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分享嘉賓：汪洋，匪號(hào)：看破

一個(gè)老網(wǎng)賺人，一個(gè)老推廣人，一個(gè)微商流量解決方案服務(wù)者，十二年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者。

哇噢科技ceo，哇噢引流神器、啊哈共享充電寶、玉米共享紙巾機(jī)創(chuàng)始人。3年幫助微商引流5000w，一個(gè)放棄月賺千萬(wàn)的有節(jié)操流量解決方案商。

我從2004年高中第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)，在易趣低買高賣，到大學(xué)做水軍，做淘寶，做推廣，一路在推廣這條路上走了十幾年，幾乎所有的引流方式都做過(guò)了。無(wú)論是漏洞引流，還是群發(fā)，發(fā)帖，社交平臺(tái)，游戲，seo等等引流方式。2014年我跳出網(wǎng)賺進(jìn)入微商，專注引流服務(wù)行業(yè)。

今天給大家分享的不是一些引流技巧，而是一些引流的心得和體會(huì)，因?yàn)槲矣X(jué)得在觸電會(huì)這么高端的群里講技巧真的太班門弄斧了。群里有無(wú)數(shù)直營(yíng)大咖，引流高手。我就講講我這3年多在微商中的一些心得和體會(huì)。

第一節(jié)：你到底是在引流還是在自殺？引流服務(wù)商能救人也能殺人。

大家都知道，最早的玩推廣的很少有做產(chǎn)品的，無(wú)外乎cpa,cps，cpm。直到空間營(yíng)銷和微信營(yíng)銷出現(xiàn)之后，很多人才開(kāi)始轉(zhuǎn)型賣產(chǎn)品。也就是說(shuō)很早年的那批網(wǎng)賺人，不僅是引流高手，也都是轉(zhuǎn)化高手，會(huì)根據(jù)流量不同來(lái)選擇不同的流量入口。

那時(shí)我們引流都是根據(jù)我要推廣的產(chǎn)品和內(nèi)容來(lái)定位引流的平臺(tái)。也就是說(shuō)：引流最重要的是先搞清楚自己要的結(jié)果，再去選擇引流方法和其他的。如果一個(gè)不求結(jié)果的引流人，那一定不是一個(gè)好的引流人。

但是很多微商朋友不懂這些，我接待過(guò)很多微商品牌方，他們張口就要精準(zhǔn)粉。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我聽(tīng)了太多次了，開(kāi)始我還會(huì)耐心的解答，告訴他們精準(zhǔn)粉你的代理沒(méi)有能力轉(zhuǎn)化，一個(gè)精準(zhǔn)粉都是大幾十塊，上百塊。做了只能賠錢，而且只能給大代理，小代理給不了，解決不了你根本的動(dòng)銷問(wèn)題。

但是后來(lái)我就懶得解釋了，因?yàn)樗腥硕荚谶@樣問(wèn)，我只能說(shuō)：要精準(zhǔn)粉去投付費(fèi)廣告，100塊一個(gè)，我這里只做泛粉。其實(shí)在我看來(lái)，對(duì)于品牌方，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，唯一需要的粉絲是泛粉。因?yàn)槲⑸唐放菩枰鉀Q的問(wèn)題是小代理出貨的問(wèn)題，小代理一個(gè)代理費(fèi)幾百塊，根本不可能消費(fèi)得起精準(zhǔn)粉。所以精力只能放在泛粉上。只有泛粉能解決代理模式微商的問(wèn)題。（直營(yíng)除外）。

所以2015年，我做了個(gè)小的引流培訓(xùn)班，200人左右。教了他們大概10種引流方式。但是我發(fā)現(xiàn)，微商根本用不好這些引流技巧，他們根本沒(méi)有執(zhí)行力。最后我選擇了一種在網(wǎng)上賺錢玩爛了的網(wǎng)賺方法。稍微改版了下，在微商里開(kāi)始帶團(tuán)隊(duì)做引流。

