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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 微垣
排版 | 藝馨
監(jiān)制 | Yoda
出品 | 不二研究
2023年剛剛過(guò)半，直播江湖突然生變。
快手頭部娛樂(lè)主播「二驢」與快手戶(hù)外主播第一人「祁天道」宣布“合體”，兩者加總的粉絲量接近1億，又一個(gè)“超級(jí)網(wǎng)紅IP”誕生。
從白手起家的草根，逆襲到極具個(gè)人風(fēng)格的頭部主播，這是「二驢」與「祁天道」在直播江湖上半場(chǎng)走過(guò)的相似路徑。
直播江湖下半場(chǎng)，從網(wǎng)紅家族化到公司化的轉(zhuǎn)型之路，兩個(gè)頭部主播及其家族決定合體前行，共享未來(lái)也同擔(dān)責(zé)任。
今夏杭州，一個(gè)炎炎午后，「祁天道」臨時(shí)興起，去「二驢」的辦公室拜訪。
在平平常常的交流寒暄中，「二驢」突然向「祁天道」提議：兄弟，要不我們一起賣(mài)貨？在簡(jiǎn)短直接的原因陳述后，「祁天道」略加思索便點(diǎn)頭同意。
“相愛(ài)相殺”多年的耿直主播CP組合，很快達(dá)成合體共識(shí)；隨后，其幕后主管供應(yīng)鏈的負(fù)責(zé)人也加入合體群聊；后續(xù)又有了法務(wù)等更多團(tuán)隊(duì)加入……
短短3分鐘，兩大網(wǎng)紅家族達(dá)成合體意向，一個(gè)“網(wǎng)紅超級(jí)IP”就此誕生。
風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之間。那一刻，直播江湖還在靜水流深；但就因?yàn)檫@3分鐘，這個(gè)平平無(wú)奇的午后，注定在未來(lái)變得意義非凡。
此后的兩周，「二驢」與「祁天道」的團(tuán)隊(duì)緊鑼密鼓地開(kāi)啟合體工作，從各自的家族動(dòng)員到粉絲公會(huì)“官宣”，從選品到供應(yīng)鏈準(zhǔn)備，「二驢」和「祁天道」即將開(kāi)啟合體后的第一場(chǎng)直播。
6月30日，「二驢」與「祁天道」超級(jí)IP直播首秀，直播江湖震動(dòng)。
情理之中的，「二驢」與「祁天道」首場(chǎng)帶貨直播爆單，直播間最高在線人數(shù)接近400萬(wàn)人次，6小時(shí)GMV成功破億。其中，僅電信卡這一單品就賣(mài)出15萬(wàn)單，打破全網(wǎng)同品類(lèi)的直播單場(chǎng)銷(xiāo)售記錄。
斐然的首秀成績(jī)之下，業(yè)內(nèi)稱(chēng)其為“直播行業(yè)最快合并”、3分鐘帶來(lái)1個(gè)億。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，作為頭部網(wǎng)紅，「二驢」與「祁天道」出道早、成名早、咖位也高；兩大家族的合體，必然加持IP熱度與流量變現(xiàn)。同時(shí)，由于品牌曝光率與商品銷(xiāo)量提升，也能提高直播間的議價(jià)能力。
事實(shí)上，從粉絲畫(huà)像及消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看，合體之后的帶貨直播，雙主播的人設(shè)風(fēng)格更加鮮明，不僅向粉絲輸出更高的情緒價(jià)值，也會(huì)互推吸粉、帶來(lái)流量的轉(zhuǎn)化與裂變。
“現(xiàn)在，我們兩人是“核裂變”的狀態(tài)。”在「二驢」看來(lái)，首場(chǎng)帶貨直播的合作只是開(kāi)始。作為娛樂(lè)主播，通過(guò)娛樂(lè)內(nèi)容提供的情緒價(jià)值導(dǎo)向，就是其直播賣(mài)貨的底氣。
1億“小目標(biāo)”之后，不僅是兩個(gè)家族的合體與導(dǎo)流，他和「祁天道」也將把更多的工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到招主播、帶主播，從網(wǎng)紅家族化逐步過(guò)渡到公司化運(yùn)營(yíng)。
目前，兩大家族旗下有超過(guò)兩萬(wàn)名簽約主播；合體之后即將簽約更多的新主播和專(zhuān)業(yè)藝人。“我們會(huì)讓全網(wǎng)看到，我們是認(rèn)真用心地去帶那些才藝主播。” 「二驢」說(shuō)。
