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作者 | 兵法先生
來(lái)源 | 營(yíng)銷兵法(ID:lanhaiyingxiao)
男色營(yíng)銷的出現(xiàn)到流行,讓更多人認(rèn)為,當(dāng)今品牌越來(lái)越懂消費(fèi)者了。
特別是那些松弛有度的男色營(yíng)銷內(nèi)容的出現(xiàn),既吸引了男性消費(fèi)者的駐足,也引來(lái)了女性消費(fèi)者的尖叫,并在社交媒體上形成了大范圍的討論,傳播效果甚佳。
一方面品牌玩男色營(yíng)銷,能夠打破常規(guī),吸引用戶的注意力,實(shí)現(xiàn)為品牌引流的作用。另一方面,她經(jīng)濟(jì)時(shí)代,男色營(yíng)銷更容易俘獲女生的芳心,幫助品牌贏得現(xiàn)在的消費(fèi)主力。
可以說(shuō),在流量與用戶的雙重作用下,品牌紛紛玩起了男色營(yíng)銷。
最近,出圈的望山楂營(yíng)銷。
望山楂與龔琳娜合作推出了一首意味深長(zhǎng)的單曲《龔琳辣》,并在抖音上發(fā)起了#吃辣就喝望山楂 BGM合拍挑戰(zhàn),或是因?yàn)閱吻Q中含“辣”的因素,讓眾多男孩齊聚該話題下,開(kāi)啟了臉紅心跳的創(chuàng)作,這畫風(fēng)隨意感受一下。
僅在抖音上,話題已經(jīng)累計(jì)產(chǎn)生了超3.4億播放,目前,此數(shù)據(jù)還在持續(xù)更新中。數(shù)以億計(jì)的播放證明了“熱辣男孩”為望山楂帶來(lái)了超高的流量,網(wǎng)友的二次創(chuàng)作更引發(fā)了大眾的熱議,甚至有些作品還吸引了品牌自行下場(chǎng)評(píng)論。
從評(píng)論看,望山楂更多的用戶評(píng)論是正向的,與超高的流量,也證明了品牌營(yíng)銷方向的正確性。究其原因,內(nèi)容創(chuàng)作成功抓住了消費(fèi)者的審美與偏好,才讓品牌內(nèi)容的播放取得了不俗的成績(jī)。
爆火的還有書(shū)亦燒仙草,我愛(ài)何書(shū)亦。
除了望山楂,新茶飲品牌書(shū)亦燒仙草也玩起了猛男營(yíng)銷,小狼狗、小奶狗、肌肉男…齊上陣,直接將活動(dòng)的荷爾蒙氛圍拉滿,營(yíng)造出更歡樂(lè)的傳播氛圍。目前,#我愛(ài)何書(shū)亦 的話題已經(jīng)產(chǎn)生了1.8億播放。
目前,與書(shū)亦燒仙草合作的眾多博主的視頻播放均取得了可觀的數(shù)據(jù),在品牌話題下的“男色營(yíng)銷”一出,網(wǎng)友更忙了,除了關(guān)注望山楂,還“迷”切注意書(shū)亦燒仙草#我愛(ài)何書(shū)亦 話題下的內(nèi)容,甚至有人幫品牌改起了品牌,書(shū)亦“騷”仙草,也有人開(kāi)始點(diǎn)名擦邊常勝將軍椰樹(shù)。
網(wǎng)友點(diǎn)名的椰樹(shù),堪稱營(yíng)銷擦邊老司機(jī),玩著一直擦邊一直爽的策略,在“賣顏值(肉)”這一方面可以說(shuō)椰樹(shù)從未輸過(guò)。且今年椰樹(shù)的營(yíng)銷策略也發(fā)生了轉(zhuǎn)變,從輕熟女到猛男“健身”,陽(yáng)光肌肉大男孩,馬甲眼鏡斯文敗類,讓椰樹(shù)抖音直播間躺賺流量。
同樣是男色營(yíng)銷,感冒靈的營(yíng)銷則選擇了更隱晦的方式,采用第三方路人視角,由微博賬號(hào)@趙璞玲產(chǎn)出,其廣告靈感可能來(lái)源于霸總文學(xué),網(wǎng)文中的霸總搖身一變成了廣告主角,在線喂藥,暖男人設(shè)的霸總臉,純欲感躍然紙上,實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷內(nèi)容的情感化、生活化與故事化。
除此之外,之前老鄉(xiāng)雞的小紅書(shū)收藏夾中,網(wǎng)友注意到品牌“收藏”了諸多猛男相關(guān)筆記,也受到了廣泛的討論。
曾經(jīng)兵法策略《美人計(jì)》總能夠發(fā)揮奇效,而在營(yíng)銷市場(chǎng)中《美男計(jì)》或同樣受用。從椰樹(shù)、999感冒靈到望山楂、書(shū)亦燒仙草、老鄉(xiāng)雞,都證明猛男營(yíng)銷或是當(dāng)今時(shí)代的流量密碼。
