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來(lái)源| 挖塘人
抖音已經(jīng)在商業(yè)變現(xiàn)的路上越走越遠(yuǎn)了,不斷嘗試新的變現(xiàn)手段。
而最近又有新動(dòng)作,正在小范圍內(nèi)測(cè)試內(nèi)容付費(fèi)功能,從體驗(yàn)來(lái)講,這個(gè)功能是短劇付費(fèi)功能的延伸,它的范圍更廣,涵蓋日常、知識(shí)、娛樂(lè)等領(lǐng)域,而且短視頻和中長(zhǎng)視頻都可以設(shè)置付費(fèi)。
抖音內(nèi)容付費(fèi)對(duì)創(chuàng)作者而已,無(wú)疑是新增了變現(xiàn)的方式,有利于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的變現(xiàn),但是也有人有顧慮,擔(dān)心用戶不買賬,對(duì)此,下面談?wù)勍谔寥说挠^點(diǎn)。
以前的互聯(lián)網(wǎng),大家都習(xí)慣了免費(fèi),包括免費(fèi)的內(nèi)容,免費(fèi)的軟件,免費(fèi)的服務(wù)等等,但隨著我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系的完善和用戶對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意識(shí)增強(qiáng),內(nèi)容付費(fèi)也將迎來(lái)質(zhì)的改變。
同時(shí),在近幾年影視、歌曲等娛樂(lè)內(nèi)容付費(fèi)的熏陶下,部分用戶已經(jīng)開始慢慢接受了內(nèi)容付費(fèi)的條件,并且這種意識(shí)在進(jìn)一步增強(qiáng),這為未來(lái)付費(fèi)行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
抖音擴(kuò)大范圍試水內(nèi)容付費(fèi),想必已經(jīng)是有了一定的數(shù)據(jù)支撐,要不然不會(huì)把門檻設(shè)置這么低,讓大量博主來(lái)測(cè)試。
同時(shí),各平臺(tái)之前推出的短劇付費(fèi)已經(jīng)有了一定的規(guī)模,同樣的操作模式都火到國(guó)外去了,這意味著內(nèi)容付費(fèi)還是有搞頭。
此外,B站、微信公眾號(hào)都已經(jīng)推出了內(nèi)容付費(fèi),至今都沒(méi)有下架這個(gè)服務(wù),說(shuō)明內(nèi)容付費(fèi)的業(yè)務(wù)是可以跑通的,這也為抖音推出內(nèi)容付費(fèi)提供了參考。
抖音推出內(nèi)容付費(fèi)的消息一出,各平臺(tái)都議論紛紛,很多網(wǎng)友吐槽不看,不買等言論,但人家抖音的回復(fù)是你愛買不買,有人買。
同時(shí),作為創(chuàng)作者,我們也不應(yīng)該用網(wǎng)友的思維去看待這件事,因?yàn)橘I單的用戶和不買單的用戶不是同一類人。
比如李佳琦事件,幾年這么多負(fù)面新聞,天天有網(wǎng)友噴他,說(shuō)不去他直播間買,但實(shí)際上還是有大把的人買。
所以,如果你想在內(nèi)容付費(fèi)里分一杯羹,我們對(duì)此事的心態(tài)就應(yīng)該是積極的。
除了心態(tài),重要的還是我們的運(yùn)營(yíng)策略和內(nèi)容構(gòu)造,這里挖塘人分享幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
1、強(qiáng)人設(shè)
從其他平臺(tái)的案例來(lái)看,大部分付費(fèi)內(nèi)容創(chuàng)作者并沒(méi)有賺到很多錢,只有少部分大V賺了不少,其原因就是大V有強(qiáng)人設(shè)和龐大的用戶基數(shù)。
但對(duì)比上述兩個(gè)條件,強(qiáng)人設(shè)要來(lái)的更快一點(diǎn),所以我們的賬號(hào)內(nèi)容得提前打造好“可付費(fèi)”的人設(shè)。
為什么叫“可付費(fèi)”的人設(shè)?其實(shí)我們做多了內(nèi)容就會(huì)發(fā)現(xiàn),并不是所有的人設(shè)都能付費(fèi)的,比如搞笑博主人設(shè)就不適合付費(fèi),但某個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)博主就可以,比如瑜伽老師,理財(cái)高手,運(yùn)營(yíng)專家等。
2、深內(nèi)容
有了“可付費(fèi)”的強(qiáng)人設(shè)還不行,人家付費(fèi)的是內(nèi)容并不是你的人設(shè),單純的人設(shè)不值錢,單純的內(nèi)容也沒(méi)有背書,所以兩者結(jié)合才是關(guān)鍵所在。
但現(xiàn)在內(nèi)容泛濫,可以讓用戶付費(fèi)的內(nèi)容不多,所以就得需要輸出一點(diǎn)有深度的垂直內(nèi)容。
3、小套路
要想讓用戶多付費(fèi),那就得在內(nèi)容方面重新設(shè)計(jì),一方面我們可以借鑒短劇的模式,通過(guò)循序漸進(jìn)方式,讓用戶看到精彩的部分進(jìn)行付費(fèi),從而增加付費(fèi)率。
另一方面是要點(diǎn)前置,借鑒的是課程模式,那些賣課的都會(huì)搞個(gè)海報(bào)把課程的要點(diǎn)都展示出來(lái),吸引用戶去下單購(gòu)買,同理我們?cè)诙桃曨l內(nèi)容付費(fèi)也可以借鑒這個(gè)方式,在視頻的前段部分塑造內(nèi)容要點(diǎn),很多YouTube博主就經(jīng)常使用這種方式,吸引用戶看完視頻。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)