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作者：麋鹿先生Sky
5月底的時候，小紅書在博主側(cè)上線了一個“合作中心”的功能，如果不看詳細(xì)的說明，那么合作中心這個名字倒是也比較容易理解，合作中心，當(dāng)然就是“合作”的意思了，但是最近卻有一些博主來找我問，到底啥是“合作中心”？
原來是小紅書推出的中心太多了.....導(dǎo)致博主們更懵逼了。
比如以前有小紅書創(chuàng)作者中心，規(guī)則中心，專業(yè)號中心，前段時間又出了個選品中心，現(xiàn)在又來了個合作中心.....各個都是中心，到底哪個是中心？
所以今天就打算說說合作中心到底是個啥玩意。
如果說合作中心很難理解，那換成恰飯中心，就容易理解的多了。
隨著小紅書的商業(yè)模式越來越豐富，博主產(chǎn)生收入的合作形式也越來越多，這么多合作形式，每個都是一個入口，那就必然有著很分散的問題，所以現(xiàn)在用了合作中心的名字，把這些博主變現(xiàn)的商業(yè)產(chǎn)品，都統(tǒng)一到了一起，即為合作中心。
合作中心目前包含了三種主流的小紅書博主變現(xiàn)模式：
1、內(nèi)容植入（品牌合作）
2、筆記帶貨（商品合作）
3、直播帶貨（直播選品）
合作中心的開通門檻，也維持著原有的合作門檻，即滿足以下3個條件：
1、粉絲數(shù)大于1000；
2、實名認(rèn)證，且大于18歲；
3、賬號無違規(guī)；
如果只是單純的看“合作中心”這個產(chǎn)品，似乎也不會覺得有什么特別之處，最大優(yōu)點，無非也就是“整合”，讓這些商業(yè)模式入口變得更統(tǒng)一了而已。
但仔細(xì)想想，就能發(fā)現(xiàn)一些特別之處，首先原有的各項商業(yè)合作的入口都在哪里？
1、品牌合作—藏在創(chuàng)作者中心里的二級入口里。
2、直播選品—藏在主播中心的二級入口里。
3、商品合作—App左邊欄的一級入口。（近期才上線）
可見，除了近期上線的筆記帶貨功能之外，其他的商業(yè)合作都藏在各自產(chǎn)品的二級入口里。
所以猜測一下，以前的商業(yè)模式架構(gòu)，可能是按照產(chǎn)品線來劃分的，比如直播團隊，直播自己管，直播的商業(yè)化也是自己管，比如社區(qū)團隊，社區(qū)自己管，社區(qū)的商業(yè)化也是自己管。
但現(xiàn)在的入口統(tǒng)一了，也意味著可能架構(gòu)變成了，比如直播團隊就負(fù)責(zé)做好直播，社區(qū)團隊就負(fù)責(zé)做好社區(qū)，但商業(yè)可能都交給一個統(tǒng)一的商業(yè)化團隊來管理。
除此之外，以前小紅書做商業(yè)化調(diào)整的同時，都要做很多的鋪墊，比如基于用戶體驗怎么樣怎么樣，所以會給人一種“想商業(yè)化，但又遮遮掩掩的樣子”，所以商業(yè)化的入口都不會那么明顯。
確實，小紅書想給用戶一種沒那么商業(yè)化的感覺，但其實作為一家企業(yè)賺錢是天經(jīng)地義的事情。
而現(xiàn)在把商業(yè)化的入口直接提到一級入口里，我猜測，這也意味著小紅書對商業(yè)化的態(tài)度發(fā)生了一些改變，大大方方的賺錢，并沒什么不好。
而且從這個邏輯上來說，我們在未來可能會在小紅書里看到一些以前不敢想象的商業(yè)玩法，比如跳到淘寶是否有可能？打開微信是否有可能？這些問題，可能要留給時間。
扯的太遠了，說回來博主在小紅書可以合規(guī)變現(xiàn)的幾種方式，正好做個整理。
1、內(nèi)容植入（品牌合作）
內(nèi)容植入是小紅書上絕對主流的博主變現(xiàn)方式，簡單來說就是在博主的筆記里插入廣告。
舉個例子，我是一個健身垂類博主，運營到5W粉絲時，就會有健身器材的品牌請我在筆記里做宣傳，同時我收取一筆費用，無論是筆記的內(nèi)容形式是合集評測，還是開箱，還是口播種草，統(tǒng)稱都是內(nèi)容植入。
如果是私下和品牌達成合作，官方平臺不知曉，這就是大家常說的“軟廣”或“水下筆記”。
