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來源：尹晨帶貨實(shí)錄

直播快四年，做了很多號，也死了很多號，在過去的時(shí)間中，從算法、人貨場、運(yùn)營、數(shù)據(jù)等不同板塊，總結(jié)超過了10000條。

下面的每段話，對應(yīng)到直播日常，都有特定的實(shí)戰(zhàn)意義，建議閱讀時(shí)，不要浮躁，耐心看每一句話，碰到需要思考的地方，不妨靜下心思考。

1、向知識博主求證"XX好不好做"是智障行為，同行才是你最好的老師

2、所有關(guān)于流量的不合理現(xiàn)象一直都存在，別總問最近什么在變化，再大的變化對小玩家都沒太大影響

3、直播間的強(qiáng)賽馬機(jī)制，一場做不好就會掉量，但商品卡不會陡然掉量，論商城成交的穩(wěn)定性

4、想要高在線，除非你的品特別爆，或者千川，不然為什么不憋流

5、千川競爭下半場，有后端私域托底，當(dāng)我前端ROI只需要0.8，對手就沒辦法跟我打

6、對用戶來說，想要轉(zhuǎn)化他，只有感知價(jià)值大于成本的時(shí)候才會轉(zhuǎn)化，內(nèi)容在種草，主播情緒在放大欲望，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化就是臨門一腳

7、降低退貨率就是增利潤，掌握降低退貨率的方法，就掌握了增加利潤的方法，把增加流量的30%的時(shí)間跟成本，放在降低退貨上，就可以增加更多的利潤，但往往很多人懶得去做

8、千展的浮動代表人群的浮動，一條穩(wěn)定跑量的計(jì)劃最核心的代表就是千展穩(wěn)定，千展波動是投產(chǎn)波動的前兆

9、當(dāng)看到一個(gè)優(yōu)秀的賬號，卻找不到起來的方法，這種賬號基本也不太能用來參考

10、投千川一定程度有消耗才有資格說話，一天投那么點(diǎn)錢，壓根不用關(guān)心大盤數(shù)據(jù)跟行業(yè)趨勢

11、越是新人，越對確定性的指標(biāo)數(shù)據(jù)感興趣，比如，某某率做到多少，抖音如果有這么確定性，壓根就沒你什么事了

12、老號帶新號冷啟動，直接粉絲群助推起號，但是貨盤最好做差異化，不然新號起來容易形成雙方擠壓

13、千川老戶衰退或者拓展人群，采取計(jì)劃多定向、更換前三秒、測試新素材、增加千川戶四大策略

14、消耗飛了看飛多少，少量通過降出價(jià)，大量直接關(guān)計(jì)劃，大流速下降價(jià)根本來不及

15、有爆量素材的時(shí)候，上新素材多了并不是好事，每條素材的消耗越少，探索的更不充分，讓很多本來能出單的素材沒有花到足夠的錢，導(dǎo)致沒有出單

16、有些人認(rèn)為主播好看、高級是優(yōu)勢，但對于大眾化產(chǎn)品，反而更需要大眾臉，因?yàn)槟槙Y人

17、優(yōu)秀的主播，是一本正經(jīng)的胡說八道，最好的素材，是無中生有，必輕就重，最好的產(chǎn)品，是沒有效果就是最好的效果

18、大部分沒拿到結(jié)果的操盤手，表面是流量焦慮，本質(zhì)是能力焦慮，核心是認(rèn)知焦慮

19、人貨場不好、流量不好，介入付費(fèi)只會雪上加霜，讓原本才丁點(diǎn)的自然流量消失殆盡

20、流量高時(shí)先轉(zhuǎn)化，不要拉太高，吃穩(wěn)一波再下一波，論補(bǔ)數(shù)據(jù)

21、通過話題、標(biāo)題、視頻、搜索配合關(guān)鍵詞，出現(xiàn)小藍(lán)詞+上爆品鏈接迎合搜索

22、有些產(chǎn)品，短視頻直播不能賣，但小店可以賣，專注在商城做好就是一種差異化模式，同樣在淘寶，拼多多的細(xì)分類目，在抖音沒人做你做了，也是一種差異化模式

