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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 微垣
排版 | 藝馨
監(jiān)制 | Yoda
出品 | 不二研究
2023年剛剛過半，直播江湖突然生變。
快手頭部娛樂主播「二驢」與快手戶外主播第一人「祁天道」宣布“合體”，兩者加總的粉絲量接近1億，又一個“超級網(wǎng)紅IP”誕生。
從白手起家的草根，逆襲到極具個人風格的頭部主播，這是「二驢」與「祁天道」在直播江湖上半場走過的相似路徑。
直播江湖下半場，從網(wǎng)紅家族化到公司化的轉(zhuǎn)型之路，兩個頭部主播及其家族決定合體前行，共享未來也同擔責任。
今夏杭州，一個炎炎午后，「祁天道」臨時興起，去「二驢」的辦公室拜訪。
在平平常常的交流寒暄中，「二驢」突然向「祁天道」提議：兄弟，要不我們一起賣貨？在簡短直接的原因陳述后，「祁天道」略加思索便點頭同意。
“相愛相殺”多年的耿直主播CP組合，很快達成合體共識；隨后，其幕后主管供應鏈的負責人也加入合體群聊；后續(xù)又有了法務等更多團隊加入……
短短3分鐘，兩大網(wǎng)紅家族達成合體意向，一個“網(wǎng)紅超級IP”就此誕生。
風起于青萍之末，浪成于微瀾之間。那一刻，直播江湖還在靜水流深；但就因為這3分鐘，這個平平無奇的午后，注定在未來變得意義非凡。
此后的兩周，「二驢」與「祁天道」的團隊緊鑼密鼓地開啟合體工作，從各自的家族動員到粉絲公會“官宣”，從選品到供應鏈準備，「二驢」和「祁天道」即將開啟合體后的第一場直播。
6月30日，「二驢」與「祁天道」超級IP直播首秀，直播江湖震動。
情理之中的，「二驢」與「祁天道」首場帶貨直播爆單，直播間最高在線人數(shù)接近400萬人次，6小時GMV成功破億。其中，僅電信卡這一單品就賣出15萬單，打破全網(wǎng)同品類的直播單場銷售記錄。
斐然的首秀成績之下，業(yè)內(nèi)稱其為“直播行業(yè)最快合并”、3分鐘帶來1個億。
在業(yè)內(nèi)人士看來，作為頭部網(wǎng)紅，「二驢」與「祁天道」出道早、成名早、咖位也高；兩大家族的合體，必然加持IP熱度與流量變現(xiàn)。同時，由于品牌曝光率與商品銷量提升，也能提高直播間的議價能力。
事實上，從粉絲畫像及消費數(shù)據(jù)來看，合體之后的帶貨直播，雙主播的人設風格更加鮮明，不僅向粉絲輸出更高的情緒價值，也會互推吸粉、帶來流量的轉(zhuǎn)化與裂變。
“現(xiàn)在，我們兩人是“核裂變”的狀態(tài)。”在「二驢」看來，首場帶貨直播的合作只是開始。作為娛樂主播，通過娛樂內(nèi)容提供的情緒價值導向，就是其直播賣貨的底氣。
1億“小目標”之后，不僅是兩個家族的合體與導流，他和「祁天道」也將把更多的工作重點轉(zhuǎn)移到招主播、帶主播，從網(wǎng)紅家族化逐步過渡到公司化運營。
目前，兩大家族旗下有超過兩萬名簽約主播；合體之后即將簽約更多的新主播和專業(yè)藝人。“我們會讓全網(wǎng)看到，我們是認真用心地去帶那些才藝主播。” 「二驢」說。
“真誠是唯一的必殺技。”上播下播，「二驢」和「祁天道」永遠保持真誠耿直，做他們認為正確的事；守住現(xiàn)有“盤口”，從家族化到公司化，就是他們認為合體之后正確的事。
同樣從草根逆襲、一夜成名，也同樣走過低谷期、重新站上高峰；年齡差8歲，「二驢」與「祁天道」已經(jīng)在快手平臺相愛相殺好多年。
“他能張羅、不服輸、有韌勁。”「二驢」說，他在「祁天道」身上能看到自己。
在粉絲眼中，作為快手頭部娛樂/戶外主播的「二驢」與「祁天道」，已經(jīng)展示出足夠真的性情與專業(yè)才能；借助直播內(nèi)容提供情緒價值。
“粉絲是很理解我倆合體，我們相愛相殺這么多年，他們也希望我們倆一起玩、一起紅。”「祁天道」說，兩個家族的粉絲都希望自己喜歡的主播越來越紅。
這個超級IP背后，不僅是「二驢」與「祁天道」兩大主播的合體，也是娛樂主播與粉絲的雙向奔赴。
直播行業(yè)走到今天，與情緒價值同等重要的，還有多年積累的信任價值。兩者已然成為直播帶貨的競爭壁壘?；诖耍膳d趣內(nèi)容導向的直播帶貨，已經(jīng)被數(shù)次證明其變現(xiàn)潛力。
“開心快樂帶給你，打造極致性價比”?！付H」這樣形容他們所期望的合體后團隊文化，不僅關注你的每一份快樂有所獲，也關注你的每一分錢有所值。
“直播是一場耐力賽比拼”。 按照前期規(guī)劃，合體直播之后，「二驢」與「祁天道」預計每月會有4場合體直播帶貨，并各有5-10場娛樂直播。
“室內(nèi)直播的時候，我倆就折騰；怎么好玩，怎么能讓觀眾看著有意思。”作為快手戶外主播第一人，「祁天道」對于室內(nèi)直播相當配合；「二驢」則坦言，如果天道叫他去戶外直播，他也得去、必須去。
