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結(jié)合各類(lèi)公開(kāi)數(shù)據(jù)，以及昕搜數(shù)字輿情指數(shù)進(jìn)行分析，結(jié)果表明，在美妝行業(yè)，百雀羚、自然堂、花西子、完美日記、卡姿蘭、華熙生物、毛戈平、韓束、佰草集、橘朵等10個(gè)國(guó)貨品牌的營(yíng)銷(xiāo)做法值得業(yè)內(nèi)關(guān)注，經(jīng)分析梳理匯總為《昕搜數(shù)字調(diào)研：國(guó)貨美妝品牌優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)做法》，在此以饗讀者。
2022年下半年，國(guó)貨品牌發(fā)展勢(shì)頭正盛。國(guó)貨品牌努力耕耘營(yíng)銷(xiāo)，多維度分析場(chǎng)景應(yīng)用，在業(yè)務(wù)服務(wù)上逐步實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。堅(jiān)持順勢(shì)而為，勤修內(nèi)功，不斷提升品牌向心力贏得用戶(hù)信賴(lài)。
為助力企業(yè)厚植品牌優(yōu)勢(shì)，便利企業(yè)持續(xù)增強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)水平，拓寬企業(yè)開(kāi)展全案整合營(yíng)銷(xiāo)的打法思路，使企業(yè)建立良好的口碑價(jià)值和聲譽(yù)形象——昕搜數(shù)字對(duì)百雀羚、自然堂、花西子、完美日記、卡姿蘭、華熙生物、毛戈平、韓束、佰草集、橘朵、半畝花田等11個(gè)國(guó)貨品牌進(jìn)行了數(shù)據(jù)抽樣調(diào)研分析。
調(diào)研顯示，本次抽樣的11個(gè)品牌共涉及5658443條輿情數(shù)據(jù)。結(jié)合各類(lèi)公開(kāi)數(shù)據(jù)，以及昕搜數(shù)字輿情指數(shù)進(jìn)行分析，結(jié)果表明，在美妝行業(yè)，百雀羚、自然堂、花西子、完美日記、卡姿蘭、華熙生物、毛戈平、韓束、佰草集、橘朵等10個(gè)國(guó)貨品牌的營(yíng)銷(xiāo)做法值得業(yè)內(nèi)關(guān)注，經(jīng)分析梳理匯總為《昕搜數(shù)字調(diào)研：國(guó)貨美妝品牌優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)做法》，在此以饗讀者。
報(bào)告顯示，美妝類(lèi)TOP10國(guó)貨品牌優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)做法主要為：
TOP1：百雀羚
1、耕耘內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)BGC和PGC內(nèi)容。
2、明星代言，專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)打造，增大品牌曝光量。
3、優(yōu)選文案，刷屏式植入品牌形象。
4、通過(guò)賣(mài)點(diǎn)宣傳打造爆款，引發(fā)搶購(gòu)潮。
5、引導(dǎo)用戶(hù)成為核心粉絲，和品牌共同成長(zhǎng)。
6、科技權(quán)威背書(shū)，多平臺(tái)搶占消費(fèi)者心智。
TOP2：自然堂
1、打造真實(shí)生活內(nèi)容傳遞品牌理念主張。
2、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)文案讓用戶(hù)產(chǎn)生情感共鳴。
3、實(shí)現(xiàn)差異化優(yōu)勢(shì)，提升價(jià)值表達(dá)，拉攏女性群體。
4、增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，使之深度認(rèn)可品牌。
5、借助熱門(mén)節(jié)點(diǎn)與用戶(hù)同步互動(dòng)，增強(qiáng)品牌粘性。
6、帶動(dòng)年輕人發(fā)現(xiàn)自我價(jià)值。
TOP3：花西子
1、以產(chǎn)品邏輯打造長(zhǎng)期口碑贏得用戶(hù)信任。
2、定價(jià)方面形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，帶動(dòng)高銷(xiāo)量。
3、“國(guó)風(fēng)”屬性強(qiáng)烈，以唯美貴氣吸引用戶(hù)。
4、瞄準(zhǔn)年輕群體，打造適合東方女性品味的產(chǎn)品。
5、營(yíng)銷(xiāo)多元化，合作、聯(lián)名實(shí)現(xiàn)種草效應(yīng)。
6、持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，深度綁定女性用戶(hù)。
TOP4：完美日記
1、專(zhuān)注打造爆品，借小紅書(shū)實(shí)現(xiàn)種草效應(yīng)。
