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在流量時代,任何一個契機,都有可能讓聲勢減弱的品牌和企業(yè)“起死回生”,而直播間,就是那個最大的翻紅地。
這兩年,有許多直播間因種種契機被流量砸中,成百上千萬的觀眾涌入直播間,讓直播間一夜爆火,帶來成倍的銷量增長。
最近,受到京津冀暴雨影響,主營庫存書業(yè)務的電商平臺中圖網(wǎng)損失慘重,400萬冊圖書、價值超過3億元,一夜之間化為烏有。
就在網(wǎng)友為其惋惜之時,中圖網(wǎng)也開啟了直播帶貨的“自救之路”。面對鏡頭CEO黃平一度忍不住掩面而泣。
中圖網(wǎng)的遭遇引發(fā)了網(wǎng)絡巨大關注,大量網(wǎng)友留言表示愿意為中圖網(wǎng)提供幫助。8月2日和8月3日,中圖網(wǎng)就以上線圖書加油包和文創(chuàng)加油包的形式進行自救。
8月4日,淘寶也推出了涿州圖書專場,幫助涿州地區(qū)受災商家降低經(jīng)營成本,支持他們盡快恢復經(jīng)營,會場內(nèi)商品皆為本次涿州受災商家緊急盤點的、可進行正常銷售的圖書和周邊產(chǎn)品。
借助這個機會,4日16時至18時,黃平在淘寶“中圖網(wǎng)書店”直播間開啟了人生第一場直播。直播間并不大,設在巨大的書架前。
或許是沒有直播經(jīng)驗,在明亮的燈光下,黃平最多的直播內(nèi)容就是慢條斯理地復述中圖網(wǎng)現(xiàn)在的遭遇。說到動情處,黃平還數(shù)次掩面痛哭。“所有挫折都比不上這次洪災的致命一擊。”
相比于當當網(wǎng)、孔夫子等專業(yè)圖書電商相比,中圖網(wǎng)(中國圖書網(wǎng))很小眾,知名度一般局限在書友之間。1998年黃平創(chuàng)辦中圖網(wǎng),是國內(nèi)最早一批圖書電商之一。不過隨著當當、京東、亞馬遜等主流電商加入圖書市場后,中圖網(wǎng)開始轉(zhuǎn)移至圖書尾貨銷售,圖書售價大多在五折以下。
成也蕭何敗也蕭何,正是選擇了圖書尾貨的定位,中圖網(wǎng)“活”了下來,但是也造成庫存量大、絕版書和老版書多的現(xiàn)狀,也無形中增加了庫房被淹的風險。
庫房被淹后,公眾情緒迅速轉(zhuǎn)化成消費意愿。數(shù)據(jù)顯示,近10萬名網(wǎng)友看了這場直播。而因為受災的圖書無法繼續(xù)銷售,中圖網(wǎng)只能采取預售的方式帶貨,上架了“中圖網(wǎng)加油包”圖書盲盒,99元隨機4本書,另外一款99元的“中圖網(wǎng)加油包—文創(chuàng)版”將10%的資金用來支持同行恢復生產(chǎn)。
值得注意的是,這次淘寶直播開設的涿州受災商家公益專場,還聯(lián)合了頭部直播間、明星達人等一起,為受災書商免傭帶貨,并提供專項流量支持公益直播,解決商家的燃眉之急。
在淘寶直播頭部主播羅永浩、林依輪等免費帶貨的助推下,中圖網(wǎng)也迎來了成立25年的“高光時刻”:由于訪問量太大,網(wǎng)站一度宕機。據(jù)了解,在一些列的宣傳下,中圖網(wǎng)淘寶店有近5萬套的銷量,再加上官方小程序的圖書加油包已售14萬套,文創(chuàng)加油包已售2.6萬套,預計中圖網(wǎng)在幾日內(nèi)銷售額將近2000萬元。
經(jīng)營25年無人知,一場直播天下聞。直播帶貨不僅將中圖網(wǎng)從“滅頂之災”拉回了一把,也是這幾年不少企業(yè)翻紅的救命稻草。而這些被直播流量選中的幸運兒,有的抓住機會保持長紅,有的卻只是曇花一現(xiàn)。
這當中,最成功的應該是新東方,最初轉(zhuǎn)型直播的半年里,東方甄選直播間銷售額按俞敏洪的話來說“少得可憐”,沒有俞敏洪坐陣時,場均銷售額只有20萬左右。
可是到了2022年6月,開播半年無人問津的東方甄選突然因董宇輝的雙語直播意外出圈,粉絲量一周時間便突破了1000萬,一躍成為直播帶貨的新頂流。
雙語直播出圈后,東方甄選直播間每個月都穩(wěn)定在抖音帶貨榜前三,多次登頂?shù)谝弧3脽岽蜩F,東方甄選還打造了自己的直播間矩陣,其中東方甄選美麗生活的月GMV也已經(jīng)破億。
走上C位的直播帶貨事業(yè),新東方不僅將公司名改為東方甄選。最近也開始推廣自己的電商App,一度引發(fā)不小的關注度。
相比之下,有因“破產(chǎn)式捐款”登上熱搜的鴻星爾克,吸引了一大批消費者在直播間野性消費,旗下的9個品牌矩陣單月累計帶貨超2.1億;也有“10年只漲價2元”,感動了眾多網(wǎng)友的蜂花,當天直播間場觀從日常不到5千飆升到了16萬……
其中,作為直播翻紅的代名詞之一,鴻星爾克在野性消費過后,流量和GMV出現(xiàn)斷崖式下跌。雖然如今的鴻星爾克保持了常態(tài)化直播,也成立了直播中心,形成了矩陣式的直播帶貨,但是已經(jīng)無法復現(xiàn)當初直播間5萬人同時在線的盛況。
還有更慘的老干媽,依靠“老干媽跌出貴州民企前10”的話題登上熱搜,一度讓直播間的觀看人次達到了160萬,比前一天增長了1925%。
可是,由于粗糙的直播布景、循環(huán)播放的陶華碧錄屏和敷衍的直播講解,老干媽直播間當天的帶貨轉(zhuǎn)化率微乎其微。后來老干媽也努力改進過直播策略,可還是逃不過停播的命運。
再來說回到中圖網(wǎng),目前的情況給直觀的感覺和2個月前天涯靠直播帶貨重啟一樣。一個從沒有接觸過直播業(yè)務的企業(yè),在最危險的時候把直播當做救命稻草,這真的很難說能成功。
這幾年直播電商和短視頻對圖書行業(yè)的影響雖然很大,僅抖音在2022年售出的圖書訂單就已達2.5億單,可是這都是相關企業(yè)長期布局的結(jié)果。
還是以新東方為例,爆紅以前東方甄選也賣書,可是結(jié)果并不理想。直到董宇輝爆火后,其推薦的《額爾古納河右岸》才迎來爆發(fā),4個月共計銷售約71萬冊,銷售額上千萬元,相當于小說2005年首版后17年銷量的總和。
而中圖網(wǎng)呢?此前在電商行業(yè)深耕多年,卻從沒動過直播電商的心思。這讓筆者很難相信,在如今直播流量逐步觸頂時,一個沒準備的企業(yè)能實現(xiàn)大的跨越。
有句老話說的好“救急不救窮”,眼下遭受重大損失的中圖網(wǎng),以及和中圖網(wǎng)類似的書商們,或許能依靠現(xiàn)在的直播流量獲得一絲的喘息之機,但真正要恢復元氣還要靠他們自己。
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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