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最好是采取區(qū)域市場集中運作，進行精耕細(xì)作，建立起牢固的根據(jù)地，要先樹立區(qū)域的強勢品牌，做強再做大，再進行逐步擴張。如皇溝酒業(yè)，將河南省永城作為自己的根據(jù)地，進行精耕細(xì)作，年銷售額上億元；集中化戰(zhàn)略要求，致力于某一個或少數(shù)幾個消費者群體提供服務(wù)，力爭在局部市場中取得競爭優(yōu)勢。
#品牌策略#
#豫美優(yōu)品生意經(jīng)#
營銷和戰(zhàn)爭有很多相似之處，很多企業(yè)都著眼于對市場的爭奪。一方對于市場的占有必然導(dǎo)致另一方市場份額的減少。
集中化戰(zhàn)略
集中化戰(zhàn)略是指把企業(yè)所擁有的人力、物力、財力集中在一起去發(fā)展一個市場。這就像拳頭打出去的力量總要比五根手指頭的力量大得多，因為力量集中，所以也是最具有優(yōu)勢的。
集中優(yōu)勢競爭通過充分調(diào)動自己的優(yōu)勢，以使其能充分地發(fā)揮出來。采取此戰(zhàn)略的企業(yè)，著眼于企業(yè)人力、物力、財力的集中充分發(fā)揮，而把其他條件降到次要的位置。雖然競爭對手很強大，但力量分布大多比較均勻，這時如果力量集中攻擊強者任何一個市場都有優(yōu)勢，可以快速打開市場，占據(jù)市場有利位置，提高競爭力。
那么，在實際操作中，如何集中優(yōu)勢把這一策略發(fā)揮到極致呢?可以從三個方面做起。
(1)消費對象集中
消費對象集中就是在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，進行細(xì)分市場、鎖定目標(biāo)消費者，準(zhǔn)確區(qū)隔，集中優(yōu)勢迅速搶占這一市場。
例如，初元食品就是采取這一策略，鎖定看病人的購買者，提出“看病人送初元”的主張，對目標(biāo)市場集中優(yōu)勢進行猛攻，在很短的時間內(nèi)初元變成了看病人禮品的第一品牌。
再如，腦白金集中到禮品市場、日加滿功能飲料專為精英人士以及太太口服液等，這些品牌都采取針對某一市場，集中優(yōu)勢來達到該領(lǐng)域或某一市場的第一品牌。
(2)產(chǎn)品集中
產(chǎn)品是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，是品牌與消費者對接的載體。產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)組合是否科學(xué)合理，直接影響品牌的推廣。很多企業(yè)在產(chǎn)品推廣方面存在諸多問題，總想以產(chǎn)品多來取勝，而不是以精取勝。很多企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)方面少則幾十種，多則上百種，其中沒有高低、主次之分。
事實證明，做得好的品牌初上市期采取的都是產(chǎn)品的集中策略。例如，藍(lán)色經(jīng)典，當(dāng)初只推出海之藍(lán)和夢之藍(lán)兩款產(chǎn)品。
(3)區(qū)域市場集中
在品牌的建設(shè)和運作過程中，若沒有足夠的實力最好不要全面“撒網(wǎng)”，要學(xué)會重點“捕魚”。最好是采取區(qū)域市場集中運作，進行精耕細(xì)作，建立起牢固的根據(jù)地，要先樹立區(qū)域的強勢品牌，做強再做大，再進行逐步擴張。
如皇溝酒業(yè)，將河南省永城作為自己的根據(jù)地，進行精耕細(xì)作，年銷售額上億元；巨爾牛奶在洛陽，綠健牛奶在徐州等，這些品牌都是運用這一策略，而且都取得了驕人的業(yè)績。
然而，這也有一定的風(fēng)險，當(dāng)所面對的局部市場的供求、價格、競爭等因素發(fā)生變化時，就可能會使企業(yè)遭受重大的損失。所以，集中化戰(zhàn)略真正執(zhí)行起來也是很難的。
這就對集中化戰(zhàn)略的實施提出了更高的要求。集中化戰(zhàn)略要求，致力于某一個或少數(shù)幾個消費者群體提供服務(wù)，力爭在局部市場中取得競爭優(yōu)勢。
因此，集中化戰(zhàn)略的目標(biāo)，是在一個小范圍的市場內(nèi)達到差異化和低成本，不要奢求全面。比如，一些中小型企業(yè)，由于不能與大型企業(yè)爭奪全面的競爭市場，必須局部突破，把品牌做到極致，做到專業(yè)，做到無與倫比，在穩(wěn)定中慢慢發(fā)展，逐步穩(wěn)固自己在市場中的地位。
側(cè)翼進攻法
市場營銷戰(zhàn)類似于古代戰(zhàn)爭，不只有正面進攻一種方式，也可以采取側(cè)翼進攻。當(dāng)正面進攻遇阻時，可以采取側(cè)翼進攻的方式。
正面進攻是正面戰(zhàn)，直接與競爭對手發(fā)生沖突，側(cè)翼進攻是一種迂回戰(zhàn)，適合以弱勝強、以少勝多的情況。核心就是集中自身優(yōu)勢，攻擊對手的薄弱之處。
這種戰(zhàn)術(shù)運用到營銷中，可以分為兩種方式來執(zhí)行。
第一種是根據(jù)銷售區(qū)域進行側(cè)翼進攻。分析競爭對手的銷售區(qū)域，看哪個區(qū)域處于弱勢，或者在哪個區(qū)域還有空白市場，企業(yè)可以在這些區(qū)域建立或加強銷售力度，彌補市場空缺，從而獲得利益。
第二種是根據(jù)市場細(xì)分來進行側(cè)翼進攻。分析競爭對手在市場內(nèi)的細(xì)分，看市場內(nèi)的哪些細(xì)分品牌比較弱，集中對此展開分品牌的開發(fā)和營銷。做到競爭對手沒有做到的，就能擁有絕對份額。
然而，側(cè)翼進攻也不是萬無一失，因為最強、最有利的資源總是掌握在競品手中，一個小小的疏漏都有可能導(dǎo)致全軍覆沒。
方便面行業(yè)中的新貴五谷道場，就是因為傳播操作不當(dāng)，引起整個行業(yè)的公憤。如果自身實力較強，行業(yè)中又沒有特別有實力的領(lǐng)先者，則可以放眼全國市場，迅速建立品類領(lǐng)導(dǎo)者地位。
實力不強者可以進行集中市場營銷策略，選擇潛在競爭者力量薄弱的地區(qū)，避其鋒芒，攻其虛弱，集中力量建立根據(jù)地，先生存后發(fā)展。切記不可鋒芒太露，樹敵太多，這樣容易引起注意，招致反撲或引來不必要的市場阻力。
側(cè)翼進攻方式并不是每一家企業(yè)都會采用，它必須制訂可行性、詳細(xì)的計劃，對人員和時機進行合理安排，每一個細(xì)節(jié)都要安排好。要對這個領(lǐng)域有一定的了解，看好這個領(lǐng)域，有長久的可行性計劃。
如果企業(yè)決定進行市場營銷，那么就要快速行動，機會不等人，早起的鳥兒有蟲吃，晚了一步，左顧右盼，可能就讓其他企業(yè)搶占先機，在市場營銷戰(zhàn)中，不存在后來居上，誰先行動，商機就是誰的，勝利就屬于誰。除了快速，還要低調(diào)進行，讓競爭對手有所察覺，一切都會前功盡棄。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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