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南極游,出境最頂流
2024-12-11 14:35:46

文 |侯恬

編輯 | 楊旭然

如果旅游目的地也有等級(jí)劃分,那么南極一定在鄙視鏈的最頂端。

南極,這片遙遠(yuǎn)而又神秘的白色大陸,蘊(yùn)藏著全球最為震撼的冰川盛景。在這片土地上,除了科考人員和數(shù)量不多的游客外,鮮少有大規(guī)模的人類活動(dòng)。對(duì)于心懷探索熱望的驢友們而言,南極無疑是最值得一去的“雪域絕境“。

根據(jù)國際南極旅游組織協(xié)會(huì)(IAATO)發(fā)布的最新報(bào)告,2023—2024年南極旅游季,全球共有122072人到訪南極,其中中國游客9384人,再創(chuàng)歷史新高。在世界各國前往南極旅游的人數(shù)排名中位列第三。

但對(duì)于每位懷揣“南極夢”的驢友而言,想要圓夢卻殊為不易,更需要他們的錢包鼓囊。南極游堪稱目前全球最為奢華昂貴的旅行,一趟行程下來,花費(fèi)基本在5-70萬不等,郵輪票價(jià)占到了其中的大頭比重。

但即便花費(fèi)數(shù)十萬,也未必能夠換來愜意舒適的旅行感受——嚴(yán)寒的氣溫和長達(dá)數(shù)十天的海上行程,需要游客的心理和身體素質(zhì)雙重過硬。

而從旅行社的角度看,若企圖從游輪方手中爭得 “利潤分配” 的主導(dǎo)權(quán),那么推行高端定制化路線就是上佳之選。畢竟南極游的主體多是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚之人,為這類群體精心打造更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),才是旅行社獲取 “高利潤” 的破解之道。

01 真貴

運(yùn)氣好的話,5萬是起步價(jià)。

南極旅游這個(gè)曾經(jīng)小眾的話題,在社交媒體的加持下更加頻繁地走進(jìn)了大眾視野。

小紅書上,有關(guān)“南極”的帖子達(dá)到31萬,專門關(guān)于 “南極旅游” 的攻略帖子也有4萬有余條。在尋找前往南極的郵輪拼艙帖子下,不少網(wǎng)友都在評(píng)論區(qū)留言尋找同行伙伴。

抖音平臺(tái)上“南極旅行”的話題播放量也已超過6700萬次。今年三月,某抖音旅行博主所發(fā)布的南極之旅視頻,收獲了超千萬的點(diǎn)贊量。在評(píng)論區(qū)中,不少有過南極游歷經(jīng)歷的網(wǎng)友也紛紛現(xiàn)身打卡,曬出自己的南極留影。

南極游,出境最頂流|巨潮

南極旅游在社交平臺(tái)熱度飆升,與之相呼應(yīng)的是近年來南極旅游群體中年輕人的占比亦呈現(xiàn)上升態(tài)勢。眾信旅游今年就曾接受某媒體采訪時(shí)表示:“2019年前,南極游客源主要集中在有積蓄且時(shí)間充裕的銀發(fā)族。但今年以來,越多越多的中青年、年輕人開始嘗試極低產(chǎn)品”。

即便如此,每年踏上南極之旅的中國游客也不過萬人。相比國內(nèi)每年高達(dá)幾十億人次的龐大出游規(guī)模,無疑屬最小眾的范疇。而造成這種現(xiàn)象的核心原因之就是貴。

基于旅行路線和舒適度的不同,去一趟南極的花費(fèi)通常在5萬-70萬不等,這對(duì)于絕大多數(shù)囊中羞澀的年輕人而言都是一大筆錢,而如果想要以5萬的“底價(jià)”踏上南極,不僅要能吃苦,還要有好運(yùn)。

南極的旅游的時(shí)間和資源都十分有限。旅行時(shí)間上,南極有寒(4月到10月)、暖(11月至3月)季之分。寒季時(shí),因平均氣溫過低,還伴有極端天氣、海面結(jié)冰等諸多狀況,通常不會(huì)安排航行。所以,每年可供前往南極旅行的時(shí)段基本集中在暖季的5個(gè)月。

