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最近的金價飆得令人心驚肉跳。
放眼望去，社媒平臺都是一片“此時不囤更待何時、金價即將站上歷史新高”的聒噪。
中國人對黃金的執(zhí)念是融入骨子里的。
十年前黃金價格回落時，中國大媽懷揣退休金橫掃上海黃金交易所的場景歷歷在目。
短短一個月內，中國大媽完成了之前需要一年三個月才能實現(xiàn)的KPI。媒體紛紛報道：“中國大媽暴打華爾街大亨”“美聯(lián)儲做空中國黃金計劃泡湯”。
十年后的今天，取代中國大媽正在瘋狂囤黃金的，是這屆年輕人。只不過，最初成功吸引他們買單的，不是狂飆的金價，而是奇葩的造型。
如果你閑來逛逛小紅書，就會發(fā)現(xiàn)黃金珠寶品牌周大福，竟然混成了小紅書的“頂流”。關于這個品牌的種草筆記，多達上百萬條。
說起周大福，有些網友可能會一臉懵。不知道珠寶品牌是不是為了輝映彼此的珠光，大多數(shù)品牌名都是容易混淆、且高度雷同的。
比如，周大福、周大生、周生生、周六福……
總之，差別就那么一個字。你走進店里才發(fā)現(xiàn)，喔，這是周大生，不是我以為的周大福。
說回正題，今天要講的是周大福。至于為什么要講周大福，倒不單純因為這個品牌成為了小紅書的頂流。
而是，它的設計，真的充分踐行了“萬物皆可黃金”，將年輕人的審美喜好拿捏得死死的。
比如，最近超火的奧特曼系列，完全改變了網友“脖子上掛金鏈的社會大哥”刻板印象。
原來，手上戴個奧特曼頭像，脖子上再來個“光之意志”的迪迦吊墜，你又可以相信光的存在了。
你要是不想戴著掛著，還有奧特曼聯(lián)名擺件?？傊?，這個聯(lián)名一出，此前不怎么關注黃金飾品的男網友，也眼睛冒光殺瘋了。
有網友說喜茶熱衷聯(lián)名。其實在珠寶圈，周大福才是不折不扣的聯(lián)名狂魔。
從Hello Kitty到蠟筆小新，再到迪士尼的唐老鴨和米奇，甚至包括周杰倫……只要是年輕人喜歡的，周大福統(tǒng)統(tǒng)都拿來“互聯(lián)”。
并且，因為這些聯(lián)名超高的還原度，你買了萌萌的唐老鴨，就想買跳舞的米奇，還想買當紅的玲娜貝兒和星黛露。
有網友說，這個吸引你主動掏錢的過程，比之前的施華洛世奇和潘多拉走的更順溜。
畢竟，施華洛世奇和潘多拉的產品“真實價值”常遭質疑。周大福栩栩如生的聯(lián)名款，可都是妥妥的真黃金。
怎么說，黃金的價值也是大眾公認的。
周大福首推的9999黃金概念，也曾吊打了一眾把95%純度的黃金當作99%來賣的友商，順便實現(xiàn)了關于黃金品質的消費者普及——
原來，9999才是黃金中的至尊王者。
你想想，既有“萬物皆可黃金”的豐富造型，又有9999的品質背書，不選周大福，你怎么擁有金光閃閃的人生呢？
很多國貨品牌在初創(chuàng)時，都會立下遠大理想。喊得最多的口號，是打敗國外奢侈品。
那么，你認為在眾多國貨品牌中，誰最有可能做到呢？答案出乎意料，恰恰是我們今天說的周大福。
在德勤咨詢發(fā)布的《2021年奢侈品全球權力報告》中，香港周大福珠寶集團以約合458.62億元人民幣的總銷售額，成為全球第十大奢侈品公司。
同在榜單上的，每一個都是我們耳熟能詳?shù)膰H大牌所屬公司。
有LV、Fendi所屬的法國LVMH集團，Gucci和Balenciaga母公司開云集團，雅詩蘭黛集團、卡地亞所在的瑞士歷峰集團以及愛馬仕國際、香奈兒有限公司等。
