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來源：甲方財經(jīng)

疫情放開后的首個618購物大促火熱進(jìn)行中，帶來了新一輪消費高峰。由于疫情影響等因素，今年消費者們的心態(tài)和行為都發(fā)生了一些變化：短時、多頻、高額成為一大消費常態(tài)。

這種心態(tài)下，消費者們在購物的同時開始思考：到底怎么花錢合適？如何把錢用到位？如何做合理規(guī)劃？

01、從618大促到日常消費，“短時多頻高額”成為常態(tài)

618大促進(jìn)入13個年頭，作為疫情后第一個開放的電商大促，存量競爭之下各方博弈尤為熾烈，消費格局也呈現(xiàn)出了特殊性。

從宏觀視角看，溫和回暖是主基調(diào)，促消費是2023年我國擴(kuò)大內(nèi)需的重點。疫情期間居民儲蓄創(chuàng)近十年新高，是后續(xù)消費修復(fù)的基礎(chǔ)，信心則是儲蓄釋放的催化劑。

從平臺視角看，超“卷”618來襲。京東曾宣布今年將是史上助力商家增長投入超多、舉措超強(qiáng)的618；淘寶天貓則以“歷史級的重大投入”為商家擴(kuò)大用戶規(guī)模；拼多多推出“天天都是618”新概念；抖音給予高至12%廣告營銷費補(bǔ)貼；快手投入100億平臺流量和10億商品補(bǔ)貼…

從消費視角看，隨著疫情時代即將告一段落，即便消費者們依舊存在旺盛需求，但消費觀念卻發(fā)生了新的變化——更加理性、長期的消費趨勢將在較長一段時間內(nèi)成為主旋律，“短時、多頻、高額”將成為主要特征。

主要有幾點促成因素：

一個是消費人群的需求進(jìn)入到一個集中高峰。2023年開始第一批00后正式步入社會并成為主流的消費人群；于此同時90后、95后進(jìn)入成家立業(yè)期，存在巨大的消費需求但同時更加注重精打細(xì)算，而70后、80后正值父母養(yǎng)老、子女教育的投入階段，開銷相對也較大。

一個是疫情三年，無論是存款提升還是掏空了錢袋子的哪一類人群，絕大多數(shù)人面對消費都越來有計劃性。大家希望不僅能夠快速得到資金支持實現(xiàn)自由消費，同時還能緩解經(jīng)濟(jì)壓力。

除此之外還有一個重點，即便電商大促的競爭越來越激烈，但相比幾年前，消費者的熱情還是有所降低，且隨著商家們的營銷節(jié)點越來越分散，促銷活動不僅集中在幾個大促節(jié)日。因此用戶的消費戰(zhàn)線會拉長，頻率增加，且變得日?；?/p>

這種背景下，人們在拼預(yù)售、拼手速、拼滿減之外開始更多思考：如何花錢更省，如何用錢壓力更小。畢竟，無論是即將到來的618，還是未來的日常消費，難免會遇到大額消費但資金出現(xiàn)缺口、急需充足可支配現(xiàn)金等情況，平安信用卡「備用金+」的產(chǎn)品升級可謂恰逢其時。

平安信用卡“消費備用金+”，是銀行額外給持卡人的一筆額度，解決急需用錢的需求，不占用信用卡額度內(nèi)額度。畢竟不小心刷爆卡，但是錢不夠用的情況在大額購物中十分常見，「備用金+」是一個很好的應(yīng)急解決方案。

而在此次618營銷節(jié)點，平安信用卡又對「備用金+」產(chǎn)品做了更多讓利，無論是剛需型的囤貨置物還是心愿清單提前滿足的哪一類消費者，都是絕佳的出手時機(jī)。

02、怎么花錢既安心又省心‍，平安信用卡給出個性化解決方案‍

先享受后付錢消費觀念顯然是大勢所趨。

越來越多的人想趁著購物大促給父母購置家用產(chǎn)品、禮品，或是有裝修、買車的計劃。但作為純正月光族，沒有什么存款，提前可以支配的現(xiàn)金又有限，這個時候「備用金+」便可以提供臨時性的大額消費專用額度，且后期還款壓力也在承受范圍之內(nèi)。

還有的消費者已經(jīng)提前做好了購物計劃，且需要一次性購入大額商品，這個時候普通信用卡額度顯然不夠，向家里人、朋友借款又難以開口，顯然需要很給力的方式解決大額資金缺口。

尤其是對于年輕人，不僅能夠解決燃眉之急及時購買到心儀的東西、享受高品質(zhì)的生活，還能累積信用財富，留下良好的信用記錄，同時又不用欠下別人人情，靠個人力量過上優(yōu)質(zhì)的生活。

但市場上的各種產(chǎn)品仍然存在很多未知的可能性，其中風(fēng)控問題就非常重要。綜合各方面來看，平安信用卡都是一個可靠的優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)平臺，讓消費者在這里獲得了安全、便捷的購物體驗。

