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在CPT、CPM廣告大力度投放時，點擊率會呈直線下滑趨勢，并且信息流廣告投放的展現(xiàn)與賬號提交的廣告創(chuàng)意內(nèi)容相比，會有一定的滯后性。一般，新手在進行信息流廣告投放時，可以放棄首輪廣告的展現(xiàn)，從用戶的興趣以及行為習慣對用戶進行細分，通過海量的廣告創(chuàng)意內(nèi)容對用戶進行覆蓋，搭建多個賬號進行投放計劃，選擇CPC競價模式。
信息流廣告是發(fā)布在資訊媒體，視聽媒體以及社交媒體中，與媒體內(nèi)容在一起混的信息廣告。這種穿插在內(nèi)容流中的廣告也叫原生廣告，對于用戶來說有較好的體驗感，從廣告主角度來講，則可以利用用戶標簽進行精準投放。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，信息流廣告呈現(xiàn)爆炸式的增長，幾乎所有的廣告媒體平臺都推出了信息流廣告。
根據(jù)信息流廣告的特點，信息流廣告的效果取決于廣告定向、廣告內(nèi)容以及競價力度三個方面。
一、廣告定向
廣告定向分為兩個部分，即媒體資源選擇和廣告投放方向。
1、媒體資源選擇
信息流媒體平臺多種多樣，有社交類，資訊類，視頻類等，社交類比較常用的是微信、QQ等，咨詢類有今日頭條，騰訊新聞等，而視頻類有優(yōu)酷，愛奇藝等，各個媒體平臺這里就不一一列出。
廣告主需要通過用戶的行為定向進行分析，選擇與自己最匹配的媒體資源，達到不浪費一分錢的目的。
通常，選擇媒體時會從這幾個方面進行判斷：
媒體用戶月活躍度：用戶的活躍的直接決定了廣告主能夠在這個媒體進行投放的最大力度。根據(jù)廣告主的投放目的以及媒體的分類選擇匹配的媒體是非常重要的，如果媒體選錯了，就算再怎么努力，也走不遠。
媒體用戶性別占比：不同的行業(yè)面對的用戶群體不同，很多行業(yè)的客戶群體都是特定性別的用戶，所有，明了媒體的用戶性別占比，才能確定自己的產(chǎn)品是否適合在這個媒體進行投放。比如：美柚的用戶幾乎都是女性，所有女性用品非常適合在美柚上進行各個投放，但汽車銷售等以男性為主的行業(yè)就不適合在美柚進行各個投放了。
媒體用戶年齡占比以及人群分類：根據(jù)用戶的偏好以及行為習慣，能夠鎖定精準客戶。而用戶的年齡差異則代表著不同的興趣愛好，年輕人和中年人的側(cè)重點是不同的，針對消費群體的年齡差異也可以對用戶進行分析，對信息流廣告進行針對性的投放，將會產(chǎn)生事半功倍的結(jié)果。
通過對以上各個數(shù)據(jù)的總結(jié)分析，根據(jù)廣告主的產(chǎn)品特點，得出用戶的精準畫像，對用戶群體進行細分，提高信息流廣告投放渠道與廣告主之間的適配度。
2、廣告投放定向
廣告投放定向就是在合理的媒體資源的基礎上，對目標用戶群體進行篩選，細分，對需求用戶精益求精，將每一分錢的價值發(fā)揮到最大。
對于信息流廣告，人群定向直接關系到轉(zhuǎn)化問題，廣告主如果想要取得良好的轉(zhuǎn)化效果，一定要結(jié)合自身情況，制定定向方案，并在后續(xù)不斷測試調(diào)整。
制定定向方案，我們需要經(jīng)過3個步驟：
首先，進行人群畫像調(diào)研。信息流廣告的投放，就是花錢買流量的過程，只有對用戶畫像進行搭建，才能鎖定目標客戶，才能不浪費花出去的每一分錢。所有，我們需要對產(chǎn)品及受眾進行分析，結(jié)合用戶的行為屬性，精細化分類，根據(jù)用戶畫像進行定向投放。
然后，進行用戶分類定向。搭建人群畫像，是廣告主主觀上對用戶群體的定向分類，但主觀想法不一定是對的，我們需要從用戶角度尋找客觀答案，根據(jù)投放過程中的轉(zhuǎn)化率對用戶分類進行遞減，配合投放過程中的投放效果，對投放力度進行調(diào)整。
最好，進行廣告投放定向。這是根據(jù)用戶畫像以及用戶分類結(jié)果采取投放執(zhí)行的過程，決定著我們的錢花在哪里，屬于操作層面的問題。每個廣告主的用戶畫像以及用戶分類都是不一樣的。