這個(gè)方法就是貨到付款送東西，9.9包郵等方式。其實(shí)在網(wǎng)賺圈很早就有人玩了。只不過(guò)我把規(guī)則改成：想領(lǐng)取東西，需要把推薦幾個(gè)好友加我，再付一點(diǎn)郵費(fèi)。然后我安排自己的美工文案團(tuán)隊(duì)去給微商提供好圖片，素材，評(píng)論內(nèi)容，方法等等系列的東西。

微商只要復(fù)制朋友圈，群發(fā)好友，收錢下單。簡(jiǎn)單的3個(gè)步驟，就可以實(shí)現(xiàn)引流。因?yàn)橹挥?個(gè)步驟，簡(jiǎn)單的要死，小白的要死，所以這個(gè)方法在微商中也就風(fēng)靡開(kāi)了。2年多的時(shí)間，我送了2000萬(wàn)單左右。高峰時(shí)間10分鐘1.5w單。但是做這個(gè)東西，我沒(méi)賺到太多錢，還在2017年虧了500萬(wàn)左右。因?yàn)樽鲞@種引流活動(dòng)有一個(gè)非常致命的問(wèn)題：

第一：需要大量庫(kù)存，（要保證跟你做引流活動(dòng)的微商團(tuán)隊(duì)3天哪能發(fā)出去貨。如果發(fā)不出去貨，客戶就會(huì)罵代理，代理就會(huì)罵老大，老大就會(huì)罵品牌）我記得有一個(gè)團(tuán)隊(duì)看我送皮褲。大概是一個(gè)30多萬(wàn)人的團(tuán)隊(duì)，叫xx天團(tuán)。然后模仿我的文案，素材，帶著自己團(tuán)隊(duì)做。沒(méi)用我的供應(yīng)鏈，自己找的工廠。結(jié)果一個(gè)半月發(fā)貨，團(tuán)隊(duì)散了近10萬(wàn)人。

所以，如果供應(yīng)鏈供不上，根本做不了這種引流。

我2016年做皮褲的時(shí)候，直接下單了100W+50萬(wàn)條，最后沒(méi)送完，2017年底9.9包郵送了幾十萬(wàn)條。送一條虧7.5元。所以今年虧錢主要也因?yàn)楣?yīng)鏈。但是如果想讓微商團(tuán)隊(duì)滿意，想讓客戶滿意，預(yù)備庫(kù)存是必須的。

第二：物流及售后體系，我平均發(fā)一單快遞要5塊錢?？赡芎芏嘧鎏詫毜拇罄芯蜁?huì)覺(jué)得我的很貴。但是大家要清楚，我們做爆品引流的項(xiàng)目，每一天都好像雙十一一樣。其實(shí)我的面單錢只有2.7元。已經(jīng)非常便宜了。但是其他2.3元錢都在人工，售后，等等費(fèi)用上，光倉(cāng)庫(kù)我們就5000平米。

我們留出了5個(gè)售后客服，0.5元／單的售后資金，只要有微商團(tuán)隊(duì)的客戶收到貨有問(wèn)題，24小時(shí)內(nèi)無(wú)條件補(bǔ)發(fā)，不用退回。

第三：送爆品引流是1-100的過(guò)程，只針對(duì)百分之40左右的微商代理有用，也就是好友越多，活性越高的代理越好用，能讓強(qiáng)者越強(qiáng)。并不能幫助一點(diǎn)好友沒(méi)有的微商解決引流問(wèn)題，所以不能解決所有微商的引流，但也有個(gè)優(yōu)勢(shì)：就是可以建立第一次交易，產(chǎn)生信任。

第四：產(chǎn)品要足夠的好，我們一般是通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)當(dāng)前熱品，降低壓縮成本讓客戶感覺(jué)到真的好。而不能送假香水啊那些東西。要不然客戶收到以后，發(fā)現(xiàn)了被欺騙，就會(huì)罵你的代理，你的代理就會(huì)罵你。最后因?yàn)橐淮我鲗?dǎo)致團(tuán)隊(duì)解散，品牌垮了，那就失去了引流的意義。

