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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
又一家企業(yè)走上了直播自救的老路!
2023-08-11 13:44:39

編輯 / B B

在流量時(shí)代,任何一個(gè)契機(jī),都有可能讓聲勢(shì)減弱的品牌和企業(yè)“起死回生”,而直播間,就是那個(gè)最大的翻紅地。

這兩年,有許多直播間因種種契機(jī)被流量砸中,成百上千萬(wàn)的觀眾涌入直播間,讓直播間一夜爆火,帶來(lái)成倍的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

最近,受到京津冀暴雨影響,主營(yíng)庫(kù)存書(shū)業(yè)務(wù)的電商平臺(tái)中圖網(wǎng)損失慘重,400萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)、價(jià)值超過(guò)3億元,一夜之間化為烏有。

就在網(wǎng)友為其惋惜之時(shí),中圖網(wǎng)也開(kāi)啟了直播帶貨的“自救之路”。面對(duì)鏡頭CEO黃平一度忍不住掩面而泣。

中圖網(wǎng)走上了直播自救的老路

中圖網(wǎng)的遭遇引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)巨大關(guān)注,大量網(wǎng)友留言表示愿意為中圖網(wǎng)提供幫助。8月2日和8月3日,中圖網(wǎng)就以上線圖書(shū)加油包和文創(chuàng)加油包的形式進(jìn)行自救。

8月4日,淘寶也推出了涿州圖書(shū)專(zhuān)場(chǎng),幫助涿州地區(qū)受災(zāi)商家降低經(jīng)營(yíng)成本,支持他們盡快恢復(fù)經(jīng)營(yíng),會(huì)場(chǎng)內(nèi)商品皆為本次涿州受災(zāi)商家緊急盤(pán)點(diǎn)的、可進(jìn)行正常銷(xiāo)售的圖書(shū)和周邊產(chǎn)品。

借助這個(gè)機(jī)會(huì),4日16時(shí)至18時(shí),黃平在淘寶“中圖網(wǎng)書(shū)店”直播間開(kāi)啟了人生第一場(chǎng)直播。直播間并不大,設(shè)在巨大的書(shū)架前。

或許是沒(méi)有直播經(jīng)驗(yàn),在明亮的燈光下,黃平最多的直播內(nèi)容就是慢條斯理地復(fù)述中圖網(wǎng)現(xiàn)在的遭遇。說(shuō)到動(dòng)情處,黃平還數(shù)次掩面痛哭。“所有挫折都比不上這次洪災(zāi)的致命一擊。”

相比于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、孔夫子等專(zhuān)業(yè)圖書(shū)電商相比,中圖網(wǎng)(中國(guó)圖書(shū)網(wǎng))很小眾,知名度一般局限在書(shū)友之間。1998年黃平創(chuàng)辦中圖網(wǎng),是國(guó)內(nèi)最早一批圖書(shū)電商之一。不過(guò)隨著當(dāng)當(dāng)、京東、亞馬遜等主流電商加入圖書(shū)市場(chǎng)后,中圖網(wǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)移至圖書(shū)尾貨銷(xiāo)售,圖書(shū)售價(jià)大多在五折以下。

成也蕭何敗也蕭何,正是選擇了圖書(shū)尾貨的定位,中圖網(wǎng)“活”了下來(lái),但是也造成庫(kù)存量大、絕版書(shū)和老版書(shū)多的現(xiàn)狀,也無(wú)形中增加了庫(kù)房被淹的風(fēng)險(xiǎn)。

庫(kù)房被淹后,公眾情緒迅速轉(zhuǎn)化成消費(fèi)意愿。數(shù)據(jù)顯示,近10萬(wàn)名網(wǎng)友看了這場(chǎng)直播。而因?yàn)槭転?zāi)的圖書(shū)無(wú)法繼續(xù)銷(xiāo)售,中圖網(wǎng)只能采取預(yù)售的方式帶貨,上架了“中圖網(wǎng)加油包”圖書(shū)盲盒,99元隨機(jī)4本書(shū),另外一款99元的“中圖網(wǎng)加油包—文創(chuàng)版”將10%的資金用來(lái)支持同行恢復(fù)生產(chǎn)。

值得注意的是,這次淘寶直播開(kāi)設(shè)的涿州受災(zāi)商家公益專(zhuān)場(chǎng),還聯(lián)合了頭部直播間、明星達(dá)人等一起,為受災(zāi)書(shū)商免傭帶貨,并提供專(zhuān)項(xiàng)流量支持公益直播,解決商家的燃眉之急。

在淘寶直播頭部主播羅永浩、林依輪等免費(fèi)帶貨的助推下,中圖網(wǎng)也迎來(lái)了成立25年的“高光時(shí)刻”:由于訪問(wèn)量太大,網(wǎng)站一度宕機(jī)。據(jù)了解,在一些列的宣傳下,中圖網(wǎng)淘寶店有近5萬(wàn)套的銷(xiāo)量,再加上官方小程序的圖書(shū)加油包已售14萬(wàn)套,文創(chuàng)加油包已售2.6萬(wàn)套,預(yù)計(jì)中圖網(wǎng)在幾日內(nèi)銷(xiāo)售額將近2000萬(wàn)元。

