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下面在分享五種在做著陸頁常見錯誤:舉例說明：某裝飾公司的著陸頁信息流文案寫的是：年中特惠，裝修報價0預算，80㎡秒變120㎡，那用戶進來很可能想看到的賣點是80㎡秒變120㎡，但是頭圖沒有任何相關這個的信息，所以這種頁面就是不能承載用戶的提問，這種頁面往往跳出率很高，那轉化成本也會很高。
第一部分：關于著陸頁你要知道的概念
著陸頁是信息流投放中轉化的最后一個環(huán)節(jié)，所以呢，我們需要一個高效著落頁來能說服用戶，并且最終完成付費轉化。既然我們說著落頁的核心作用是說服，那么我們要了解一下信息流廣告的決策路徑，當用戶在信息流平臺閱讀咨詢的時候，其實我們的廣告是激發(fā)用戶興趣，然后再獲得曝光和點擊后，相當于花錢請用戶進入我們的產品，這個時候著陸頁就像一個優(yōu)秀業(yè)務員一樣，精準的洞察用戶的需求，并快速給出解決方案。在用戶還在猶豫不決的時侯，能夠善于總結產品的優(yōu)勢，獲取用戶的信任，并且在用戶行動的時候，能夠及時做出行動號召，留住用戶并且形成最終的轉化。
那么我們用一句話來解釋什么是著陸頁呢？
著陸頁：是用戶被廣告賣點吸引，采取行動后所看到的內容，目的是為了高效說服用戶完成轉化。
那么我們知道什么是著陸頁，然后我再說下著陸頁的三個基本要求：
因為用戶在互聯(lián)網(wǎng)閱讀中，想關閉一個頁面是非常容易的，那么這個著落頁沒有快速引起用戶的興趣，他就會讓這個網(wǎng)站瞬間在他面前消失。因為用戶關閉一個頁面的成本實在是太低啦，不像傳統(tǒng)廣告牌，用戶有耐心一個字一個字去讀。但是咱們去做信息流營銷時不能像傳統(tǒng)廣告的做法去模仿，因為信息流廣告更傾向于信息傳達的效率，用最短的時間把想要表達傳遞給用戶，這是我們追求的目標，那么具體我們怎么做呢，其實就是我在著陸頁首屏回答用戶三個問題：
我是誰？
我能給你什么好處？
你為什么選擇我？
如果用戶在3秒內沒有給到他們最核心信息，那么他們就會很輕易放棄點擊，可能就像咱們看電視一樣，遙控器一按就換臺啦。對于用戶來說這個放棄成本非常低。
當用戶被我們廣告創(chuàng)意吸引進來點擊著陸頁時，如果這個時候著陸頁獲取不到相關內容信息和解答，用戶就會覺得被欺騙啦，從而很快的離開網(wǎng)站，而這個時候廣告主為用戶的點擊行為買了單，而用戶又對廣告主所推送的內容不感興趣，那么最終就會導致廣告成本居高不下。
那么著陸頁文案描述要讓用戶覺得有利可圖。我說一個，我實際操作的例子。
以前我在家裝行業(yè)，曾經做過一版著落頁，那原本的文案是：國際主材低價享，那么國際主材低價享，到底是多低價呢，沒有給到用戶具體點，用戶得不到具體的直接利益，之后我又優(yōu)化了著陸頁的文案，改成與一線品牌10年深度合作幫你節(jié)約30%的采購成本。自從改了這個文案之后，整個著陸頁轉化成本穩(wěn)定下降了10%。
所以呢，大家以后可以拿著這三個問題去評價其他著陸頁，如果著陸頁把這三點都是正面回答的，那么最起碼超過了市面上70%的以上的優(yōu)秀著陸頁。
第二部分：信息流著陸頁的寫作模板
之前說過著陸頁的核心是說服，那么說服的背后就是要回答四個問題，來說服用戶使用你的產品。
1. 我是誰，我能給你帶來什么樣的好處
2. 我有什么本事，怎么解決問題
3. 我為什么值得信任
4. 當你還有一些疑慮時，我要告訴你為什么要趕快行動
這四條也是對應著不同目的，比如說：用戶一進來我們要給用戶展示核心利益，讓用戶心動。
然后在這個基礎上呢，要說明我是如何解決問題的呢。同時還要增加用戶信任，告訴用戶我們不止解決過一次還有很多次，而且效果都特好，然后告訴他現(xiàn)在不去轉化呢，你馬上就會錯過啦。那在說服邏輯清晰了以后，那我們在每一屏到底放什么樣的內容，才能吸引用戶最終完成轉化呢。
下面給大家看一下，這個著陸頁的策劃模板。下面我就按照這個模板給大家進行分享。
模板1
模板2
模板3
最后給大家總結一下著落頁說服的4要素都有哪些呢？