我是微商做爆品引流最大的，但是不是最賺錢的。因?yàn)橘嶅X的真的不敢干了，初期嘗試了下，后來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不敢做了。因?yàn)槿菀捉o客戶團(tuán)隊(duì)做垮，做死，那就要被人罵死了。所以迪奧香水，香奈兒包包，那些引流非常好的東西，我真的不敢做。像ck手表，雖然知道一做就爆，但是我不敢做。因?yàn)槲抑?，做完了以后可能我在行?nèi)就臭了，可能客戶團(tuán)隊(duì)就垮了。所以我做了3年爆品引流。而且最早的那批現(xiàn)在還跟著我在做。只不過(guò)慢慢淡化這些了。

所以第一節(jié)想要告訴大家的就是：不要輕易做爆品引流，如果要做，一定要把握好供應(yīng)鏈及時(shí)發(fā)貨，選好了產(chǎn)品珍惜口碑，及時(shí)處理售后。9.9錢很少，但是客戶的信任很重要。如果做就要做好，要不然就不要做?？蛻舻男牟皇?.9元、19.9元、29.9元能買的回來(lái)的。

第二節(jié)：不能為了引流而引流，要以結(jié)果為導(dǎo)向的引流

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，主要針對(duì)微商企業(yè)和微商團(tuán)隊(duì)來(lái)講。對(duì)于微商引流基本上有3個(gè)作用，我們做引流要根據(jù)結(jié)果來(lái)引流而不能為了引流而引流。

1、引流可以做噱頭：告訴市場(chǎng)你有引流方法，你有引流技巧，這是一個(gè)剛需，可以拿來(lái)做噱頭，2016年很多微商就在玩做代理送流量。其實(shí)這種就代表了引流做噱頭的作用。通過(guò)噱頭可以招募代理，整合團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于微商高層更多關(guān)心的是如何招募代理整合別人的團(tuán)隊(duì)。在整合的時(shí)候，能解決流量問(wèn)題，這就是一個(gè)很好的吸引點(diǎn)。表達(dá)出你的團(tuán)隊(duì)有：引流+轉(zhuǎn)化+好產(chǎn)品+好服務(wù)。這樣會(huì)更容易整合團(tuán)隊(duì)，招募代理。

2、引流流量轉(zhuǎn)化是有周期的，做自己的招商流量池，比如品牌方需要通過(guò)引流加n多微商，然后去養(yǎng)，等待機(jī)會(huì)慢慢轉(zhuǎn)化。也可以建立自己的銷售流量池，養(yǎng)好了公眾號(hào)或者私人號(hào)，做好維護(hù)，以后轉(zhuǎn)化客戶，轉(zhuǎn)化代理。甚至做直營(yíng)。

3、引流還可以給小代理做引流，這樣可以讓你的團(tuán)隊(duì)活下去，因?yàn)樾〈碛辛髁坎拍苡袆?dòng)銷，仔細(xì)去看所有活的久的團(tuán)隊(duì)都在做地推。但是給小代理做引流一定要想到一點(diǎn)，轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)。要有足夠的耐心。引了，眼前沒(méi)結(jié)果，后續(xù)會(huì)很好。不引，眼前沒(méi)壞處，后續(xù)會(huì)很壞

那么以結(jié)果為導(dǎo)向引流，可以理解成如下：

微商小代理氣場(chǎng)弱，搞點(diǎn)普通粉，慢慢轉(zhuǎn)化。微商大團(tuán)隊(duì)搞點(diǎn)精準(zhǔn)粉，用氣場(chǎng)和能力轉(zhuǎn)化。微商品牌方搞點(diǎn)普通粉絲+精準(zhǔn)粉，普通粉安心，精準(zhǔn)粉利誘。

第三節(jié)微商品牌、微商團(tuán)隊(duì)、微商個(gè)體，不同身份的引流方法選擇原則

在過(guò)去兩年里，我一直想解決的問(wèn)題不是通過(guò)送小商品的爆品引流，而是解決0-1的過(guò)程。

因?yàn)楹芏辔曳?wù)的品牌方和微商團(tuán)隊(duì)有很多代理都是只有幾十個(gè)粉絲的人，所以過(guò)去兩年我一直呆在天津沒(méi)有出來(lái)走動(dòng)，因?yàn)槲也桓页鰜?lái)，解決不了別人的實(shí)際問(wèn)題。