直播的救命稻草抓住者甚少

經(jīng)營(yíng)25年無(wú)人知,一場(chǎng)直播天下聞。直播帶貨不僅將中圖網(wǎng)從“滅頂之災(zāi)”拉回了一把,也是這幾年不少企業(yè)翻紅的救命稻草。而這些被直播流量選中的幸運(yùn)兒,有的抓住機(jī)會(huì)保持長(zhǎng)紅,有的卻只是曇花一現(xiàn)。

這當(dāng)中,最成功的應(yīng)該是新東方,最初轉(zhuǎn)型直播的半年里,東方甄選直播間銷(xiāo)售額按俞敏洪的話(huà)來(lái)說(shuō)“少得可憐”,沒(méi)有俞敏洪坐陣時(shí),場(chǎng)均銷(xiāo)售額只有20萬(wàn)左右。

可是到了2022年6月,開(kāi)播半年無(wú)人問(wèn)津的東方甄選突然因董宇輝的雙語(yǔ)直播意外出圈,粉絲量一周時(shí)間便突破了1000萬(wàn),一躍成為直播帶貨的新頂流。

雙語(yǔ)直播出圈后,東方甄選直播間每個(gè)月都穩(wěn)定在抖音帶貨榜前三,多次登頂?shù)谝弧3脽岽蜩F,東方甄選還打造了自己的直播間矩陣,其中東方甄選美麗生活的月GMV也已經(jīng)破億。

走上C位的直播帶貨事業(yè),新東方不僅將公司名改為東方甄選。最近也開(kāi)始推廣自己的電商App,一度引發(fā)不小的關(guān)注度。

相比之下,有因“破產(chǎn)式捐款”登上熱搜的鴻星爾克,吸引了一大批消費(fèi)者在直播間野性消費(fèi),旗下的9個(gè)品牌矩陣單月累計(jì)帶貨超2.1億;也有“10年只漲價(jià)2元”,感動(dòng)了眾多網(wǎng)友的蜂花,當(dāng)天直播間場(chǎng)觀從日常不到5千飆升到了16萬(wàn)……

其中,作為直播翻紅的代名詞之一,鴻星爾克在野性消費(fèi)過(guò)后,流量和GMV出現(xiàn)斷崖式下跌。雖然如今的鴻星爾克保持了常態(tài)化直播,也成立了直播中心,形成了矩陣式的直播帶貨,但是已經(jīng)無(wú)法復(fù)現(xiàn)當(dāng)初直播間5萬(wàn)人同時(shí)在線的盛況。

還有更慘的老干媽?zhuān)揽?ldquo;老干媽跌出貴州民企前10”的話(huà)題登上熱搜,一度讓直播間的觀看人次達(dá)到了160萬(wàn),比前一天增長(zhǎng)了1925%。

可是,由于粗糙的直播布景、循環(huán)播放的陶華碧錄屏和敷衍的直播講解,老干媽直播間當(dāng)天的帶貨轉(zhuǎn)化率微乎其微。后來(lái)老干媽也努力改進(jìn)過(guò)直播策略,可還是逃不過(guò)停播的命運(yùn)。

結(jié)語(yǔ)

再來(lái)說(shuō)回到中圖網(wǎng),目前的情況給直觀的感覺(jué)和2個(gè)月前天涯靠直播帶貨重啟一樣。一個(gè)從沒(méi)有接觸過(guò)直播業(yè)務(wù)的企業(yè),在最危險(xiǎn)的時(shí)候把直播當(dāng)做救命稻草,這真的很難說(shuō)能成功。

這幾年直播電商和短視頻對(duì)圖書(shū)行業(yè)的影響雖然很大,僅抖音在2022年售出的圖書(shū)訂單就已達(dá)2.5億單,可是這都是相關(guān)企業(yè)長(zhǎng)期布局的結(jié)果。

還是以新東方為例,爆紅以前東方甄選也賣(mài)書(shū),可是結(jié)果并不理想。直到董宇輝爆火后,其推薦的《額爾古納河右岸》才迎來(lái)爆發(fā),4個(gè)月共計(jì)銷(xiāo)售約71萬(wàn)冊(cè),銷(xiāo)售額上千萬(wàn)元,相當(dāng)于小說(shuō)2005年首版后17年銷(xiāo)量的總和。

而中圖網(wǎng)呢?此前在電商行業(yè)深耕多年,卻從沒(méi)動(dòng)過(guò)直播電商的心思。這讓筆者很難相信,在如今直播流量逐步觸頂時(shí),一個(gè)沒(méi)準(zhǔn)備的企業(yè)能實(shí)現(xiàn)大的跨越。

有句老話(huà)說(shuō)的好“救急不救窮”,眼下遭受重大損失的中圖網(wǎng),以及和中圖網(wǎng)類(lèi)似的書(shū)商們,或許能依靠現(xiàn)在的直播流量獲得一絲的喘息之機(jī),但真正要恢復(fù)元?dú)膺€要靠他們自己。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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