很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：阿爾法工場(chǎng)研究院
導(dǎo)語：所在行業(yè)天花板較高，但公司的營(yíng)收和利潤(rùn)持續(xù)下滑。過度依賴美國(guó)市場(chǎng)，使其在市場(chǎng)策略上顯得單一，容易受到外部波動(dòng)的沖擊。
跨境電商，作為一種充分利用全球資源與市場(chǎng)的新商業(yè)模式，近年來正在迅速崛起。這種商業(yè)模式的核心是高效、快速的物流系統(tǒng)。對(duì)于跨境電商物流領(lǐng)域的公司，市場(chǎng)規(guī)模的迅速擴(kuò)張意味著巨大的發(fā)展機(jī)遇。
泛遠(yuǎn)國(guó)際作為其中的佼佼者，顯然看到了更大的機(jī)遇，并打算通過沖刺港交所IPO來獲得更多的資本與市場(chǎng)認(rèn)可。這一步驟將它置于更為嚴(yán)格的市場(chǎng)與監(jiān)管環(huán)境中。
泛遠(yuǎn)國(guó)際的考驗(yàn)不僅僅來自監(jiān)管層，資本市場(chǎng)的投資者關(guān)心的是企業(yè)的長(zhǎng)期價(jià)值、盈利模式和市場(chǎng)前景，泛遠(yuǎn)國(guó)際在這方面需要展現(xiàn)出與其他跨境電商物流公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、其創(chuàng)新能力、及其應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略。
先來看整體的市場(chǎng)情況。
隨著全球化進(jìn)程的加速，消費(fèi)者日益追求多樣性和獨(dú)特性。跨境電商為消費(fèi)者提供了獲取全球商品的便利途徑。這意味著，隨著消費(fèi)者對(duì)全球商品的需求增加，跨境電商的市場(chǎng)潛力將進(jìn)一步被挖掘。
而且，隨著技術(shù)的進(jìn)步，尤其是人工智能、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，物流領(lǐng)域正在經(jīng)歷革命性的變革。這將進(jìn)一步降低物流成本、提高配送速度，并為消費(fèi)者帶來更好的購(gòu)物體驗(yàn)，從而推動(dòng)跨境電商市場(chǎng)的進(jìn)一步增長(zhǎng)。
根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國(guó)跨境電子商務(wù)物流的市場(chǎng)規(guī)模由2017年的1.3萬億元增加到2021年的2.8萬億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為21.8%。可以看到，跨境電商物流市場(chǎng)盤子大、增長(zhǎng)快，是一個(gè)非常好的賽道。
那么，泛遠(yuǎn)國(guó)際是一個(gè)優(yōu)秀的賽手么？
我們先來看看泛遠(yuǎn)國(guó)際主要是做什么的。在2004年，泛遠(yuǎn)國(guó)際間接全資附屬公司杭州泛遠(yuǎn)國(guó)際物流有限公司成立，正式開啟跨境電子商務(wù)物流業(yè)務(wù)，2005年杭州泛遠(yuǎn)成為一間在美國(guó)成立的跨國(guó)物流公司集團(tuán)的服務(wù)承包商，成為其發(fā)展歷程中的關(guān)鍵一環(huán)。
在泛遠(yuǎn)國(guó)際發(fā)展過程中，阿里巴巴是一個(gè)“貴人”，2021年阿里巴巴中國(guó)以約1.39億元認(rèn)購(gòu)杭州泛遠(yuǎn)注冊(cè)股本的10%股份。自此，阿里巴巴既是泛遠(yuǎn)國(guó)際的客戶，也是其重要的股東，實(shí)現(xiàn)了深度綁定。
在業(yè)務(wù)層面，泛遠(yuǎn)國(guó)際的主要業(yè)務(wù)有三項(xiàng)，分別是端到端跨境配送、貨運(yùn)代理以及供應(yīng)鏈解決方案。其中，端到端跨境配送是其主營(yíng)業(yè)務(wù)，收入占比近90%，而這里面又主要是特快配送（3至5日達(dá)），收入占比近50%；其次是標(biāo)準(zhǔn)配送（6至9日達(dá)），收入占比34.6%。在國(guó)際跨境物流中，能實(shí)現(xiàn)5日內(nèi)送達(dá)，是很考驗(yàn)?zāi)芰Φ摹?/p>
那么，泛遠(yuǎn)國(guó)際做的怎么樣呢？
根據(jù)其招股書披露的數(shù)據(jù)，2020年、2021年、2022年和2023年上半年，泛遠(yuǎn)國(guó)際的營(yíng)業(yè)收入分別為15.12億、13.54億、12.52億和6.74億元，相應(yīng)的凈利潤(rùn)分別為5269.5萬、3689.2萬、3008.9和1174.4萬元人民幣。
可以看到，無論是收入還是凈利潤(rùn)，都在下滑。發(fā)生了什么？國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的動(dòng)蕩，全球經(jīng)濟(jì)的下行壓力，都為泛遠(yuǎn)國(guó)際的發(fā)展帶來很大的不確定性。
此外，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，泛遠(yuǎn)國(guó)際主要做美國(guó)業(yè)務(wù)，2023年上半年的收入占比高達(dá)77.4%。這份成就，一方面值得尊敬，但另一方面其風(fēng)險(xiǎn)也不可忽視。
考慮到美國(guó)市場(chǎng)占比過大的風(fēng)險(xiǎn)，泛遠(yuǎn)國(guó)際應(yīng)積極尋找其他國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，尤其是亞洲、歐洲等快速發(fā)展的電商市場(chǎng)。
無可否認(rèn)的是，跨境電商正在經(jīng)歷一個(gè)黃金時(shí)代。隨著全球化進(jìn)程的加速，中國(guó)電商企業(yè)開始積極探索海外市場(chǎng)，尋找更廣泛的商業(yè)機(jī)會(huì)。這樣的背景為跨境電商物流提供了廣闊的市場(chǎng)空間，進(jìn)而推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的迅速增長(zhǎng)。其中，阿里、拼多多和TikTok的電商平臺(tái)都在不同層面為跨境電商物流帶來了新的需求。