其實(shí)從2016年開(kāi)始，我就投資了很多錢研發(fā)線下引流工具，想解決0-1的過(guò)程。然后來(lái)幫助微商品牌、微商團(tuán)隊(duì)、小微商。從根本上解決引流問(wèn)題。但是一直以來(lái)都是失敗的。

最早的時(shí)候，我通過(guò)蘋果的一項(xiàng)專利技術(shù)，ibeacon藍(lán)牙4.0系統(tǒng)開(kāi)發(fā)了一款引流神器，方圓100米的范圍內(nèi)，只要打開(kāi)藍(lán)牙，搖一搖就可以得到紅包，領(lǐng)取的時(shí)候只要添加微商好友等微商給你發(fā)紅包就可以。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)以后，投入市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)大家不喜歡搖一搖，沒(méi)人搖，所以項(xiàng)目流產(chǎn)了。但是我賣了很多出去，收尾收到現(xiàn)在，最近剛出了共享紙巾機(jī)，我把所有的引流盒子都收回了，換了紙巾機(jī)。當(dāng)時(shí)明顯能感覺(jué)到信任我的那些客戶對(duì)我很失望。所以我后來(lái)研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品。都會(huì)先自己投入市場(chǎng)測(cè)試過(guò)，再考慮賣不賣。

第二個(gè)產(chǎn)品：共享充電寶，今年6月份研發(fā)出來(lái)的，不敢投入市場(chǎng)。只在龔老師的大會(huì)上作了一次展示，希望能找到企業(yè)級(jí)客戶，能組建地推團(tuán)隊(duì)的客戶來(lái)合作。但是沒(méi)找到，畢竟地推團(tuán)隊(duì)很難組建。

我們?cè)谑袌?chǎng)上投放了差不多5萬(wàn)臺(tái)，但是微商中沒(méi)有賣。因?yàn)楣蚕沓潆妼殞?duì)微商真的沒(méi)有任何用處。我來(lái)給大家列一組數(shù)據(jù)：每臺(tái)充電寶一天能加2個(gè)左右粉絲，一個(gè)微商如果一天相加100粉絲，需要鋪設(shè)70臺(tái)左右充電寶（因?yàn)橛行┏潆妼殯](méi)電，損壞并不能使用）才能加到100粉絲。但是如果想鋪設(shè)70臺(tái)充電寶需要談700家店鋪，這是微商根本作不到的事情，

所以，充電寶對(duì)于微商市場(chǎng)失敗了。

第三代產(chǎn)品：共享體脂秤。這個(gè)產(chǎn)品很成功，但是不適合全部微商，比較適合減肥類和保健類的微商。所以我們都是定制給專門的減肥機(jī)構(gòu)。

第四代產(chǎn)品：共享紙巾機(jī)。這個(gè)項(xiàng)目比較成功。一臺(tái)一天能加50粉絲。人流量大的能加100-200。所以近期在微商中推這個(gè)項(xiàng)目，但是我們不賣紙巾機(jī)，因?yàn)槲抑篮芸炀蜁?huì)有大批量紙巾機(jī)打價(jià)格戰(zhàn)。所以我們只做引流解決方案+轉(zhuǎn)化方案。

說(shuō)到紙巾，再來(lái)說(shuō)說(shuō)微商品牌，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，小微商的引流方法的選擇：

品牌方：共享紙巾機(jī)or體脂秤+付費(fèi)推廣。付費(fèi)推廣給大代理引流和品牌方自己引流，因?yàn)檫@個(gè)可以慢慢轉(zhuǎn)化。品牌方和大代理的氣場(chǎng)和經(jīng)驗(yàn)可以去轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)流量。也投資得起。通過(guò)共享紙巾機(jī)或者體脂秤或娃娃機(jī)給小代理引流，解決小代理終端零售問(wèn)題（但是給小代理引流要有耐心，因?yàn)榉斗坜D(zhuǎn)化周期一般在2個(gè)月以上，微商小代理可能會(huì)更久，所以要提前給小代理說(shuō)清楚，打好預(yù)防針）。