而廣告定向則可以分為3類，即基礎定向，興趣定向與行為定向。
基礎定向主要根據(jù)人口的基本信息進行定向分類的，比如從性別，年齡，地區(qū)等方面進行判斷，設定適宜的產(chǎn)品廣告信息等。
興趣定向則主要根據(jù)用戶的興趣以及行為習慣進行進一步的定向分類，比基礎定向更加精細，但興趣標簽不一定完全準確，需要結(jié)合基礎定向以及行為定向配合使用。
行為定向?qū)儆趯嶋H意義上的大數(shù)據(jù)分析結(jié)果，以用戶的歷史記錄為依據(jù)，對用戶群體進行細分，定向更精準，能夠有效帶來轉(zhuǎn)化結(jié)果。
在投放過程中，人的興趣以及需求是不斷變化的，而大數(shù)據(jù)提供的都是已經(jīng)發(fā)生的事情留下的痕跡，很可能用戶的興趣已經(jīng)改變，需求已經(jīng)被滿足，所有就需要廣告主結(jié)合數(shù)據(jù)信息，精準定向當前需求，提高用戶點擊率，促進用戶轉(zhuǎn)化。
二、廣告內(nèi)容
廣告內(nèi)容包含2個方面，即廣告落地頁創(chuàng)意內(nèi)容和廣告展現(xiàn)的創(chuàng)意內(nèi)容。
1、廣告落地頁創(chuàng)意內(nèi)容
落地頁內(nèi)容是用戶點擊廣告信息后看到的頁面信息，是用戶了解產(chǎn)品信息及實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的基礎。
由于主流媒體平臺中的今日頭條以及百度支持官方落地頁以及企業(yè)自建網(wǎng)站，所有信息流廣告產(chǎn)生了這樣一些現(xiàn)象：
有的企業(yè)直接將官網(wǎng)作為落地頁用于信息流推廣，不過多是一些中小型企業(yè)在投放初期時的行為。
有的企業(yè)在落地頁堆砌大量的圖文信息，進行信息流推廣。但往往因為信息量太大，用戶沒有耐心一一看過，通常會直接跳過。
媒體平臺提供的模板，看似漂亮，但在很多細節(jié)上，設計存在誤差，在美觀度，視覺效果以及頁面布局上都存在瑕疵，這個時候，設計師就需要進行調(diào)整修改。
更甚至有的落地頁信息與廣告創(chuàng)意不匹配。這種情況通常出現(xiàn)在內(nèi)容以不完善的情況下，不管怎樣的創(chuàng)意，用戶都會點擊進入同一個頁面。
這些情況都會導致用戶流失，轉(zhuǎn)化率低的結(jié)果。
而一個合格的落地頁必需具備這些條件：
首先，頁面一定要清晰明了，不能雜亂無章，要讓用戶閱讀起來輕松愉悅。
然后，在頁面設計上一定要盡可能的激發(fā)用戶的認同感，引起用戶興趣。要將產(chǎn)品信息都展現(xiàn)出來，但不能過分堆砌，形成廢話連篇的情況。
一個優(yōu)秀的落地頁一定要有轉(zhuǎn)化設計，這個轉(zhuǎn)化的行為不管填寫表單，還是留聯(lián)系方式，都要設計得簡單便捷，讓用戶快速操作完成，采用用戶熟悉的方式進行引導，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
如果想要設計一個完美的落地頁，除了具備以上條件外，還要讓用戶覺得這是在分享美好的事物，而不是在打廣告，要與信息流的本質(zhì)相符合。
2、廣告展現(xiàn)創(chuàng)意內(nèi)容
廣告展現(xiàn)創(chuàng)意內(nèi)容通常以圖文或圖片的形式展現(xiàn)在媒體頁面，其主要作用是引起用戶的興趣，引導用戶點擊進入落地頁。
廣告展現(xiàn)創(chuàng)意內(nèi)容與落地頁內(nèi)容應該是一體的，彼此應該相輔相成，。并且創(chuàng)意內(nèi)容需要結(jié)合人群定向以及廣告形式進行設計。
那么，一個正常投放的廣告創(chuàng)意內(nèi)容應該怎么做呢？
首先，我們需要理清點擊率，創(chuàng)意，轉(zhuǎn)化率效果這三者之間的關系。
創(chuàng)意影響著點擊率和轉(zhuǎn)化率效果，但點擊率與轉(zhuǎn)化率效果之間的關系并不固定。