而且，跨境電商物流領(lǐng)域的市場(chǎng)格局相對(duì)分散，頭部企業(yè)市占率很小，從弗若斯特沙利文報(bào)告的數(shù)據(jù)來看，排名第一的企業(yè)也僅占約0.5%的市場(chǎng)份額。而泛遠(yuǎn)國(guó)際的市場(chǎng)占比更是只有0.03%，其“天花板”還很高，有廣闊的發(fā)展空間。
這種快速擴(kuò)張、市場(chǎng)分散的特點(diǎn)為多家物流企業(yè)提供了生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)，也為泛遠(yuǎn)國(guó)際的發(fā)展創(chuàng)造了相對(duì)寬松的環(huán)境。
但這種廣闊的前景同時(shí)伴隨著很大的不確定性。一方面，隨著電商巨頭的出海，其對(duì)于物流的需求量也隨之增加，帶來了對(duì)第三方物流服務(wù)商如泛遠(yuǎn)國(guó)際的依賴。
然而，另一方面，為了保障服務(wù)品質(zhì)、減少成本、提高供應(yīng)鏈效率，電商巨頭如阿里的菜鳥已經(jīng)開始自建物流體系。這意味著泛遠(yuǎn)國(guó)際不僅要與其他第三方物流服務(wù)商競(jìng)爭(zhēng)，還需面對(duì)電商巨頭的內(nèi)部物流體系。
這一現(xiàn)象不禁讓人聯(lián)想到國(guó)內(nèi)的“三通一達(dá)”。在中國(guó)，電商平臺(tái)和物流企業(yè)之間的關(guān)系既是合作又是競(jìng)爭(zhēng)。這樣的雙面關(guān)系為第三方獨(dú)立物流企業(yè)如泛遠(yuǎn)國(guó)際帶來了極大的挑戰(zhàn)和不確定性。
而更值得關(guān)注的是，不僅僅是電商巨頭開始布局跨境物流，物流巨頭如順豐也已經(jīng)開始在國(guó)際市場(chǎng)大展拳腳。順豐的品牌、技術(shù)、服務(wù)以及資金優(yōu)勢(shì)，都使其在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)了較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于實(shí)力相對(duì)較弱的泛遠(yuǎn)國(guó)際來說，與順豐等物流巨頭的競(jìng)爭(zhēng)將是一場(chǎng)巨大的挑戰(zhàn)。
綜上，我們對(duì)泛遠(yuǎn)國(guó)際的情況進(jìn)行SWOT分析：
優(yōu)勢(shì)（S）
泛遠(yuǎn)國(guó)際位于一個(gè)高速增長(zhǎng)的跨境電商物流市場(chǎng)，擁有與阿里巴巴的深度合作，為其提供了強(qiáng)大的市場(chǎng)支持和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。其跨境物流的快速服務(wù)特別是5日內(nèi)的送達(dá)能力在業(yè)內(nèi)也是極具競(jìng)爭(zhēng)力的。同時(shí)，其多元化的業(yè)務(wù)涵蓋了端到端跨境配送、貨運(yùn)代理和供應(yīng)鏈解決方案，這使得它在多個(gè)方面都有穩(wěn)定的收入來源。
劣勢(shì)（W）
但近年來，泛遠(yuǎn)國(guó)際的營(yíng)收和利潤(rùn)持續(xù)下滑。過度依賴美國(guó)市場(chǎng)，使其在市場(chǎng)策略上顯得單一，容易受到外部波動(dòng)的沖擊。
機(jī)會(huì)（O）
跨境電商市場(chǎng)仍具有巨大的增長(zhǎng)潛力，尤其是在其他未充分利用的國(guó)家和地區(qū)。隨著技術(shù)的發(fā)展，物流行業(yè)也正經(jīng)歷著技術(shù)創(chuàng)新的浪潮，如無人機(jī)配送、自動(dòng)化、大數(shù)據(jù)和人工智能等，這為泛遠(yuǎn)國(guó)際提供了優(yōu)化和升級(jí)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。
威脅（T）
隨著更多的物流巨頭和電商平臺(tái)自建物流體系，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。此外，過度依賴單一市場(chǎng)如美國(guó)，也使其容易受到貿(mào)易政策、貨幣波動(dòng)等外部因素的沖擊。
考慮到這些因素，如何在電商巨頭與物流巨頭之間尋找生存與發(fā)展的空間，將是泛遠(yuǎn)國(guó)際未來需要認(rèn)真思考和努力解決的問題。
接下來，泛遠(yuǎn)國(guó)際需要進(jìn)一步的市場(chǎng)多元化，減少對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴，同時(shí)加強(qiáng)與其他電商平臺(tái)的合作關(guān)系，以確保業(yè)務(wù)來源的多樣性。在技術(shù)層面，應(yīng)投資于技術(shù)創(chuàng)新，不僅僅是為了提高效率和降低成本，更重要的是為了提供更好的客戶體驗(yàn)。與此同時(shí)，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)和成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，確保在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下保持自身的競(jìng)爭(zhēng)力。最后，泛遠(yuǎn)國(guó)際還需要建立一個(gè)健全的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，以應(yīng)對(duì)和緩解外部風(fēng)險(xiǎn)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)