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來源：艾老思
經(jīng)濟學基本定律告訴我們：價格與需求成反比。
但這兩款功能幾乎相同的垃圾袋卻違反了經(jīng)濟學原理，為什么？
一款垃圾袋同時擁有加厚、手提式、耐用、家用等賣點，就能賣得好嗎？
當一款產(chǎn)品嘗試強調(diào)過多的賣點，就會造成用戶的困惑，導致他們難以識別產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，那么該產(chǎn)品將無法打動用戶。
對于用戶來說，過多的賣點也會讓他們在決策過程變得復雜和困難。
而這些賣點的出現(xiàn)，是企業(yè)對產(chǎn)品不自信的表現(xiàn)。
“鋼袋”，不僅售價39元賣得貴，還能賣得好，原因在于它具備核心價值點。
當你不斷打“厚”為產(chǎn)品賣點時，你會發(fā)現(xiàn)，“厚”并不是用戶的直接需求，“厚”是企業(yè)視角，企業(yè)認為用戶需要很厚的垃圾袋。
從用戶視角來看，用戶真正關(guān)心的是你的垃圾袋夠不夠結(jié)實，結(jié)實才是用戶視角。
而“鋼袋”，直接從名字上就與其他競品拉開差距，僅用戶一看就能立刻感知到，這是他們需要的結(jié)實的垃圾袋。
即便“鋼袋”價格不菲，但它確實滿足了那些追求更高產(chǎn)品質(zhì)量、要求垃圾袋結(jié)實且不漏水的高品質(zhì)用戶的需求，貴的產(chǎn)品，也能賣爆。
因此，我們不難發(fā)現(xiàn)只有具備核心價值點的產(chǎn)品，才能與同行拉開差距，脫穎而出。
第一招：獨特需求 - 車載垃圾袋
在車內(nèi)的小空間里，往往會積累各種垃圾：食物包裝，礦泉水瓶，舊的收據(jù)，甚至食物殘渣。
為車內(nèi)空間所設(shè)計的車載垃圾袋，就是這款垃圾袋的核心價值點。
它抓住了車里的場景，為車內(nèi)空間提供了一個臨時存放垃圾的”地方“，方便車主在適當?shù)臅r候集中處理，無需每次產(chǎn)生垃圾時都尋找丟棄的地方。
第二招：與眾不同- 山姆方便面
普通傳統(tǒng)的方便面在超市以單盒進行售賣，很少通過整箱多盒的形式售賣。
山姆超市的方便面改變傳統(tǒng)售賣方式，采用整盒的形式進行售賣，同時改變外包裝，將板板正正的紙箱變?yōu)槌蟮姆奖忝嫱獍b。
僅改變了產(chǎn)品的外包裝，卻引起了大家的瘋搶。
因此，我們不難發(fā)現(xiàn)，只要您使用這兩招的任何一招都能助您找到產(chǎn)品的核心價值點，幫助企業(yè)實現(xiàn)銷量增長，快速與同行拉開差距。
如果你現(xiàn)在仍無法找到產(chǎn)品核心價值點，不妨來聽艾老師的直播或?qū)W習與核心價值點相關(guān)的課程。
白小T主打男性基礎(chǔ)款T恤，其核心價值點在于解決了白襯衫容易臟的問題。
白小T在眾多的用戶需求中找到了耐臟，沒有污漬這一需求，并將其作為產(chǎn)品的獨特需求；
同時通過技術(shù)更新保證與其他產(chǎn)品之間的與眾不同，做到防水、防污、防油，從真正意義上實現(xiàn)核心價值點，將一件基礎(chǔ)款的白T單品賣到40億。
有色剃須刀憑借獨特的顏值，將用戶送禮送出價值感作為核心價值點。
在飛利浦和飛科等行業(yè)巨頭占據(jù)市場80%的份額，追求內(nèi)卷技術(shù)的情況下，滿足用戶送禮送出高大上的獨特需求。
另辟蹊徑，改變產(chǎn)品的顏值，成功脫穎而出，使剃須刀產(chǎn)品年銷高達3.6億。
當企業(yè)都在互相模仿、不斷為產(chǎn)品增添賣點，試圖滿足用戶的各種需求時；
我們的產(chǎn)品只需要抓住用戶的一個獨特需求，就會變得與眾不同與競品產(chǎn)生明顯差異，獨樹一幟才更容易吸引用戶。
在高度同質(zhì)化的市場，企業(yè)必須反向行動才能脫穎而出。
用戶面臨著眾多可選擇的產(chǎn)品，而企業(yè)只能通過一個核心價值點來打動用戶。
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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