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月活破億,每日產(chǎn)生筆記曝光100億次,小紅書憑借UGC種草為眾多品牌和博主帶來了聲量增長與利益轉(zhuǎn)化
小紅書的種草能力已經(jīng)得到了公認,但如何在這個平臺上“有效”推廣,獲取流量紅利,是品牌商們普遍關(guān)注的話題
在小紅書平臺的算法規(guī)則不斷改變、審核制度都日趨嚴格的情況下,如何高效種草,我把整個過程拆解成了6步,不管是什么類項目的品牌,都可以借助這套邏輯制定投放策略
小紅書是一個開放的內(nèi)容原生社區(qū),支持種草,鼓勵分享
即使有一些品牌從未在小紅書有內(nèi)容營銷的動作,但依然在小紅書被用戶們自發(fā)討論的熱火朝天
有自然聲量是好事,但如果聲量的導向是負面,對于品牌來說,無疑是一場災難
這個最能影響用戶消費決策的平臺,很有可能會影響品牌全渠道的銷量
所以,一切營銷動作之前,請先管理好這個輿情場
在小紅書進行全面的自我審查,所有負面內(nèi)容追蹤+售后,能協(xié)商的協(xié)商,能刪帖的刪帖,惡意內(nèi)容舉報投訴警告一鍵三連
呼吁所有新消費品牌,建立小紅書輿情監(jiān)控系統(tǒng),把每一個負面輿論的小火苗扼殺在搖籃里
很多品牌喜歡在某個營銷節(jié)點開啟小紅書全盤內(nèi)容營銷
借助節(jié)點、預算、創(chuàng)意,試圖創(chuàng)造事件,打開聲量,盤活規(guī)劃,但事件這事,向來九敗一勝,與其憋一個Big idea去賭,不如拿十個Small idea去試,然后擇優(yōu)、復制、修正、放大
而且小紅書的測試成本是極低的,兩位數(shù)就能換到一個KOC的發(fā)布權(quán),這個成本優(yōu)勢是其他平臺沒有的
不斷測的是什么?
什么樣的內(nèi)容能在自然流量中流轉(zhuǎn)的很好?
什么樣的內(nèi)容互動率和轉(zhuǎn)化率比較高?
哪些痛點和癢點能夠引發(fā)目標人群的共振?
內(nèi)容=無限增長的流量入口,每一個內(nèi)容都是最小的營銷單元,通過測試持續(xù)迭代高質(zhì)量、高轉(zhuǎn)化的內(nèi)容,形成標準化、規(guī)?;纳a(chǎn)機制,迭代出的素材還可以反哺其他平臺的素材缺口,讓內(nèi)容流動更高效
為什么要埋?
埋的是指引線索,是搜索路徑
在我們的目標關(guān)鍵詞還沒有形成一定的熱度以前,大概率是沒有下拉詞和長尾詞的,當用戶搜索時,可能會被同義詞或者相近詞分走
埋的意義就是要讓我們的內(nèi)容落地生根,形成路徑,當最精準的用戶搜索目標關(guān)鍵詞時,可以被我們的內(nèi)容所匹配
讓目標用戶有的搜且搜的到
如果在這條路徑中,最早最熱的是一些背書級達人的內(nèi)容,則會進一步幫助品牌轉(zhuǎn)化用戶
要讓用戶收獲一種“原來這么多達人早就在用啊,發(fā)現(xiàn)了一個寶藏產(chǎn)品哎”
在未來品牌進行大規(guī)模的投放時,有了預埋路徑、背書內(nèi)容,就可以更從容的面對更大量級的流量,有更好的轉(zhuǎn)化效果
觸是觸達的觸
同一人群,多次觸達
這幾乎是我每次直播都在強調(diào)的事情
觸達不是目的,影響購物決策才是
一次觸達就轉(zhuǎn)化當然最佳,但隨著觸媒的增多,信息量的增加,用戶的“癢點”也越來越難抓(雙押 skr)
想要讓用戶在海量的信息中記住你,需要好的內(nèi)容和反復觸達
當然,這里的反復觸達不是指同樣的內(nèi)容多次發(fā),而是借助不同的達人多次觸達同一人群
舉個例子,有兩位達人,平時經(jīng)?;樱踔粱ハ喟?,還經(jīng)常出現(xiàn)在對方的內(nèi)容中,那么這兩位達人,大概率會有一部分受眾是高度重合的
這部分重合的粉絲不僅粘性很高,還可以通過兩位達人多次觸達,大大增加了轉(zhuǎn)化效率
同一人群要從小圈層開始觸達,逐步擴大圈層,增加反復觸達的概率
隨著圈層的擴大,聲量的提升
整體流量會進入到瓶頸期,流量波動較為穩(wěn)定,但難以突破瓶頸
這個時候,品牌就要考慮發(fā)動更大規(guī)模的曝光
兩個層面
1)增加各量級的輸出
多角度,不同配比,不管是KOC還是KOL,集中火力,打光所有子彈,耗盡所有匹配到的資源
2)商業(yè)流量加熱
打造爆文,借助商業(yè)流量加熱反饋較好的內(nèi)容,讓好內(nèi)容發(fā)揮更大作用
當目標人群被觸達足夠多,品牌聲量也突破了瓶頸,達到一定規(guī)模
心智開始建立,口碑產(chǎn)生勢能,勢能帶動銷售
是最后一步,也是最被忽略的一步
投放很難持續(xù),但熱度要保持
品牌方不妨大膽一點,鼓勵消費者“曬單”,引發(fā)自上而下自傳播的結(jié)果,品牌可以將消費者自傳播作為撬動利益杠桿的一個支點,實現(xiàn)價值最大化
品牌方還可以通過現(xiàn)金激勵、產(chǎn)品激勵、禮包激勵等形式吸引更多消費者“曬單”
1)“曬單”返現(xiàn)
確認收貨后,在電商平臺和小紅書發(fā)布好評曬單可以獲取一定金額的紅包
2)共創(chuàng)UGC
邀請消費者在指定話題下分享使用感受+實拍圖,隨機抽產(chǎn)品
3)邀請測評
邀請消費者測評產(chǎn)品,熱度前三名送禮包
... ...
形式有很多,結(jié)合自家產(chǎn)品和政策制定激勵策略就可以了
做完了以上6步,相信大部分品牌都可以獲得不錯的結(jié)果,如果大家有落地的相關(guān)問題歡迎評論區(qū)留言
以上
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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