23、不要嫌棄小類目，雖然天花板低，但是一個(gè)人把錢掙了，也是很多錢，而往往這些賽道最能避開同行競爭

24、用戶的轉(zhuǎn)化路徑，涉及的變量因素越多，反而越影響轉(zhuǎn)化，在轉(zhuǎn)化路徑上，Cid投放就比短視頻，直播間更有封閉優(yōu)勢

25、抖音適合做放大的生意，不適合做原創(chuàng)的生意

26、還在求生存階段，就不要老說做一點(diǎn)有沉淀的事情，先賺錢養(yǎng)活自己，人在低谷別談格局，生存才是王道

27、有些主播就決定了用戶畫像，再怎么付費(fèi)糾正都沒用

28、手播，要求產(chǎn)品天然就具備強(qiáng)視覺感

29、視頻發(fā)布持續(xù)化，通過做關(guān)鍵詞標(biāo)題+話題+評論區(qū)置頂，容易形成小藍(lán)詞

30、直播數(shù)據(jù)穩(wěn)定的前提是穩(wěn)千次，千次高要伴隨密度拉升，通常通過排品解決

31、不要上來就大搞ip穿越平臺周期，先盈利穿上底褲再說吧

32、鏈接隱形限流，不掛車開播查看流量，開播前五分鐘不掛車沖開流量再掛車

33、老粉占比，是新粉少，還是新粉多老粉占比高，后者最嚴(yán)重，改排款機(jī)制上半場小范圍過款，中場篩選點(diǎn)轉(zhuǎn)高產(chǎn)品，再適當(dāng)搭配付費(fèi)

34、直播間動銷爆款不一定就是商城爆款，論流量池爆款屬性的非一致性

35、高客單產(chǎn)品在短視頻端適合掛店鋪，不適合掛商品，高客單很難形成A4直接轉(zhuǎn)化

36、找達(dá)人帶貨，第一吃復(fù)購流量帶來的轉(zhuǎn)化，第二吃人群資產(chǎn)

37、產(chǎn)品不一定好才好賣，很多時(shí)候是擊中用戶痛點(diǎn)才好賣，當(dāng)明白這句話，就會知道為什么好產(chǎn)品不一定賣得出去，為什么差貨卻能橫行市場

38、經(jīng)常用腦，喝六個(gè)核桃，功效型直播場景也是這樣，癥狀+產(chǎn)品，而非產(chǎn)品+效果，論過審

39、一直靠新粉拉動的賬號注定不穩(wěn)定，一旦遇到流量擠壓平臺就隨時(shí)可能抽中你，而平臺稍微流量一傾斜，原本就少的流量一下就抽光了

40、一個(gè)產(chǎn)品可能賣的不好，但有人設(shè)就可能賣得好，本來賣的好的，可以賣的更好

41、算成本要精打細(xì)算，算利潤要看低自己，低于5%的利潤，稍不留神就是白干

42、一旦一個(gè)款爆了，當(dāng)務(wù)之急就是追款循環(huán)反復(fù)打，上新款也是上相似元素款，因?yàn)榱髁克惴ㄗ繁?/p>

43、去診斷一個(gè)直播間，先看人跟貨，再看數(shù)據(jù)分析，逮住數(shù)據(jù)一頓分析除了裝逼沒什么實(shí)際作用

44、做好一個(gè)ip帶貨直播間，人最關(guān)鍵，看運(yùn)氣，貨品其次，看實(shí)力，運(yùn)營第三，看積累，三者缺一不可

45、直播間數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常，下一場直播就是扭轉(zhuǎn)局勢的關(guān)鍵場次，一定要做好數(shù)據(jù)遞增

46、突然開場來一波極速大流量，以往本應(yīng)該正常的峰值流量就不會太好，未來三場爭取做數(shù)據(jù)遞增，流量就會恢復(fù)

47、千川是讓更多買你貨的人進(jìn)來，而不是讓你的貨更好賣，千川是流量放大的工具，而不是解決沒流量的工具

48、如何避免主播講廢話，直播錄屏，轉(zhuǎn)文字，刪垃圾話術(shù)，如何避免違規(guī)，翻譯，劃線做重點(diǎn)提示

49、一個(gè)鏈接，價(jià)格差不多，銷量就比價(jià)格更重要，因?yàn)楫?dāng)差異化小的時(shí)候，買家只能通過銷量去做決策，如果想避免，就必須放大差異化賣點(diǎn)

