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近年來小紅書發(fā)展迅猛，月活用戶達到2.6億。越來越多的商家和個人開始重視起小紅書，想要入局挖掘紅利。
但是品牌想要做好小紅書營銷，首先就要全面了解小紅書的營銷工具，從一開始就布局好小紅書營銷規(guī)劃，才能做到有定力，有節(jié)奏的進行小紅書營銷，提升品牌的影響力和知名度。
于此同時，品牌方目前主要還是以通過蒲公英達人合作沉淀內(nèi)容，利用聚光平臺的付費工具做放大器，通過專業(yè)號入口做好用戶溝通的窗口，再通過搜索信息流和品牌專區(qū)等品牌廣告完成閉環(huán)收割動作。
因此，接下來我們會從3個維度給大家講清楚小紅書平臺現(xiàn)有的營銷工具，包括作用、操作流程等等一些細節(jié)，幫助大家理清運營思路！
1、品牌的口碑自有陣地：專業(yè)號、品牌合作（蒲公英博主合作）、話題頁
2、小紅書的廣告（聚光平臺）：信息流廣告、薯條廣告、搜索廣告
3、小紅書品牌宣傳廣告：開屏、火焰話題、品牌專區(qū)、搜索彩蛋、驚喜盒子、商業(yè)話題、品牌貼紙、活動H5
品牌在小紅書做營銷的官方陣地，展示品牌信息，品牌和用戶溝通的窗口，也是品牌相關開展小紅書廣告投放的基礎，是品牌做銷售沉淀的主要路徑。
品牌專業(yè)號不止單獨的承接價值，主動的品牌曝光和溝通，也可以帶來非常多品牌粉絲，（如下圖所示4個品牌專業(yè)號不同的運營目的）。
所以這個端口也是現(xiàn)在品牌應該作為重點運營的門面，像完美日記，pmpm，尋薈記，chillmore等等品牌，有不少博主反饋，會被他們的官號內(nèi)容吸引，來判斷品牌實力。
博主筆記合作，種草必備報備筆記。
但是想要通過品牌合作平臺蒲公英進行筆記下單報備，品牌方需要向平臺繳納交易金額的10%作為平臺服務費用。
其次還需要滿足這些條件要求：入駐小紅書，通過企業(yè)號資質認證審核標準，完成企業(yè)號認證，才可登錄品牌合作平臺。
有效沉淀品牌內(nèi)容資產(chǎn)，建立口碑輿論場，一般企業(yè)號可以免費申請和運營一個與企業(yè)號名稱相關的商業(yè)話題，之后用戶發(fā)筆記時候可以選擇該話題，做活動的時候可以用。
目前這個話題的露出端口不多，影響不是特別大。
1、信息流廣告
品牌高效種草必備利器，原生投放場景，可以完成多種營銷目標，信息流廣告最大的作用是對優(yōu)質的內(nèi)容進行放量，把之前概率性的爆文變成實際可運作的確定性選擇，且形成可量化的投放標準，包含cpm，互動成本，roi等一些列指標。
信息流一般出現(xiàn)在打開小紅書的發(fā)現(xiàn)頁位置，在投放時，可定向用戶性別、年齡、地域、興趣等標簽，廣告出現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)頁”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。
出現(xiàn)“贊助”和“廣告”的區(qū)標識，兩者區(qū)別：贊助標識是主要在小紅書站內(nèi)；廣告標識是跳轉到官網(wǎng)站外。信息流比較適合品牌前期種草、讓更多用戶先了解品牌，積累品牌勢能。
信息流廣告對品牌營銷的價值：
1、通過定向投放的方式精準觸達需求目標人群；
2、通過全面通投的方式拓客破圈，獲得更多新用戶；
