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來源：游戲陀螺
“我們?cè)?月份進(jìn)入，已經(jīng)晚了。”彈幕互動(dòng)玩法研發(fā)商伊咖樂商務(wù)總監(jiān)王玉龍告訴游戲陀螺。
他說，現(xiàn)在彈幕互動(dòng)玩法賽道已經(jīng)從混亂期進(jìn)入有序階段，抖音、快手、B站、虎牙等流量平臺(tái)、MCN機(jī)構(gòu)、游戲廠商均已競(jìng)相布局，這一賽道看似新興之態(tài)，實(shí)則已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期，競(jìng)爭(zhēng)開始白熱化了。
在他之后，我們也聯(lián)系了多位彈幕互動(dòng)直播賽道圈內(nèi)人士，觀點(diǎn)出奇的一致。
在他們看來，彈幕互動(dòng)直播賽道已出現(xiàn)個(gè)別累計(jì)月流水過億的頭部產(chǎn)品如《萌寵寵之戰(zhàn)》《森林派對(duì)》等，但紅利窗口期已過，很多游戲團(tuán)隊(duì)花了大力氣布局，但賺不到錢。
更重要的是，他們開始意識(shí)到，這一賽道，決勝的關(guān)鍵點(diǎn)不在于游戲廠商及產(chǎn)品，而是取決于流量平臺(tái)、工會(huì)與主播。“彈幕互動(dòng)玩法并不是游戲，核心還是直播互動(dòng)，游戲廠商更像是一個(gè)服務(wù)商的角色，產(chǎn)品能不能火，看的是平臺(tái)、工會(huì)、主播的資源和他們采取的營(yíng)銷策略。”
彈幕互動(dòng)玩法能不能賺到錢？答案是肯定的。不然也吸引不到如此多的廠商入局，但是能不能讓大部分游戲團(tuán)隊(duì)或者開發(fā)者賺到錢，答案卻是很難。
彈幕互動(dòng)玩法在業(yè)內(nèi)已經(jīng)火過好幾輪，早期大家都摸不準(zhǔn)這一生態(tài)的發(fā)展，抖音甚至封殺過彈幕互動(dòng)直播產(chǎn)品。但如今，這一生態(tài)發(fā)展完善了很多，也被圈內(nèi)人認(rèn)定為2023年的新風(fēng)口。
公開的資料顯示，彈幕互動(dòng)玩法始于海外，可追朔到2014年一位澳大利亞程序員在Twitch開設(shè)的「Twitch Plays Pokémon」直播間，在其直播間內(nèi)、觀眾可以通過發(fā)送彈幕指令共同操作游戲。
而這幾年彈幕互動(dòng)玩法的火爆則要看2021年Facebook上的互動(dòng)直播秀「Rival Peak」與B站的「修勾夜店」，他們大多與元宇宙概念一同起勢(shì)。早期的彈幕互動(dòng)玩法很多與元宇宙深度綁定，也曾經(jīng)歷了一段時(shí)間的野蠻生長(zhǎng)期，甚至一度被貼上了“騙氪”的標(biāo)簽。
2021年9月，抖音曾封殺過一款名為《召喚悟空》的直播互動(dòng)游戲，原因是“誘導(dǎo)付費(fèi)”。不過，經(jīng)過了一年探索，抖音還是在2022年10月小規(guī)模嘗試彈幕互動(dòng)玩法。同一時(shí)期，B站、斗魚也在下注。2022年4月，B站曾舉辦彈幕互動(dòng)玩法活動(dòng)《超級(jí)貍譜表決》并邀請(qǐng)多名知名主播參與其中。
據(jù)悉，短短半個(gè)月時(shí)間，B站便有上百名UP參與，累計(jì)參與產(chǎn)品體驗(yàn)的用戶超過300萬人，彈幕總數(shù)破百萬，總彈幕數(shù)較往常同時(shí)段增長(zhǎng)8倍。而2022年5月，斗魚也嘗試性開啟直播互動(dòng)玩法，比如讓“女流66”直播《沙石鎮(zhèn)時(shí)光》，并讓觀眾參與其中，收效頗豐。