航線資源上,南極實(shí)際運(yùn)營的郵輪公司雖有20家,但每年在南極航行的船不超過50艘,遇上熱門日期和稀缺航線,常常供不應(yīng)求。因此前往南極的游輪乃至機(jī)票都需要至少提前半年預(yù)定,而不同時(shí)期預(yù)定價(jià)格跨度極大,從3萬到20萬不等。

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中國消費(fèi)者是南極旅游的重要游客群體

在游輪啟航前往南極的前兩周,各船運(yùn)公司會(huì)將未售出的船票以五折左右的拋售。原本六七萬人民幣的船票,在這 “最后一刻” 時(shí)段,或許只需3萬出頭。

能否搶到這種尾單票,就成了年輕人圓南極夢的關(guān)鍵。

除了搶票難,去南極的路途同樣也較艱辛。南極行程從出發(fā)到回程基本要數(shù)十天,且大部分時(shí)間都需要在船上度過,若想以5萬的 “最低預(yù)算” 達(dá)成南極之旅的夢想,往往只能選擇條件欠佳的船艙以及較短的行程。

如此一來,不僅要犧牲旅行的舒適度,就連能否觀賞到心中期盼的風(fēng)景、能否順利登上南極大陸,都存在諸多不確定性。

02 困境

國外運(yùn)營方掌握大部分定價(jià)權(quán)和話語權(quán)

盡管被定位為“高奢“旅游,但對(duì)于相關(guān)旅行從業(yè)者而言,南極游也并不是一門好生意。由于硬件設(shè)施、自然條件的限制,南極游價(jià)格的高低并不與利潤率直接掛鉤。

南極游的產(chǎn)業(yè)主要包括機(jī)票、游輪等交通項(xiàng)目,以及領(lǐng)隊(duì),各地接待、酒店、途徑國家的簽證等,而決定整個(gè)旅程體驗(yàn)好壞的主要是游輪本身和領(lǐng)隊(duì)的含金量。

南極游,出境最頂流|巨潮

網(wǎng)友@康莉萍曬出的南極旅行照

對(duì)于旅行公司而言,首先領(lǐng)隊(duì)的成本就是一筆較高的開銷。一般出境游領(lǐng)隊(duì)的月薪大概在1萬至4萬,而前往南極的領(lǐng)隊(duì)要求相對(duì)更高,不僅要有過硬的身體素質(zhì),還得掌握極地生態(tài)的基礎(chǔ)知識(shí),具備英文對(duì)話和翻譯能力,用人成本自然只會(huì)更高。

通常情況下,每20名游客需配備1名領(lǐng)隊(duì),也就是說一艘200人的包船,所需領(lǐng)隊(duì)數(shù)量需要在10名以上,再加上旅行社需要負(fù)擔(dān)領(lǐng)隊(duì)出行的基本費(fèi)用,整體的成本也就相對(duì)高昂。

而對(duì)整個(gè)旅途定價(jià)起決定性作用的其實(shí)還是游輪本身,其大概占據(jù)整體成本的60%-70%。選擇不同的游輪不僅是服務(wù)和舒適度的差異,還決定了你能看到多少風(fēng)景,能多少次登陸南極,甚至能否登陸南極,南極游的價(jià)格差異就取決于此。

《南極條約》規(guī)定,500名以上旅客的游輪是禁止在南極靠岸的,因此盡管大型郵輪設(shè)施豪華,航行安全度更高,但價(jià)格整體處于南極游的最低檔,就是因?yàn)槠渲荒茉诖嫌^光游覽。

500人以下的船雖然可以登陸,但仍面臨一定限制,因?yàn)楦鶕?jù)規(guī)定,同一登陸點(diǎn)每天只允許??績伤矣屋啠颐看瓮瑫r(shí)登陸人數(shù)不能超過100人。這意味著船只人數(shù)越多,可能就要面臨越長時(shí)間的排隊(duì)等待,因此南極游輪往往越小越貴。

另外,不同的游輪線路、時(shí)間長短不同,價(jià)格也有很大的差異,有的船只只巡航南極半島,路線短,登陸點(diǎn)少,價(jià)格也就較便宜,而有的游輪每天都有1-2個(gè)登陸點(diǎn),特色體驗(yàn)也較多,自然也就更貴。

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因此,盡管南極游價(jià)格高昂,但在整個(gè)旅游的線路中,交通連接樞紐的游輪、抗冰船運(yùn)營權(quán)基本屬于國外運(yùn)營方,中國旅行公司既沒有定價(jià)的權(quán)力,也缺乏足夠的話語權(quán)。