「祁天道」與二驢團隊擬出資成立名為“瀚煊集團”的新公司，這將是兩大家族合體后的大本營；目前，其供應鏈團隊已經(jīng)超過百人。
合體之后，兩大主播家族將打通選品、供應鏈物流、售后保障等環(huán)節(jié)，以提升供應鏈等方面的專業(yè)能力；未來，新招聘的主播團隊也將簽約在新公司。
如果有分歧聽誰的？「二驢」與「祁天道」都堅信兩人信念一致，不會有大的分歧；如果真有分歧，誰有理聽誰的。
“真誠是最有效的溝通。”在「祁天道」看看，他和「二驢」兩人都是經(jīng)歷過7年洗禮、一路拼殺出來的互聯(lián)網(wǎng)主播，兩人能夠迅速地理解對方，溝通成本很低。
「二驢」笑稱在他的直播間，我讓著他一點，在我的直播間，他讓著我一點，“主打”就是一個誰的底盤誰做主，但是“開心快樂”和“極致性價比”不會變。
大洋彼岸，3.9億Instagram粉絲、身家6.8億美元，26歲的美國網(wǎng)紅凱莉·詹娜 (Kylie Jenner，1997年出生)近日登上2023年福布斯美國白手起家女富豪榜Top15，號稱“全球第一網(wǎng)紅”。
背靠北美網(wǎng)紅卡戴珊家族，盡管凱麗的出身無法復制，但她卻走通了從網(wǎng)紅家族到企業(yè)家的這條轉(zhuǎn)型路：既是擁有社交媒體粉絲最多的企業(yè)家，同時也是全球最賺錢的網(wǎng)紅。
從網(wǎng)紅家族化到企業(yè)化，“全球第一網(wǎng)紅”的進化路徑，亦被華爾街視做“聰明的商業(yè)布局”。某種程度而言，「二驢」與「祁天道」的超級IP合體，正是在復制這種從家族化到企業(yè)化的“聰明的商業(yè)布局”。
在監(jiān)管趨嚴的大背景下，直播行業(yè)走向規(guī)范化，傳統(tǒng)直播方式也在悄然變。直播行業(yè)下半場，家族化的內(nèi)容標簽正在弱化，而由專業(yè)化的公司化運營管理模式卻在崛起。
硬幣的另一面，直播帶貨對于價值內(nèi)容的需求，呈現(xiàn)更專業(yè)化、更垂直細分的趨勢，必然出現(xiàn)差異化的新人新內(nèi)容。如何避免分流、保持IP的創(chuàng)意性并尋求新的流量爆發(fā)點，這是傳統(tǒng)網(wǎng)紅家族直面的難題。
外部壓力是挑戰(zhàn)亦是機遇?！付H」與「祁天道」合體之后，其“聰明”商業(yè)版圖下的公司化運營，不僅是兩大家族互補引流，也將拓展娛樂、戶外之外的更多內(nèi)容矩陣，鞏固現(xiàn)有流量且多觸角引流，以保證旗下的IP持久的商業(yè)價值。
“我們兩人不會完全躺平，必須得帶藝人“孵小雞”。”「二驢」坦言，可能孵化小雞的時候很困難，需要時間、金錢、精力的投入，但對于未來很有價值。
如何尋求新的流量爆發(fā)點，實現(xiàn)粉絲流量與商業(yè)變現(xiàn)之間的持久轉(zhuǎn)化，始終是網(wǎng)紅經(jīng)濟不可回避的商業(yè)命題。
媒體評價凱莉“聰明”商業(yè)版圖成功的背后，除了家族影響力之外，也與其經(jīng)商頭腦有關；創(chuàng)業(yè)初期，她沒有選擇單打獨斗，而是與領域類的專業(yè)性企業(yè)合作，這讓她少走了很多彎路。
異曲同工的，在「二驢」與「祁天道」規(guī)劃的未來中，其商業(yè)路徑也希望與更多的合作伙伴同行：不僅有專業(yè)主播、想做主播的明星，也有更多的品牌方與供應鏈伙伴，甚至志同道合的投資人。
或許不遠的將來，「二驢」與「祁天道」合體后的商業(yè)版圖，也有希望觸動IPO大門。
行百里者半九十。
作為直播行業(yè)最早一批主播，「二驢」與「祁天道」都經(jīng)歷了太多起起落落。
“人生就像蛇脫皮、螃蟹脫殼一樣，你得經(jīng)歷一次次的蛻變。”「二驢」說，他在「祁天道」的身上能夠看到這種蛻變。這何嘗又不是在說他自己？
直播行業(yè)總是浪潮迭起，直播元老大哥始終屹立潮頭；求變，但不忘“草根”奮斗的初心。
“我們希望合體之后，能夠招收更多有才藝的，需要互聯(lián)網(wǎng)改變命運的人，我們能給他們帶來粉絲和曝光；也希望他們能接得住曝光。”
從網(wǎng)紅家族化到公司化，流量變現(xiàn)必須要有信任價值；而「二驢」與「祁天道」將以其“快手一哥”多年的信任背書，托起未來的新主播。
“因為自己淋過雨，所以總想為別人撐把傘”除了托舉新主播的規(guī)劃，「二驢」與「祁天道」也在合體之后提出“千人百城”公益計劃。
對于未來規(guī)劃，兩位主播笑稱不會去過多考慮未來，專注于當天、做好現(xiàn)在，“合體后的公司會越來越大、優(yōu)秀主播越來越多，或許以后我們可以逐漸隱于幕后。”
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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