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《定位》一書中曾提到過這樣的一個觀點：“為了在容量有限的消費者心智中占據(jù)品類，品牌最好的差異化就是成為第一，做品類領(lǐng)導者或開創(chuàng)者，銷量遙遙領(lǐng)先，其次分化品類，做到細分品類的唯一，即細分品類的第一。”在沒有足夠財力支撐長期對消費者的教育過程的情況下，“有認知基礎的品類”是企業(yè)最好的選擇。
創(chuàng)立新品牌最驚險的第一關(guān)，就是選好品類。如果一開始就選錯了賽道，后面不論做多少努力，都可能是在白費力氣。
要想聚焦品牌，突圍品類，只需要做好一件事，那就是把品牌做成品類。
《定位》一書中曾提到過這樣的一個觀點：“為了在容量有限的消費者心智中占據(jù)品類，品牌最好的差異化就是成為第一，做品類領(lǐng)導者或開創(chuàng)者，銷量遙遙領(lǐng)先，其次分化品類，做到細分品類的唯一，即細分品類的第一。”
提到“衛(wèi)龍”，我們能想到它是辣條界的“扛把子”，提到“椰樹椰汁”，我們會想到它在椰奶飲料中的獨特地位；而提到“老干媽”我們都知道它指的是辣椒醬。這些品牌都是各自品類的代名詞。在本文中，青島興卓營銷將試圖進行分析，如何才能選對賽道，把品牌做成品類。
在消費者心智中相互競爭的并非品牌，而是品類。一個企業(yè)要想占據(jù)一個品類，首選標簽就是成為品類的領(lǐng)導者。當消費者要購買某個品類的產(chǎn)品時，第一個被想到的品牌永遠占據(jù)最大的優(yōu)勢。
瑞幸與星巴克的競爭，實質(zhì)上是社交咖啡和便攜咖啡的競爭。
農(nóng)夫山泉與怡寶的競爭，實質(zhì)上是天然水和純凈水的競爭。
格力和美的的競爭，實質(zhì)上是空調(diào)科技和空調(diào)性價比的競爭。
1、品類，是什么？
品類，可以理解為“顧客在購買決策中所涉及的最后一級商品分類，由該分類可以關(guān)聯(lián)到品牌，并且在該分類上可以完成相應的購買選擇?！?/p>
品類驅(qū)動了消費者的購買。我們常常會看到消費者對于購買某個品牌有明確指定性，這在一定程度上可能會帶來誤解，認為是品牌決定了消費者的購買。但實際上，推動消費者購買的并非品牌，而是品類。
在消費者決定購買什么品類后，才能說出該品類的代表性品牌。這種行為特征被稱之為“用品類來思考，用品牌來表達?！?/p>
在探清消費者的購買動機之后，就可以理解品牌的成功本質(zhì)上是品類成功的原理。
2、品類，怎么選？
品類很大程度上決定了品牌的發(fā)展空間，選擇合適的品類進入有助于企業(yè)更好地攻占消費者心智，把品牌連帶品類一同打入消費者的心頭。品類，到底該怎么選？
（1）有認知基礎的品類
熟悉定律指出人們更偏好自己熟悉的事物。在沒有足夠財力支撐長期對消費者的教育過程的情況下，“有認知基礎的品類”是企業(yè)最好的選擇。
（2）順應趨勢的品類
并非所有有認知基礎的品類都具有長久的生命力，只有選擇順應趨勢的品類創(chuàng)新才能使品牌長盛不衰。
（3）暫無龍頭企業(yè)的品類
通過在有認知基礎、順應市場需求但暫無龍頭企業(yè)的品類中創(chuàng)新，更容易成為品類代名詞。
要想成為品類的代名詞，還要學會根據(jù)自身在市場的地位選擇不同的戰(zhàn)略。
行業(yè)中的領(lǐng)導者應該打防御戰(zhàn)；可以與領(lǐng)導者對抗的第二位第三位應該打進攻戰(zhàn)；沒有實力參與主戰(zhàn)場，但是有能力在局部獲得優(yōu)勢的企業(yè)應該選擇打側(cè)翼戰(zhàn)；過于弱小的企業(yè)應該打游擊戰(zhàn)，進退自如，不追求領(lǐng)導地位。
青島興卓文化傳媒有限公司堅持“為客戶創(chuàng)造價值、為自己創(chuàng)造未來”的經(jīng)營理念，以“高品位、高質(zhì)量、高信譽”的服務方針，以人為本，勇于深耕，持續(xù)提供創(chuàng)新和價值，公司深耕以下板塊：
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營銷策劃咨詢品牌文化設計 品牌背書賦能 數(shù)字營銷傳播 流量打造變現(xiàn)
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公司將具體針對不同的客戶，不同的項目，與客戶進行有效的溝通與配合，通過“品牌，分析，定位，策劃，設計，媒體推廣，資源整合，活動創(chuàng)意，策劃執(zhí)行，營銷工具系統(tǒng)”等服務，為客戶提供全面而個性的整體服務，不斷追求卓越和完美，以助更多合作伙伴騰飛。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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