“真誠(chéng)是唯一的必殺技。”上播下播，「二驢」和「祁天道」永遠(yuǎn)保持真誠(chéng)耿直，做他們認(rèn)為正確的事；守住現(xiàn)有“盤(pán)口”，從家族化到公司化，就是他們認(rèn)為合體之后正確的事。
同樣從草根逆襲、一夜成名，也同樣走過(guò)低谷期、重新站上高峰；年齡差8歲，「二驢」與「祁天道」已經(jīng)在快手平臺(tái)相愛(ài)相殺好多年。
“他能張羅、不服輸、有韌勁。”「二驢」說(shuō)，他在「祁天道」身上能看到自己。
在粉絲眼中，作為快手頭部娛樂(lè)/戶(hù)外主播的「二驢」與「祁天道」，已經(jīng)展示出足夠真的性情與專(zhuān)業(yè)才能；借助直播內(nèi)容提供情緒價(jià)值。
“粉絲是很理解我倆合體，我們相愛(ài)相殺這么多年，他們也希望我們倆一起玩、一起紅。”「祁天道」說(shuō)，兩個(gè)家族的粉絲都希望自己喜歡的主播越來(lái)越紅。
這個(gè)超級(jí)IP背后，不僅是「二驢」與「祁天道」兩大主播的合體，也是娛樂(lè)主播與粉絲的雙向奔赴。
直播行業(yè)走到今天，與情緒價(jià)值同等重要的，還有多年積累的信任價(jià)值。兩者已然成為直播帶貨的競(jìng)爭(zhēng)壁壘?；诖耍膳d趣內(nèi)容導(dǎo)向的直播帶貨，已經(jīng)被數(shù)次證明其變現(xiàn)潛力。
“開(kāi)心快樂(lè)帶給你，打造極致性?xún)r(jià)比”?！付H」這樣形容他們所期望的合體后團(tuán)隊(duì)文化，不僅關(guān)注你的每一份快樂(lè)有所獲，也關(guān)注你的每一分錢(qián)有所值。
“直播是一場(chǎng)耐力賽比拼”。 按照前期規(guī)劃，合體直播之后，「二驢」與「祁天道」預(yù)計(jì)每月會(huì)有4場(chǎng)合體直播帶貨，并各有5-10場(chǎng)娛樂(lè)直播。
“室內(nèi)直播的時(shí)候，我倆就折騰；怎么好玩，怎么能讓觀眾看著有意思。”作為快手戶(hù)外主播第一人，「祁天道」對(duì)于室內(nèi)直播相當(dāng)配合；「二驢」則坦言，如果天道叫他去戶(hù)外直播，他也得去、必須去。
「祁天道」與二驢團(tuán)隊(duì)擬出資成立名為“瀚煊集團(tuán)”的新公司，這將是兩大家族合體后的大本營(yíng)；目前，其供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)已經(jīng)超過(guò)百人。
合體之后，兩大主播家族將打通選品、供應(yīng)鏈物流、售后保障等環(huán)節(jié)，以提升供應(yīng)鏈等方面的專(zhuān)業(yè)能力；未來(lái)，新招聘的主播團(tuán)隊(duì)也將簽約在新公司。
如果有分歧聽(tīng)誰(shuí)的？「二驢」與「祁天道」都堅(jiān)信兩人信念一致，不會(huì)有大的分歧；如果真有分歧，誰(shuí)有理聽(tīng)誰(shuí)的。
“真誠(chéng)是最有效的溝通。”在「祁天道」看看，他和「二驢」兩人都是經(jīng)歷過(guò)7年洗禮、一路拼殺出來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)主播，兩人能夠迅速地理解對(duì)方，溝通成本很低。
「二驢」笑稱(chēng)在他的直播間，我讓著他一點(diǎn)，在我的直播間，他讓著我一點(diǎn)，“主打”就是一個(gè)誰(shuí)的底盤(pán)誰(shuí)做主，但是“開(kāi)心快樂(lè)”和“極致性?xún)r(jià)比”不會(huì)變。
大洋彼岸，3.9億Instagram粉絲、身家6.8億美元，26歲的美國(guó)網(wǎng)紅凱莉·詹娜 (Kylie Jenner，1997年出生)近日登上2023年福布斯美國(guó)白手起家女富豪榜Top15，號(hào)稱(chēng)“全球第一網(wǎng)紅”。
背靠北美網(wǎng)紅卡戴珊家族，盡管凱麗的出身無(wú)法復(fù)制，但她卻走通了從網(wǎng)紅家族到企業(yè)家的這條轉(zhuǎn)型路：既是擁有社交媒體粉絲最多的企業(yè)家，同時(shí)也是全球最賺錢(qián)的網(wǎng)紅。
