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作者 | Bamboo
編輯 | 張 潔
校對 | 松 露
來源｜新榜
“想進步”“提認知”“會說話”“懂表達”“知世故”“甄會嘮”……上個月，抖音涌現(xiàn)出一批解說《甄嬛傳》的賬號。
這些賬號相似之處頗多，比如頭像多為“紅底+文字”，名稱多人情世故和談吐有關，多個賬號IP屬地位于山東，內(nèi)容都是“中譯中”解讀《甄嬛傳》。
新抖數(shù)據(jù)顯示，其中十余個賬號都是在8月開始更新《甄嬛傳》作品，并在一個月里迅速完成從零粉到萬粉的積累，最高單月漲粉近60萬。
此外，它們的商業(yè)模式也大抵相同——即通過知識付費進行變現(xiàn)或帶貨。
比如，在視頻中掛上幾十元的“情商課”“人情世故課”鏈接，并在結尾附上一句“如果你看不懂這里面的彎彎繞繞，那就點擊下方小黃車里的情商課”，從而完成絲滑引流。
除了《甄嬛傳》，其他立意有深度的電視劇也能成為課程的引流工具。比如同樣被網(wǎng)友稱為“電子榨菜”的《知否知否應是綠肥紅瘦》《瑯琊榜》，還有《天道》《青瓷》等王志文主演的現(xiàn)代劇。
《甄嬛傳》等熱播劇的光環(huán)加持確實為這些課程帶來了不少流量，但從用戶反饋來看，其中存在的爭議也不少。
究竟是熟悉的“割韭菜”套路，還是暗藏真材實料，看在這些賬號這么火的份上，我花了39塊9實測了一番，看看里面到底有什么彎彎繞繞。
“滴血驗親大戲中，安陵容起到了什么作用？”
“太后和提醒皇上天冷多加衣服，是在為什么做鋪墊？”
“溫宜公主慶生宴上，端妃的眼神說明了什么？”
這些問題，都可以在《甄嬛傳》“中譯中”的視頻中找到答案。
比如，安陵容作為皇后陣營的“倒鉤狼”，看似在為甄嬛說話，實際卻是在煽風點火，她的一句話，直接促成了溫實初自宮，又間接導致沈眉莊難產(chǎn)而死，重創(chuàng)甄嬛陣營的兩名大將，又鏟除了皇后團隊的競爭對手祺貴人，是“滴血驗親”中的最大“贏家”。
這些內(nèi)容無疑是《甄嬛傳》愛好者的“減速帶”。為了看完連貫的劇情，網(wǎng)友往往會“關注+催更”，這讓解說《甄嬛傳》的博主實現(xiàn)了短期內(nèi)迅迅速漲粉。
8月11日，“想進步”發(fā)布首條“宮斗潛臺詞”視頻獲贊超過51萬，8月12日發(fā)布第二條“中譯中”作品，短短兩天便突破了萬粉。
新抖數(shù)據(jù)顯示，“想進步”等賬號不到一個半月實現(xiàn)粉絲量從1萬到60萬的躍升。
不過，雖然起號快，但或許是由于版權原因，視頻“消失”的也快。
新抖數(shù)據(jù)顯示，“想進步”“會說話”等賬號近一個月新增視頻均超過20個，但賬號主頁顯示的視頻數(shù)量均不到10個，有博主在簡介中解釋——如果視頻不見就是被下架了。
目前看來，樂視和優(yōu)酷是擁有《甄嬛傳》版權的兩家視頻平臺，但抖音并沒有《甄嬛傳》的版權，也未與優(yōu)酷、樂視達成版權上的合作。
為了減少作品下架的損失，開小號、孵化矩陣成為分散風險的辦法之一。因此，一波關于《甄嬛傳》的“文藝復興”席卷抖音。
從“懂表達”“提認知”到“甄會嘮”“甄有理”，再到“減速帶”“剪不完”，相似的賬號如雨后春筍般涌現(xiàn)。
評論區(qū)中，常常有網(wǎng)友曬出系列賬號截圖，并喊話希望它們合并在一起
再看各個賬號的簡介，“想進步”“會說話”在彼此主頁標注了對方的賬號，相似地，“懂表達”“提認知”同樣互為兄弟賬號。
這些賬號主頁均沒有顯示簽約MCN機構，表面上并不是出自同一家機構。不過，它們的名稱和頭像十分相似，多個賬號IP屬地顯示山東，內(nèi)容也仿佛出自同一個“模板”。
首先，截取一段《甄嬛傳》情節(jié)，無論是菀嬪小產(chǎn)、熹妃回宮和滴血驗親等“重頭戲”，還是推動劇情發(fā)展的鋪墊情節(jié)，比如沈眉莊中毒、皇上與皇后討論“回宮大禮包”等，都可以成為視頻的素材。
