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霍普金斯強(qiáng)調(diào)做廣告最重要的是把握住大眾心理，以利他思維，站在對(duì)方的角度思考，并注重服務(wù)，擺脫了廣告的盲目性。比如，陳萱萱一開(kāi)始認(rèn)為高級(jí)的咖啡豆和優(yōu)惠券是客戶的所需，但是卻不知道客戶真正的需求是高級(jí)的咖啡師所調(diào)制的咖啡，這也就是她之前不成功和之后成功的關(guān)鍵。
《閃耀的她》一劇中，陳萱萱開(kāi)了一家咖啡店，但生意卻一直不景氣。為此，她想到了用優(yōu)惠券的形式大搞促銷活動(dòng)，還引進(jìn)了高級(jí)咖啡豆。一波促銷廣告后，店里確實(shí)引流來(lái)了不少客人，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)這種廉價(jià)促銷把咖啡店變成了二元店，而且還沒(méi)能把這波流量留住，把新客戶轉(zhuǎn)換成才老客戶，反倒賠了不少。
這一次的促銷活動(dòng)沒(méi)成功后，陳萱萱在員工的建議下，招聘了一位手藝好的高級(jí)咖啡師，最終才扭轉(zhuǎn)了這一虧損的局面。
在《一切從廣告開(kāi)始》一書(shū)中，被譽(yù)為“現(xiàn)代廣告之父”的作者克勞德·霍普金斯說(shuō)：“廣告是放大的推銷術(shù)，它的目的就是實(shí)現(xiàn)銷售！”
本書(shū)是所有廣告人都應(yīng)當(dāng)閱讀的經(jīng)典傳世之作，在書(shū)中，霍普金斯根據(jù)他35年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)30多個(gè)銷售成功的經(jīng)典案例向大眾揭秘價(jià)值百萬(wàn)的超級(jí)廣告是怎樣煉成的，以及如何將廣告變成一門專業(yè)、精準(zhǔn)、可測(cè)量的科學(xué)。
霍普金斯強(qiáng)調(diào)做廣告最重要的是把握住大眾心理，以利他思維，站在對(duì)方的角度思考，并注重服務(wù)，擺脫了廣告的盲目性。
因此，不管你是想做好營(yíng)銷推廣，還是想塑造好品牌，一切都要從學(xué)會(huì)廣告開(kāi)始。畢竟再厲害的銷售人員也比不過(guò)一則好廣告的影響力。
首先，我們要明白大多數(shù)廣告失敗的原因。第一，當(dāng)我們?cè)噲D向人們推銷他們不感興趣的東西時(shí)，就已經(jīng)是失敗的開(kāi)始了。第二，缺乏真正的推銷技巧。
那么成功又優(yōu)秀的廣告有哪些共同點(diǎn)呢？答案是——服務(wù)優(yōu)先。
優(yōu)秀的廣告肯定是完全建立在為客戶提供服務(wù)的基礎(chǔ)上，它們?yōu)榭蛻籼峁┫肓私獾男畔?，為他們介紹產(chǎn)品能帶來(lái)的好處。
比如，陳萱萱一開(kāi)始認(rèn)為高級(jí)的咖啡豆和優(yōu)惠券是客戶的所需，但是卻不知道客戶真正的需求是高級(jí)的咖啡師所調(diào)制的咖啡，這也就是她之前不成功和之后成功的關(guān)鍵。
因此，想要廣告達(dá)到好的效果，我們首先要了解客戶真正的需求。
在這個(gè)什么都講效率、什么都要求快的時(shí)代，人們的時(shí)間越來(lái)越寶貴了，閱讀更是要求快。因此，想要讓人們花時(shí)間去閱讀廣告的話，你就必須要有個(gè)吸引他的標(biāo)題，讓他覺(jué)得值得花時(shí)間閱讀。
除了好標(biāo)題，我們還要了解產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，知道產(chǎn)品適合哪個(gè)群體，并且站在他們的角度來(lái)思考，以此引起他們的共鳴。
如果我們需要投入大量的廣告時(shí)，假如要在20家雜志上刊登廣告，那我們最好采用20種不同的廣告。因?yàn)槊恳槐倦s志的受眾不同，一種廣告只能吸引一部分，所以我們應(yīng)該通過(guò)差異化質(zhì)效讓盡可能更多的人看到廣告。
你是否想了解什么樣的廣告標(biāo)題能使銷售量提高5~10倍；你是否想知道為什么自己做的免費(fèi)贈(zèng)送試用品無(wú)法提升銷售力；你是否想知道如何簡(jiǎn)潔地講述一個(gè)完整的故事做廣告······
答案都在本書(shū)中，想了解的話，就從書(shū)中來(lái)尋找答案吧！
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)