50、不要上來就說素材不行，素材低質(zhì)不一定是素材，也存在人、承載力導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化不足，致使素材打上低質(zhì)標(biāo)簽，所以確保素材不行之前，一定優(yōu)先確保產(chǎn)品（本身吸引力、價(jià)格、規(guī)格）、轉(zhuǎn)化沒問題、以及投放策略本身

51、直播行業(yè)離不開投手，但投流技術(shù)在素材面前一文不值

52、對于新玩法、新技術(shù)、新規(guī)則，不要問要不要測試，讓人半步，死不了，也永遠(yuǎn)不會出錯(cuò)

53、素材即定向的邏輯是錯(cuò)的，前提是具備一定消耗模型的素材

54、人貨場是做任何品的前提，跑千川之前，先把人貨場優(yōu)化好，事關(guān)素材，還有計(jì)劃跑量

55、對于有大量粉絲的賬號，先通過粉絲轉(zhuǎn)化建模，之后賬戶投新粉ROI會更穩(wěn)定

56、用戶被拉進(jìn)商城，導(dǎo)致直播不夠用，平臺站外搞流量，還推送泛粉非電商用戶，這就是當(dāng)下流量現(xiàn)狀

57、商品卡不用去追求技術(shù)玩法，常規(guī)玩法就能玩好商城

58、放量投放+控預(yù)算+精準(zhǔn)定向+超時(shí)長投放，以此做千川冷啟動去獲取成交模型

59、流量并不是越多越好，而是在你的團(tuán)隊(duì)承接范圍之內(nèi)的流量，能夠被你以高于行業(yè)賽道均值的能力承接，牙齒狀的停留時(shí)間反映的是流量承載能力的不穩(wěn)定。

60、大部分計(jì)劃過了學(xué)習(xí)期更容易跑量，但沒過學(xué)習(xí)期的計(jì)劃有些也可以跑量，所以過學(xué)習(xí)期不是最重要的，最重要的還是消耗和投產(chǎn)

61、在選品賽道選擇上，把愛好當(dāng)賽道，多半賺不到錢，這類多半出現(xiàn)在上一輪已成功的創(chuàng)業(yè)者身上

62、客單價(jià)越低客訴反而越多，這幫人一旦內(nèi)心不爽，報(bào)復(fù)沒有底線

63、快速過款，適合的要么大牌低價(jià)、要么泛爆品低價(jià)，核心都是匹配泛流量，講解的不一定轉(zhuǎn)化，核心吸引人群用泛爆品承接

64、對于綜合直播間，點(diǎn)擊率很高，很大程度來源于人群中其他占比高（自然流或者千川），或者渠道分配結(jié)構(gòu)問題

65、有些產(chǎn)品在傳統(tǒng)電商不可能成功，但是在抖音電商可以，因?yàn)殡[性需求在圖文鏈接時(shí)代無法展現(xiàn)，但是通過短視頻電商可以。

66、本身是品牌的企業(yè)，抖音是最佳的加持渠道，但對于大部分白牌的傳統(tǒng)企業(yè)，想借助抖音做品牌就是做夢，做什么夢，白日夢

67、新客轉(zhuǎn)化適合本身已經(jīng)穩(wěn)定投放的賬戶，適用復(fù)購低、人群已經(jīng)到天花板，在投放人群適度放寬，ROI系數(shù)可以設(shè)置低點(diǎn)

68、付費(fèi)無法掩蓋直播間缺點(diǎn)，但是能放大直播間缺點(diǎn)

69、賬戶投放中，如果點(diǎn)擊率高，千展也沒問題，但是轉(zhuǎn)化差，優(yōu)先從人貨場思考問題

70、做直播精力分配很重要。在單一維度下沒有做好的情況下，自己沖在第一線，想立馬抽身出來做第二件事，是不太現(xiàn)實(shí)的，這樣做往往的結(jié)局是，本業(yè)沒有完全拓實(shí)，第二業(yè)務(wù)半死不活，高不成低不就。

