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贏銷新商業(yè)他打算在電子城的旁邊找個(gè)3房一廳的住宅做快餐，所以就打電話給阿良要5萬(wàn)作為本錢，但是阿良卻覺(jué)得弟弟異想天開(kāi)。阿林感覺(jué)到危機(jī)，特意打電話給阿良，希望我可以再幫忙設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷方法，一來(lái)可以遏制一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二來(lái)可以讓營(yíng)業(yè)額再上升一點(diǎn)。
這個(gè)案例用講述的方式來(lái)解讀，讓大家更容易理解。
記得這件事情是發(fā)生在 2017 年的夏天，我的一個(gè)叫阿良的朋友來(lái)找我訴苦。
他說(shuō)他有個(gè)弟弟阿林，小學(xué)畢業(yè)就出來(lái)打工賺錢貼補(bǔ)家用，阿良讀大學(xué)都是他弟弟阿林打工賺錢供的，所以阿良一直都有個(gè)心愿：幫助弟弟創(chuàng)業(yè)。
遺憾的是，幫了好幾次，都是以失敗告終。
這次，阿林在一個(gè)電腦手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)老鄉(xiāng)檔口干了幾個(gè)月，看到快餐生意很好做，決意做快餐外送的生意。
贏銷新商業(yè)
他打算在電子城的旁邊找個(gè)3房一廳的住宅做快餐，所以就打電話給阿良要5萬(wàn)作為本錢，但是阿良卻覺(jué)得弟弟異想天開(kāi)。
因?yàn)榘⒘颊J(rèn)為快餐生意競(jìng)爭(zhēng)激烈，弟弟文化水平又太低，根本不相信阿林能把生意做起來(lái)。
更重要的是阿良怕弟弟失敗了，影響他創(chuàng)業(yè)的激情，這都是第六次創(chuàng)業(yè)了。
阿良知道我擅長(zhǎng)做創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，想讓我勸勸他弟弟，打消這個(gè)念頭。
我了解了具體的情況后，有了初步的思路。
贏銷新商業(yè)
我跟阿良說(shuō)，你借2萬(wàn)給你弟弟，我教他操作方法。并且保證沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)就可以成功。
兩天后，阿良帶著阿林來(lái)我家里。我一邊泡茶，一邊開(kāi)始和阿林聊。
下面是我和阿林的對(duì)話。
情況了解清楚，我也有了清晰的思路，開(kāi)始把剛剛想好的流程告訴他。
我說(shuō)： 你先從你哥哥這里拿 2 萬(wàn)，首先去找工業(yè)區(qū)的餐廳老板，和餐廳老板談價(jià)格，用批發(fā)的理由壓價(jià)，盡量在保證價(jià)格最低，品質(zhì)最好之間，找到平衡的價(jià)格。
記住，一定要找兩家以上來(lái)合作，然后用這個(gè)談好的菜單設(shè)計(jì)好廣告，你的店鋪的名稱就叫閃電快餐。這個(gè)名詞好記，易傳播，并且可以望文生意。
再去找一個(gè)電腦鼠標(biāo)墊的廠家，把菜單印在鼠標(biāo)墊上。先印2000個(gè)，去電子城里發(fā)鼠標(biāo)墊。
記住一定要跟商戶們說(shuō)：從今以后，鼠標(biāo)墊不要去買了。不好用了，不喜歡了，想換個(gè)新的，打個(gè)電話給我。我會(huì)在送餐的時(shí)候給你拿個(gè)新的。
就這樣，不需要開(kāi)店?；厝ジ砂?！
阿林第二天回去就按照我的方法回去開(kāi)始干了。
贏銷新商業(yè)
過(guò)了大概20天左右，阿良又來(lái)找我，還給我?guī)?lái)幾斤上好的鐵觀音。說(shuō)是阿林從老家花3000多買了送給我的。
阿林生意慢慢做起來(lái)了，現(xiàn)在每天可以送200-300個(gè)快餐。一天差不多可以賺500-600元，還請(qǐng)了 4 個(gè)人幫手。算是創(chuàng)業(yè)成功了。
但是競(jìng)爭(zhēng)也很大，而且開(kāi)始有人準(zhǔn)備模仿阿林的方法。阿林感覺(jué)到危機(jī)，特意打電話給阿良，希望我可以再幫忙設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷方法，一來(lái)可以遏制一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二來(lái)可以讓營(yíng)業(yè)額再上升一點(diǎn)。
然后我又給他出了個(gè)方案，讓他去找一家印刷廠，印幾千本便簽紙（便利貼）。只要在上面印上閃電快餐和訂餐電話就好。方法一樣，跟每個(gè)檔口老板說(shuō)：免費(fèi)提供便簽紙。
用完打電話要，送餐的時(shí)候順便帶給他。不過(guò)記住，每次只能送一本哦。這個(gè)