當(dāng)然品牌方也可以通過(guò)共享紙巾機(jī)和體脂秤一類的東西做噱頭，做招商，畢竟是新玩意。招商還是很有噱頭的，半年內(nèi)都好用。我剛做了一個(gè)案子，一個(gè)河南的微商團(tuán)隊(duì)。通過(guò)紙巾機(jī)送流量，招商效果非常好。

團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)：只需要混群+共享紙巾機(jī)或者體脂秤或娃娃機(jī)一類的泛粉流量。用流量去吸引小代理，解決小代理的動(dòng)銷問(wèn)題就可以了。

小微商：選擇一個(gè)有流量的老大。不要迷信幾天就能學(xué)會(huì)引流，引流這個(gè)東西隨時(shí)在變，沒(méi)有幾年的練習(xí)是很難成為一個(gè)引流高手的。哪怕很多引流高手也不可能源源不斷的獲取流量。畢竟絕大部分流量入口都是漏洞方式，很容易掛掉。

所以，這節(jié)是希望告訴微商，引流要選簡(jiǎn)單，笨，有持續(xù)性的方法來(lái)做。因?yàn)橐鳟吘故且粋€(gè)持續(xù)性的問(wèn)題。其實(shí)最好的引流方式就是地推，成本2元左右，其因?yàn)橐?jiàn)面可以有信任感。我做線下引流設(shè)備的靈感其實(shí)就是：自動(dòng)地推機(jī)器人。

第四節(jié)：引流前的準(zhǔn)備決定了引流的結(jié)果

引流方法千萬(wàn)種，很多人都學(xué)過(guò)，但是很多人引流效果并不好。為什么？因?yàn)闇?zhǔn)備不夠。

在做引流之前：

1、人員準(zhǔn)備；

2、素材準(zhǔn)備；

3、供應(yīng)鏈準(zhǔn)備：我的快遞5塊錢，2.7元+一堆服務(wù)成本；

4、售后準(zhǔn)備；

5、動(dòng)員準(zhǔn)備，小代理不清楚引流的意義，流量的轉(zhuǎn)化時(shí)間，引流的轉(zhuǎn)化技巧，重要性等等，不說(shuō)清楚等于白引流；

6、轉(zhuǎn)化活動(dòng)的準(zhǔn)備：粉絲裂變；

7、心態(tài)的準(zhǔn)備：明確的知道轉(zhuǎn)化時(shí)間，自己要做什么，什么需要反復(fù)做。

這些準(zhǔn)備是都要做的。人員、文案，策劃，地推，美工，成交手（微商）都要根據(jù)相應(yīng)的工作做好了準(zhǔn)備。一般我們會(huì)給客戶準(zhǔn)備5天左右的素材，因?yàn)槲覀兘ㄗh微商團(tuán)隊(duì)一次引流不要做太久，3-5天剛剛好，做久了會(huì)影響團(tuán)隊(duì)銷售。一個(gè)月一次，一次5天。每個(gè)月做一次，剛剛好。

售后，動(dòng)員等等，都需要做好充足的準(zhǔn)備，這樣一次引流活動(dòng)才能做好。線下引流也一樣，需要做出轉(zhuǎn)化話術(shù)，粉絲進(jìn)來(lái)說(shuō)的第一句話，如何防止刪除，等等準(zhǔn)備。然后再開(kāi)始引流

所以，無(wú)論是什么引流方式，準(zhǔn)備都是非常非常重要的一個(gè)核心點(diǎn)。

第五節(jié)：流量進(jìn)入如何防止刪除

無(wú)論是精準(zhǔn)流量和泛流量，都會(huì)面臨著刪除問(wèn)題，照片打印機(jī)刪除率最高，最高的百分之40多。充電寶還好，紙巾機(jī)屬于比較低的，那么如何防止刪除呢？