短短兩年時(shí)間，彈幕互動(dòng)玩法從混亂無序走向下正規(guī)化，抖音、快手、虎牙、斗魚等流量平臺(tái)開始正視這一賽道發(fā)展，陸續(xù)進(jìn)入布局，逐步完善彈幕互動(dòng)玩法生態(tài)以及制定規(guī)則。
王玉龍回憶稱，“我們很早就知道彈幕互動(dòng)玩法新賽道，但入局很晚，一部分原因是當(dāng)時(shí)賽道還處于混亂期，摸不準(zhǔn)規(guī)則，而且敲不開門。直到今年才好轉(zhuǎn)，目前我們的產(chǎn)品《開局一個(gè)蛋》已上線快手，抖音平臺(tái)也在審核中。”
的確，今年抖音、快手等平臺(tái)大力推行彈幕互動(dòng)玩法。在抖音平臺(tái)，彈幕互動(dòng)玩法不僅有了專屬的名稱“直播小玩法”，而且也有著相對(duì)完善且具體的商業(yè)循環(huán)。今年年初，抖音開放了直播小玩法接口并邀請(qǐng)了一批廠商為抖音平臺(tái)制作相關(guān)類型游戲，抖音的大爆款《萌寵寵之戰(zhàn)》便是其中之一。
為了保證直播小玩法賽道商業(yè)循環(huán)的穩(wěn)定性與可靠性，抖音制定了不少的審核標(biāo)準(zhǔn)，包括直播場(chǎng)景、交互形態(tài)和游戲創(chuàng)意、題材美術(shù)等。同時(shí)，對(duì)游戲廠商、工會(huì)、主播三方分成也做了詳細(xì)的規(guī)定：平臺(tái)側(cè)將獲得直播收益的50%，廠商分得禮物總流水的8%，公會(huì)和主播分得剩下的42%?？焓址矫娲蟮忠彩侨绱?。
而觀察抖音、快手、B站、虎牙等流量平臺(tái)所上線的彈幕互動(dòng)直播產(chǎn)品。我們也發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品多以陣營(yíng)對(duì)抗、競(jìng)技、生存塔防為主。不過，B站、虎牙平臺(tái)的產(chǎn)品彈幕互動(dòng)更深也更復(fù)雜一些。在這其中也誕生了如《萌寵寵之戰(zhàn)》《森林派對(duì)》《動(dòng)物星團(tuán)》《噩夢(mèng)之夜》《蘑菇保衛(wèi)戰(zhàn)》等重量級(jí)產(chǎn)品。
其中，《萌寵寵之戰(zhàn)》《森林派對(duì)》已傳出累計(jì)月流水過億。近期，也有一款名為《兵臨城下》的彈幕互動(dòng)產(chǎn)品也爆出全平臺(tái)月流水超6000萬。在行業(yè)內(nèi)部統(tǒng)計(jì)的產(chǎn)品列表中，第一第二梯隊(duì)的彈幕互動(dòng)玩法產(chǎn)品如《魚蛙狂飆》《森林馬拉松》《胡鬧天宮》《知識(shí)馬拉松》《腳本塔防》等大多都有上千萬月流水，成績(jī)頗為亮眼。
如果將目光聚焦在頭部廠商，“錢”景自然是極好。但是放大到整個(gè)賽道，特別是中小團(tuán)隊(duì)身上就顯得不太樂觀。“能夠在這個(gè)賽道上突圍的只是個(gè)別，大部分中小團(tuán)隊(duì)賺不到錢，甚至有不少連最初的過審都沒完成。”一位熟知彈幕互動(dòng)玩法的行業(yè)人告訴游戲陀螺。
另一名從直播工會(huì)轉(zhuǎn)型做彈幕互動(dòng)玩法的開發(fā)商則直言，“越早進(jìn)入這個(gè)賽道越容易賺到錢，現(xiàn)在有些晚了，抖音對(duì)彈幕互動(dòng)玩法的審核已經(jīng)十分嚴(yán)格，基本上上二十幾款才能過幾款。”
