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這個(gè)標(biāo)題沒有任何夸張的成分，就是在農(nóng)村賣牛糞，一年也有機(jī)會賺百萬。
今天我要和大家分享的這個(gè)生意，是靠賣土掙錢。
而牛糞土只是賣土里面的一種產(chǎn)品，還有其他的腐殖土、草炭土等等。
當(dāng)然，這并不是之前網(wǎng)上所謂的倒賣東北黑土，干違法的生意，而是正兒八經(jīng)的交易。
一部分人會很好奇，為什么有人會買牛糞、羊糞、豬糞、蚯蚓糞，為什么有人要買各種土。
這土不是滿大街都是嘛？哪怕是城市周邊找個(gè)小河、小田也能挖點(diǎn)啊。
說是這么說，但事實(shí)并非如此。
其一，對于生活在大城市的人，大家環(huán)顧下自己的四周，也許你跑個(gè)三五公里，都很難找到可以挖土的地方。
也許這其中有那么一兩個(gè)人挖，但畢竟是少數(shù)。
其二，就算是挖來的土，在營養(yǎng)成分、透氣性、產(chǎn)品使用上，都有差異，并非什么土都能用。
有的土里面蟲卵多易長蟲，有的土有腐蝕、酸堿性不均勻等等。
其三，現(xiàn)在有很多人開始自己種一些小花小草、個(gè)人、花店、咖啡店、民宿等等，有許多這樣的需求。
另外像牛糞、羊糞這樣的，許多搞規(guī)模養(yǎng)殖、種植的也有。
另外還有一些搞燒烤的商家，也有需求。
剛才我們對用戶的一些需求做了基本分析，有需求才會有交易。
那么怎么才能把土賣出去呢？我們來分享一個(gè)具體的案例：
這個(gè)賬號在抖音上專門賣土，22萬的粉絲、賣了80萬單，那么這個(gè)賬號是怎么做的呢？
1、精準(zhǔn)傳播
記住在抖音做賬號，有很多產(chǎn)品的銷售不要文鄒鄒，要簡單直接。
要從拍第一個(gè)作品，就要賺錢、帶貨，介紹自己的產(chǎn)品。
因?yàn)檫@種產(chǎn)品不存在興趣培養(yǎng)，就是賣給目前有養(yǎng)殖、種植的客戶，所以直接介紹產(chǎn)品及優(yōu)越性，進(jìn)行精準(zhǔn)客戶篩選。
2、突出產(chǎn)品
在展示自己產(chǎn)品的過程中，博主用了三種方法：
其一是強(qiáng)調(diào)實(shí)力，經(jīng)常把拍攝地點(diǎn)放在自己的生產(chǎn)車間里面，拍生產(chǎn)線、倉庫等，凸顯自己廠家實(shí)力。
其二是產(chǎn)品介紹，博主會對自己的產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行介紹、會和其他產(chǎn)品做對比，從而讓用戶了解它的產(chǎn)品優(yōu)勢。
其三是品類豐富，如果只賣一種土，無法滿足用戶的使用場景，而這個(gè)賬號從種植、扦插、育苗、墊底、鋪面以及不同植物的品種土幾乎全覆蓋。
其四是價(jià)格合理，博主重點(diǎn)主打的產(chǎn)品價(jià)格才8.8元，還有滿減券使用，極大提升用戶的下單轉(zhuǎn)化。
3、提供指導(dǎo)
雖然是賣產(chǎn)品，但在視頻的拍攝中，還是向用戶提供了場景和產(chǎn)品的解決方案。
拍攝的視頻內(nèi)容，會告訴用戶產(chǎn)品怎么用，平常怎么養(yǎng)花草、用什么土、怎么施肥，這樣能夠增加用戶的粘性。
4、勤奮直播
這種偏小眾的產(chǎn)品，要充分利用平臺的流量，最后的方式就是常態(tài)化直播。
直播間從早上6點(diǎn)左右會一直直播到晚上12點(diǎn)，從不間斷。
直播間的布局、燈光，還有主播的專業(yè)度都很不錯(cuò)。
前面分享的賬號是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)或者找了公司來合作的，那么如果是你在農(nóng)村應(yīng)該怎么做呢？我給大家大致梳理一下思路。
1、先在農(nóng)村找個(gè)房間、最好是帶小院子那種。如果再有條件的話，可以找個(gè)小倉庫。
2、平常下雨天、晚上就在院子里或者小倉庫里面直播，但要在現(xiàn)場弄一些背景，比如土堆成的小山，各種植物、快遞，或者工人正在篩土、打包的場景。
3、不下雨的時(shí)候，就把直播間搬到戶外，不管是山地還是天地、林地，看你賣什么土。
如果賣一些家禽的糞便，可以直接在養(yǎng)殖場里面、或者土地里。
如果賣的是一直草炭土，就去樹林、竹林里面。
總是把場景化，做好。
4、平常拍攝視頻分為幾類：
a、分享農(nóng)村的生活，比如爬山、養(yǎng)花、上山找野花等等
b、分享自己打包發(fā)貨
c、分享種植、培育心得、方法，解決用戶疑惑
d、分享自己上山找土、找枯葉、加工之類的視頻
f、制造多種場景，就是你的土、枯葉之類的產(chǎn)品，可以解決哪些問題，適合哪些植物的種植，增加大家的場景感，需求性。
通過這些內(nèi)容的組合，讓用戶感受到真實(shí)的環(huán)境，從而認(rèn)可產(chǎn)品的品質(zhì)。
5、每天保持10個(gè)小時(shí)的直播，可以分場次，比如上午、下午、晚上分別播，也可以輪流播。
如果就是一個(gè)人的話，前期可以上午拍、下午或者晚上播。
分享這個(gè)案例，最想告訴大家以下兩點(diǎn)：
1、人群細(xì)分需求
針對細(xì)分人群的需求，也有很大的市場。比如別人浴缸養(yǎng)魚，需要一些沙子、石頭、綠植之類的。
我見過有人專門在農(nóng)村合理找石頭賣石頭，或者專門上山去找枯木、朽木拍攝之后分享。
包括我剛才提到的買枯葉，在淘寶、拼多多上就有很多人會專門買，這也是需求。
2、消費(fèi)場景化
在農(nóng)村拍視頻，一定要注意場景化。
你賣筍就去竹林直播挖筍；你賣茶葉就是茶林采茶、喝茶；你賣石頭就去河里。
比如有個(gè)賬號賣小溪邊的石菖蒲，不下雨的時(shí)候，就在小溪邊直播。環(huán)境好、原生態(tài)十足。
相比于城市，農(nóng)村就是一個(gè)天然的生態(tài)場、內(nèi)容場，核心是我們怎么去利用。
哪怕是你把一部分產(chǎn)品拉到農(nóng)村去，營造這種場景感都沒有問題。
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1)反對憲法所確定的基本原則；
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2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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