為了提高獲量能力，需要實時優(yōu)化筆記頭圖與標題；內(nèi)容與目標用戶的匹配程度等。
如下圖是信息流廣告的展現(xiàn)位置和執(zhí)行操作邏輯。
第一步：選擇營銷訴求
在聚光平臺【廣告管理】界面點擊【新建廣告】，選擇營銷訴求，點擊【開始創(chuàng)建】，進入計劃設置環(huán)節(jié)。
第二步：設置計劃基本信息
在此步驟中設置計劃名稱、廣告類型、推廣標的類型、投放日期、投放時段（高級設置中），投放時段設置支持預覽和模板保存 。
注意：【廣告類型】需選擇【信息流推廣】，才能投放信息流廣告。
第三步：設置推廣目標、出價方式、成本控制方式、計劃預算
● 當成本控制方式為自動控制時，必須設置計劃預算，其他情況預算可以設為不限；
● 自動控制計劃，無需設置出價，系統(tǒng)會在盡量花完預算的前提下，獲取最多轉化數(shù)，即最低轉化成本。
第四步：設置推廣單元
● 設置單元基本信息和推廣標的
● 設置定向條件和出價
● 設置創(chuàng)意
投放注意事項：
1、需要按照素材維度來搭建賬戶，保證一篇筆記在相同定向選擇下只有一個計劃，一定要避免相同筆記定向重復建計劃；
2、不同行業(yè)高價值人群畫像是不同的，需要在投放之前做好產(chǎn)品分析，從（年齡，性別，地域，興趣）這四個維度；
3、不同投放階段，根據(jù)測試/放量/優(yōu)化的不同需求，從不同角度進行調(diào)整。
2、薯條廣告
薯條是一個生態(tài)向的內(nèi)容推廣工具，幫筆記推送給與內(nèi)容最相關優(yōu)質的曝光人群，薯條的邏輯是一個用戶會曝光3次，已經(jīng)閱讀過的用戶不在曝光。
薯條的投放方式有2種：
1、提升筆記熱度，拉高互動；
2、提升熱度，漲粉，且薯條的投放門檻較低，只要筆記實在近90天內(nèi)發(fā)布的，即可進行投放。
但是薯條會隨著投放量的一步步增大，曝光人群也會增多,勢必會導致人群和筆記匹配的精準度下降,也就是體感上的數(shù)據(jù)會變差。
所以薯條投放是有上限的，不是一個無限精準放量的工具。
薯條投放的運用場景
1、測試內(nèi)容是不是有被限流，如果投放薯條，內(nèi)容有違規(guī)，則會有信息通知。
2、測試內(nèi)容，可以用薯條加速內(nèi)容的反饋，找到最適合的內(nèi)容表達路徑，也非常適合企業(yè)號的內(nèi)容運營，快速找到營銷的方向。也可以作為漲粉的利器。
3、非廣告類優(yōu)質筆記加熱，塑造爆文；通過薯條優(yōu)化出一篇好的內(nèi)容后，一般薯條的cpm是10元，那按照點擊率達到10%就能實現(xiàn)一個精準用戶點擊只要1毛錢。
4、延長優(yōu)質筆記的生命周期，正常的筆記一般在一周內(nèi)就會進入衰退，薯條跑的相似人群，用付費撬動免費，拉長筆記的熱度周期。
薯條投放的核心指標建議是點擊率，也是筆記被系統(tǒng)推薦的基礎，一般行業(yè)均值是10%。
1、若點擊率超過15%，算比較受歡迎的內(nèi)容，互動率能在接受范圍內(nèi)，可以持續(xù)優(yōu)化加量。
2、若是點擊率高于20%，互動率8-10%以上就可以，可以加量加滿。
3、搜索廣告
搜索推廣需要設置關鍵詞，類似淘寶直通車，在后臺選擇關鍵詞，然后定向人群投放，出現(xiàn)在搜索頁面的第3位、13位、23位等3+10n的位置，特點是曝光比信息流小，但點擊價格比信息流高。因為是用戶主動產(chǎn)生搜索需求，所以需求會更精準，競爭更激烈。
搜索廣告對企業(yè)營銷的價值
