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所以今天在分享優(yōu)秀案例技巧的時候，我們首先看看信息流案例庫中的“反面教材”，看看你有沒有中過這樣的招兒。反面案例我們也可對照下自己在信息流創(chuàng)意素材方面有沒有這樣的情況出現(xiàn)：1、不知所云點(diǎn)評：拋開圖片、視頻，但從文案上你不知道這個廣告想表達(dá)什么？
對于乙方優(yōu)化師來說，廣告投放每天應(yīng)對各行各業(yè)的客戶，好多人絞盡腦汁也想不出那么多“千人千面”的好創(chuàng)意。
于是乎，面對文案都麻木了，于是寫出了很多讀者也麻木的文案來，最終CTR也很“麻木”…….
所以今天在分享優(yōu)秀案例技巧的時候，我們首先看看信息流案例庫中的“反面教材”，看看你有沒有中過這樣的招兒。
反面案例
我們也可對照下自己在信息流創(chuàng)意素材方面有沒有這樣的情況出現(xiàn)：
1、不知所云
點(diǎn)評：拋開圖片、視頻，但從文案上你不知道這個廣告想表達(dá)什么？沒明確出來。這些文案放之四海而皆準(zhǔn)又皆不準(zhǔn)。
例如：“只需9元，定制你的style”，美甲、美發(fā)、午餐……都可以
2、故作高深
點(diǎn)評：文案表達(dá)了內(nèi)容及范圍，但是過于假大空，將簡單的事情復(fù)雜化，與受眾的接受程度形成落差，并影響轉(zhuǎn)化效果（附CTR分別為：0.17%； 0.22%）。
例如：“讓你任性花”，額度、流程、利率……？省略了還是沒有？
3、弄巧成拙
點(diǎn)評：本意非常好，由于種種原因?qū)е挛陌副磉_(dá)的意思和本意相差萬里，甚至南轅北轍。
例如：“男士瘦臉，改小臉型……”再配上一個美女圖像。到底男性瘦臉還是女性瘦臉？（0.17%）是和你一起“帶你”還是“代你”解決？（0.35%）
0元0分期？免費(fèi)的午餐？恐怕有坑吧？忽悠誰呢？（0.22%）
在我們見到的眾多信息流案例中，更多是這樣的大眾文案。沒什么毛病，但是感覺還可以更好。
還有，這樣的文案，不禁讓人眼前一亮！
不好的文案各有各的缺點(diǎn)，那么好的文案有沒有共同點(diǎn)可以提煉、這樣即使是小白、菜鳥也可以按著套路來，迅速提高文案能力呢？——這正是本文的初衷所在，請往下看！
好文案所遵循的7個技能
1、通知用戶
讓你的廣告用“通知”、“福利”等形式出現(xiàn)，這不是在打廣告，而是透露給受眾一個重要信息，這樣就讓你的推廣信息原生態(tài)化了。
CTR：2.94%
CTR：1.99%
2、描述用戶
描述用戶 使用的場景 或者 使用后的切身感受以及效果，從而 對用戶有種深深的帶入感。
CTR：2.21%
3、引出疑問
每個人都有一顆奇心。懸好疑片最吸引人，因?yàn)橄蚴鼙姃伋隽艘蓡?，他們帶著好奇點(diǎn)擊去一探究竟。好的故事講述者，是文案拋出疑問，讓受眾到內(nèi)容里面去找。
CTR：2.47%
4、制造稀缺
從人性講，人人都喜歡占便宜、搶先；從經(jīng)濟(jì)角度講，稀缺的最珍貴——向用戶 突出你的內(nèi)容的稀缺性。
CTR：3.19%
CTR：2.14%
5、道出秘聞
如果一條有用的信息或一個秘密大部分人都不知道，你一定急于知道。利用人們這樣的心思，讓你的廣告看起來是一個秘聞，從而引起人的關(guān)注和點(diǎn)擊。
CTR：2.78%
CTR：2.31%
6、突出對比
從數(shù)字、價格、體驗(yàn)等突出前后的對比變化，喚起用戶的痛點(diǎn)，從而引發(fā)關(guān)注和點(diǎn)擊。
CTR：2.02%
7、貼近熱點(diǎn)
巧妙借勢現(xiàn)在流行的熱點(diǎn)、話題等熱點(diǎn)來寫文案，自然能引來更多的關(guān)注。
CTR：1.21%
此外，你看到了《人民的名義》中的達(dá)康書記，有沒有想過雙眼皮兒？
你看過《戰(zhàn)狼2》的京哥，有沒有想起健身房？
更多的熱點(diǎn)每天都在發(fā)生，“蹭”熱點(diǎn)吧！
可能有伙伴會問：這些套路挺好的，是否再高度概括一下提煉出這7個技巧的共性來？其實(shí)，技巧都是原則的展現(xiàn)，隱藏在技巧背后的，正是原則，且聽我道來。
技巧背后的是原則，這是核心
1、創(chuàng)意內(nèi)容與用戶有關(guān)
從產(chǎn)品思維維度到用戶思維維度，即從 “我是誰，我在賣什么東西” 到 “你是不是有這樣的需求？你需要什么的轉(zhuǎn)變”。舉個栗子就容易對比出來：
產(chǎn)品思維：
1、北京互聯(lián)網(wǎng)高薪招聘
2、XX裝修就在大地裝修，11月特價回饋客戶
用戶思維：
1、北京名企急招，離家近的好活兒都在這里
2、鄰居家80㎡，竟然在這裝修得像130㎡豪宅
哪種文案好？那種不好？
2、情理之中，意料之外的反差信息
信息流廣告根本上是在和各種APP及內(nèi)容爭奪用戶的碎片化時間，因此在文案在立足產(chǎn)品、用戶的基礎(chǔ)上還要給人以反差、意外的信息，以吸引人點(diǎn)擊進(jìn)去。
文案甲：
1、加入趣頭條，認(rèn)識妹子，樂趣多多！
2、好項(xiàng)目啦！才一個多月就賺回了投資本金！
文案乙：
1、第一次相親，竟然碰上這樣的女的！
2、開張一個月，就把投資本金賺回！趕緊抓住這風(fēng)口！
這兩種文案，你說哪一種好呢？
總之，好文案的秉承的原則是：文案一切以用戶為中心，從用戶的動機(jī)、利益出發(fā)！
作者：陌陌廣告服務(wù)
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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