1. 展示利益
2. 寫明理由
3. 增加信任
4. 行動號召
但是往往咱們策劃頁面的時候可以將這幾個要素放到一屏當中，也不是一定按照這個順序去策劃頁面，往往展示利益和行動號召就放到一起啦，有時候寫明理由和增加信任寫到一塊啦，大部分信息流的著陸頁可能也就2-3屏內容就可以啦。
第三部分：持續(xù)優(yōu)化的營銷思維
在我們策劃著陸頁時經常遇到一個困惑，到底著陸頁需要有多長，特別是在移動端這么碎片化環(huán)境下，如果我們設計的太長，用戶可能沒有時間看完，如果頁面太短，關鍵的信息又沒有承載到，用戶說服鏈條又不是完整，那么用戶最終也不會完成轉化。
那么我們怎么辦？這個問題雖說沒有固定答案，不過可以根據(jù)我的經驗給大家一點思考方向。從著陸頁需要有多長問題來說，我們主要通過用戶的行動成本和用戶感知到收益來看，那用戶所需要行動成本越高的話，自然頁面就會越長，需要更長說服鏈條，如果說用戶行動成本比較低而且容易理解和信任,那么自然頁面就會越短。下面舉例說明一下：
這個是某汽車交易平臺不同業(yè)務的著陸頁，三個不同的用戶需求，代表著用戶三個不同的行動目的。第一個APP下載，這個是他們外投一個頁面（頭圖+表單形式）這個用戶需求來說很簡單需要看更多車款的價格作對比，很容易產生行動成本，所以頁面簡潔明了。第二個賣二手車這個業(yè)務，相對于用戶來說，可能他們行動成本就會比較高，所以我們就要增加說服鏈條，從而降低獲客成本。第三個業(yè)務買二手車，看到這個頁面感覺很長很長，因為買二手車的每一輛價格都不一樣，每輛二手車車況也不一樣，用戶需要了解到更多信息才能決策是否留下線索直到后續(xù)的轉化。
總結：不是說我們學習了套路就是一成不變的方案，其實我們需要根據(jù)不同場景，不同前提條件下制作多個不同版本的著陸頁內容進行優(yōu)化測試。
下面在分享五種在做著陸頁常見錯誤:
舉例說明：某裝飾公司的著陸頁信息流文案寫的是：年中特惠，裝修報價0預算，80㎡秒變120㎡，那用戶進來很可能想看到的賣點是80㎡秒變120㎡，但是頭圖沒有任何相關這個的信息，所以這種頁面就是不能承載用戶的提問，這種頁面往往跳出率很高，那轉化成本也會很高。
舉例：某家裝信息流頁面，一個頁面承載過多的信息量，導致用戶進來看不到重點，本身信息流頁面承載的信息比較少，如果太多的話，用戶很有可能沒有耐心往下讀，他也會覺得這個頁面很粗糙，用戶很快就會離開這個頁面，就不會和你形成互動和轉化。
舉例：某家裝信息流頁面，一進來就是“盛裝開業(yè)”，這個頁面的文案點和用戶有什么關系呢，好像挺自嗨的，用戶根本不知道你想說什么，盛裝開業(yè)和用戶有什么關系，用戶就會感覺很奇怪。
舉例：我之前看到好多同行在投信息流著落頁時，直接投放網(wǎng)站的首頁，這樣用戶進來是看不到他們最急迫想看到的利益點的，而且用在3秒內也沒法快速讀懂這個信息。用戶很有可能就會跳出頁面。
比如說：某家裝給你到你一個產品優(yōu)勢是：全是進口主材，那現(xiàn)在給到你的一個利益點就是0元購，那這個就是用戶視角一種表達方式。
總結：高轉化率著陸頁的特征：
1. 條理清晰的說服邏輯
2. 用戶視角的表達方式
3. 貨真價實的賣點承諾
我們做信息流投放本質上我們能不能一直低成本去獲客，其實和產品能否貨真價實給到用戶實際利益關系也是很大的。那么最后給到大家一個持續(xù)優(yōu)化的建議：
沒有一種永遠有效營銷辦法，需要我們根據(jù)反饋持續(xù)探尋，做好著陸頁堅持測試，不斷改進。
以上就是今天的全部分享內容啦。我做一下自我介紹，子軒，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，子軒營銷實戰(zhàn)營創(chuàng)始人，飛月運營合伙人。
作者：子軒
編輯：善小花
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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