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文 | 陳橋輝
Tech星球獨(dú)家獲悉，騰訊QQ于近日開啟了對(duì)卡牌業(yè)務(wù)的測(cè)試，業(yè)務(wù)名為“QQ集卡”，并上架了多款I(lǐng)P卡牌，比如《QQ25周年紀(jì)念套卡》、《小黃人》、《非人哉》等，提供線上購(gòu)買拆卡，并支持將線上拆出來的卡以實(shí)體卡的樣式，快遞送到用戶手中。QQ在該業(yè)務(wù)中扮演著卡商和渠道商的身份。
無(wú)獨(dú)有偶，阿里天貓?jiān)诮衲昶呦θ?，線上發(fā)布了星動(dòng)卡集卡活動(dòng)，其中一張明星“小卡”引發(fā)超10億熱度，拉動(dòng)商家用戶裂變，小卡也被當(dāng)成是“社交神器”，在天貓內(nèi)形成圈層文化。雖然天貓的卡牌并非實(shí)體卡，但其采用了傳統(tǒng)卡牌的玩法，在線上引起消費(fèi)者關(guān)注。
互聯(lián)網(wǎng)大廠們看上了集卡生意，也是看中了背后的社交、收藏價(jià)值和市場(chǎng)。今年8月份，一張寶可夢(mèng)稀有卡牌“黃昏莉莉艾”在閑魚上經(jīng)歷170輪的報(bào)價(jià)后，以122.5萬(wàn)高價(jià)成交。而在3年前，該卡牌市場(chǎng)價(jià)值約3000元，短短3年，價(jià)格飆升400倍。這張卡牌被譽(yù)為卡牌中的“勞力士”。不久前，當(dāng)紅明星王一博正式宣布成為神奇寶貝卡牌首位代言人。
集換式卡牌近年來在國(guó)內(nèi)發(fā)展迅速。頭部的卡牌公司“卡游”的卡牌產(chǎn)品已經(jīng)銷往全世界，人員規(guī)模近3000人，其最為知名的IP卡牌產(chǎn)品為“奧特曼”卡牌。在營(yíng)收上，據(jù)36氪此前報(bào)道，卡游雖一直未對(duì)外公布運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，不過從多位接近卡游的投資人士了解到，卡游2020年?duì)I收為30億元。
此外，集卡社、卡卡沃等卡牌商也有著不小的規(guī)模。而且，這些卡牌商早已通過卡牌，衍生出文具、卡牌周邊、文創(chuàng)等產(chǎn)業(yè)，形成矩陣型的產(chǎn)業(yè)模式，并不斷地加碼布局新商業(yè)。新老玩家們正在如火如荼地發(fā)力卡牌業(yè)務(wù)。
集換式卡牌具有觀賞、收藏、社交價(jià)值，并覆蓋不同年齡圈層和人群，能夠有效的結(jié)合自身業(yè)務(wù)，打造出新的玩法和增量。這成為了互聯(lián)網(wǎng)大廠們切入卡牌賽道的重要原因。
據(jù)悉，QQ卡牌是一個(gè)為IP提供卡牌宣發(fā)服務(wù)，具備為QQ用戶提供實(shí)體卡牌購(gòu)買、收藏和社交玩法體驗(yàn)的功能，目前正處于內(nèi)測(cè)階段。當(dāng)前上線的IP卡牌，既有QQ自家IP的《QQ25周年紀(jì)念套卡》，也有著《小黃人》、《非人哉》、《陳情令》等熱門IP卡牌，QQ主要作為銷售平臺(tái)推廣和銷售這些卡牌。
Tech星球體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，QQ集卡的玩法，主打線上拆卡、線下發(fā)卡的模式。用戶可以在線上購(gòu)買喜歡的卡包，拆開后可以獲得歐皇、珍藏、稀有、普通等級(jí)別的卡牌。抽取方式分為單抽、3連抽，以及端盒（10連抽）等，價(jià)格和官方發(fā)售價(jià)無(wú)異。
歐皇這類卡牌是收藏級(jí)別最高、也是最難收集的卡，有QQ用戶花費(fèi)2000多元也沒能抽到一張《QQ25周年紀(jì)念套卡》中的歐皇卡，而有的用戶則以19.9元就能通過一盒卡包抽出來，這其中的刺激和運(yùn)氣，也形成了卡牌中的獨(dú)有特點(diǎn)，吸引用戶們都想成為手握歐皇卡的那個(gè)幸運(yùn)的“錦鯉”。
有玩家告訴Tech星球，他并非集卡的重度用戶，但其中好看的卡牌款式和IP吸引著他，而且越抽越上癮，希望能夠抽到歐皇卡，成為卡游中“最靚的仔”。
用戶在線上拆卡后，所獲實(shí)體卡牌將由廠家快遞發(fā)送，同時(shí)還能獲得這些卡牌在QQ上的外顯權(quán)益。既能展示在QQ用戶的個(gè)人中心和QQ的個(gè)人資料卡中，還可以生成帶有QQ昵稱和卡牌信息的卡片分享給其他QQ用戶，形成社交互動(dòng)。
