播，硬扛也可以，更多是從人效角度考慮，因?yàn)橐坏╅_(kāi)播就會(huì)涉及主播、運(yùn)營(yíng)的成本問(wèn)題。

對(duì)于適合前端掛車的產(chǎn)品，甚至可以起初不用開(kāi)播，先用短視頻帶貨度過(guò)賬號(hào)的內(nèi)容起量階段。

具體的操作是賬號(hào)日常發(fā)布3-5條，保持掛車與不掛車五五開(kāi)，根據(jù)當(dāng)天點(diǎn)贊、完播、轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)反饋，擇優(yōu)選擇一條視頻投放隨心推。

隨心推設(shè)置上，投放單筆100+商品購(gòu)買+自定義+自動(dòng)出價(jià)+24小時(shí)，連續(xù)投放三筆，然后在后續(xù)數(shù)據(jù)中看實(shí)際的ROI情況。

ROI的查看不需要等到訂單結(jié)束，按照預(yù)期ROI，兩個(gè)訂單成本或者消耗超過(guò)20%仍沒(méi)有轉(zhuǎn)化就可以關(guān)掉了，如果有轉(zhuǎn)化，就看ROI差距，0.3以內(nèi)差距可以繼續(xù)復(fù)投查看后續(xù)的ROI情況，差距過(guò)大同樣關(guān)閉訂單。

復(fù)投的前兩輪基本都是自定義投放為主，如果疊投效果不錯(cuò)，后續(xù)可以嘗試系統(tǒng)智能推薦，同時(shí)自動(dòng)出價(jià)可經(jīng)過(guò)前期成本更改為手動(dòng)出價(jià)。

短視頻在投放過(guò)程中，如果投放累計(jì)金額較大，比如到了500以上當(dāng)天，或者本身短視頻的播放增速大，直播間完全可以開(kāi)播，因?yàn)榧由隙桃曨l流量溢進(jìn)直播間的實(shí)際產(chǎn)出，綜合ROI會(huì)更高。

以上是優(yōu)先跑短視頻掛車的模式，如果是直接聯(lián)動(dòng)直播間，運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)會(huì)有所變化。

開(kāi)播規(guī)劃三要素，定時(shí)間、定時(shí)長(zhǎng)、發(fā)作品。開(kāi)播時(shí)間以創(chuàng)作者中心的短視頻用戶活躍時(shí)間段為準(zhǔn)，開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)拉長(zhǎng)到6小時(shí)以上，因?yàn)槎桃曨l流速進(jìn)入慢，需要配合超長(zhǎng)開(kāi)播承載。

作品的發(fā)布上，開(kāi)播前2小時(shí)發(fā)布作品，權(quán)重高的賬號(hào)可以每半小時(shí)發(fā)布一個(gè)，一般的賬號(hào)一小時(shí)發(fā)布一個(gè)，掛車比例不限定，不高于50%比例，掛車與不掛車交叉發(fā)布。

開(kāi)播中的主播模式，短視頻測(cè)爆款對(duì)主播的要求不高，但是不建議平播，考慮到配合直播間做淺層數(shù)據(jù)，偏賣場(chǎng)的直播風(fēng)格是最佳的，也就是主播的語(yǔ)速、節(jié)奏整體偏快，并且在話術(shù)、排品中加入適當(dāng)?shù)囊獪\層鉤子。

開(kāi)播中的場(chǎng)景搭建，能夠與短視頻的環(huán)境、人物、道具等一比一還原是最佳的，用戶跳失率最低，轉(zhuǎn)化率最高，其次是原產(chǎn)地溯源、或者帶內(nèi)容性質(zhì)的內(nèi)容直播場(chǎng)景，這兩類場(chǎng)景天然適合獲取高停留與轉(zhuǎn)化。

如果是綠幕型直播間，建議走動(dòng)態(tài)綠幕，在視覺(jué)中心播放解決強(qiáng)痛點(diǎn)的畫(huà)面解說(shuō)，如果是貨架，將產(chǎn)品居中最大化展示，讓短視頻用戶進(jìn)來(lái)就能看到作品中的商品。