2、持續(xù)精準(zhǔn)做好全渠道營(yíng)銷(xiāo)。
3、重視品牌調(diào)性和內(nèi)涵，通過(guò)廣告、代言人建立勢(shì)能。
4、采用大單品拓展品牌策略，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。
5、邀請(qǐng)年青的流量明星代言人做情懷營(yíng)銷(xiāo)。
6、加大品牌研發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)固定消費(fèi)群體。
TOP5：卡姿蘭
1、打造IP文化，將營(yíng)銷(xiāo)玩出時(shí)尚的“高級(jí)感”。
2、發(fā)掘美學(xué)經(jīng)典，彰顯中國(guó)文化，做好品牌傳承。
3、打造營(yíng)銷(xiāo)盛宴與用戶(hù)玩到一起。
4、專(zhuān)研彩妝，為品牌賦予流量?jī)r(jià)值。
5、將內(nèi)容創(chuàng)意與產(chǎn)品巧妙銜接，深度綁定消費(fèi)者生活。
6、引導(dǎo)年輕人對(duì)產(chǎn)品形成認(rèn)同感歸屬感。
TOP6：華熙生物
1、打造美的體驗(yàn)使女性消費(fèi)群體對(duì)品牌產(chǎn)生深度共鳴。
2、專(zhuān)家為成分品質(zhì)背書(shū)，讓消費(fèi)者放心。
3、線上線下專(zhuān)注“她經(jīng)濟(jì)”，吸引用戶(hù)。
4、致敬女性美，與用戶(hù)平等對(duì)話，增強(qiáng)用戶(hù)好感。
5、增強(qiáng)品牌聯(lián)動(dòng)，推高熱度，將流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。
6、科技更迭產(chǎn)品，深入洞察需求，傳遞品牌溫度故事。
TOP7：毛戈平
1、多角度塑造品牌專(zhuān)屬文化符號(hào)，打造優(yōu)質(zhì)出圈內(nèi)容。
2、提升IP認(rèn)知度，定位高端化。
3、營(yíng)造古典藝術(shù)效果，迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
4、立足線下專(zhuān)柜服務(wù)，走高價(jià)路線做好線下渠道拓展。
5、產(chǎn)品、培訓(xùn)、研發(fā)形成閉環(huán)。
6、運(yùn)用差異化營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，講好品牌故事。
TOP8：韓束
1、多層次、系統(tǒng)性、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
2、打造私域流量陣地，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾傳播效應(yīng)。
3、沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)一步沉淀用戶(hù)數(shù)據(jù)和社交資產(chǎn)。
4、深度合作產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品效銷(xiāo)閉環(huán)。
5、借力明星代言實(shí)現(xiàn)種草效應(yīng)，將流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。
6、打造全媒介傳播矩陣，提升用戶(hù)認(rèn)同感。
TOP9：佰草集
1、打造明星單品實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)煥新。
2、豐富活動(dòng)，增強(qiáng)形象傳播，提升品牌曝光率。
3、科技賦能，敏銳洞察消費(fèi)者需求，獲得用戶(hù)認(rèn)可。
4、內(nèi)外兼修持續(xù)從根源上徹底解決問(wèn)題。
5、鮮明的差異化定位，深受年輕消費(fèi)者認(rèn)可。
6、高顏值包裝、特色時(shí)尚設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)群體。
TOP10：橘朵
1、IP聯(lián)名，主打爆款時(shí)尚單品，將流量變現(xiàn)為銷(xiāo)量。
2、融合經(jīng)典與創(chuàng)新，多樣色彩緊握年輕消費(fèi)者心智。
3、重視品牌力產(chǎn)品力，賦能“國(guó)潮”印象廣受歡迎。
4、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)打磨產(chǎn)品創(chuàng)造良好口碑，促成良性循環(huán)。
5、與多方緊密合作，嚴(yán)格質(zhì)量把控，輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
6、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，探索線下空間，做到內(nèi)容價(jià)值最大化。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)