1、鎖定高消費意愿用戶：將主動搜索品牌，品類，商品相關信息的用戶精準獲??；
2、關鍵詞卡位與攔截：鎖定企業(yè)品牌關鍵詞，品類關鍵詞同時攔截競品流量；
3、搶占賽道：可以幫助搶占或強化用戶心智，快速提升產(chǎn)品在某賽道和場景的影響力，集中在搜索廣告「首位」或「前三位」資源做搶占。
如下圖，是搜索廣告的執(zhí)行操作和信息流廣告基本一致，只有在設置定向時，需要按照關鍵詞來設置。
所以為了提高搜索卡位的能力，需要確定產(chǎn)品核心關鍵詞，在核心詞基礎上，增加場景，競品，營銷節(jié)點和潛在需求，尋找更多用戶的搜索場景。
投放注意事項：
需要按照次性來大家賬戶，保證不同關鍵詞匹配的出價和素材是有競爭力的，切忌不同詞性的關鍵詞揉雜在一個計劃中，不同詞性指的是品牌詞，產(chǎn)品詞，行業(yè)詞，競品詞，長尾詞等。
APP第一視覺曝光，強化品牌識別，加深品牌印象。
售賣方式：CPT（按照固定時間計費方式） GD（無定向/性別年齡地域興趣定向，擔保式保量投放）
通過開屏廣告可以在短期內(nèi)迅速提升曝光率，任何使用小紅書的用戶都無法避免自動彈出來的廣告，所以短視頻是眾多曝光媒體中相對有效的一個。
搜索預置頁焦點位置，引流品牌宣傳，相當于微博買熱搜的邏輯，位置如下圖所示。
在搜索頁面如下圖，提升品牌首推廣效能，一般是在搜索品牌詞或者是品牌種草詞后展示。
進店/關注button可以跳轉品牌號首頁/品牌店鋪首頁，這個banner 一般可以指定跳轉指定落地頁（單品/店鋪首頁），banner底部tab頁面跳轉，商品詳情頁/場次頁/定制H5/快閃店/話題頁。
該端口一般按月售賣，需提前郵件詢價，一般是1w/月起售，會根據(jù)品牌在站內(nèi)的情況定價。專區(qū)在品牌到達一定搜索量后，是能更高效的塑造品牌形象，在大促期間也是可以很好的進行品牌截流。
是用戶搜索品牌詞，品牌進行全屏攔截，搶占第一視覺，實現(xiàn)霸屏體驗，適合品牌有一定的用戶基礎，或者品牌在其它平臺做過大傳播，才有用戶基礎進行搜索。
根據(jù)品牌站內(nèi)搜索來定價，但是售賣周期比較短 不超過7天，也可植入品牌詞+推廣的產(chǎn)品詞，控頻一天一次，7天內(nèi)不超過3次。
品牌福利一觸即發(fā)，深化品牌和用戶連接，提升用戶的好感度，以及品牌搜索聲量，品牌當成一個活動流量端口來用，和普通活動的報名方式一致。
是小紅書最常用的品牌產(chǎn)品，類似于抖音挑戰(zhàn)賽，它能夠定制內(nèi)容，然后將明星、達人和素人發(fā)的內(nèi)容，進行聚合進行沉淀，并且開屏/信息流/品牌專區(qū)/火焰話題均可跳轉到商業(yè)話題頁面，一個專業(yè)號擁有一次免費定制商業(yè)話題的機會。
用于用戶可以在發(fā)布筆記的時候添加，支持展示品牌相關元素，支持搭配圖文筆記或視頻筆記，可以展示產(chǎn)品，文案等，按照個數(shù)售賣，連續(xù)展示7天，在貼紙的熱門5/6/7/8位，發(fā)布的時候建議綁定品牌話題效果更佳。
活動H5滿足多樣化傳播目標，支持圖片，視頻，筆記，直播等超過十種組件組件可自定義搭配，活動H5適合近期品牌活動，或者節(jié)點大促、重要峰會留表單信息。
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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