開(kāi)播中的產(chǎn)品組品，如果是單品模式，直接單鏈接設(shè)置價(jià)格梯度套餐，并且新號(hào)階段優(yōu)先推低客單獲取訂單量破成交權(quán)重，以及快速拉出口碑分，或者正價(jià)+贈(zèng)品疊加，增加轉(zhuǎn)化率后期再取消贈(zèng)品。

如果是多品模式，則根據(jù)多品在短視頻的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)中進(jìn)行排序，價(jià)格梯度上低下高，哪條短視頻跑量最大，哪個(gè)產(chǎn)品就置頂一號(hào)鏈接。

開(kāi)播中的主播行為，初期直播間人少，可以先搭配正品低套餐、正品+贈(zèng)品等做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，產(chǎn)品做成交，贈(zèng)品做互動(dòng)，也可前期搭配優(yōu)惠券，配合引導(dǎo)粉絲團(tuán)拿券做互動(dòng)。

這樣做的目的是既不脫離售賣主線產(chǎn)品，也可以通過(guò)營(yíng)銷手段，獲得部分的互動(dòng)數(shù)據(jù)，有利于直播間產(chǎn)生自然推薦流量。

一般在7-15天的周期，自然流量的場(chǎng)觀占比就能超過(guò)3000（食品、百貨類目），按照UV價(jià)值0.7相當(dāng)于多賣了2000塊錢，并且隨著數(shù)據(jù)積累，后續(xù)的自然流量也會(huì)逐步增加。

而且還有一點(diǎn)，因?yàn)檫M(jìn)入的流量主要是短視頻進(jìn)入的流量，不管是淺層還是深層數(shù)據(jù)，實(shí)際上都是在給算法加權(quán)，讓算法認(rèn)為這些用戶的行為反饋優(yōu)質(zhì)，進(jìn)而也能反向加熱短視頻。

隨著初始數(shù)據(jù)的積累，直播間可以根據(jù)賬號(hào)的實(shí)際成本，開(kāi)始在組品、話術(shù)節(jié)奏上，不斷由低套餐引導(dǎo)至高利潤(rùn)套餐，或者贈(zèng)品、優(yōu)惠券模式減少。

開(kāi)播中的投放行為，每天從過(guò)去12小時(shí)作品中（包含之前發(fā)布但數(shù)據(jù)在變化），選擇一條數(shù)據(jù)最佳的投放，同時(shí)直播過(guò)程中發(fā)布的作品，均圍繞已測(cè)出的作品做裂變發(fā)布，并且每條都投放。

隨心推投放中，選擇金額100+自定義投放+成交單筆，每個(gè)視頻根據(jù)預(yù)算連續(xù)投放1-3筆，時(shí)間不低于2小時(shí)，時(shí)長(zhǎng)拉越長(zhǎng)，系統(tǒng)探索更為精準(zhǔn)，后續(xù)的作品發(fā)布出現(xiàn)播放數(shù)據(jù)后按上述同樣流程。

直播的過(guò)程，就是訂單篩選的過(guò)程，不好的關(guān)掉，好的繼續(xù)投放，以產(chǎn)品客單價(jià)39.9的百貨為例。

客單39.9，廣告ROI要求2，消耗40未轉(zhuǎn)化關(guān)，戰(zhàn)略性虧損值0.3以內(nèi)可繼續(xù)投放，再觀察訂單轉(zhuǎn)化3筆的穩(wěn)定性，追投訂單。

首次追投，筆價(jià)做定量，時(shí)間做變量，測(cè)試不同時(shí)間周期投產(chǎn)，繼續(xù)篩選及格投產(chǎn)追投，連續(xù)追投，只要投放能打正，短視頻持續(xù)發(fā)布作品，直播間直接拉滿至日不落。

筆價(jià)與時(shí)間成正比，如100單筆3小時(shí)、300單筆5小時(shí)，多筆疊投，根據(jù)訂單投產(chǎn)決定是否連投與停止,整體上，隨心推小額多筆投產(chǎn)大于大筆單額。

當(dāng)隨心推的數(shù)據(jù)向好，并且當(dāng)天消耗規(guī)模逼近3000，打隨心推的過(guò)程同時(shí)同步千川，千川投放上，選擇目標(biāo)視頻+成交/ROI+5-10條計(jì)劃測(cè)試，具體投放細(xì)節(jié)可查看千川技巧文章“12篇千川投放拆解”。

