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文 | 林京
王磊的暴富夢變得更加遙遠。在圖文帶貨的風口之下，他報名參與多個直播間的培訓課程，結(jié)果卻是兩個月零訂單。最后他嘗試花錢在平臺投放流量，一個月終于賣出20單，按照10%傭金計算，月收入只有200元。
直播帶貨、短視頻帶貨之后，圖文帶貨正被提升至更重要的位置?；ヂ?lián)網(wǎng)大廠需要尋找新的增量空間，補足自身內(nèi)容生態(tài)，進一步擴大電商業(yè)務(wù)的疆土。譬如，抖音APP首頁上線“經(jīng)驗”頻道，并將內(nèi)容分類成美食、旅行、生活家居、穿搭等多個品類，以圖文和短視頻內(nèi)容為主，為圖文內(nèi)容打開首頁流量入口。微信“小綠書”則推出圖片消息帶貨功能，小紅書全面開放“筆記帶貨”。
各個平臺不斷給予圖文帶貨流量入口，以及免傭扶持政策。近日，抖音宣布向活動周期內(nèi)完成任務(wù)的商家和內(nèi)容創(chuàng)作者，返還圖文訂單技術(shù)服務(wù)費和圖文訂單傭金技術(shù)服務(wù)費，對圖文帶貨進行進一步激勵。
幾乎是零門檻就可以入局的圖文帶貨，成為許多普通人的副業(yè)，甚至希望借此實現(xiàn)像頭部帶貨主播那樣的暴富夢想。正是在這種心理驅(qū)動下，他們成了一些圖文帶貨培訓機構(gòu)收割的對象。“賣貨還不夠交學費”，成為很多圖文帶貨博主的的真實寫照。
今年三四月份，王磊明顯感覺到抖音開始大力扶持圖文內(nèi)容，一部分博主在風口上賺得盆滿缽滿。比如，被招商人員頻繁使用的標桿案例，是一位服飾類目博主，今年7月傭金收入達83萬元。
他也親眼見證了自己的對標賬號，在兩個月時間內(nèi)從日銷3萬單增至62萬單，每月能夠?qū)崿F(xiàn)保底銷量200萬元，按10%傭金計算，月入20萬元。
更重要的是，圖文帶貨內(nèi)容創(chuàng)作門檻和難度較低，以短視頻平臺為例，用戶只需上傳至少兩張圖片，配上卡點音樂，左下角掛上購物車，就可以實現(xiàn)圖文帶貨，博主依靠傭金獲得收入。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前零食類目傭金在10%～15%，而服飾類目傭金在20%～30%不等。
據(jù)王磊了解，這個行業(yè)的天花板遠不止百萬GMV，有部分博主已經(jīng)實現(xiàn)千萬GMV。不同于直播電商領(lǐng)域誕生諸如李佳琦等頭部主播，在圖文帶貨里，成百上千萬GMV的博主，粉絲量不過幾萬、十幾萬。
但頭部博主畢竟是少數(shù)且幸運的，大部分博主起號困難、漲粉難，由于圖文內(nèi)容搬運現(xiàn)象嚴重，他們面臨著圖片、文案同質(zhì)化嚴重的難題。
劉筱便是如此。10余天時間內(nèi)，她的圖文內(nèi)容被平臺判定違規(guī)的概率不斷增加，一度達到百分之九十。如果只是個人來做，劉筱說，難點主要有兩個，一是滿足開通櫥窗的漲粉階段，二是平臺不斷更新的各項規(guī)則。
在此背景下，一眾魚龍混雜的圖文帶貨培訓機構(gòu)遍地開花，他們以旗下學員的爆單數(shù)字、銷量神話為賣點，不斷刺激著用戶購買。
王磊在直播間買過很多課程，價格有49元、699元以及1688元等不同價位區(qū)間，價格較低的一般是錄播的素材包，后期會引流至更高價位的“全程陪跑”課程。
選擇買課的原因不盡相同。在傳統(tǒng)行業(yè)工作多年的王磊，通過圖文帶貨進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，他希望通過報課程，快速復制成功經(jīng)驗，在短期內(nèi)實現(xiàn)暴富夢，“即使被騙，也不過是千余元的損失。”
目前，圖文帶貨博主的圖片來源主要有三類，自己拍攝、外部平臺搬運，以及一些圖文帶貨培訓機構(gòu)的圖片庫。
劉筱被培訓機構(gòu)吸引的地方，一是它們會提供海量的爆款圖片素材，可以直接選擇使用，不過因為所有學員同時在挑選，她需要用作圖軟件進行一些簡單的編輯修改；二是，這些機構(gòu)能提供比官方平臺更高傭金的商品。
但對報名課程的圖文博主而言，想要實現(xiàn)爆單概率極小，快速實現(xiàn)“幾張圖片幾百萬GMV”的暴富故事未能如期上演，大多數(shù)人單量都較少，“幾十天沒有一單”也屢見不鮮。
王磊所在的50人社群里，目前只有三個人訂單還算穩(wěn)定，但月銷量不過在200單左右，現(xiàn)在群內(nèi)基本不再有任何交流。
事實上，與許多圖文博主一路摸索運營相比，培訓機構(gòu)才是一門暴利生意。劉筱所在的社群有1000人，以669元的課程客單價來計算，僅一個群便可以讓培訓機構(gòu)實現(xiàn)近70萬元收入。
如果群里有學員中出現(xiàn)爆單，培訓機構(gòu)會另外建立“精英群”、“火箭群”，這些爆單的達人數(shù)據(jù)成為它們的“籌碼”，去跟商家談判到更高傭金，并從中賺取差價。
