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618大戰(zhàn)落下帷幕，作為疫情三年后的第一屆618大戰(zhàn)，無疑是檢驗消費市場的一次重要節(jié)點。雖然人人唱衰說2023年是史上最“卷”618但仍卷不動消費者，根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，活動期間，抖音電商支付GMV較去年618同期提升70%。
近期，蟬魔方深度透視抖音九大熱門賽道的500+細分品類，篩選出高增長行業(yè)和各行業(yè)的top10品牌和top10商品，全面剖析2023年618戰(zhàn)績，幫助品牌商家提前預判下半年行業(yè)趨勢。
本文將會復盤以下九個熱門行業(yè)：
1、珠寶飾品：23年618 VS 22年618增速177.21%
2、寵物用品：23年618 VS 22年618增速159.43%
3、廚衛(wèi)家電：23年618 VS 22年618增速129.56%
4、運動戶外：23年618 VS 22年618增速95.29%
5、美妝護膚：23年618 VS 22年618增速92.9%
6、食品飲料：23年618 VS 22年618增速86.32%
7、母嬰用品：23年618 VS 22年618增速79.52%
8、服飾內(nèi)衣：23年618 VS 22年618增速75.45%
9、日用百貨：23年618 VS 22年618增速73.67%
1、老牌黃金首飾品牌穩(wěn)中求進
我們先看在今年618增長率177.21%的珠寶飾品類目。在GMV500w以上的類目中，投資貴金屬、定制首飾彩金和人工寶石/合成寶石分別占據(jù)該賽道的增長率top3寶座。
「中國黃金」和「周大生」依舊穩(wěn)中求進，相比較去年的618銷售額同比增長403.01%和15.75%。
其中投資貴金屬、定制首飾彩金屬于2023年的“黑馬”產(chǎn)品。
2、「云上敘」成黑馬，珍珠首飾殺入top10商品榜
在top10品牌中，除了大眾所熟知的傳統(tǒng)黃金首飾品牌中國黃金、周大生、潮宏基之外，也不乏出現(xiàn)一些新興品牌，例如今年的top2品牌「云上敘」，通過蟬魔方的top10商品榜可以看到，「云上敘」的珍珠項鏈在一眾黃金飾品中脫穎而出。
云上敘的業(yè)務領域主要是作為IP生態(tài)化運營商將個人IP品牌化，品牌持有多位珠寶達人運營權，在100%依靠達人播的情況下，在618大促期間激流勇進。
3、爆品策略仍然適用，黃金價走低商家借機營銷
另外，觀察top10商品榜，我們還能發(fā)現(xiàn)，「菜百首飾」投資金條足金「kingboom」足金金條財富金以及「向太」足金金條財富金闖入top10榜單。
「菜百首飾」可能是在端午期間金價走低之勢疊加優(yōu)惠實現(xiàn)單品成爆品的成績，而kingboom和近期熱度頗高的向太合作，也實現(xiàn)了銷量的增長。
1、寵物用品大盤同比增長159.43%，貓主糧是618主流商品
2023年的寵物用品行業(yè)可以說是表現(xiàn)不俗，同比2022年618，整個行業(yè)大盤銷售額同比增長159.43%。
倉鼠類及其他小寵、水族世界和貓主糧占據(jù)top3的位置。
再根據(jù)蟬魔方的品類矩陣細看，在618大促期間，市場規(guī)模top3的是貓主糧、貓/狗美容清潔用品、水族世界。貓主糧占據(jù)29.1%的市場銷售額占比
TOP10商品中，有6個都是貓主糧/貓零食，10個中只有1個狗糧商品出現(xiàn)，說明可能品牌商家選擇在618大促期間多主推貓主糧產(chǎn)品，這也和當前的貓糧“精細化喂養(yǎng)”的特征有關。
2、喵梵思抓住618開局熱度，提前預熱一簇引爆
通過蟬魔方我們能看到，喵梵思在618大促期間的主要銷售來源于5月31日的直播間，不僅有618的“預熱直播”，還提前布局視頻內(nèi)容種草。從而在618開局時就一舉引爆銷量，一路領先到618結束。
1、家用新風機和食品保鮮真空機，黑馬產(chǎn)品潛力巨大
在GMV大于500w的類目中，出現(xiàn)了兩個黑馬品類——家用新風機和食品保鮮真空機。
其中家用新風機的潛力巨大且當前市場競爭較小，TOP品牌集中度僅為5.65%，還未形成品牌競爭格局。
該品類的主要賣點集中在以下三點：除甲醛、通風、壁掛。
另外一個黑馬高增長品類則是食品保鮮真空機，在今年的618大促期間不管是相關品牌、小店、商品、抖音號等都爆發(fā)了驚人的增長。
top5品牌的集中度70.13%，分別是夏新（64.87%）、威林小威（3.21%）、廚院名家（1.60%）、得力（0.29%）、致生活（0.16%）。
該黑馬類目下，在618大促期間最為熱銷的產(chǎn)品是Amoi/夏新真空封口機食品保鮮機。
Amoi/夏新品牌在618期間大面積鋪設抖音直播、視頻種草、商品卡矩陣等，光在618期間直播的場次就到了1.7w個。
2、知名老牌占據(jù)市場top，其他品牌正在大力追擊
廚衛(wèi)家電領域top3品牌分別是海爾、美的、格力，小天鵝、海信、創(chuàng)維等品牌也追擊得很緊。