其次，將一段劇情切割成N段，逐句解讀臺詞背后的深意，并將畫面定幀加上濾鏡作為區(qū)分，配上“中譯中”的潛臺詞解說。
以“會說話”引用“皇后與華妃”點戲創(chuàng)作的這條視頻為例：
通過“中譯中”的翻譯，博主解讀出皇后表面縱容華妃、實則處處內(nèi)涵：
最后，結尾引導關注或進行商業(yè)化引流，比如“如果你在說話辦事方面有所欠缺，也聽不懂別人話里的彎彎繞繞，那一定要看一下左下角的”某某課程。
據(jù)觀察，這些賬號的主要變現(xiàn)方式為知識付費，多為與情商和人情世故相關的課程。
比如“想進步”視頻中的熱門引流產(chǎn)品“人情世故23講”，售價39.9元、累計賣出了7.9萬份，僅這一門課程就賣了315萬元。
為了探究“人情世故”中的奧秘，我“斥巨資”39.9元測評了《人情世故23講》這門課程。
在購買課程之后，點擊抖音小程序“海×知道”即可學習，所有內(nèi)容均為視頻錄制。
課程共23集，單集時長大致在3~10分鐘。視頻中，一位中年男子坐在茶案前講解送禮的邏輯、酒桌文化、人脈的真相、回復領導的技巧等人情世故理論。
以酒桌文化這集為例，講師說，酒桌文化的底層邏輯是服從性測試和誠意測試，解釋完這兩個名詞，不知不覺，時長不到5分鐘的一節(jié)課已經(jīng)過半了。
“看似平等互利的合作關系，其實從來都不是平等的。”
“維系一段關系是需要付出代價的，醉酒就是一種代價。”
“一個時刻體面的人，一個抱有戒心的人不值得信賴。”
在一大段金句輸出后，恭喜你，理論上已經(jīng)掌握了酒桌文化的底層邏輯。
雖然有網(wǎng)友表示：“視頻里就沒講什么，都是騙人的。”但在課程評價中，也有網(wǎng)友稱“很受啟發(fā)”“對初入職場的我很有幫助”。
課程是否受用或許因人而異，即便用戶上完課程有所不滿，學費也進了賣課方的口袋，完成了“一錘子買賣”。
但我們發(fā)現(xiàn)，當有網(wǎng)友對課程不滿想要退款，退款的條件也談得上苛刻，按照規(guī)定，7天內(nèi)學習進度不超過5%或觀看時長小于30秒才能全額退款。
但點擊課程觀看12秒后，我發(fā)現(xiàn)學習進度已經(jīng)達到了2%。這意味著退款規(guī)定的5%，并不是按照課程全集來計算的，而是以點開的單集去計算。僅聽完幾段話，就不再符合退款條件，而過短的觀看時間恐怕也很難讓人對課程質(zhì)量做出準確判斷。
在黑貓投訴平臺，有用戶稱買了課程點進去之后，進度便超過了5%，屬于強制性的自動學習。
除了海×知道，豆×知道等知識付費平臺也面臨相似的售后投訴問題，有網(wǎng)友稱在公眾號等平臺購買的課程，也遇到退款難和虛假宣傳等問題。
隨著短視頻直播的興起，知識付費的引流方式更加多樣，各類培訓課層出不窮，不僅如此，“教人做課”也成為一門熱門生意。
在抖音小程序以“知道”和“課堂”為關鍵詞進行搜索，與知識付費有關的小程序近80個。有的平臺課程覆蓋了成人教育、少兒教育、才藝技能等全方位的課程，還有單獨針對茶藝、養(yǎng)殖業(yè)等垂類行業(yè)培訓的小程序。
值得注意的是，課程講師的資歷經(jīng)驗似乎也有待驗證。
比如，多個課程講師戴著面具，形象神秘，個人介紹也極為模糊，比如“在為人處世深耕15年的xx”、“社會底層邏輯研究者xx老師”等，更無法用證書等實質(zhì)性資料作為背書。
多個知識付費小程序主頁顯示，入駐平臺并開通講師身份十分便捷，簡單幾個步驟便能成為平臺認證的講師。
對于流量生意而言，通過熱門內(nèi)容賣課賺傭金似乎“一本萬利”，一套內(nèi)容過時，換一套內(nèi)容即可再度生效。但站在普通用戶的角度，過于赤裸的流量“割韭菜”，只會引來對內(nèi)容的反感和取關。
套路年年有，只是今時又換新。這一次，趁熱撈金的“會說話”們，能走多遠呢？
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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