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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者｜卓心月
編輯｜胡展嘉
運營｜陳佳慧
出品｜零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）
8月4日，在美上市的每日優(yōu)鮮發(fā)布了足以讓行業(yè)沸騰的兩份公告。
一是融資股份購買協(xié)議——新投資者同意在滿足某些交割條件的前提下，認(rèn)購總計54億股本公司B類普通股，總購買價為2700萬美元（合1.94億元人民幣）。同時，兩家投資者已同意將這些股票的投票權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給每日優(yōu)鮮董事會主席兼CEO徐正。
一是股份購買協(xié)議（即業(yè)務(wù)收購股份購買協(xié)議）——每日優(yōu)鮮同意在滿足某些交割條件的前提下，以現(xiàn)金購買價1200萬美元購買某股東持有的Mejoy Infinite Limited的所有普通股。該項收購計劃于交割條件滿足或豁免后45個工作日內(nèi)或相關(guān)方書面同意的其他時間完成。公開資料顯示，Mejoy Infinite Limited是一家于香港注冊成立的數(shù)碼營銷解決方案供應(yīng)商。
這兩則消息刺激著二級市場。截至當(dāng)?shù)貢r間8月4日，在美股三大股指集體收跌、標(biāo)普500指數(shù)和納指連續(xù)4個交易日下跌的背景下，每日優(yōu)鮮美股收盤大漲284.54%，盤中一度大漲超350%。
對此，一些股民開始不淡定。在東方財富股吧，有股民稱“從241元跌到0.41元才止跌，這要漲多少個300%才能回本？”這樣的評論多少道出了股民的心聲。即使單日漲幅再猛，每日優(yōu)鮮也難以逆天改命，并且在轉(zhuǎn)型在線營銷后，“每日優(yōu)鮮”將真正消失。
2億“救命錢”救不了每日優(yōu)鮮，但卻給了生鮮電商行業(yè)新啟示：生鮮電商這個曾改變消費者生鮮消費習(xí)慣的賽道，是否還有希望？目前留在牌桌上的選手，應(yīng)該如何應(yīng)對危機(jī)與變局？
每日優(yōu)鮮，一度是炙手可熱的明星企業(yè)、資本的寵兒。
自2014年成立后，總?cè)谫Y額達(dá)到150億元。它的出現(xiàn)和發(fā)展，可以說，改變了生鮮電商既有格局。
傳統(tǒng)生鮮電商，主要以天貓生鮮和京東生鮮為主，采用中央倉模式。一般而言，中央倉位于省會等一線城市，單倉面積大、貨物種類多、覆蓋范圍廣。但彼時，冷鏈一直是生鮮電商“卡脖子”的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。因為生鮮冷鏈物流包括冷鏈車成本、倉儲成本及配送人工成本等，成本較普通商品高出1～2倍，
在這樣的背景下，“卷王”每日優(yōu)鮮在行業(yè)里首創(chuàng)了前置倉模式，將生鮮的送達(dá)時效提升至30分鐘送達(dá)。
前置倉，是徐正眼中的“基礎(chǔ)設(shè)施”，承載著他的野心，也埋下了日后每日優(yōu)鮮命運的伏筆。
“每次徐正、曾斌、孫原等高管對外接受采訪或是演講時，前置倉都是作為核心優(yōu)勢出現(xiàn)的。”一位每日優(yōu)鮮離職員工向零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）說道。“每周一上午，高管和各個業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人都會開數(shù)據(jù)會，徐正會挨個過業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，”上述員工稱：“因為徐正會針對一些細(xì)節(jié)的數(shù)據(jù)提問，所有人都有可能被問到，答不上來就會挨罵。”