從網(wǎng)紅家族化到企業(yè)化，“全球第一網(wǎng)紅”的進(jìn)化路徑，亦被華爾街視做“聰明的商業(yè)布局”。某種程度而言，「二驢」與「祁天道」的超級(jí)IP合體，正是在復(fù)制這種從家族化到企業(yè)化的“聰明的商業(yè)布局”。
在監(jiān)管趨嚴(yán)的大背景下，直播行業(yè)走向規(guī)范化，傳統(tǒng)直播方式也在悄然變。直播行業(yè)下半場(chǎng)，家族化的內(nèi)容標(biāo)簽正在弱化，而由專(zhuān)業(yè)化的公司化運(yùn)營(yíng)管理模式卻在崛起。
硬幣的另一面，直播帶貨對(duì)于價(jià)值內(nèi)容的需求，呈現(xiàn)更專(zhuān)業(yè)化、更垂直細(xì)分的趨勢(shì)，必然出現(xiàn)差異化的新人新內(nèi)容。如何避免分流、保持IP的創(chuàng)意性并尋求新的流量爆發(fā)點(diǎn)，這是傳統(tǒng)網(wǎng)紅家族直面的難題。
外部壓力是挑戰(zhàn)亦是機(jī)遇。「二驢」與「祁天道」合體之后，其“聰明”商業(yè)版圖下的公司化運(yùn)營(yíng)，不僅是兩大家族互補(bǔ)引流，也將拓展娛樂(lè)、戶(hù)外之外的更多內(nèi)容矩陣，鞏固現(xiàn)有流量且多觸角引流，以保證旗下的IP持久的商業(yè)價(jià)值。
“我們兩人不會(huì)完全躺平，必須得帶藝人“孵小雞”。”「二驢」坦言，可能孵化小雞的時(shí)候很困難，需要時(shí)間、金錢(qián)、精力的投入，但對(duì)于未來(lái)很有價(jià)值。
如何尋求新的流量爆發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)粉絲流量與商業(yè)變現(xiàn)之間的持久轉(zhuǎn)化，始終是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不可回避的商業(yè)命題。
媒體評(píng)價(jià)凱莉“聰明”商業(yè)版圖成功的背后，除了家族影響力之外，也與其經(jīng)商頭腦有關(guān)；創(chuàng)業(yè)初期，她沒(méi)有選擇單打獨(dú)斗，而是與領(lǐng)域類(lèi)的專(zhuān)業(yè)性企業(yè)合作，這讓她少走了很多彎路。
異曲同工的，在「二驢」與「祁天道」規(guī)劃的未來(lái)中，其商業(yè)路徑也希望與更多的合作伙伴同行：不僅有專(zhuān)業(yè)主播、想做主播的明星，也有更多的品牌方與供應(yīng)鏈伙伴，甚至志同道合的投資人。
或許不遠(yuǎn)的將來(lái)，「二驢」與「祁天道」合體后的商業(yè)版圖，也有希望觸動(dòng)IPO大門(mén)。
行百里者半九十。
作為直播行業(yè)最早一批主播，「二驢」與「祁天道」都經(jīng)歷了太多起起落落。
“人生就像蛇脫皮、螃蟹脫殼一樣，你得經(jīng)歷一次次的蛻變。”「二驢」說(shuō)，他在「祁天道」的身上能夠看到這種蛻變。這何嘗又不是在說(shuō)他自己？
直播行業(yè)總是浪潮迭起，直播元老大哥始終屹立潮頭；求變，但不忘“草根”奮斗的初心。
“我們希望合體之后，能夠招收更多有才藝的，需要互聯(lián)網(wǎng)改變命運(yùn)的人，我們能給他們帶來(lái)粉絲和曝光；也希望他們能接得住曝光。”
從網(wǎng)紅家族化到公司化，流量變現(xiàn)必須要有信任價(jià)值；而「二驢」與「祁天道」將以其“快手一哥”多年的信任背書(shū)，托起未來(lái)的新主播。
“因?yàn)樽约毫苓^(guò)雨，所以總想為別人撐把傘”除了托舉新主播的規(guī)劃，「二驢」與「祁天道」也在合體之后提出“千人百城”公益計(jì)劃。
對(duì)于未來(lái)規(guī)劃，兩位主播笑稱(chēng)不會(huì)去過(guò)多考慮未來(lái)，專(zhuān)注于當(dāng)天、做好現(xiàn)在，“合體后的公司會(huì)越來(lái)越大、優(yōu)秀主播越來(lái)越多，或許以后我們可以逐漸隱于幕后。”
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
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2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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