短視頻打直播間，起于短視頻，不斷通過(guò)測(cè)試模板，也爆于短視頻，直播間爆量過(guò)程中，賬號(hào)權(quán)重再拉升，并結(jié)合付費(fèi)投放，最終形成以短視頻流量為主，自然推薦、隨心推/千川為輔的三駕馬車結(jié)構(gòu)。

七、短視頻打爆直播間核心細(xì)節(jié)

從底層邏輯、選品、內(nèi)容創(chuàng)作、數(shù)據(jù)測(cè)試、直播開(kāi)播、運(yùn)營(yíng)配合，如上構(gòu)成了整套玩法的步驟，如下是重點(diǎn)需提醒的細(xì)節(jié)。

1、爆量的核心是短視頻，短視頻的創(chuàng)作起點(diǎn)是AB測(cè)試。

一個(gè)方向拍三十條都沒(méi)火，大概率拍一百條也不會(huì)火，很多人拍了大半個(gè)月視頻連500都沒(méi)破，與其無(wú)畏堅(jiān)持不如快速迭代。

2、被大數(shù)據(jù)驗(yàn)證的爆款，都值得被重拍一次

借鑒同行等于站在前人的肩膀上，抖音一天產(chǎn)生的短視頻，你一輩子都刷不完，自主原創(chuàng)與學(xué)會(huì)借鑒兩件事情上，后者推動(dòng)效率肯定大于前者，猥瑣發(fā)育階段，先解決內(nèi)容爆量問(wèn)題，秉持抄-鈔-超。

3、爆款不會(huì)憑空產(chǎn)生，迭代是打爆款的必經(jīng)之路

不要幻想靠發(fā)布作品一夜爆量，作品與作品之間存在迭代的連貫性，所有的爆量作品，都是在前一輪的作品數(shù)據(jù)中找爆點(diǎn)，得反饋，并不斷修正作品測(cè)試，直到產(chǎn)生爆量模板視頻。

4、短視頻的流量結(jié)構(gòu)，相信量變后的質(zhì)變力量

前期發(fā)布作品數(shù)量不夠多，作品播放量也不大，一旦測(cè)試出了爆款模板，并且隨著多頻次更新，賬號(hào)將如支流匯川，一旦積累到了500個(gè)作品，就能感受到規(guī)模數(shù)據(jù)的作品，持續(xù)規(guī)模化倒流的魅力。

5、投放永遠(yuǎn)是錦上添花，內(nèi)容才是王道

不要把目光過(guò)多聚焦在怎么投放上，隨心推的功能比怎么吃飯還簡(jiǎn)單，脫離內(nèi)容談投放說(shuō)白了還是過(guò)度求快的心態(tài)在作祟，把帶貨短視頻的質(zhì)量做好，只要內(nèi)容好，栓條狗都能投出高ROI。

6、任何一個(gè)賬號(hào)，靠單一流量活下來(lái)都是運(yùn)氣

賬號(hào)初期階段，任何一個(gè)流量渠道的極端化，都可以讓賬號(hào)從0到1，但是在抖音極度內(nèi)卷上，學(xué)會(huì)從拉長(zhǎng)板到補(bǔ)短板，嘗試在原有流量結(jié)構(gòu)上增加多個(gè)流量渠道，不管是自然流、付費(fèi)還是私域、商品卡。

八、玩法下的行業(yè)變化總結(jié)

當(dāng)在實(shí)操這套玩法時(shí)，不要照搬照抄，學(xué)會(huì)根據(jù)自己的品類改良，因?yàn)?/span>即便是同一套玩法，不同操盤手、或者類目差異，都會(huì)在操作上有異。

最后想說(shuō)，短視頻打爆直播的玩法，從20年開(kāi)始就被廣泛運(yùn)用在服裝、食品等各個(gè)類目并經(jīng)久不衰，核心在于內(nèi)容始終是興趣電商的原動(dòng)力。

對(duì)于大部分玩家而言，內(nèi)容流仍然是當(dāng)前最便宜的流量來(lái)源，靠?jī)?nèi)容驅(qū)動(dòng)的團(tuán)隊(duì)模型，才有資格穿越日益內(nèi)卷的平臺(tái)周期。