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從公司的角度看，如果帶來了足夠的凈申購，也是劃算的，但恐怕算完ROI，短期的投入產(chǎn)出比是不太行的。關于營銷相關，我此前寫過一篇文章《公募基金行業(yè)是普惠金融，好的營銷要接地氣》（當然我是外行的視角，可能觀點比較狹隘），確實有好幾家基金公司，長年累月堅持做不夾帶私貨的投資者教育。
前幾天我跟一家北京公募的品牌總聊天，提到現(xiàn)在行業(yè)通行的內容投放模式，他問我：民工老師，現(xiàn)在找KOL寫一篇辭藻華麗的宣傳文，然后文末加上基金代碼，加粗加黑，真的有效果嗎？
我想了想，由于我對于公募行業(yè)還不是特別了解，于是說：從KOL的角度看，客戶有需求，KOL能變現(xiàn)，這就是一種合理的商業(yè)模式；從品牌工作人員的角度看，完成了品牌投放的KPI，就是合格的；從公司的角度看，如果帶來了足夠的凈申購，也是劃算的，但恐怕算完ROI，短期的投入產(chǎn)出比是不太行的。不過拉長來看，一旦曝光形成了勢能，再剛好碰上業(yè)績持續(xù)爆發(fā)，也可以助推產(chǎn)品大火。
首先我不反對各種方式的品牌營銷動作（前提是合規(guī)），每一種方式都有自己的邏輯和存在的合理性。但個人不怎么喜歡看那種帶著產(chǎn)品代碼的宣傳文（寫得特別有趣的除外），問題是這類方式可能還真的見效快，簡單粗暴；但這類推廣，可能無法真正滲透用戶心智，潮水褪去，規(guī)模怎么來的也會怎么走。
作為品牌部門，本身就是一個容易被挑戰(zhàn)的成本部門，你的媒體關系維護、聲譽管理、品牌IP項目、影響力打造等都是需要花錢但又難以用ROI思維量化考核的，那么怎么去簡單判斷一家公司的品牌強不強？
我覺得可以從一個角度觀察：你看這家公司的外宣里面產(chǎn)品宣傳的占比，包括基金經(jīng)理出來發(fā)表觀點、日常的投教內容，有多少是跟產(chǎn)品相關的、有多少是為了促銷的。
關于營銷相關，我此前寫過一篇文章《公募基金行業(yè)是普惠金融，好的營銷要接地氣》（當然我是外行的視角，可能觀點比較狹隘），確實有好幾家基金公司，長年累月堅持做不夾帶私貨的投資者教育。
最近我看到中泰證券資管出品的一個動畫短片，前后看了三四遍，內心久久不能平靜：這家規(guī)模不算大、也許品牌預算并不充足的券商資管系公募，卻做出了一個完全沒有任何帶貨的高質量動畫短片。
本打算解析一下動畫劇情和主創(chuàng)團隊思路，但感覺沒必要（主要我的理解也不一定對），這就是一個出海尋找朋友的故事。
找呀找呀找朋友，找到一個好朋友！
在這個動畫短片里面，我看到了中泰證券資管對于slogan的解構和公司品牌的定位：投資路上的好朋友。
整部片子沒有一句臺詞，但留白恰恰給了很多解讀的空間。出海的路就是投資的歷程，會有很多坎坷，但出海（投資）的過程中大海（市場）也會給予你饋贈，你在海上遇到的一切磨難，都會轉化成珍貴的財富；投資是一個尋找同行人的過程，和你志趣相投的投資者，也是你投資路上的好朋友。
短片的立意是不錯的。不僅如此，再往深一層去想：公募基金機構也應該和投資者做好朋友。
從負債端管理的角度看，了解你才持有的客戶才是真正的朋友，看短期業(yè)績慕名而來的客戶也許只是過客。
當然，這個屬于扯遠了，從品宣的角度看，把錢花在對于短期帶貨可能沒有任何幫助的高成本短片上，是很考驗一家公司的魄力的。
為什么會這么說，作為一個在互聯(lián)網(wǎng)大廠呆了8年的人，民工一直以來有很嚴重的短期ROI思維：即一個項目如果短期投入產(chǎn)出比很低，則可能立項很難成功，因為短期看不到收益或者收益無法打平——意味著這個項目做得越大，則虧損越多。比如我們以前會以雙月OKR來跟項目進度，大部分的項目，一個雙月過去如果看不到明顯產(chǎn)出，很快就會掉轉方向尋求新業(yè)務。你不能說這種打法不合理，小步快跑，船小好調頭，及時調轉方向，整個組織會更靈活，業(yè)務的機動性更強；但這也是基于核心業(yè)務長期穩(wěn)定的基礎上，你不能突破業(yè)務基礎框架去亂找方向。
我們也可以觀察到，市面上大部分投放是基于新發(fā)基金和績優(yōu)產(chǎn)品持營的需求，要的是短期見效快，最好是今天投放，接下來幾天在電商端和銀行線上的申購就有較好的反饋。
實際上我們應該把品牌營銷分兩塊看：一塊是公司整體品牌形象的打造，另一塊才是業(yè)務品牌的具體需求。
業(yè)務品牌可以通過投放走短平快的路線，形成趨勢后，迅速起量；但公司整體品牌只能靠長期潤物細無聲的宣貫和信任關系建立。
很多公司對于品牌的定位都比較短視，當然也和考核體系相關，認為只投放宣傳稿就能起到拉動短期銷量的作用，忽視了長期品牌價值的建立。我們捫心自問：每天宣傳自己的產(chǎn)品好，究竟有多少人會去看廣告？你饒有興致點開一篇文章，看到最后塞給你一串代碼，你真的會去買嗎？
我不是說不能投，而是不能只著眼于做產(chǎn)品投放。
此外，基金經(jīng)理的形象打造本身也是公司整體品牌的一部分，在做投資者的好朋友這件事情上，中泰證券資管的姜誠和田瑀這兩位基金經(jīng)理也貫徹到底了，他們倆是真的認真和投資者做交流互動的（主要是分享觀點），溝通風格非常日常，你發(fā)評論他真的會回復你?？梢哉f，在幫助基民對基金經(jīng)理祛魅這一塊，姜誠、田瑀做出了很多努力，最終呈現(xiàn)在我們面前的形象是幫你管錢的專業(yè)大哥，還每天絮絮叨叨跟你講各種趣事，但同時又非常專業(yè)。
簡單、專業(yè)、可依賴，就是面向個人投資者一個很加分的形象。做好陪伴和心理按摩也并不是特別容易的事情，尤其是客戶基本都在代銷渠道，還很難直接接觸覆蓋到。
基金公司和基金經(jīng)理的互相配合，長年累月，最終打造出來一家公募面向公眾的形象和調性。
慢是一種藍海，這句話最開始是用在投資上的，放在品牌營銷上，其實也同樣成立。公司整體形象、給大眾的刻板印象，其實都是公司戰(zhàn)略執(zhí)行和品牌長期運營下來的結果。
對了，從中泰證券資管的片末看，這個畫風獨樹一幟的宣傳片應該還有續(xù)集安排，有點好奇，下一集會整成什么樣。
這篇沒有提到任何產(chǎn)品，風險提示就不加了。僅為個人思考，我對公募行業(yè)不熟，不一定對。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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