如今,帥哥上陣屢戰(zhàn)屢勝,猛男營(yíng)銷在營(yíng)銷圈流行,或?qū)Ω嗥放苼?lái)說(shuō)是營(yíng)銷契機(jī)。隨著用戶審美逐漸多元化,女性力量的崛起,以及男性經(jīng)濟(jì)熱等諸多因素的影響,讓營(yíng)銷市場(chǎng)的男色經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫,并產(chǎn)生了諸多爆火的案例。
如正在被圍觀的望山楂、書(shū)亦燒仙草,早前因?yàn)橥瞥隽嗣湍薪∩磉B續(xù)10多天都登上熱搜的椰樹(shù)椰汁,更早前從網(wǎng)友視角火遍網(wǎng)絡(luò)的霸總文學(xué)范兒的999感冒靈。
除了內(nèi)容創(chuàng)作、抖音直播,不少品牌以男色營(yíng)銷為契機(jī)出了吸引用戶的“奇招”。如肯德基有一位代言人是選取了漫畫中人物,采用3D虛擬人物設(shè)計(jì),大叔肌肉性感型男,讓肯德基的首位虛擬代言人火遍了網(wǎng)絡(luò)。
無(wú)獨(dú)有偶,小紅書(shū)曾經(jīng)在品牌周年之際推出了“小鮮肉送快遞”營(yíng)銷活動(dòng),聘請(qǐng)了一群男模為品牌活動(dòng)造勢(shì),使整個(gè)活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)酵傳播,引發(fā)了眾多關(guān)注,不少人認(rèn)為這是小紅書(shū)成名的重要一步。
同時(shí),美妝品牌也紛紛瞄準(zhǔn)了男色營(yíng)銷,如巴黎歐萊雅的護(hù)膚產(chǎn)品選擇丁禹兮為代言人,完美日記則簽下了劉昊然為品牌全球代言人,美寶蓮簽下了王鶴棣為全球帶代言人、而雅詩(shī)蘭黛早前就簽約了李現(xiàn)為品牌亞太區(qū)彩妝與護(hù)膚的代言人等。美妝品牌集體選擇男明星的背后,坊間流傳著一些沒(méi)有數(shù)據(jù)參考的說(shuō)法——
“食色性也,男明星背后的粉絲,眾多是女性”
“更多女性對(duì)男色消費(fèi)充滿了新鮮感與好奇心,并愿意為之消費(fèi)”。
“審美多元化,男性的魅與美帶來(lái)的反差,更容易讓女性產(chǎn)生帶入感,而滿足女性期待”。
可見(jiàn),男色營(yíng)銷能夠營(yíng)造更輕松的傳播氛圍,賦予營(yíng)銷新鮮感,為品牌帶來(lái)流量,也讓消費(fèi)者樂(lè)意掏腰。流量與銷量的雙重加持,讓品牌似乎找了品牌鏈接用戶的法寶,一方面在極短的時(shí)間里,品牌能夠靠男色營(yíng)銷贏得高曝光度和高流量;另一方面,在人人均為自媒體的時(shí)代,噱頭與曝光能夠引發(fā)更多用戶參與創(chuàng)作,所產(chǎn)生的疊加效應(yīng)也在潛移默化中加速了男色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,也讓男色營(yíng)銷成為了品牌品效合一的途徑之一。
隨著她經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,女性消費(fèi)者在消費(fèi)市場(chǎng)扮演著重要角色,也讓不少品牌將男色營(yíng)銷視為營(yíng)銷新趨勢(shì)。在食色乃人之本性的噱頭下,如果沒(méi)有產(chǎn)品品質(zhì)與口碑作為底氣,那男色營(yíng)銷帶給品牌的或是爭(zhēng)議與災(zāi)難。
男色營(yíng)銷本只是吸引眼球的噱頭,本質(zhì)上與色情無(wú)關(guān)。噱頭之下,想要用好男色營(yíng)銷這把利劍,在進(jìn)行流量聚攏的同時(shí),還得讓品質(zhì)先行,才有機(jī)會(huì)贏得雙量。否則,男色營(yíng)銷無(wú)法打敗競(jìng)品還先傷了自己。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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