QQ布局卡牌業(yè)務(wù)，是為了更好的豐富社交體驗(yàn)，同時(shí)結(jié)合自身的資源去探索卡牌這門生意。相關(guān)人士透露，在以95后為主的Z世代中， IP卡牌收藏的風(fēng)潮正在興起。愛好者們?nèi)粘Ｔ赒Q群、QQ小世界等場(chǎng)景中活躍交流各種與IP卡牌收藏相關(guān)的信息，熱情展示著自己的收藏品，并積極參加各種IP卡牌交換分享活動(dòng)。推出了QQ集卡功能，能滿足這些IP卡牌愛好者的需求，同時(shí)發(fā)揮QQ自有的IP優(yōu)勢(shì)及豐富合作資源。
今年七夕節(jié)期間，阿里天貓憑借“天貓七夕星動(dòng)卡”概念，與知名明星楊冪、迪麗熱巴、王鶴棣等以及米奇、帕恰狗等知名IP形象合作。他們采用了一種集卡玩法，以幫助粉絲和明星在平臺(tái)上互動(dòng)。在平臺(tái)上，用戶參與率高達(dá)90%，總共吸引了數(shù)百萬(wàn)私域人群，為商家提供了有力的私域資源。
天貓全明星相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)外介紹，這套互動(dòng)玩法有四大亮點(diǎn)：首先是“隨機(jī)”制造期待，每位用戶每日可隨機(jī)抽卡兩次，抽出的卡牌類型有隨機(jī)性，充滿驚喜感的同時(shí)，也讓粉絲對(duì)“下一次”充滿期待，增強(qiáng)活動(dòng)粘性。
行業(yè)人士認(rèn)為，IP通過社交化集卡，在互動(dòng)打造、產(chǎn)品營(yíng)銷升級(jí)、商家人群經(jīng)營(yíng)等三大方面升級(jí)，以體驗(yàn)化產(chǎn)品為載體，可為用戶帶來消費(fèi)新體驗(yàn)，幫助商家獲取人群經(jīng)營(yíng)新增量。
據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2021-2026年中國(guó)動(dòng)漫周邊行業(yè)發(fā)展監(jiān)測(cè)及投資戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告》顯示，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年全球集換式卡牌游戲市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到111.3億美元，預(yù)計(jì)2027年市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大至312.6億美元，2021-2027年復(fù)合年增長(zhǎng)率為15.9%，2020年我國(guó)卡牌游戲行業(yè)規(guī)模約115億元。
國(guó)內(nèi)頭部卡牌企業(yè)中如卡游、集卡社、華立科技等企業(yè)，在近些年不斷加大對(duì)卡牌業(yè)務(wù)的投入。
以頭部企業(yè)卡游為例，旗下?lián)碛写罅繌?qiáng)勢(shì)IP正版授權(quán)的加持，以及全銷售渠道。據(jù)悉，卡游已形成了龐大的“IP宇宙”，目前卡游已和全國(guó)球50多家頭部版權(quán)IP合作，包括宇宙英雄奧特曼、哈利波特、漫威、寶可夢(mèng)等，其中國(guó)漫IP比重逐年提升。
卡游相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴Tech星球，未來將有更多的熱門國(guó)漫IP上線，此外，在今年4月，卡游推出原創(chuàng)IP《卡游三國(guó)》，集聚中日韓新生代原畫師，采用連環(huán)畫、版畫等傳統(tǒng)風(fēng)格人物立繪，以三國(guó)原著劇情繪制，創(chuàng)新國(guó)畫新面貌，受到好評(píng)。
一位卡游的電商經(jīng)銷商告訴Tech星球，卡牌生意確實(shí)很火，他認(rèn)識(shí)的一個(gè)區(qū)域級(jí)授權(quán)經(jīng)銷商雖然沒透露賺多少錢，但是他通過向下發(fā)展二批經(jīng)銷商、電商、直播拆卡客戶，打通了多個(gè)渠道，在抖音上有多個(gè)合作的拆卡直播的主播，其中的利潤(rùn)是可觀的。
該電商經(jīng)銷商還透露，為了保障授權(quán)商的利益，卡游經(jīng)銷商分為線下流通經(jīng)銷商和電商渠道銷售，卡游會(huì)嚴(yán)格把控不同經(jīng)銷商的服務(wù)范圍，比如線上銷售禁止跨區(qū)域銷售?，F(xiàn)在電商商家的進(jìn)貨價(jià)是比較合適的，有較大的利潤(rùn)空間，還有月返和季返，每個(gè)月自己會(huì)進(jìn)百萬(wàn)元的貨，扣除成本，收益非?？捎^，因?yàn)榭ㄅ圃缫巡皇切W(xué)生時(shí)代的那種卡牌，白領(lǐng)、大學(xué)生等各圈層都有著一批忠實(shí)用戶，需求也大。
