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7、沒想到喝了這紅酒，領(lǐng)導(dǎo)竟答應(yīng)把女兒嫁給我8、懂酒的人都說，這款赤霞珠干紅可以賣得更貴9、法國人如果買不到波爾多的赤霞珠，就買這款干紅10、那天老板自己喝醉了，說這酒在歐洲可以賣到200011、愛品酒的朋友說這酒是千元級別，我偷偷笑了12、結(jié)婚大擺100桌，需要這款好喝又不貴的葡萄酒3廣告平臺：廣點(diǎn)通受眾特點(diǎn)：25-60歲男性營銷需求：電商出單前期使用標(biāo)題：1、全自動(dòng)機(jī)械表只賣198元，可貨到付款現(xiàn)場拆包驗(yàn)貨2、不掉色，走時(shí)精準(zhǔn)！
不知不覺，“你問·我答”截止本期已經(jīng)發(fā)布了100期了，感謝一路走來艾豆們的支持，以及社群小伙伴投入的精力，我們將繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)推廣的道路上砥礪前行，不辜負(fù)大家對艾奇在線的期待和信任……
欄目內(nèi)容精選自艾奇在線“2018千人成長俱樂部”，今天將分享群里的小伙伴針對一些平臺投放的產(chǎn)品進(jìn)行的提問，希望對大家有所啟發(fā)…
1
產(chǎn)品：某音樂U盤
投放平臺：今日頭條
考核指標(biāo)：CPA
問題：感覺產(chǎn)品沒什么特點(diǎn)...不知道怎么寫創(chuàng)意。
艾奇在線專家團(tuán)：產(chǎn)品沒特點(diǎn)？建議先進(jìn)行產(chǎn)品和受眾人群的分析，如下：
產(chǎn)品賣點(diǎn)：U盤大容量，資源豐富，直接使用，比開車連接手機(jī)聽歌、看視頻方便，省去了自己找資源下載的時(shí)間，方便。
使用人群：針對那些對車載音樂有興趣、但是音樂欣賞水平一般的開車人群。
購買人群：可能是城鎮(zhèn)企業(yè)老板買給員工，也可能是兒子買給開車賺錢的老爸，可能是朋友互贈(zèng)...
分析完產(chǎn)品和人群，標(biāo)題應(yīng)該就簡單多了，以下幾條僅供參考：
優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意：
1、老爸開貨車怕困，我送了一萬首歌給他提神！
2、剛換了幾萬的車載音響，就缺這U盤里面的勁歌熱舞了！
3、震驚了！只要199，從此上班路上告別“同一首歌”
4、你還在花錢下歌？這個(gè)U盤自帶10000首潮歌，即插即用！
5、朋友抱怨開車無聊，我偷偷塞給他一個(gè)U盤...
6、如何預(yù)防疲勞駕駛？隔壁車行老板給我支了個(gè)招
7、朋友說他花一天時(shí)間下載了1000首歌，我掏出U盤笑了...