71、在內(nèi)容借鑒上，想要做到創(chuàng)意更改，可以增加為老梗新編、故事拓展、重組結(jié)構(gòu)、多機(jī)位、環(huán)境改變/道具

72、電商小白初創(chuàng)階段賺多少錢不重要，能在理性中找到真正屬于自己方法最重要。

73、前期如果不知道什么素材好用，就老老實(shí)實(shí)多做幾個(gè)類型，用AB測試去看哪類素材跑量效果好，素材好不好，基本解決了賬戶起量的80%。

74、能夠在曝光進(jìn)入率多拉升一分，你的競價(jià)排名就能多得一分，算法獎(jiǎng)勵(lì)你的不是場觀，而是曝光

75、主頁測試素材，同時(shí)發(fā)布5個(gè)作品，隨心推單筆100跑轉(zhuǎn)化，保留好的作品，根據(jù)效果疊投一輪成交繼續(xù)觀察，數(shù)據(jù)即便打平也可加投點(diǎn)贊評論封裝再添加千川

76、賬號從開播開始，就實(shí)時(shí)在數(shù)據(jù)賽馬，我一直奉行的方法，就是能做GPM做GPM，不能就做成交率，再不行就做互動率

77、想要承接高GPM數(shù)據(jù)，直播間就必須有大爆品，而且要保證爆品對泛流量同樣有效，如果沒有，硬杠正價(jià)品，產(chǎn)生的就是轉(zhuǎn)化沒效果，互動數(shù)據(jù)拉跨，一旦極速流承接不好，整場都可能變成一波流

78、轉(zhuǎn)款第一個(gè)動作，給出強(qiáng)勢的理由，保證用戶留下來。第二個(gè)動作，引出具體的產(chǎn)品，確保有效承接流量；第三個(gè)動作，設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)款環(huán)節(jié)，讓用戶對轉(zhuǎn)款不反感；第四個(gè)動作，一套高價(jià)值的開款話術(shù)，讓用戶愿意聽款；第五個(gè)動作，一套高節(jié)奏的逼單話術(shù)，實(shí)現(xiàn)用戶的快速成交

79、在線點(diǎn)越高，代表開播的起點(diǎn)越高，越能夠給峰值點(diǎn)的轉(zhuǎn)化帶來羊群效應(yīng)，流量下掉的曲面軌度，所形成的坡面角度，角度值越小，代表流量承接更順暢

80、事實(shí)上，當(dāng)你覺得是賬號問題，大部分是團(tuán)隊(duì)能力問題，這個(gè)大部分的比例有多大，大到99.99%。

81、無論是什么樣的形式，不管是低價(jià)，還是直播內(nèi)容，都是抓取用戶視覺，先把人留下來，并通過利益誘導(dǎo)，或者槽點(diǎn)誘導(dǎo)，讓用戶產(chǎn)生算法所需要的數(shù)據(jù)。

82、視覺永遠(yuǎn)比聽覺更重要，好好去把場景優(yōu)化好，最基礎(chǔ)的停留就做到了

83、大部分的自然流賬號會死，看起來是玩法層的問題，深究又是人員配比問題，沒有合適的主播，流量拉不起來，沒有會玩節(jié)奏的主播，流量拉起來照樣掉下去

84、斷播針對不同的直播模式，對賬號影響的程度不同，依靠自然推薦的賬號影響最大，斷播一天后自然推薦下降50%的現(xiàn)象實(shí)在太普遍了

85、很多時(shí)候賬號，當(dāng)問題出現(xiàn)的時(shí)候，本來通過合理的方法就可以解決，但偏偏運(yùn)營內(nèi)心慌得要死，停播又開，或者換品、加福袋等方式，本來不會死的號最后被自己搞死了

86、先不要問流量為什么下降，先去看到底什么流量下降了，任何一個(gè)直播間都是多個(gè)流量入口，分析問題流量所在的方法很簡單，拉取近兩周的流量占比做對比，就能分析出哪個(gè)流量入口有問題

87、沒有場觀的時(shí)候，優(yōu)先關(guān)于曝光進(jìn)入率跟停留，如果場觀一旦被打開，那么要重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)，就是轉(zhuǎn)化率、千次成交金額

