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作者：江河聊營銷
想必你聽過淘品牌、抖品牌，但真正小紅書品牌可能你還不知道。
所謂紅書品牌，在我的定義即完全從小紅書渠道生長起來，以小紅書是核心銷售渠道，抖音、淘寶作為輔助渠道。
為什么聊小紅書品牌？因為每個渠道商業(yè)化必然有大量頭部品牌作為支撐，比如分眾之飛鶴、元氣森林，天貓之三只松鼠、雅詩蘭黛；抖音之Ubras、五個女士等。
要理解紅書品牌，先看鄰近的抖音品牌數(shù)據(jù)。根據(jù)CBNData數(shù)據(jù)，截至2022年5月，抖品牌池內(nèi)已有超過400個品牌，主要是國內(nèi)品牌，年GMV集中在3000萬-2億元之間，部分TOP 50品牌超過2億元。
品類分布以美妝個護、食品為主，有Ubras、小熊駕到、連咖啡等品牌。靈魂拷問下，小紅書有“紅品牌”嗎？有完全從小紅書走出來的品牌。
先講一下平臺客觀情況，相比抖音，小紅書的日活用戶人群和停留時間是不足的，相對于淘寶，小紅書購物屬性弱，用戶更多通過內(nèi)容去發(fā)現(xiàn)、購買產(chǎn)品。
其次，小紅書電商成熟程度遠低于抖音、淘寶，用戶也在小紅書商城主動搜索商品幾率小，商家只有不間斷產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能獲得系統(tǒng)推薦流量，用筆記帶動商品銷量。
同時小紅書本質(zhì)是內(nèi)容社區(qū)電商平臺，轉(zhuǎn)化是排在最后面的因素。
再看現(xiàn)實情況，目前在蒲公英投放前50名的品牌，發(fā)現(xiàn)有近一半是白牌產(chǎn)品，白牌即沒有品牌意識，在投放過程中，不看調(diào)性看互動數(shù)據(jù)，多采用直發(fā)，通過各種影視號和漫畫號，讓品牌做基礎曝光。
這類品牌能成為紅品牌嗎？我個人認為很難，第一這類品牌選擇達人以底部為主，對平臺來講，此類報備達人利潤低且廣告投放量少，更重要，這類品牌對品牌愿意投放的力度和時間少，不是愿意長期花錢做長期的品牌。
在我理解，紅書品牌，既然要成為這個平臺走出來的品牌，一定愿意為平臺花錢且真正在平臺產(chǎn)生銷量，長期跟著平臺走的品牌，更注重長期價值。
在小紅書，有沒有真正從種草-銷量實現(xiàn)內(nèi)循環(huán)的品牌，先不聊大的全渠道品牌，我認為IS是否、BN、花姐食養(yǎng)這品牌，嚴格意義上，是屬于小紅書品牌，從種草-轉(zhuǎn)化，再到all in小紅書的平臺。
盡管目前它們占據(jù)品類份額小，但整體小紅書該品類下，已經(jīng)占據(jù)核心位置。
IS是否成立于2019年，是米卡生活旗下專注vc美白個護品牌，2020年6月產(chǎn)品上線，2021.10.11日已完成了千萬A輪融資，主要用于研發(fā)投放，多產(chǎn)品線拓展，品牌建設等。
借助官方好物體驗平臺，用戶反饋，產(chǎn)品從“初期奶蓋沐浴露”中，“中期奶蓋珍珠沐浴露”“泵出式珍珠沐浴露”的三次產(chǎn)品升級，通過品牌-平臺-?戶?碑反饋機制，完成三次產(chǎn)品升級，成功創(chuàng)立“珍珠”產(chǎn)品記憶點，實現(xiàn)品牌深入認知打下基礎。
確定珍珠沐浴露樣式后，通過達人種草+廣告投放，特別是廣告投放，形成爆文，然后去看站內(nèi)和站外的轉(zhuǎn)化。
從當前銷售額，小紅書已成為其核心銷售渠道，抖音和天貓更多為輔助，珍珠沐浴露小紅書月銷售量8W+，且其也在持續(xù)在小紅書進行達人和廣告投放。
圖5:IS是否小紅書抖音
BN是2021年新起的小眾品牌，主打戒指、耳飾、項鏈，材質(zhì)大多數(shù)是珍珠和銀飾的，客單價在150-2300元之間，在小紅書主推產(chǎn)品價格在1000元以下，模特即是主理人本人，品牌調(diào)性是一種知性優(yōu)雅風。
BN站內(nèi)累計銷量突破5W+件，站內(nèi)店鋪top1單品已銷2W+,多款產(chǎn)品銷量突破5K套，其也在小紅書購買品牌專區(qū)，再看其站外數(shù)據(jù)，暢銷單品月銷6K+。
在官方報告中，也證實小紅書種草和其站外正相關關系，小紅書為渠道撬動整個品牌生意。
淘寶有店鋪，本以為是為淘寶引流，實打?qū)嵲谛〖t書賣貨，目前有粉絲18.9萬，點贊評超90.7萬，主要做一些食養(yǎng)類產(chǎn)品，如養(yǎng)肝茶、一些養(yǎng)生類的茶，圍繞女性關注的變白變美、養(yǎng)肝明目、祛濕等因素。
通過后臺看，其近1年漲2.9W粉。
再看小紅書店鋪，熱銷單品古方八珍粉銷售量突破4W，該產(chǎn)品最低價格是99元，高配版客單價349，在小紅書有如此高的銷售量，進一步證實產(chǎn)品質(zhì)量的確很好。
花姐食養(yǎng)在平臺每周產(chǎn)出2-3篇筆記，在紅書做直播，在平臺找報備達人做品牌宣傳，真正把紅書作為核心渠道來做。
以上，就是我看到在小紅書成長的3個品牌，真正意義從小紅書種草到銷售，核心在小紅書轉(zhuǎn)化，隨著紅書直播和電商的成熟，也會越來越多小紅書品牌走出來。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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