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來源：十里村
書單號到底還能不能做？
這是最近不少朋友問我的問題，作為傳統(tǒng)圖書帶貨領(lǐng)域一個新的玩法，有很多人說過時。
畢竟書單號賺到錢的人，四五年就已經(jīng)在做了，但我覺得機會還有一大把！
今天我將從5個方面和大家一起來聊聊。
在許多人的眼里，閱讀紙質(zhì)書籍是二三十年前甚至更久遠的事情了。
除了教育、考試外，平常獲取信息的渠道都來自網(wǎng)絡(luò)，一臺手機就夠了，所以有種圖書沒人買的感覺。
我在這里和大家分享三組數(shù)據(jù)，讓大家知道你認為很傳統(tǒng)的行業(yè)，依然是個近千億的市場。
1、2022年我國圖書零售市場碼洋規(guī)模為871億元，其中短視頻電商零售圖書碼洋同比上升42.86%。
2023年我國圖書零售市場碼洋規(guī)模為871億元，其中短視頻電商零售圖書碼洋同比上升70.1%，碼洋比重為26.67%。
2、2022年，抖音共售出了2.5億單圖書，其中，在平臺首次購買圖書的消費者占比達到49%。
2023年，抖音電商平臺圖書帶貨直播累計觀看超113億次，全年圖書掛車短視頻總播放量超1013億次，全年超4億單的圖書消費。
3、2022年，抖音時長超過5分鐘的讀書類視頻發(fā)布數(shù)量同比增長達279.44%，讀書類視頻播放量同比增長65.17%，抖音讀書類直播場次同比增長66.23%。
所以大家可以看到，圖書這個市場依舊很大，而且短視頻/直播發(fā)展迅猛。
那么想要賣貨，都需要解決貨源的問題，書單號的貨源又有哪些呢？
大家可以到1688、百度愛采購等線上專業(yè)做圖書批發(fā)的渠道，甚至在淘寶、拼多多的C店上，都可以和一些賣家談分銷拿低價的政策。
在我國各個省份，都有線下的圖書批發(fā)市場，有的叫書城，有的叫圖書倉庫等，這些渠道線下直接看，然后和書商老板直接談。
你如果在抖音上做書單號，抖音有精選聯(lián)盟。
你如果在視頻號賣書，視頻號也有分銷聯(lián)盟。
包括快手也有有贊、魔筷等各種線下分銷的供應(yīng)鏈，你只要去上面選擇就可以了。
圖書的品類有很多種，受眾的人群也不一樣，所以做書單號一定要細分，比如可以基于人群需求做賬號。
1、基于家長和兒童做教輔類的書籍賬號，比如寫字本、錯題集、算數(shù)、繪本等。
2、基于創(chuàng)業(yè)者做創(chuàng)業(yè)、管理、歷史類的書籍。
3、基于女性賣情感、散文、傳記、文學類的書籍。
4、基于老人可以賣健康、養(yǎng)生相關(guān)的書籍，比如這一兩年《餐桌上的中藥》《百病食療大全》《土單方》等圖書銷量就很好。
5、基于大多數(shù)用戶，可以銷售一些傳統(tǒng)文化、歷史經(jīng)典的書籍，比如三字經(jīng)、四大名著等等。
大家可以去抖音或其他平臺搜索一下，你會發(fā)現(xiàn)每種書籍都有一個細分的賬號。
目前的圖書分銷利潤還是比較高的，一般在30-50%之間，在抖音的精選聯(lián)盟上你也可以自己找更高傭金的圖書。
除了傭金高以外，其實最重要的是選對書，比如我們前面提到的《土單方》以前一點都不火，后面被選出來賣了幾百萬冊。
做書單號，通過短視頻帶貨，是以視頻形式呈現(xiàn)的，所以內(nèi)容制作的能力也很重要。
到底是用圖片還是視頻，要不要配樂，要不要自己出鏡，都需要思考和測試。
現(xiàn)在做抖音的書單號肯定過了紅利期，所以想要賺錢，就得花錢。
對自己做的內(nèi)容要進行付費投流，關(guān)于這一塊怎么投放更有效，就需要自己多測試了。
書單號的本質(zhì)是短視頻帶貨，所以一個賬號產(chǎn)生的帶貨效果不會很高，也不夠持續(xù)。
因為不像其他個人IP類的賬號，持續(xù)在輸出價值和建立信任。
所以書單號要賺大錢，就得做矩陣號，做壞了一批再換一批。
目前杭州就有一個做書單號的團隊，有近千個書單號，一年能賣一兩個億的圖書。
1、抖音是目前短視頻圖書帶貨最大的一個渠道了，但也是一個紅海。
不僅做的賬號多，關(guān)鍵被淘汰的也很快。
如果不是搞矩陣，或者沒有特殊的內(nèi)容和投放能力，抖音就不建議再玩了。
2、據(jù)說視頻號現(xiàn)在的日活已經(jīng)超過8億了，但很多人對它的變現(xiàn)能力還不夠了解。
我覺得視頻號基于微信的生態(tài)，是有天然的傳播、消費優(yōu)勢的，現(xiàn)在就屬于悶聲發(fā)財那種，大家可以玩一玩。
3、還有個渠道是被大家忽略的，那就是快手。
很多人對快手的理解都是LOW，但是不管怎么LOW，快手幾個億的日活，幾千億的GMV是事實。
但是做快手核心還是選品和找準人群，比如健康養(yǎng)生、歷史、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)殖種植等，也許有機會。
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1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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