Tech星球向一位圖文培訓機構(gòu)負責人咨詢，他介紹所謂的高傭金產(chǎn)品是機構(gòu)通過對接供應(yīng)鏈基地或者品牌方，拿到低價貨源的獨家代理權(quán)。
一位圖文帶貨博主向Tech星球介紹，一般簽訂獨家代理權(quán)之后，培訓機構(gòu)會帶著學員一起進行“打品”，即讓上百個團隊成員同時推廣一個產(chǎn)品，再輔以一定的流量投流費用，把產(chǎn)品熱度炒起來，去打造出一款爆品。只要成交量高、轉(zhuǎn)化率好，自然有機會獲得平臺公域流量扶持。
但這都只是冰山一角。培訓機構(gòu)更隱秘的賺錢生意是招商業(yè)務(wù)。一般學員出現(xiàn)爆單之后，即可轉(zhuǎn)為導師身份收徒，以王磊所在的機構(gòu)為例，招到一個學員導師提成為900元。Tech星球咨詢的另一家培訓機構(gòu)，新招收一名學員可以獲得600元提成。
即使賬號運營的不溫不火，號稱“全程陪跑”的導師也會引導學員成為合伙人，王磊說，學員需要再交6800元學費，機構(gòu)會進行人設(shè)包裝打造，“把公司的直播基地、主播、豪車，全部包裝成你個人的資產(chǎn)，人設(shè)是已經(jīng)擁有幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的老板，只要你能在直播間流利介紹課程，就可以去招商。”
王磊報名了多個培訓機構(gòu)，最終都是殊途同歸——收學員。
“比起每天花費幾個小時修圖、做文案，以及半年賬號都不一定能做起來的時間成本，做導師收徒來錢太快了。”王磊感嘆道，一般課程報名費越高，后期收徒提成越高。價值6800元的課程，單個徒弟提成900元，收20個徒弟，就可以獲得18000元收入，徒弟后期變身導師再進行招商，就是無限的裂變、再裂變。
之所以招商如此火爆，是因為對博主而言，一個爆款圖文賬號的天花板有限，再做一個賬號的不確定性因素很多，招商收徒賺錢更快。用戶側(cè)需求也在井噴，隨著各大平臺力推圖文帶貨，他們想搶占風口，爭搶購買課程。
王磊在社交平臺上分享圖文帶貨筆記，就已經(jīng)有10余個用戶找他咨詢教程，“如果我能給用戶提供更有用的課程，為什么不做呢？”目前，王磊運營了三個圖文帶貨賬號，他打算將這些經(jīng)驗整理下來，未來也開啟招商收徒模式。
不斷涌入的用戶，遍地開花的培訓機構(gòu)，都離不開圖文帶貨賽道的爆火。
直播、短視頻之后，圖文成為互聯(lián)網(wǎng)大廠內(nèi)容生態(tài)的重要補給。今年5月的抖音電商生態(tài)大會上，在解析全域興趣電商時，除了直播和短視頻，圖文也被納入了抖音內(nèi)容電商的范疇。今年8月，億邦動力報道，微信版“小綠書”推出的圖片消息帶貨功能，帶貨傭金最高可能達到80%。
抖音曾對外披露，圖文帶貨提高了用戶瀏覽的主動性和效率。在抖音的“經(jīng)驗”頻道中，用戶一次性可以看到的內(nèi)容數(shù)量在4-6個，可以根據(jù)封面、文字描述、標簽等信息選擇一個自己最感興趣的點進去，而不是等待系統(tǒng)供給。
比起短視頻、直播，圖文帶貨能夠吸引更龐大的群體加入。以前做直播帶貨的劉筱，從未想過自己會入局圖文帶貨。畢竟，一場直播她可以實現(xiàn)幾十萬GMV，但做圖文帶貨，一個小時可能只修了一張圖片。但今年直播團隊解散后，她體會到圖文帶貨的優(yōu)勢——不需要搭建團隊，即使失敗了也是零損失，只是付出了時間成本。她接觸到的很多圖文帶貨博主，都是寶媽群體。
按照抖音此前披露過的案例，圖文帶貨也“錢”景十足：粉絲量只有8000多的穿搭博主，其發(fā)布了一條圖文（兩張圖片+音樂+文字）帶貨連衣裙，月帶貨120萬元；用圖文形式分享讀后感的讀書博主，單篇圖文為一本書帶貨48萬元；美食博主拍照分享的巧克力，單篇圖文帶貨32萬元。
熱度電商圖文帶貨業(yè)務(wù)負責人告訴Tech星球，圖文帶貨操作鏈路更短、信息密度高，對很多電商博主以及商家變現(xiàn)而言，都更加便捷。
在她看來，圖文帶貨未來更大的想象空間是，左下角不止出現(xiàn)一個購物車按鈕，而是可以出現(xiàn)店鋪動態(tài)、櫥窗等更多場景，觸達海量用戶，這是全域電商的一個新趨勢和機會。
隨著各個平臺對圖文帶貨扶持力度增加，入局者還在不斷增加。尤其是此前短視頻平臺直播電商業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，讓它們的圖文帶貨業(yè)務(wù)，成為新的掘金之地。
在王磊看來，圖文帶貨需要從圖片、文案、配樂、賬號定位等，去思考如何吸引用戶注意力。有一定粉絲基礎(chǔ)的博主，更容易爆單，在帶貨過程中，他們不斷積累更加精準的購物粉絲，轉(zhuǎn)化率不斷提升，獲得公域流量扶持幾率越大。只不過，爆單只是金字塔端少數(shù)群體，大多數(shù)入局圖文帶貨的人，在一路摸索過程中，都逃不過先被培訓機構(gòu)“割韭菜”的命運。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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