從廣告計費方式來看：
CPC模式下，因為是按照點擊收費的，所以在投放過程中不用重點追求點擊率，而應重點篩選客戶，追求轉(zhuǎn)化率。
而CPM、CPT模式下，因為不管點擊多少，都是一樣多的錢，所以這個時候，自然就要追求點擊率，點擊率越高，性價比就越高，流量成本也就越低。
結(jié)合廣告展現(xiàn)形式來看：
CPC模式下，偏重于小面積的廣告展現(xiàn)形式，通常采用小圖或小視頻的模式，通過創(chuàng)意內(nèi)容的質(zhì)量為核心獲取更高的轉(zhuǎn)化率。
在CPM和CPT模式下，多采用大面積廣告展現(xiàn)形式，以大圖和大視頻為主，注重“創(chuàng)意性”，采用標題黨的方法吸引用戶注意力，提高點擊率。
三、競價力度
在確定廣告創(chuàng)意后，我們就要開始進行投放。
在投放過程中，我們通常會遇到不理想的情況，如果操作人員有過相關的工作經(jīng)驗，通常會將原因歸結(jié)于出價上，一旦有問題就開始調(diào)價，更換創(chuàng)意，始終處于調(diào)試狀態(tài)下，效果始終不好，幾個來回就會對廣告失去信心。
但我們要知道，信息流廣告的點擊率是會受到外力因素影響的，很多情況下與賬號的基礎設置關系不大。
在CPT、CPM廣告大力度投放時，點擊率會呈直線下滑趨勢，并且信息流廣告投放的展現(xiàn)與賬號提交的廣告創(chuàng)意內(nèi)容相比，會有一定的滯后性。
所以，當我們發(fā)現(xiàn)廣告投放的數(shù)據(jù)不理想時，不要馬上就覺得是定價的原因，是設置出問題了，迫不及待的做出調(diào)整，要讓數(shù)據(jù)先跑一下，觀望一下后續(xù)的結(jié)果，多想想再做決定。
信息流廣告不同于其他廣告，千萬不要拿在其他廣告上的經(jīng)驗進行信息廣告的投放。
在這里給大家分享三個信息流廣告投放方式，各位可以借鑒借鑒。
第一種：開源節(jié)流
這種方式一般適用于新手，成本低，精力消耗比較大。
一般，新手在進行信息流廣告投放時，可以放棄首輪廣告的展現(xiàn)，從用戶的興趣以及行為習慣對用戶進行細分，通過海量的廣告創(chuàng)意內(nèi)容對用戶進行覆蓋，搭建多個賬號進行投放計劃，選擇CPC競價模式。在測試期間，每次出價控制在0.5-0.6元之間，不要出高價。等到審核后過一周時間再適當加價，并進一步優(yōu)化創(chuàng)意，提高點擊率。
一個流程一般需要至少1個月的時間，等穩(wěn)定和數(shù)據(jù)會比較客觀，但落地頁的創(chuàng)意會對轉(zhuǎn)化成本產(chǎn)生較大的影響。
第二種：精準鎖定
在投放熟練并掌握了部分用戶數(shù)據(jù)的情況下，可以對用戶種類和需求進行精細分類，建立精準的用戶畫像。根據(jù)用戶畫像制定廣告投放計劃，實現(xiàn)精準覆蓋。
投放過程種，采用CPC計費方式，適當出高價，然后再結(jié)合廣告投放后的轉(zhuǎn)化行為對出價進行微調(diào)，可適當降價，控制成本。
采用這種方式進行廣告投放，需要做充足的準備工作，并對廣告創(chuàng)意的質(zhì)量又一定要求，但后期轉(zhuǎn)化率會比較可觀。
第三種：OCPC模式
這種方式需要對廣告操作非常熟練，有足夠的經(jīng)驗和能力才可以采用。只要能力夠強，通過精準投放，最后的轉(zhuǎn)化率也會非常好。
不同的操作人員適合不同的投放方式，思路不同，操作不同，結(jié)果也不同。但只要你用心研究，結(jié)果肯定不會差。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
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10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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