“我兒子也在玩兒這個(gè)卡牌，收藏好幾本了，大小不同尺寸的卡冊(cè)，天天念叨、一周跟小伙伴換幾次，從春節(jié)之后開始的，興趣熱度一直沒減，有天晚上還給我科普了下，這叫什么紅GP（超稀有卡牌等級(jí)的英文縮寫）”，一位上小學(xué)四年級(jí)的家長(zhǎng)向Tech星球說道。
資本也看中了這一塊市場(chǎng)。今年2月，做成人集換式卡牌市場(chǎng)的杰森動(dòng)漫“集卡社”，獲得首輪融資，由B站領(lǐng)投。據(jù)界面新聞報(bào)道，2021年9月，紅杉資本中國(guó)基金旗下的SCC Growth VI Holdco AD,Ltd入股卡游動(dòng)漫持股3%，對(duì)卡游動(dòng)漫估值達(dá)10億美元級(jí)別，也是紅杉資本繼泡泡瑪特后投資的又一潮玩品牌。
一位投資人士向Tech星球表示，資本接連投資卡牌公司，也是看中了這一市場(chǎng)具有廣泛的吸引力、可持續(xù)的商業(yè)模式和潛在的增長(zhǎng)潛力。尤其是在數(shù)字化領(lǐng)域，集換式卡牌已經(jīng)從線下走到線上，可以通過移動(dòng)應(yīng)用和在線平臺(tái)觸達(dá)更廣泛的用戶。
而且，卡牌的用戶忠誠(chéng)度高，玩家入門并建立了自己的收藏牌組，通過和他人交換卡牌社交互動(dòng)，這樣往往會(huì)對(duì)平臺(tái)保持長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度，這對(duì)于卡牌公司的穩(wěn)定收入非常有利。
潮玩一直都是一個(gè)緊跟風(fēng)向的行業(yè)，風(fēng)向標(biāo)說變就變，從炒鞋到盲盒，再到如今的卡牌，每個(gè)潮流商品都在輪流坐莊。
從當(dāng)前卡牌的勢(shì)頭來看，其正在趕超此前最火的盲盒生意，這也成為多方加碼，搶占先機(jī)的重要原因。而且百億的卡牌市場(chǎng)仍有待開發(fā)，成為卡牌界中的“泡泡瑪特”的誘惑自然不小。
相比于盲盒，卡牌市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜和多樣。卡牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是IP和工藝，其中IP版權(quán)的成為競(jìng)爭(zhēng)最激烈的環(huán)節(jié)。Tech星球了解到，頭部公司的卡游、華立科技等都有著多個(gè)知名版權(quán)IP合作，而QQ集卡未來也將依托騰訊背后的IP進(jìn)行布局。
各家對(duì)卡牌的工藝也已經(jīng)不在停留于簡(jiǎn)單的彩印，而是走向鎏金、拉絲等復(fù)雜工藝，將卡牌當(dāng)成藝術(shù)品進(jìn)行銷售，在各家的卡牌銷售中，工藝往往是最先進(jìn)行宣傳的部分。基本每隔3個(gè)月，卡牌的工藝就會(huì)迭代一次，各家將卡牌工藝作為售賣的噱頭。
卡牌市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不單單停留于卡牌上，建立生態(tài)、比拼生態(tài)成為當(dāng)下的新競(jìng)爭(zhēng)力。老玩家的華立科技、卡游等公司都已經(jīng)推出了不少卡牌衍生品，而且入局到室內(nèi)游樂場(chǎng)、玩具店、主題樂園等線下渠道。
當(dāng)然，卡牌公司也面臨一些挑戰(zhàn)。潮玩行業(yè)分析師李宸宇表示，卡牌的收藏難度、門檻甚至高于盲盒，其中會(huì)出現(xiàn)一些亂象，所以卡牌公司要想做大，必須要下一番苦功。
其中，潮玩二級(jí)市場(chǎng)成為卡牌公司最大的隱憂。相比于盲盒的二級(jí)市場(chǎng)，卡牌的二級(jí)市場(chǎng)并不穩(wěn)定。目前，一些稀有卡牌收藏品在二手市場(chǎng)上的價(jià)格飆升，引發(fā)了一定程度的投機(jī)熱潮，也容易引發(fā)潛在的問題，比如黃牛、投機(jī)資本通過不正當(dāng)手段壟斷貨源，進(jìn)行低價(jià)買入高價(jià)賣出和過度炒作以謀取暴利，這可能會(huì)影響一些潛在的收藏者進(jìn)入市場(chǎng)。
同時(shí)，這種“天價(jià)卡牌”成為負(fù)面因素，對(duì)于卡牌發(fā)行公司而言，一些玩家通常將他們視為替罪羊，這可能會(huì)損害公司的聲譽(yù)。
卡牌市場(chǎng)潛力巨大，無(wú)論是新玩家騰訊、阿里，還是老玩家的卡游、集卡社，圍繞這塊未完全開墾的市場(chǎng)，進(jìn)行積極布局，“龍頭”之爭(zhēng)也將變得越發(fā)激烈。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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