88、轉(zhuǎn)化率代表了你商品的優(yōu)勢性，千次成交金額代表了你對流量的瞬時(shí)使用效率，GMV是最沒用的結(jié)果數(shù)據(jù)

89、針對掉層級，單場的數(shù)據(jù)改變是沒任何效果的，因?yàn)橐粓鲋辈ピ跁r(shí)間軸上是連續(xù)的，算法對于數(shù)據(jù)的考核并不以分段式存在，而是正常直播連續(xù)的結(jié)果，所以持續(xù)遞增是關(guān)鍵

90、想要破老粉困局，兩條路可選，第一做互動數(shù)據(jù)，第二是做交易數(shù)據(jù)，兩種數(shù)據(jù)都可以重新拉高新粉，但是數(shù)據(jù)的質(zhì)量不一，交易數(shù)據(jù)帶來的用戶精準(zhǔn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于互動。

91、爆款新號具備五個(gè)特征，第一是低粉，普遍一萬粉以內(nèi)，第二是作品不超過100個(gè)，第三是作品每天持續(xù)發(fā)布，且不低于一個(gè)，第四是作品風(fēng)格趨于一致（風(fēng)格化），第五是高頻性產(chǎn)生高贊作品。

92、賬戶投放過程中，一模一樣的素材，不建議跨戶投放，如果想繼承素材，第一是可以等素材衰退后，放在另一個(gè)戶使用，第二是可以針對爆量素材，提取爆點(diǎn)在重新剪輯或者翻拍，上傳到新賬戶

93、人很大的煩惱，在于欲望跟能力的極度不匹配，大部分項(xiàng)目的失敗，在于目標(biāo)與能力的極度不匹配

94、當(dāng)一個(gè)計(jì)劃能夠變成主力計(jì)劃，承擔(dān)了賬戶大部分消耗，說明計(jì)劃跑量情況較好，素材優(yōu)質(zhì)，并且伴隨復(fù)制計(jì)劃過程中，也能出現(xiàn)復(fù)制計(jì)劃的起量，這樣的素材最值得裂變

95、當(dāng)你發(fā)現(xiàn)角落有一只蟑螂，這個(gè)屋子可能就已經(jīng)有100只蟑螂，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)素材爆量，就說明已經(jīng)有100個(gè)同行都抄了一遍

96、100%的素材紅利，原創(chuàng)率先拿走30%，50%被先行模仿拿走，20%留給尾部團(tuán)隊(duì)撿漏，直至素材模板走向滅亡，對于素材的獲取，素材篩選的敏感度+勤快程度，決定了抄襲的有效度，模仿的越快，1：1復(fù)刻效果越明顯。

97、社交破圈是在做好本業(yè)之后，一個(gè)操盤手90%的時(shí)間是老老實(shí)實(shí)待在直播間，解決日常賬號的細(xì)節(jié)問題，這比跟100個(gè)千萬GMV老板聊有價(jià)值多了

98、GMV每月不到千萬，創(chuàng)始人就應(yīng)該每場親自復(fù)盤，創(chuàng)始人不干預(yù)的復(fù)盤就是空中樓閣，今天你坐在辦公室拿到的數(shù)據(jù)報(bào)表，半年以后就是你的資產(chǎn)負(fù)債表

99、一家直播公司從0到1，第一，賬號流量趨于穩(wěn)定，產(chǎn)出穩(wěn)定，不在處于早期的拉流階段；第二，從時(shí)間的維度，能夠?qū)崿F(xiàn)連續(xù)六個(gè)月正向盈利；第三，團(tuán)隊(duì)對該品類具備從0到1的操盤經(jīng)驗(yàn)

100、賺錢是最好的修行，多賺點(diǎn)錢，可以解決人生大部分問題，賺錢治百病，努力賺錢，治一切軟弱、內(nèi)耗、矯情

論行業(yè)的從業(yè)門檻，從來不是所謂的技術(shù)門檻，而是信息差，沒有一個(gè)行業(yè)像抖音般殘酷，信息上差一步，結(jié)果上就差萬步，直播在隨時(shí)爆發(fā)機(jī)會，越能快速提升聚焦領(lǐng)域的信息差，越能抓住機(jī)會。