在平安銀行的業(yè)務(wù)體系中，信用卡是場景運營的深度參與者，而非止步于支付工具、貸款產(chǎn)品這樣的功能類角色。由此，平安銀行信用卡針對618消費前有大額消費規(guī)劃，不想欠人情債的人群推出升級分期產(chǎn)品——「備用金+」。

“快速分還款易、額度高期數(shù)長、人性化計息優(yōu)”，可解燃眉之急，「備用金+」從三個角度制定了一套科學(xué)且人性化的解決方案：

●額度高至30萬、25天內(nèi)免息，用得安心：「備用金+」是以額度的形式，在不提供抵押物的情況下，給到持卡人一筆信用卡自身額度外的額度用于正常刷卡消費、網(wǎng)申消費，不同持卡人資質(zhì)不同，會獲得不同額度。更重要的是，申請后25天內(nèi)免息，支持至長36期還款。

●利率2折起，用得舒心：2023年6月1日-2023年6月30日申請辦理「備用金+」可享分期利率2折起，年化利率低至3.65%。舉個例子，假如你使用1萬元額度分了12期還款，如果能享受2折利率，算下來每天利息低至1元。

●即申即用，用得省心：整個產(chǎn)品可以線上申請，審核通過后，額度快至實時入賬，即申即用。更重要的是，先消費后抵扣甚至不占用信用卡額度，賬單出來后只需隨信用卡賬單還款，使用起來省心省事。

除了「備用金+」，平安信用卡近兩年緊跟各類等營銷節(jié)點，還推出各類分期優(yōu)惠和業(yè)務(wù)。在有需求的時候選擇用戶站在一起，可能是平安銀行信用卡在大促期間成為優(yōu)先選擇的重要原因。

有的消費者有現(xiàn)金需求，比如618期間想為自己、父母購入旅游計劃，有些二三線偏遠(yuǎn)地方商戶需要現(xiàn)金，境外消費有時候也需要備點現(xiàn)金好兌換外幣等等，「現(xiàn)金分期」即申即享，額度高至5萬，支持24期還款。

對于消費后擔(dān)心太忙忘記分期的人，「簽約分期」由客戶自行設(shè)置分期期數(shù)，起分金額，簽約有效期，當(dāng)客戶設(shè)定的消費賬單金額超過自己設(shè)定的情況，銀行就會自動辦理帳單分期，省心省時又省錢。

于訂單較多或單品數(shù)額較大導(dǎo)致賬單數(shù)額大的情況，像是在618這樣的購物促銷節(jié)一次性囤了生活用品、家電家具、數(shù)碼產(chǎn)品、輕奢侈品等等，大多數(shù)消費者希望拆成小筆慢慢還，「賬單分期」即可靈活使用，滿足需求。

上述業(yè)務(wù)全線優(yōu)惠，均享分期利率2折起，年化利率低至3.65%，讓消費者在有更多選擇的同時，享受到了優(yōu)惠和服務(wù)保障。

總體看，平安信用卡的分期業(yè)務(wù)，覆蓋了消費前中后期各類的資金需求，涉及到消費前的規(guī)劃用錢、消費中評估賬單規(guī)劃分期、消費后緩解還款壓力，站在消費者的角度考慮到了實際資金使用需求，在信用卡這樣一個高飽和的存量市場，平安信用卡在用實際行動證明用戶思維和品牌價值。

03、甲方財經(jīng)的思考，為剛需買單

經(jīng)濟(jì)反彈，景氣恢復(fù)，是消費者與市場的共同預(yù)期所在，和往年一樣，今年“618”的時間跨度依然很長。

但消費環(huán)境與之前相比，少了很多套路，給了更多實實在在的優(yōu)惠。

越來越多的人也不再沖動買買買，畢竟當(dāng)親歷過周期波動之后，人們開始重新審視消費動機(jī)，聆聽并遵循自己內(nèi)心的聲音，都是為生活“剛需”買單。

根據(jù)數(shù)字一百DATA100數(shù)據(jù)顯示，63%的受訪者表示自己的消費變得更加理性，具體特征為量入為出不超前消費、有計劃性的支出、少買非必需品、購物選擇貨比三家、更看重性價比、更看重產(chǎn)品的實用性等。

而這種追求實用主義和計劃主義的消費觀念，會在未來的一段時間持續(xù)下去，這也意味著分期頻次正在從偶發(fā)性消費走向日常性消費，這也倒逼市場推出更多優(yōu)秀的金融產(chǎn)品幫助消費者增強(qiáng)購買力和支付能力，完成跨期消費行為，提升生活品質(zhì)。

以這次「備用金+」產(chǎn)品升級活動為例，平安信用卡不僅精準(zhǔn)的卡在了營銷節(jié)點和消費復(fù)蘇點，同時也在信用卡這樣一個高飽和的存量市場里做了一次“狂飆”：從大額到小額、從賬單類到現(xiàn)金類，全線分期利率2折起，如此讓利幅度十分劃算。

如此一來，在體驗到這些實際便利后，消費者們也更愿意投入到這種行為中，更合理的規(guī)劃消費用錢，由此不斷形成正向循環(huán)。