尤其是「創(chuàng)維」品牌，同比去年618大促增長1056.97%。這個大幅度的增長，從top10商品榜單可以看到，「創(chuàng)維兩用電風扇落地扇」和「元石Mini剃須刀」兩個爆品功不可沒，分別位列榜單的第四和第七。
1、銷售額同比增速95.29%，騎行運動風靡?guī)愉N量上升
運動戶外品類中，618大促期間增長最快的是自行車零配件和自行車整車。
大促期間，市場規(guī)模top3的是喜德勝、永久、吉普，同比增長率top3的是鳳凰、菲利浦、喜德勝。
2、鋁合金、碳纖維等成大熱賣點，「可上牌」賣點增長迅速
2022年，自行車賣點的市場規(guī)模top3還是鋁合金、鎂合金、雙碟剎，同比增長率top3的是加醋、低杠、健身。
而到了2023年的618期間，碳纖維和超輕賣點稱為熱門賣點，并且增長率最快的賣點變成戶外、可上牌、運動休閑。
1、面部美容儀器持續(xù)增長，極萌雅萌入圍top10品牌
2022年～2023年，面部美容儀器持續(xù)增長，今年618大促相比較去年同比增長了211%。
【廣東夫婦專屬】Jmoon極萌大熨斗12極射頻美容儀器成為今年618大促的爆款單品，成功讓極萌品牌躋身今年top2品牌，品牌在618大促期間的銷售額同比去年增長3.3w%。之前的爆紅美容儀器單品雅萌也在穩(wěn)步前進，同比增長51.32%。
提拉緊致是目前面部美容儀器的最主要賣點。
2、廣東夫婦直播間多款商品霸榜
618期間，頭部主播廣東夫婦依然表現(xiàn)出色，開設了多場大場直播。
通過蟬魔方上的top美妝護膚商品榜可以看到10款商品中有4款都出自于廣東夫婦的直播間。
3、VC/VC、AKF成黑馬品牌，大促爆款戰(zhàn)略的優(yōu)異答卷
另外值得注意的是，今年618有幾個黑馬新銳品牌例如VC/VC和AKF，同比去年分別取得11.8w%和361.76%的增長。
這兩個品牌都憑借爆款單品成功拉升銷量，VC/VC是一款貼合夏日美白需求的身體素顏霜，而AKF則是一款夏日控油散粉。
1、年份茶同比增長4709%，陳生記大幅領跑
年份茶在618大促期間熱賣，領頭的品牌分別為陳生記、李陌茶、茶園世家。
其中陳生記普洱小青柑、夏日冷泡清爽套餐這兩個爆款單品讓陳生記銷量暴漲。銷售額同比去年618期間同比爆漲98.8w%。
2、白酒類品牌霸榜單
根據(jù)蟬魔方顯示，此次抖音618，白酒品類同比增長130%。
在食品飲料的大類目下，白酒品牌就占到一半。分別是茅臺、五糧液、洋河、貴州茅臺、汾酒。
3、雙節(jié)日營銷，五芳齋入榜top10
可以看到，五芳齋今年618同比增長8024%，五芳齋乘坐兩場節(jié)日的東風，靠嘉興特產(chǎn)賣點的產(chǎn)品登上食品飲料大類的top10榜內(nèi)。
1、嬰幼兒液態(tài)奶同比增長1500%+，隔壁牛奶奶強勢領跑
根據(jù)蟬魔方顯示，在GMV500w以上的三級類目下，嬰幼兒液態(tài)奶、嬰幼兒牛奶粉（2段）為行業(yè)增長的top1和top2。
嬰幼兒液態(tài)奶是一個新品類，主營品牌是隔壁劉奶奶。該品牌2017年6月創(chuàng)立于深圳，洞察嬰幼兒比較喜歡mini可愛的物品和家長「新鮮安全」、「保質期短」、「營養(yǎng)豐富」的迫切需求，其主推的mini水牛配方原生高鈣兒童牛奶在618期間賣爆。
2、Babycare、迪士尼、海龜爸爸品牌為top3，各有各的王炸產(chǎn)品
今年618Babycare同比增長168.55%，爆品為嬰幼兒手口濕巾。
迪士尼同比增長40.83%，大促爆款產(chǎn)品為迪士尼系列草莓熊乳膠涼席三件套。
海龜爸爸同比增長245.87%，爆款產(chǎn)品為小雪山兒童防曬霜。
占據(jù)母嬰用品行業(yè)top3的品牌都有屬于自身的王炸爆款產(chǎn)品。
1、polo衫、中老年男裝增速明顯
根據(jù)蟬魔方顯示，Polo衫同比增速1222%，主要歸功于啄木鳥品牌在618期間推出多套polo套裝。并且618和今年的父親節(jié)靠近，爸爸裝銷量火爆。
2、蕉下防曬衣、懸浮褲、幸棉涼感無肩帶內(nèi)衣等夏季季節(jié)性單品熱賣
在今年的618大促期間，一些季節(jié)性產(chǎn)品熱賣，分別是「蕉下」涼感黑膠防曬衣、「北極絨」收腹提臀無痕塑形懸浮褲、「幸棉」夏季無痕文胸。
1、口腔護理同比增長630%，類目增長top1
大促期間口腔護理市場規(guī)模TOP3的品牌是敬修堂、口腔鯊魚、云南白藥，同時，同比增長率TOP3則是口腔鯊魚、敬修堂、云南白藥。
2、「口腔鯊魚」排名大幅度上漲，黑馬品牌「常吻」進榜
口腔鯊魚大促期間和小楊哥、郝邵文等達人直播間合作，以美白為賣點的牙膏熱賣。相較于去年排名上漲46名，銷售額同比增長1.2w%。
同時新晉黑馬「常吻」品牌在618和千萬粉絲帶貨達人國岳合作，成功進入top10榜。
在618大促期間，口腔護理市場的市場規(guī)模top3是清新口氣、護齦、按壓式。增長率top3的是祛黃、玫瑰味、櫻花味。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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