1、一個(gè)持續(xù)性的誘惑。比如粉絲加你了以后第一句話，就決定了粉絲刪除不刪除你。因?yàn)榉劢z進(jìn)入你的微信那一刻，很多人是非常想要?jiǎng)h除你的。過(guò)了一天或者兩天他那種想法可能就沒(méi)有了。

所以最重要的是第一天，剛剛加你的那一刻，我們做過(guò)統(tǒng)計(jì)。刪除最高峰就是第一天晚上。

那么如何不刪除？持續(xù)性的誘惑。我們一般是這樣做的：

感謝你使用共享紙巾機(jī)（用什么引流就寫什么），我是一個(gè)吃貨，定期會(huì)在朋友圈（群里）發(fā)福利，現(xiàn)在我給您發(fā)一下我們近半年的福利通知，記得找我領(lǐng)取噢。

1月：100粉麻辣小海鮮（配圖：誘人看起來(lái)就想吃的）

2月：300份3只松鼠新年禮包（配圖：看起來(lái)誘人的）

3月：500份xxxx零食

4月：10部美圖手機(jī)

……

6月：10部蘋果8.

我們會(huì)發(fā)兩條這樣的消息，刪除率就會(huì)降低百分之60以上。這個(gè)方法估計(jì)是今天唯一分享的技巧了。希望對(duì)大家有幫助。

再一個(gè)方面就是合理的身份。我們一般給客戶的建議就是小代理不要起名叫：xx團(tuán)隊(duì)執(zhí)行總裁，xx聯(lián)盟xxxx等這種牛逼啦擦的名字。一看就很商業(yè)，粉絲加你不刪除你就怪了。

要起一個(gè)大家都不反感的名字，所以我們給客戶的建議都是身份標(biāo)簽要有兩個(gè)：一是微商，這屬于職業(yè)標(biāo)簽。第二，吃貨，這屬于興趣標(biāo)簽。所以名字可以叫做：吃貨小破破。

小代理也不需要裝逼造勢(shì)，起個(gè)可愛(ài)點(diǎn)的名字，還是吃的，那么不僅不容易被刪除，反而可以通過(guò)吃這個(gè)點(diǎn)根好友產(chǎn)生互動(dòng)。甚至偶爾可以賣賣零食，不賺錢，低價(jià)賣，為了跟客戶建立一次信任和關(guān)系，畢竟所有微商產(chǎn)品收到就能得到好感的估計(jì)只有吃的了。

化妝品用上了，要很久見(jiàn)到效果，減肥藥也是一樣。幾乎所有產(chǎn)品都是一樣。但是只有吃的：放在嘴里，客戶就會(huì)感覺(jué)：好吃！說(shuō)多了，這是轉(zhuǎn)化部分的東西。再多說(shuō)一句：畢竟沒(méi)有哪個(gè)食品廠家會(huì)把吃的做的很難吃。

第六節(jié)：流量的裂變及意義

單純引流是不夠的，尤其是對(duì)微商，只能玩泛粉。所以引來(lái)流量一定要有裂變過(guò)程。裂變過(guò)程就是我上邊發(fā)的那些送小產(chǎn)品引流。送小產(chǎn)品引流有兩個(gè)意義：

第一：裂變高質(zhì)量粉絲。剛開(kāi)始加進(jìn)來(lái)的粉絲可能質(zhì)量不高，但是可以以低價(jià)高值的產(chǎn)品來(lái)吸引他們，抓住占便宜的心里，讓她幫你裂變她的好友。她可能質(zhì)量不高，但是她的好友質(zhì)量就會(huì)比她高了，為什么？因?yàn)槟憧梢哉f(shuō)：你朋友xxx都跟我們買了什么什么東西。通過(guò)她的朋友背書(shū)，信任度會(huì)比她朋友對(duì)你還要高。

第二：就是建立一次交易了。這次交易很重要。首先要先裂變，裂變一定要有的，如果沒(méi)有裂變就想要轉(zhuǎn)化，那一定是耍流氓。其實(shí)這也是為了后續(xù)的轉(zhuǎn)化做一個(gè)鋪墊。