“前置倉的本質(zhì)是把冷鏈物流從城市級升級到社區(qū)級。”徐正是數(shù)學(xué)系出身，曾經(jīng)的少年大學(xué)生對于數(shù)字非常敏感，從第一個倉開始，一個倉應(yīng)該怎么選址，該租用多大面積，常溫庫和冷庫如何配比，貨品如何管理、SKU如何優(yōu)化，他心中都有周密的計劃。
正是這樣的作風(fēng)，每日優(yōu)鮮得以一路狂飆，成為行業(yè)里發(fā)展迅猛的玩家。
在資本加持下，每日優(yōu)鮮成立不到三年時間就登上了中國獨角獸企業(yè)榜單。2019年，每日優(yōu)鮮的前置倉數(shù)量更是突破1500個，營收也實現(xiàn)了69%的高增長，達(dá)到60億元，GMV（商品交易總額）則達(dá)到75.9億元，位居行業(yè)第一。
2021年6月25日，每日優(yōu)鮮正式登陸納斯達(dá)克，市值為32億美元，成為“生鮮電商第一股”。但在此后的一年時間內(nèi)，每日優(yōu)鮮的財報數(shù)據(jù)披露成了公司和投資方“害怕的事情”。
根據(jù)每日優(yōu)鮮業(yè)績財報數(shù)據(jù)，2019-2021年公司營收分別為60億元、 61.3億元、69.52億元；凈虧損分別為29.09億元、16.49億元、38.5億元。僅上市前的三年虧損額高達(dá)60億元。
虧損數(shù)據(jù)的持續(xù)上漲、股價的持續(xù)下跌，也讓員工內(nèi)心很慌。
“一位早期進(jìn)入公司、持有期權(quán)的前同事，本來想著‘一夜暴富’，但很可惜，這一天沒有到來。”上述離職員工透露。“上市當(dāng)天就跌掉30%的表現(xiàn)，大家都沒有想到。”但更糟糕的是，接下來的一年時間內(nèi)，每日優(yōu)鮮的市值已經(jīng)跌去99%。曾經(jīng)的資本寵兒已經(jīng)淪落為“燙手山芋”。美團(tuán)的人曾說，哪怕售價1美元，每日優(yōu)鮮也不具備收購價值。
尋找資金，貫穿了每日優(yōu)鮮的整個“生命周期”，無論是早期借資本擴(kuò)大自身規(guī)模，還是虧損后出現(xiàn)經(jīng)營危機(jī)找尋“救命資金”，還是當(dāng)前終于等到的兩家新投資方，莫不如此。
但可惜的是，雖然看起來每日優(yōu)鮮等到了2億的“救命錢”，但這個曾經(jīng)攪動生鮮行業(yè)的每日優(yōu)鮮，再也不會“復(fù)活”了。
2020年，今日資本創(chuàng)始人兼總裁徐新曾在公開場合表示：“電商還有最后一個堡壘就是生鮮。”更提出“得生鮮者得天下”的說法。
徐新說這話時，是生鮮電商的市場表現(xiàn)相對低調(diào)之際。但把時間線拉長，將生鮮電商放在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的20多年的發(fā)展歷程去看，會發(fā)現(xiàn)，其作為互聯(lián)網(wǎng)改造得最晚的一個行業(yè)，實質(zhì)擁有巨大的商業(yè)成長空間。
比如高盛就曾在一份研究報告中曾指出，到2025年，中國將有近一半的生鮮食品和快消品將在網(wǎng)上購買。
為了搶奪這塊潛力巨大的市場蛋糕，數(shù)十家創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼進(jìn)入賽道，資本市場也曾火熱，大把大把熱錢涌入。
行業(yè)的戰(zhàn)局因此變得極為復(fù)雜：既有以京東生鮮、天貓生鮮為代表的平臺電商，以每日優(yōu)鮮、叮咚買菜為代表的前置倉模式，也有盒馬、永輝為代表的倉店一體，一度還有多多買菜、興盛優(yōu)選為代表的社區(qū)團(tuán)購。2020前后，美團(tuán)強(qiáng)勢入局，很快成為生鮮電商賽道里的一支重要力量。
2023年，這種競爭態(tài)勢還在繼續(xù)。只不過，玩家們出現(xiàn)了明顯的分化，如有的玩家后撤、合并、求變，也有玩家正尋求獨立上市。
作為曾與每日優(yōu)鮮齊名的叮咚買菜，選擇了后撤來應(yīng)對持續(xù)虧損。
5月22日，叮咚買菜發(fā)布公告稱，出于增長的考慮，其重慶和成都的前置倉業(yè)務(wù)將被暫停。