很關(guān)鍵。切記切記。
贏銷新商業(yè)
阿良有些疑惑，不過(guò)還是打電話給阿林說(shuō)了。
我們可以想象一下，店主用便簽紙貼滿了整個(gè)電子城。那些檔口的客戶，中午也要吃快餐，轉(zhuǎn)到任何一個(gè)角落都有閃電快餐的廣告，等真的肚子餓了，第一個(gè)想到的就是“閃電快餐”四個(gè)字。
而那些檔鋪的老板，用了免費(fèi)的便簽紙，也不好意思不點(diǎn)快餐吧。只要點(diǎn)過(guò)，都會(huì)感受到閃電快餐的超值品質(zhì)。
就這樣又過(guò)了 3 個(gè)月左右，阿良和阿林哥倆個(gè)又找上門(mén)來(lái)了。
這次阿林是開(kāi)著剛買的一臺(tái)面包車來(lái)的。
贏銷新商業(yè)
看來(lái)這幾個(gè)月的生意有了天翻地覆的變化哦。坐下來(lái)喝茶聊天，我慢慢了解到，現(xiàn)在阿林每天的快餐數(shù)量已經(jīng)突破600份了，但是波動(dòng)很大，穩(wěn)定性很差，并且人手也吃緊。
我就問(wèn)阿林：“你現(xiàn)在碰到什么頭痛的問(wèn)題了？”
阿林說(shuō)：“主要還是投訴?！?
我說(shuō)：“投訴什么？”
阿林：“送餐不及時(shí)、錯(cuò)單和掉單?！?
我說(shuō)：“為什么會(huì)發(fā)生這些事情？”
阿林：“主要是因?yàn)橹形鐣r(shí)間短，一下子要處理那么多打進(jìn)來(lái)的電話，很容易混亂，
也沒(méi)辦法每一個(gè)都可以及時(shí)送到??！這本來(lái)就是我們這行都頭痛的事情。沒(méi)辦法……訂單的處理速度成了我現(xiàn)在的瓶頸?！?
贏銷新商業(yè)
我笑了笑說(shuō)“這個(gè)好解決，你算一下，如果我?guī)椭阍?11 點(diǎn)之前就讓顧客
把所有的訂單給你，你可以節(jié)省下多少錢，讓你哥幫你算算?！?
阿良是財(cái)經(jīng)畢業(yè)，這點(diǎn)事難不倒他。
最后阿良算出來(lái)的結(jié)果是，如果顧客十一點(diǎn)之前就將所有的訂單給阿林，那
么每份快餐大概可以節(jié)省下2快錢左右成本。
我得到肯定的答復(fù)后，就跟他們說(shuō)： 如果每份成本能夠節(jié)約兩塊錢，那么我就能幫你們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)壟斷這個(gè)市場(chǎng)所有的快餐的方案。只要按照我說(shuō)的做，其他的送餐的都會(huì)自動(dòng)離開(kāi)這個(gè)電子城。
贏銷新商業(yè)
很簡(jiǎn)單，你回去后，一家一家地去找到商鋪的老板，一個(gè)一個(gè)去告訴他們。只要他們?cè)?0點(diǎn)之前訂餐。每個(gè)快餐便宜 2 元，11 點(diǎn)之前，每個(gè)快餐額外加一份煎蛋（一元）。
記住，重點(diǎn)是不要用任何宣傳方式。必須用一個(gè)一個(gè)口頭告知的方式。
切記切記。
阿林回去后就開(kāi)始按照我教的技巧開(kāi)始執(zhí)行。
據(jù)他哥說(shuō)，兩個(gè)星期后就超過(guò) 1000 份。并且還把一家快餐店轉(zhuǎn)讓過(guò)來(lái)，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)店做老板的夢(mèng)想。
不過(guò)，我是再也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)他，阿良也漸漸不來(lái)了。呵呵，人性啊。
其實(shí)我還有更好的更有效方法沒(méi)有機(jī)會(huì)教他了。
只是，他覺(jué)得自己再也不需要了。
在他這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)外賣還不算發(fā)達(dá)，雖然是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方法，只要策略用的比別人好，趕在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面拿到訂單，那就是贏家。
其實(shí)最后還有一種方法沒(méi)有教給他，這個(gè)方法可以讓他的現(xiàn)金流瞬間暴漲，長(zhǎng)期鎖定客戶消費(fèi)，你知道是什么嗎？留言評(píng)論告訴大家吧！
還有....
46套創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例
70套杠桿借力營(yíng)銷方案
99套實(shí)體店實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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