王玉龍也提到，“我們預(yù)計(jì)抖音平臺(tái)可能壓著上百款待審核產(chǎn)品，從對(duì)接、審核到上線，再到找工會(huì)、主播需要2~3個(gè)月時(shí)間，甚至更長(zhǎng)。市場(chǎng)迭代很快，節(jié)奏很難把控，小團(tuán)隊(duì)可能會(huì)面臨3~6個(gè)月的空轉(zhuǎn)，需要有充足的現(xiàn)金流支撐。”
在他們看來，彈幕互動(dòng)賽道是個(gè)香餑餑沒錯(cuò)，但對(duì)于此時(shí)入局的中小廠商而言，略顯燙手。時(shí)機(jī)晚、平臺(tái)審核嚴(yán)格、時(shí)間長(zhǎng)只是一部分原因，更難的是產(chǎn)品思維的轉(zhuǎn)變、創(chuàng)意美術(shù)的“卷”、成本的上升、工會(huì)與主播資源的獲取等。
早期，對(duì)于游戲廠商、工會(huì)以及主播而言，彈幕互動(dòng)玩法是一個(gè)低成本投入?yún)s能帶來大把商機(jī)的賽道，也是一種頗具價(jià)值的營(yíng)銷手段和流量洼地。只不過，隨著賽道的發(fā)展，如今競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，資源更卷。特別是游戲廠商做彈幕互動(dòng)玩法，難度不斷上升。
一來，彈幕互動(dòng)玩法與傳統(tǒng)游戲在玩法和平臺(tái)推送上有較大差異，開發(fā)團(tuán)隊(duì)不能用傳統(tǒng)游戲思維去做。其需要有流量思維，懂直播互動(dòng)、摸清受眾心理和用戶畫像等。學(xué)會(huì)通過游戲內(nèi)容設(shè)計(jì)的方式，協(xié)調(diào)好雙方的游戲體驗(yàn)，增強(qiáng)雙方互動(dòng)。簡(jiǎn)而言之，既要懂游戲又不能太游戲。
二來，產(chǎn)品過審難、內(nèi)容同質(zhì)化和流量?jī)蓸O化問題。從與開發(fā)者溝通的情況來看，抖音彈幕互動(dòng)玩法產(chǎn)品過審率在百分之十左右，不少產(chǎn)品卡在審核階段。且為了避免彈幕互動(dòng)玩法產(chǎn)品同質(zhì)化，平臺(tái)對(duì)游戲廠商產(chǎn)品的題材、玩法、數(shù)值等都有所規(guī)定，大家在產(chǎn)品層面能卷的便是創(chuàng)意、美術(shù)。
此外，賽道產(chǎn)品迭代快，成本提升。彈幕互動(dòng)玩法本身就偏休閑屬性，玩法迭代很快，短短一個(gè)月能拉開很大的差距。“我見過早期的《萌寵寵之戰(zhàn)》，到現(xiàn)在已經(jīng)迭代了很多各版本，品質(zhì)提升起碼四五個(gè)檔，美術(shù)成本投入很高。主播和用戶都被洗過一輪了，新晉廠商很難突圍”上述彈幕互動(dòng)賽道行業(yè)人士稱。
在成本層面，早期一款彈幕互動(dòng)玩法產(chǎn)品成本約幾萬到十幾萬，如今成本已飆升至一兩百萬。“現(xiàn)在抖音、快手主打的大部分是3D彈幕互動(dòng)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品研發(fā)成本已經(jīng)卷到一兩百萬了。” 王玉龍表示。
他說，“在這一賽道，并非產(chǎn)品好就能成功。從產(chǎn)品成功率來說，研發(fā)只占30%，剩下的70%要看平臺(tái)、工會(huì)和主播的能力。”所以對(duì)于中小廠商而言，如何與工會(huì)和主播對(duì)接并獲得他們的支持也是其要面對(duì)的重要課題，因?yàn)檫@個(gè)關(guān)乎產(chǎn)品變現(xiàn)。
