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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
隨著追求個(gè)性化、品質(zhì)化消費(fèi)的80/90后成為養(yǎng)寵主力軍，寵物角色也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，科學(xué)化養(yǎng)寵理念在不斷增強(qiáng)，寵物消費(fèi)正朝著精細(xì)化、專業(yè)化方向發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2020年我國城鎮(zhèn)寵物市場規(guī)模已接近3000億元，復(fù)合增速達(dá)32.7%，其中寵物食品市場占比近40%。
當(dāng)今，寵物食品行業(yè)是一個(gè)逐漸擴(kuò)大的市場，受到越來越多消費(fèi)者的關(guān)注。隨著人們對(duì)寵物健康和營養(yǎng)需求的不斷提高，寵物食品也變得越來越多元化和專業(yè)化。據(jù)市場研究公司的報(bào)告顯示，全球?qū)櫸锸称肥袌鲆?guī)模正在不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)將持續(xù)增長。特別是在近幾年，寵物食品賽道也呈現(xiàn)出了一些明顯的趨勢(shì)，這些趨勢(shì)將對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。本文將分析當(dāng)前寵物食品賽道的市場趨勢(shì)，并探討它們對(duì)行業(yè)的影響和未來發(fā)展。
接下來，我們將從分國內(nèi)、國外兩個(gè)市場來看寵物食品的核心趨勢(shì)情況。
魔鏡通過分析國內(nèi)電商平臺(tái)（天貓?zhí)詫?京東）的寵物市場數(shù)據(jù)，洞察到國內(nèi)寵物食品賽道的2個(gè)大趨勢(shì)：
寵物主購買主糧時(shí)首先考慮營養(yǎng)成分和天然健康產(chǎn)品因素。除此以外也會(huì)考慮到愛寵需求，如寵物的適口性、根據(jù)寵物年齡和特殊需求為寵物針對(duì)性的選擇主糧。
含功能性成分、健康屬性、高營養(yǎng)價(jià)值的產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)較為突出。在貓零食中，強(qiáng)調(diào)增肥發(fā)腮、磨牙、去毛球、補(bǔ)鈣等功能概念的產(chǎn)品，2022滾動(dòng)年銷售額同比增長29.6%。強(qiáng)調(diào)無誘、無谷、雞胸肉等健康概念的產(chǎn)品銷售額同比增速為26.8%，明顯高于整體。越來越多的貓零食加入各種健康成分，提高產(chǎn)品的差異化和吸引力。
國外的寵物食品市場又有哪些變化和趨勢(shì)呢？
通過追蹤海外DTC寵物食品品牌的動(dòng)向，魔鏡發(fā)現(xiàn)在海外寵物食品市場的三大主流趨勢(shì)：
一、個(gè)性化：根據(jù)每只寵物的體重和特殊需要制作食物。
二、新鮮食品配送：寵物食品主要是干糧，但DTC新品牌越來越關(guān)注濕糧。
三、鏟屎官希望給他們的寵物最好的體驗(yàn)，特別是讓寵物吃到鏟屎官認(rèn)為最好的食物。因此，出現(xiàn)了純素食、生食、昆蟲基等寵物食品的新趨勢(shì)。
代表企業(yè)：Barkyn、vet chef、pallaby、smalls、tales&tails、jinx、the honest kitchen、pure、caats、buddy、alvar、tails.com、futails、japhy、wunsch futter、ultra premium、walker drake
上述品牌的特點(diǎn)在于：1.圍繞寵物食品全品類打造單品，包括主糧、零食、保健品、藥品等；2.除了實(shí)物產(chǎn)品外，還會(huì)圍繞消費(fèi)者需求提供一系列數(shù)字化服務(wù)，包括電子食譜、在線專家咨詢、在線營養(yǎng)問卷、個(gè)性化內(nèi)容推送、寵物電子保險(xiǎn)、健康評(píng)估、健康監(jiān)控等；3.針對(duì)不同的寵物畫像提供不同的產(chǎn)品組合，比如無麩質(zhì)+寵物敏感肌膚適合的寵物糧，腸胃敏感型寵物的低敏性濕糧等。
代表企業(yè)：pepette、nom nom、lea&bo、freshpet、cola's kitchen、dogalicious、katkin、the farmer's dog、hello bello、dog heroes、petplate、ollie、butternut box
上述品牌主打?qū)櫸秕r糧配送，鮮糧是直接用高溫蒸煮的方式加工肉和菜，無過度加工，無防腐劑，保留了食物自然的味道。和傳統(tǒng)干糧相比，鮮糧的食材成分肉眼可見，保持產(chǎn)品的天然和健康。
但新鮮食品配送的履約成本高，需要頻繁采購，且不方便養(yǎng)寵家庭儲(chǔ)存，那鮮糧配送的寵物食品公司該如何取得增長呢？
通過復(fù)盤freshpet的增長路徑，可以發(fā)現(xiàn)freshpet的發(fā)展歷程大致可以分為2個(gè)階段：
第一階段：2016年之前，公司主要用線上電商+線下門店合作預(yù)訂的方式進(jìn)行售賣，銷售額卡在了5000萬美金上下，一直很難突破，反映在二級(jí)市場中，freshpet的股價(jià)上市之后就進(jìn)入了低迷狀態(tài)，跌倒了2億美金的市值。