2
產(chǎn)品：紅酒
投放平臺：今日頭條
受眾人群：紅酒中端消費(fèi)群體
產(chǎn)品賣點(diǎn)：
1、性價(jià)比高（走小米路線，低價(jià)賣高品質(zhì)產(chǎn)品）；
2、進(jìn)口紅酒（摩爾多瓦共和國南部酒莊）；
3、分女性紅酒和男性紅酒包裝不同；
4、文化主題：有思想的瓊漿，有內(nèi)涵的人生；
5、按年份賣，比如2016年酒：回顧2016年的葡萄收獲過程，整個(gè)過程迅速且有條不紊。由于2016年全歐洲氣候適宜，雨水前少后多，因此各產(chǎn)區(qū)都實(shí)現(xiàn)了高品質(zhì)葡萄的增產(chǎn)，2016年的葡萄釀造出酒體輕盈、口感清新且平衡的葡萄酒。
問題：1、標(biāo)題文案建議；2、落地頁文案建議
艾奇在線專家團(tuán)：這位小伙伴對產(chǎn)品了解深刻，提問時(shí)把信息描述得很詳細(xì)，以下標(biāo)題來自于群里機(jī)智的小伙伴，可以結(jié)合到創(chuàng)意和落地頁的文案內(nèi)容里，僅供參考~~
優(yōu)質(zhì)標(biāo)題：
1、這款紅酒的醒酒時(shí)間長達(dá)30分鐘，很多人沒喝過！
2、周末和朋友小聚，我會(huì)帶上它！
3、這款紅酒的最佳品嘗溫度是18℃，你想和誰一起喝？
4、搞不定的客戶，我都單約帶上它
5、那天！隔壁老王拿了這酒搞定了xx（女神，客戶）
6、銷售員年入百萬：遇到刁鉆的大客戶，我都用這款葡萄酒招待！
7、沒想到喝了這紅酒，領(lǐng)導(dǎo)竟答應(yīng)把女兒嫁給我
8、懂酒的人都說，這款赤霞珠干紅可以賣得更貴
9、法國人如果買不到波爾多的赤霞珠，就買這款干紅
10、那天老板自己喝醉了，說這酒在歐洲可以賣到2000
11、愛品酒的朋友說這酒是千元級別，我偷偷笑了
12、結(jié)婚大擺100桌，需要這款好喝又不貴的葡萄酒
3
廣告平臺：廣點(diǎn)通
受眾特點(diǎn)：25-60歲男性
營銷需求：電商出單
前期使用標(biāo)題：
1、全自動(dòng)機(jī)械表只賣198元，可貨到付款現(xiàn)場拆包驗(yàn)貨
2、不掉色，走時(shí)精準(zhǔn)！防水夜光！全自動(dòng)機(jī)械表免費(fèi)試戴
問題：點(diǎn)擊率不高，轉(zhuǎn)化不好，能否給一些標(biāo)題和落地頁的建議？
艾奇在線專家團(tuán)：
▼ 建議 1：
1、不掉色，走時(shí)精準(zhǔn)、這都是表的基本屬性，而且創(chuàng)意字?jǐn)?shù)有限，不建議這些內(nèi)容體現(xiàn)在標(biāo)題上；
2、免費(fèi)試戴和貨到付款還比較亮點(diǎn)；
3、角色換位，肯買這款手表適合的人群，是什么樣子的心理；
4、除了標(biāo)題更重要的則是圖片，一個(gè)保證清晰美觀，不堆砌過多元素，以受眾人群的角度，體現(xiàn)出產(chǎn)品高端大氣且年輕化的特點(diǎn)。
▼ 建議 2：
這個(gè)價(jià)位的手表，受眾可能有三種：
1、收入不多但想要玩表的年輕人群，對他們要突出時(shí)尚品質(zhì)，不要讓他們覺得太廉價(jià)，甚至可以把價(jià)格定高一些。
2、禮品采購?？梢詮?qiáng)調(diào)包裝 檔次 性價(jià)比。
3、裝逼直播人群。強(qiáng)調(diào)性價(jià)比高大上。
▼ 建議 3：
落地頁方面，這個(gè)價(jià)位的這款表到底買的人是誰，這個(gè)要好好思考。我們還是要看一下買的客戶的需求，不同層次的人要求層次都不一樣。
個(gè)人建議研究一下淘寶同類產(chǎn)品落地頁，切入點(diǎn)都很不錯(cuò)。...你得看這類用戶關(guān)注什么，不了解客戶就想辦法多了解，了解的渠道多的是，靠盲投分析用戶是技術(shù)流的做法，不是新手的做法。
相信以上建議比直接給標(biāo)題對你的幫助更大...
以上，就是本期“你問我答”給大家分享的內(nèi)容，如果你在推廣過程中也有很多疑慮，歡迎加入艾奇在線組建一個(gè)深度學(xué)習(xí)交流大群“2018千人成長俱樂部”吧！
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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