在彈幕互動(dòng)賽道，工會(huì)與主播顯得尤為重要。為了利潤(rùn)的最大化，當(dāng)前，也有部分工會(huì)正在通過外包定制的方式購(gòu)買彈幕互動(dòng)產(chǎn)品，再進(jìn)行包裝推廣，減少研發(fā)商分成階段。據(jù)王玉龍透露，今年4月就有工會(huì)找到他們20萬定制一款彈幕互動(dòng)直播產(chǎn)品。
除了工會(huì)的定制，中小開發(fā)者還會(huì)面臨來自游戲大廠和直播公司的產(chǎn)品沖擊。據(jù)悉，目前部分中腰部游戲廠商已秘密入局，并且獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，特別是深諳流量打法又具有較強(qiáng)研發(fā)實(shí)力的游戲公司。
頭部的游戲直播公司也在開辟這一業(yè)務(wù)線，在保留原有的直播業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，分一部分精力嘗試彈幕互動(dòng)直播玩法。特別是負(fù)責(zé)過棋牌、SLG游戲直播的廠商，他們?cè)缙谝呀?jīng)培養(yǎng)了一部分擁有游戲直播互動(dòng)能力的工會(huì)和主播。從我們了解到的信息，有些棋牌游戲公司開辟的彈幕互動(dòng)直播產(chǎn)品收入也還可以。
而這，也是為什么我們會(huì)說這一賽道競(jìng)爭(zhēng)已白熱化的原因。在目前仍需要依靠直播平臺(tái)或一些應(yīng)用媒介的“彈幕互動(dòng)玩法”賽道，擁有較為成熟的技術(shù)、豐富的工會(huì)資源、資本以及對(duì)海內(nèi)外市場(chǎng)敏銳洞察，往往會(huì)更有持續(xù)創(chuàng)新或調(diào)優(yōu)的“底氣”。
當(dāng)下，“彈幕互動(dòng)玩法”確有很大的發(fā)展空間，是直播平臺(tái)引流、增強(qiáng)用戶黏性、甚至游戲借力營(yíng)銷等都是一個(gè)不錯(cuò)的方式。一方面，熟悉流量打法的廠商可通過類副玩法的方式，小成本投入推出彈幕互動(dòng)玩法游戲，在各大流量平臺(tái)實(shí)現(xiàn)游戲?qū)Я?，獲取新增量；另一方面，也可以將旗下產(chǎn)品與彈幕互動(dòng)玩法融合，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容收益最大化和品牌傳統(tǒng)。當(dāng)然，還有更多的結(jié)合模式待挖掘，如建立彈幕互動(dòng)玩法賬號(hào)進(jìn)行用戶培養(yǎng)、彈幕互動(dòng)玩法定制等。
在我們的交流中，也有部分開發(fā)者認(rèn)為，在彈幕互動(dòng)直播賽道進(jìn)入瓶頸期，產(chǎn)品數(shù)量、工會(huì)和主播的疲勞度都到了一個(gè)頂點(diǎn)，向IP聯(lián)動(dòng)或者IP化方向延伸也是一大方向。“如果成功了，最終的歸途或許會(huì)成為獨(dú)立傳統(tǒng)游戲，當(dāng)然，成本更高。”長(zhǎng)期來看，這個(gè)賽道仍具有不錯(cuò)的發(fā)展空間，只不過，當(dāng)下，還需要流量平臺(tái)、MCN機(jī)構(gòu)以及開發(fā)團(tuán)隊(duì)共同發(fā)力尋找更多的發(fā)展路徑，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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