必須一提的是，周大福，是中國唯一上榜的集團。
從過往的數(shù)據(jù)來看，周大福的消費者大都來自中國內地。在相關珠寶品類中，黃金產品貢獻了近7成的營收，并且這一比例仍在逐年上升。
換句話說，周大福能打入這份大牌云集的榜單，黃金飾品的熱賣功不可沒。
而周大福在設計、聯(lián)名上下的功夫，也讓這個品牌成為珠寶圈當之無愧的“網紅”。
只不過，如今“網紅”已經成為一個充滿想象空間的中性詞。
一個品牌，有夸贊種草的百萬篇筆記，也會有消費者覺得自己“被割韭菜”的心有不甘。
不知大家有沒有發(fā)現(xiàn)，買黃金飾品時，常會看到標有“一口價”的飾品。
大多數(shù)人認為，“一口價”既是性價比的體現(xiàn)，又意味著沒有打折的余地，還等什么呢？買它！
事實上，在不知不覺中，我們就為黃金飾品的品牌（設計）溢價買了單。
有些“一口價”的飾品，加上人工、設計等費用，算下來的價格是高于甚至遠遠高于當日金價的。
如果說，或是希望擁有黃金飾品的保值性，或是出于喜好而購買是個人的選擇，那么，同款飾品，周大福的價格高出了其他品牌一半，就讓消費者無法理解了。
有網友曬出，自己花2200元購買的周大福吊墜，與其他品牌同款1000多元的極其相似。
并且，這款吊墜的黃金克重僅為1.77克，按照當時420元每克的金價計算，為設計或品牌付出的溢價，也屬實“覺得好虧”。
在相關媒體的報道中，周大福產品系列中類似這樣售價高于其他品牌的，還不止一款。
黑貓投訴平臺上，關于周大福的投訴有1000多條。其中大多涉及產品質量、價格和售后等。
躋身全球第十大奢侈品公司，成為網紅坐上頂流后，如果堅持站在品牌光環(huán)上的高溢價，又會不會逐漸失去原有的品牌效應呢？
一直以來，同質化競爭嚴重是珠寶圈的最大痛點。
前面網友買到的玉桂狗吊墜，一旦成為爆款，就會產生大量的跟風模仿。
毫不夸張地說，同樣的產品，可能出現(xiàn)在某寶的N個店鋪中，也可能出現(xiàn)在賣珠寶的朋友圈里，價差一倍、甚至數(shù)倍都很正常。
這時，作為消費者，面對的都是真黃金，你會怎樣選擇？
我會告訴你，珠寶品牌是有溢價的。
90歲“高齡”的周大福，在珠寶市場的浮浮沉沉中能夠絕塵勝出，也證實了其在產品布局和渠道把控上的過人之處。
不過，就像我和同事聊天時，提到周大福上榜“十大奢侈品集團”，多位同事的第一反應，都是“周大福是奢侈品嗎？”
真正的奢侈品，是歷經時間沉淀在消費者心目中留下的關于這個品牌文化、品質的心智認知，具有極強的不可替代性，甚至成為某種特定的價值符號。
今天的周大福，盡管聯(lián)名頻繁，爆款常有，但距離成為某種特定的文化、象征符號，或是用以鞏固受眾的階層認知，還談不上不可替代。
黃金飾品的本質，是黃金的價值。愿不愿意為溢價買單，在于消費者覺得值不值。
不能說品牌（設計）不值錢，但理智的消費者都很清楚，黃金飾品的爆火離不開其保值的標簽。
也得順便提一下，消費市場的黃金不同于投資意義上的黃金。
只是，當年輕人們發(fā)現(xiàn)所謂的“一口價”不過是營銷噱頭后，1.77克的黃金飾品，想要賣出高于黃金價值兩倍以上的價格，恐怕就沒那么容易了。
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4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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