同樣的內(nèi)容，如果通過了官方平臺（蒲公英）和品牌達成合作，這就是合規(guī)的品牌合作（也稱為報備），如果是軟廣，平臺采取的是打擊行為，會對博主和品牌進行一些限制，所以推薦博主還是通過蒲公英來完成合作。
但博主入駐蒲公英平臺有一點門檻，就是前文所說的，18歲+，1000粉絲，賬號正常，就可以正常進行了。
2、筆記帶貨（商品合作）
筆記帶貨是小紅書新出的一種合作形式，與筆記植入的收益方式不同，筆記植入是不看結(jié)果的，但筆記帶貨是按實際售賣情況來計算收益的。
舉個例子，某品牌找我做筆記帶貨，我發(fā)布了筆記，掛了商品，賣了1000元，我可以抽10%，那我的收益就是100元。（未計算小紅書平臺抽成）但此時的筆記并不要求是報備筆記，品牌也不一定要主動過來找我，只要在選品中心里有的產(chǎn)品，我都可以隨時隨地掛鏈接到筆記上去，當(dāng)然，掛歸掛，掛了并沒有錢，得賣出去才能有錢賺。
這里面對博主的要求還是之前的18歲+，1000粉絲，賬號正常，但對于品牌的要求是要開白才行（只有白名單的商品，才能在選品中心里被博主選）。
3、直播帶貨（直播選品）
第三種就是直播帶貨了，雖然小紅書博主們通過直播帶貨變現(xiàn)的應(yīng)該比較少，但對于直播帶貨這種形式，應(yīng)該是非常熟悉了，就是通過直播的形式，把商品賣出去獲得傭金。
至于坑位費的說法，多數(shù)博主都是免坑位費的，只有一些供不應(yīng)求的博主，才可能會收到坑位費。
至于選品方面，跟筆記帶貨類似，也是兩種邏輯，一種是品牌主動找過來合作，這種傭金比例會高一些，另一種就是自己在小紅書的選品中心里選品，但普遍的傭金，其實沒有那么高。
注意，直播要求實名。
以上這三種，就是小紅書合作中心已經(jīng)提供的三種變現(xiàn)方式了，也是小紅書當(dāng)下最主流的變現(xiàn)方式。
但要說小紅書博主是不是只有這幾種變現(xiàn)模式，那肯定也不是，比如開店賣貨，私域引流也是比較常見的，只不過這兩種變現(xiàn)方式，并不需要與“品牌合作”，所以自然也不會在合作中心里呈現(xiàn)出來。
但是我繼續(xù)寫寫，未來有機會再詳細(xì)的剖析每一種變現(xiàn)方式的方法。
4、開店賣貨
第四種就是開店賣貨了，在小紅書開店賣貨，算是零門檻，只需要實名認(rèn)證即可，連粉絲數(shù)都沒要求。
但小紅書的商品售賣邏輯跟淘寶不太一樣，在淘寶上架了商品，淘寶提供了展示，貨品被搜到，就可能會被賣出去。
但小紅書就不一樣了，小紅書是非貨架電商，沒有幾個人在小紅書通過“搜索商品”來購物，絕大多數(shù)的用戶都是通過內(nèi)容看到了商品，產(chǎn)生了興趣，最后變?yōu)榱速徺I。
所以，開了店沒用，還得玩的出好內(nèi)容，才有可能賣得出去。
順便說一下，目前有很多培訓(xùn)課，說教在小紅書開“店群”賺錢，這就是割韭菜啊，以為是拼多多這種貨架電商嗎？
在小紅書不會做內(nèi)容，就沒有流量，就不可能賣得出去東西，大家千萬不要被騙了。
5、私域引流
私域大家聽得多了，IP這兩字也聽得多了，好像這年頭沒聽過私域，就跟智障差不多。
但實際上這社會上，有私域的人，仍然是萬分之一。
私域本質(zhì)上還是你個人魅力足夠強或某方面專業(yè)知識足夠強，吸引了周圍的一圈人而已，因此這個社會不太可能出現(xiàn)“人人是IP”的盛景。（所以不要被各種IP課程割韭菜哦）
說回來，如果你在小紅書上能受到大量的關(guān)注，那么做私域基本上毫無問題，因為信任之后會產(chǎn)生進一步的消費非常自然，比如一些賣課的老師，基本上都是這樣的邏輯，大家看的多了，我也就不多舉例了。
其他的博主變現(xiàn)方式還有嗎？當(dāng)然有，但就是太小眾了，也太非主流了，很有可能是博主的個人資源促成了這樣的變現(xiàn)，不具備可復(fù)制性，所以這里也就不多說了。
主流的小紅書變現(xiàn)方式就這么幾種，如果你作為一個小紅書新人，那一定得在開始做賬號前，在這幾種變現(xiàn)形式里挑一種，畢竟，時間這種東西，一去真的不復(fù)返。
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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