第七節(jié)：沒(méi)有轉(zhuǎn)化的引流都是假引流

建立信任的4大要素是什么呢？如果想要轉(zhuǎn)化：信任很重要。

第一：時(shí)間，加你的越久，信任越高，為什么對(duì)比老中醫(yī)。我想問(wèn)大家老中醫(yī)一定是好中醫(yī)嗎？年輕中醫(yī)一定不行嗎？但是大家都喜歡老中醫(yī)。因?yàn)樽龅木昧?，大家就信你了。這是最簡(jiǎn)單的，堅(jiān)持就好。但是也是效率最差的。

第二：情感，其實(shí)就是聊天，多聊自然就熟了，但是別上來(lái)聊產(chǎn)品，那樣很煩人。

第三：顏值，大家去看，長(zhǎng)得漂亮的賣貨確實(shí)好賣，對(duì)此我很羨慕嫉妒恨。

這個(gè)就不多說(shuō)了。

第四：也是最高深的一點(diǎn)，即懂我。舉個(gè)例子：咪蒙，papi,最近火起來(lái)的很多網(wǎng)紅，都在爆負(fù)能量，而且是滿身負(fù)能量，但是為什么那么火呢？尤其那個(gè)《致賤人》，為什么那么火？很簡(jiǎn)單，因?yàn)槊總€(gè)人都感覺(jué)自己身邊有賤人，但是又沒(méi)法說(shuō)。咪蒙說(shuō)了，你們感同身受，感覺(jué)她好懂你，說(shuō)出了你心中的感受，你心里的咆哮。所以路人轉(zhuǎn)粉了。

關(guān)于信任，我基本定義了一個(gè)維度：

時(shí)間：這個(gè)時(shí)間和信任的時(shí)間不同，而是另外一個(gè)維度的東西。比如我是你的好友，看到你在賣化妝品，但是我自己的還沒(méi)用完。想著再過(guò)兩個(gè)月跟你買，結(jié)果，等我想找你的時(shí)候，你賣減肥藥去了，很多微商都是這樣的。

還有很多時(shí)間的情況，也許我現(xiàn)在不想要不代表我以后不想要。但是微商總換產(chǎn)品。換著換著我真的不想買你的東西了，我覺(jué)得你不靠譜了。但是微商為啥換產(chǎn)品呢？因?yàn)闆](méi)有足夠的流量，賣著賣著，能買的人就買光了，只能換品了。要不就沒(méi)生意了。

其實(shí)還有一個(gè)辦法，就是結(jié)決流量問(wèn)題。但是因?yàn)槿诵?，無(wú)論是微商品牌還是微商團(tuán)隊(duì)，都愿意換品，因?yàn)橐粨Q就來(lái)錢。這好比喝海水解渴，喝著喝著就死了。別怕麻煩，好好養(yǎng)泛粉，雖然時(shí)間久點(diǎn)，但是現(xiàn)在不養(yǎng)以后也要養(yǎng)，換品這事兒畢竟不長(zhǎng)久。

第八節(jié)：心存敬畏，舉頭三尺有神明

我前幾年都在天津，幾乎很少出來(lái)跑。紙巾機(jī)出來(lái)了，我才敢出來(lái)得瑟得瑟。畢竟解決了流量入口問(wèn)題，所以敢出來(lái)了。最后這點(diǎn)是給跟我一樣做服務(wù)的伙伴們說(shuō)的，作為一個(gè)做引流的人，我們就是服務(wù)者，我記得一句話，：收人錢財(cái)，替人消災(zāi)。我覺(jué)得特別符合我們做服務(wù)的，就是收了錢得做事。

微商引流方法真的有很多種，有些方法可以用，有些方法不能用。作為一個(gè)引流者必須有底線，也必須有結(jié)果。我來(lái)廣東快1個(gè)月了，得到了很多大佬的支持，所以我感覺(jué)過(guò)去堅(jiān)持做的一些事兒，還是很值得的。今天的分享就到這里，希望對(duì)大家在引流上有所幫助。