當(dāng)下,部分規(guī)模較大的旅行社采用采購模式,也就是先從游輪公司購入特定航次,隨后開展包船旅行業(yè)務(wù)。在此模式下,利潤并非取決于路線定價(jià)本身,而是屆時(shí)整艘船的滿倉率。

這種模式下,通常越提前預(yù)訂,能夠享受到的采購價(jià)格就越優(yōu)惠,但旅行社隨之需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也越大。進(jìn)行遠(yuǎn)期采購需要投入數(shù)額達(dá)百萬甚至千萬的資金來換取資源,可盈利情況卻要等到三年之后才能知曉,這就要求旅行社必須具備對(duì)未來極地旅游市場進(jìn)行全面分析與準(zhǔn)確預(yù)判的能力。

03 高端

高端私人定制模式與南極游更適配。

南極游本身的性質(zhì)決定了,其客群依然以高消費(fèi)能力人群為主。

根據(jù)攜程旅行《2018-2019中國人南極旅游報(bào)告》數(shù)據(jù),50到70歲有時(shí)間、有財(cái)富積累的銀發(fā)族是南極游的主力客群,占比47%,而90后占比為23%。近兩年雖然沒有具體的數(shù)據(jù)披露,但我們?nèi)钥蓮钠渌S度洞察南極游旅客的消費(fèi)水準(zhǔn)。

比如從2010年到現(xiàn)在,我國前往南極的低價(jià)無登陸游所占比例每年大致僅為5%左右,而從市面上的南極游產(chǎn)品看,多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格也在10萬到30萬之間,這充分表明南極游當(dāng)前至少仍以中產(chǎn)階級(jí)及以上階層的人群作為主體客源,況且作為眾多人眼中 “一生僅會(huì)涉足一次” 的旅行目的地,許多有消費(fèi)能力的人士甘愿為之支付高額溢價(jià)。

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基于此,對(duì)于南極游業(yè)務(wù)而言,推行高端私人定制模式實(shí)則與目標(biāo)客戶群體高度適配,是旅行社從國外運(yùn)營商手中拿回定價(jià)權(quán)的途徑之一。

所謂的高端定制旅游就是旅行社根據(jù)客戶的需求,為其個(gè)性化定制高消費(fèi)、高品質(zhì)、享受高級(jí)服務(wù)的旅游,其一般定位高收入人群,不僅注重整個(gè)旅程的舒適度,更是在服務(wù)和情緒價(jià)值上給予客戶足夠的體驗(yàn)。當(dāng)然,這也意味著比平常旅游翻好幾倍的價(jià)格,其利潤通常也比傳統(tǒng)旅行要高出3%-6%。

國外南極路線的定制旅行費(fèi)用在數(shù)10萬和百萬美元不等(也就是60萬-千萬人民幣),而其和普通旅游數(shù)倍的差價(jià),不僅體現(xiàn)在全程舒適的體驗(yàn)、獨(dú)特的奢華營地等硬件設(shè)施,更多的溢價(jià)其實(shí)是在“情緒價(jià)值”上,畢竟漫長的海上航行生活太無聊了。

抖音上某位購買了“高定”南極旅行的網(wǎng)友表示,其花8萬歐(約合63萬人民幣)購買的南極私人定制旅行,不僅是自己包船,還提供包括明星獻(xiàn)唱在內(nèi)的各種活動(dòng),讓她覺得這趟旅程非常的值得。

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目前我國的高端定制旅游仍處于發(fā)展初期,相關(guān)旅行社交易規(guī)模多在億元以下,體量普遍較小。并且,由于行業(yè)還處于未成熟階段,我國高端旅行者多數(shù)時(shí)候并不清楚自己想要什么樣的旅行體驗(yàn),僅僅對(duì)酒店、交通等硬件設(shè)施予以升級(jí),未必能夠營造出獨(dú)一無二的旅行感受,而是需要相關(guān)服務(wù)人員為其精心擬定具體的旅行選擇方案。

國內(nèi)旅游行業(yè)的從業(yè)者們?nèi)裟芫珳?zhǔn)把握這一類人群的需求,在提升服務(wù)品質(zhì)與創(chuàng)新旅游產(chǎn)品方面持續(xù)發(fā)力,或許能在南極旅游這片獨(dú)特的市場中收獲一些回報(bào)。

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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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