第二階段：2016年，freshpet開始嘗試把品牌自有冰箱放到線下門店中，成為獨(dú)立柜，專門銷售自己品牌的商品。這個(gè)模式不僅解決了獲客的問題，同時(shí)也解決了合作渠道的品類增長問題，品牌的營收在一年內(nèi)就獲得了2位數(shù)的增長。
至此，freshpet開始加大廣告投放、線下網(wǎng)點(diǎn)密度。通過大量的線上線下曝光產(chǎn)生一定的規(guī)模效應(yīng)，用生產(chǎn)成本和配送成本對(duì)沖營銷費(fèi)用，用品牌認(rèn)知度、產(chǎn)品滲透率、客單價(jià)和復(fù)購率四個(gè)指標(biāo)來拉動(dòng)品牌增長。
截止2021財(cái)年，freshpet的總營收為4.25億美元，同比增長33.47%，特有的冰箱網(wǎng)絡(luò)覆蓋了北美和歐洲部分地區(qū)共23631家零售門店。
代表企業(yè)：Stella & Chewy's、bella&duke、Darwin’s natural pet products
什么是生骨肉（BARF）？生骨肉飼養(yǎng)是指以生肉或其他未經(jīng)加工的食物作為寵物日常飲食，購買生骨肉或自制生骨肉的消費(fèi)者認(rèn)為，生骨肉喂養(yǎng)理念貼近犬貓?jiān)鷳B(tài)飲食習(xí)慣和營養(yǎng)結(jié)構(gòu)，能夠有效幫助寵物健康成長。
以英國寵物生骨肉品牌bella&duke為例，可以訂閱幼年、成年、老年三個(gè)不同階段的生骨肉配方飲食，在每種產(chǎn)品的詳情頁，會(huì)寫清楚這款產(chǎn)品的賣點(diǎn)、成分、營養(yǎng)分析、保存方式，并可以根據(jù)寵物的體重來選擇不同凈含量的產(chǎn)品。
代表企業(yè)：freshwoof、omni、wild earth、vegdog
植物基已經(jīng)成為食品領(lǐng)域的全球發(fā)展趨勢(shì)之一，而有一些寵物消費(fèi)者也想讓自己的寵物吃到自己認(rèn)為最好的食材，所以寵物界對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求也日益增長。以vegdog為例，vegdog是一家德國初創(chuàng)企業(yè)，成立于2016年，定位為純素食、無麩質(zhì)全價(jià)狗狗濕糧，產(chǎn)品特點(diǎn)是原料中不含動(dòng)物蛋白和麩質(zhì)等過敏原，并包含狗狗必備的營養(yǎng)素。
狗狗如果不吃肉，如何保證能夠獲取足夠的蛋白質(zhì)呢？Vegdog給出的答案是，用扁豆和豌豆的氨基酸作為狗狗蛋白質(zhì)的重要來源；添加藻類(歐盟來源)來提供必需脂肪酸 EPK 和 DHK (ω-3和 ω-6脂肪酸)；添加礦物粉以確保最佳覆蓋所有狗的營養(yǎng)需求。
新產(chǎn)品的配方中還添加了南瓜和藍(lán)莓。南瓜富含營養(yǎng)和纖維，并含有大量的維生素 A，C 和 E。大量的鉀含量的南瓜可以對(duì)狗狗的心臟和血液流動(dòng)有積極的影響。由于其低鈉含量，南瓜作為一個(gè)利尿劑，刺激狗狗身體的解毒過程。藍(lán)莓因其抗氧化特性、富含對(duì)消化有益的纖維、豐富的鐵、鎂、鈣和鉀等礦物質(zhì)，并含有維生素 B 和 E 而被添加到新配方中。
代表企業(yè)：because animals、bond pet foods
長期以來，人們一直認(rèn)為畜牧業(yè)是造成溫室氣體和氣候變化的主要原因，因此，許多創(chuàng)新者將興趣轉(zhuǎn)向了蛋白質(zhì)替代品，比如植物基食品、實(shí)驗(yàn)室培養(yǎng)的牛奶和肉類。Bond pet foods就是一家通過適度發(fā)酵技術(shù)生產(chǎn)動(dòng)物蛋白的公司，bond pet foods利用細(xì)胞農(nóng)業(yè)來培育高品質(zhì)的動(dòng)物蛋白，如雞肉、火雞、牛肉、豬肉和魚肉，他們會(huì)從動(dòng)物中提取肌肉基因并將其添加到酵母等微生物中，然后利用微生物發(fā)酵實(shí)現(xiàn)這一過程。
2022年9月，bond pet foods宣布研發(fā)出世界上第一款無動(dòng)物雞肉蛋白的寵物食品，目前正在將這款食品進(jìn)行商業(yè)化。
代表企業(yè)：petgood、chippin、wilder harrier、tomojo、reglo
2021年，歐盟將冷凍、干燥和粉狀形式的東亞飛蝗批準(zhǔn)為一種新資源食品。大量科學(xué)研究表明，昆蟲體內(nèi)包含的飽和脂肪明顯較少，富含比其他動(dòng)物更多的蛋白質(zhì)。加拿大寵物零食生產(chǎn)公司wilder harrier在2019年推出昆蟲蛋白來源的低過敏原狗糧，其中主要蛋白質(zhì)來自加拿大昆蟲養(yǎng)殖企業(yè)提供的黑水虻幼蟲，除此成分外，配料表中還包含豌豆、鷹嘴豆、小扁豆、亞麻籽等植物原料。
在寵物經(jīng)濟(jì)崛起的當(dāng)下，國內(nèi)國外寵物市場的客單價(jià)都明顯提高。從最基本的主糧、零食、到寵物保健品，鏟屎官們隨著收入的提高、人寵關(guān)系的緊密連接，消費(fèi)者愿意花更高的費(fèi)用為寵物購買更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。從下圖可以看到，寵物的外顯型消費(fèi)增速，已經(jīng)高于珠寶、酒、手機(jī)、男裝、女裝等傳統(tǒng)外顯型消費(fèi)品類。
寵物市場，才開始差異化賺錢的時(shí)代。
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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