事實上，這并非叮咚買菜第一次“撤退”。公開資料顯示，早在2022年5月底，叮咚買菜就停止了安徽宣城、滁州等地的服務(wù)，更早時間則從福建廈門、廣東珠海等地撤出。截至目前，全國范圍內(nèi)叮咚買菜正常運營的城市僅有25個。
“前置倉模式成本高，如果區(qū)域市場不能高效運營，一定是前置倉越多，虧損越大。”曾在生鮮電商平臺負(fù)責(zé)區(qū)域運營的錢先生向零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）表示：“叮咚買菜在川渝地區(qū)繼續(xù)燒錢沒有太大意義，之前每日優(yōu)鮮也在重慶建過前置倉，很快就撤銷了。其實叮咚買菜大可以全力做華東市場，未來實現(xiàn)盈利的可能性會大一些。”
除了叮咚買菜迫于現(xiàn)實壓力下后撤外，阿里、美團(tuán)、京東等大廠也在求變。
5月24日，阿里旗下的淘菜菜宣布與淘鮮達(dá)合并，更名為淘寶買菜，淘菜菜的社區(qū)團(tuán)購模式將和淘鮮達(dá)的即時零售模式合二為一。
盒馬作為阿里旗下的新物種，起步于2015年，從最早的盒馬鮮生店、到盒馬MINI、盒馬鄰里、盒馬X會員店…5年左右的時間，盒馬布局了超過10種業(yè)態(tài)，
不過，相較于初期四處開店的情況，近年來盒馬已經(jīng)冷靜很多。比如在業(yè)務(wù)上，目前盒馬以1+3模式為主，即盒馬鮮生+盒馬X會員店、盒馬鄰里和生鮮奧萊；在財務(wù)上，開始重視財務(wù)管理，在提高運營效率的同時，也在通過閉店裁員等途徑控制成本。
最新的消息，在阿里巴巴“1+6+N”組織架構(gòu)調(diào)整后，盒馬正尋求獨立上市。
今年以來，美團(tuán)的生鮮業(yè)務(wù)也經(jīng)歷了管理層和業(yè)務(wù)等方面的調(diào)整。其中，美團(tuán)優(yōu)選以省區(qū)制替代大區(qū)制。省區(qū)負(fù)責(zé)人將擁有運營決策權(quán)，但也要自負(fù)盈虧。4月，美團(tuán)優(yōu)選還進(jìn)行了管理層調(diào)整，正式取消客戶體驗部，業(yè)務(wù)規(guī)模較小的西北大區(qū)被拆分。調(diào)整背后，是美團(tuán)的刀刃向內(nèi)。美團(tuán)財報顯示，2022年全年，包括美團(tuán)優(yōu)選在內(nèi)的新業(yè)務(wù)板塊累計虧損284億元。對于美團(tuán)這樣的虧損大戶，這樣的量級并不算多。
但美團(tuán)內(nèi)部對這項業(yè)務(wù)的期待是很高的。此前，曾有媒體報道，2022年，美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜都定下了GMV達(dá)到2500億元的目標(biāo)，但從結(jié)果來看，多多買菜完成了1800億元GMV的業(yè)績，美團(tuán)優(yōu)選僅完成了一半。
進(jìn)入新20年周期的京東于近期重新開啟了前置倉，引發(fā)了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。在新架構(gòu)之下，京東成立了創(chuàng)新零售部，由京東老將閆小兵帶隊，下設(shè)全新成立的技術(shù)研發(fā)部、供應(yīng)鏈運營部，以及經(jīng)過重新調(diào)整后設(shè)立的前置倉事業(yè)部及七鮮事業(yè)部。
短短數(shù)月內(nèi)，京東已成功投入運營兩大前置倉，此外還有6個前置倉處于籌備階段中，且該業(yè)務(wù)主導(dǎo)團(tuán)隊為生鮮事業(yè)部。
事實上，自2016年起，京東就對生鮮電商業(yè)務(wù)展示出了極大的興趣，并投入了不少人力物力，但一直收效甚微。而京東重啟前置倉的舉動，也讓外界看到其對爭奪生鮮電商更多版圖的信心及決心。
但無論玩家們?nèi)绾纹D辛破局，這場苦旅中，難言有真正的贏家。
國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年一季度，我國社會消費品零售總額同比增長5.8%，相比去年四季度的-2.7%，回暖效應(yīng)明顯。消費復(fù)蘇，對于生鮮行業(yè)無疑是重大利好。雖然行業(yè)的前行者已經(jīng)倒下一批，但對于還在牌桌上的選手來講，仍是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
在叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖看來，生鮮電商表面上看是消費互聯(lián)網(wǎng)，但本質(zhì)上卻是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，“每一種生鮮背后，都是漫長的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈。從田間地頭到餐桌，每一個環(huán)節(jié)都充滿不確定性。”
但不確定性不代表沒有機(jī)會。如今的生鮮電商玩家們，都將目光放在挖掘和滿足有戶真實需求及自身運營健康度上。這也意味著，留在賽道時的玩家們，開始更加理智地應(yīng)對行業(yè)和自身發(fā)展問題。
在零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）看來，眼下，玩家們至少要重點關(guān)注在以下三個層面的問題：
其一，靠燒錢贏市場的發(fā)展路徑，還能繼續(xù)嗎？
自生鮮電商這種模式出現(xiàn)以來，一直靠燒錢來培育市場和消費習(xí)慣。而在冷鏈和前置倉、配送及獲客上的大量投入，是他們虧損的主要原因。公開數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)生鮮電商營收持平的僅有4%，陷入虧損的企業(yè)高達(dá)88%，最終只有1%實現(xiàn)盈利。
很明顯，從每日優(yōu)鮮等倒下的生鮮玩家來看，靠融資輸血、做大規(guī)模、實現(xiàn)清場這種明顯的互聯(lián)網(wǎng)打法行不通。因為自身缺乏造血能力，不可能長久。
其二，前置倉模式，是否適合生鮮電商玩家？
每日優(yōu)鮮的落幕，讓曾引以為傲的前置倉模式暴露在聚光燈下，這個為實現(xiàn)生鮮配送“最后一公里”的美好愿景，變成了行業(yè)虧損的源頭。
對于消費者而言，前置倉實現(xiàn)的30分鐘送達(dá)是好的體驗。但同時，也對生鮮玩家的運營能力和成本把控提出了很高的要求。其中最為核心的部分即履約成本過高。以叮咚買菜為例，其前置倉每一單的成本構(gòu)成情況，履約費用占據(jù)35.1%的比重。
曾有數(shù)據(jù)顯示，前置倉模式的履約模費用是傳統(tǒng)中心倉電商的3倍、平臺型電商的2倍、社區(qū)團(tuán)購的6倍。所以降低履約費用是降低成本進(jìn)而實現(xiàn)盈利的關(guān)鍵。
其三，生鮮電商的盤子很大，出路在哪里？
隨著消費迭代，生鮮電商的市場規(guī)模還在持續(xù)擴(kuò)大，但滲透率依然不到三成。因此說生鮮電商依然是藍(lán)海市場。
但生鮮電商的難，有目共睹。對生鮮對時效性、后端供應(yīng)鏈、區(qū)域性等要求較其他零售行業(yè)要高，截至目前，行業(yè)還沒有形成一種大家公認(rèn)的、高效的解決辦法。
也因此，當(dāng)下，幾乎所有玩家都在尋找行業(yè)出路。對于這一問題的探索結(jié)果，外界更為期待。
生鮮電商是一個剛需市場。在過去七八年間，每日優(yōu)鮮一直在用互聯(lián)網(wǎng)的手法快速破局，巨額融資、大搞規(guī)模，把市場盤子做大，卻忽略了行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本原則。農(nóng)產(chǎn)品上行，是一個苦活累活。如果再延用這套打法，已經(jīng)很難奏效，稍有不慎，就會滿盤皆輸。
好在目前行業(yè)里的玩家們正通過各種方式求生、求變。
最終生鮮電商也逃不過商業(yè)模式探索、盈利能力提升、供應(yīng)鏈強(qiáng)化等方面思考。而這，正是行業(yè)給市場玩家們留下的一道必答題。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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