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隨著個(gè)性化消費(fèi)分級(jí)時(shí)代的來臨，消費(fèi)者的選品也越來越不受廣告、促銷等因素影響，導(dǎo)致大眾消費(fèi)呈現(xiàn)出一種更加零散的局面。創(chuàng)業(yè)19年，我們藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)成功服務(wù)海內(nèi)外客戶1000家，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有獨(dú)到眼光看透本質(zhì)——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求變高、變“虛”、變多元，不是只關(guān)注價(jià)格和實(shí)用功能，而更關(guān)注商品背后的情感、價(jià)值觀等品牌因素。
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐
很多老板很努力很勤奮，為什么企業(yè)還是倒閉了？
關(guān)鍵原因是老板不在時(shí)代的趨勢(shì)里，
又不愿意主動(dòng)精準(zhǔn)學(xué)習(xí)！
一、產(chǎn)品營(yíng)銷：以產(chǎn)品需求為核心，戰(zhàn)術(shù)是4P；
二、顧客營(yíng)銷：以顧客需求為核心，戰(zhàn)術(shù)是4C（顧客、成本、便利和溝通）；
三、心靈營(yíng)銷：以情感需求為核心，由消費(fèi)者和企業(yè)共同創(chuàng)造價(jià)值。
單純依靠流量紅利攻城掠地的野蠻時(shí)代，
一去不返了。
獲客難、成本高成了大小企業(yè)普遍面臨的困境。
新品牌運(yùn)作的核心，
是要重構(gòu)出一套新的經(jīng)營(yíng)用戶價(jià)值為中心的營(yíng)銷體系。
主要是通過新的營(yíng)銷手段，重構(gòu)品牌與客戶、消費(fèi)者的新關(guān)系，
由沒有關(guān)系、弱關(guān)系再變成有關(guān)系甚至是強(qiáng)關(guān)系，
不是用戶數(shù)量多少為判斷的營(yíng)銷模式，
而是以用戶價(jià)值高低為主要判斷的營(yíng)銷體系……
隨著個(gè)性化消費(fèi)分級(jí)時(shí)代的來臨，
消費(fèi)者的選品也越來越不受廣告、促銷等因素影響，
導(dǎo)致大眾消費(fèi)呈現(xiàn)出一種更加零散的局面。
這，其實(shí)是一個(gè)相當(dāng)危險(xiǎn)的信號(hào)！
常為老板們感到惋惜和悲哀。
他們只知道產(chǎn)品生產(chǎn)，根本不懂得產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。
他們可以把一個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)、工藝等做到精益求精，但在這個(gè)過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你營(yíng)銷不行，那就注定產(chǎn)品沒有前途，企業(yè)沒有未來……
在技術(shù)壁壘被不斷沖破、產(chǎn)業(yè)分工逐漸明細(xì)的今天，
企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的最大成本不是在技術(shù)端、生產(chǎn)端、管理端，
而是在用戶端，
顧客的認(rèn)知成本是最大的成本。
2023，市場(chǎng)如何成功破局？
在一個(gè)被變化加速的時(shí)代，
你的產(chǎn)品好，也僅僅是時(shí)代的基本標(biāo)配。
在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的情況下，
就得拼格局和格調(diào)，
拼這個(gè)產(chǎn)品背后的內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)能力，
任何一家企業(yè)，不論什么屬性，
首要任務(wù)是要營(yíng)造IP，不會(huì)做IP的企業(yè)，
是沒有任何生存價(jià)值的，這是根本。
企業(yè)提供個(gè)性化內(nèi)容和場(chǎng)景化體驗(yàn)服務(wù)，
其實(shí)就是在做媒體運(yùn)營(yíng)和價(jià)值轉(zhuǎn)化，
就是在把消費(fèi)欲望轉(zhuǎn)換為真實(shí)購買力……
依靠流量紅利加持，
有很多新晉品牌盡管名聲在外，
內(nèi)里卻依然薄弱，
產(chǎn)品動(dòng)銷靠直播和種草，
缺少品牌核心價(jià)值的護(hù)城河。
新品牌如果不去補(bǔ)上這些短板，
怕是難以擺脫網(wǎng)紅品牌“出道即巔峰”的宿命……
當(dāng)流量成本越來越高，
只有內(nèi)容才能形成可持續(xù)的流量。
當(dāng)下，所有行業(yè)都是內(nèi)容行業(yè)，
會(huì)做內(nèi)容的企業(yè)一定奇貨可居，
懂得內(nèi)容生產(chǎn)和營(yíng)銷的企業(yè)，
“錢”景一定無限！
創(chuàng)業(yè)19年，
我們藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)成功服務(wù)海內(nèi)外客戶1000家，
積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，
對(duì)市場(chǎng)有獨(dú)到眼光看透本質(zhì)——
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求變高、變“虛”、變多元，
不是只關(guān)注價(jià)格和實(shí)用功能，
而更關(guān)注商品背后的情感、價(jià)值觀等品牌因素。
企業(yè)第一資源就是心智資源！
在一個(gè)全營(yíng)銷的心智時(shí)代，
如何將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，
提煉成為輔助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最佳利器，
賦予產(chǎn)品“激發(fā)本能”的個(gè)性色彩，
讓消費(fèi)者能感知到其超脫于產(chǎn)品功能特點(diǎn)的獨(dú)特魅力，
從而使得產(chǎn)品的功能銷售變?yōu)閼B(tài)度銷售，
幫助消費(fèi)者快速識(shí)別品牌，
并通過建立品牌信仰的最佳手段，
對(duì)中小企業(yè)來說是個(gè)挑戰(zhàn)。
只有從“流量”到“心智”，
才是真正的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力！
當(dāng)流量紅利消失；
管理紅利消失；
人口紅利消失；
各種各樣的紅利消失時(shí)，
品牌的紅利，
將成為永不枯竭的流量和利潤(rùn)來源。
依靠流量紅利加持，
有很多新晉品牌盡管名聲在外，
內(nèi)里卻依然薄弱，
產(chǎn)品動(dòng)銷靠直播和種草，
缺少品牌核心價(jià)值的護(hù)城河。
新品牌如果不去補(bǔ)上這些短板，
怕是難以擺脫網(wǎng)紅品牌“出道即巔峰”的宿命……
這是一個(gè)價(jià)值連接的時(shí)代，
品牌營(yíng)銷就是心智營(yíng)銷！
品牌和流量的對(duì)接，
形成了消費(fèi)者認(rèn)知的決策鏈路。
未來的企業(yè)，將逐步走向媒體化互動(dòng)生存，
有趣、有粘性的內(nèi)容，
是連接用戶流量的重要內(nèi)核。
光憑過去的經(jīng)驗(yàn)和套路不管用了，
需要來一場(chǎng)思維方式上的認(rèn)知革命！
真正的品牌心智，
是存于在消費(fèi)者大腦中、能夠區(qū)隔競(jìng)品的鮮明印記。
我是誰？
我能帶給消費(fèi)者什么樣的差異化的獨(dú)特價(jià)值？
事實(shí)上，當(dāng)流量成本越來越高，
也只有內(nèi)容才能形成可持續(xù)的流量，
當(dāng)下，消費(fèi)品行業(yè)就是內(nèi)容行業(yè)，
會(huì)做內(nèi)容的企業(yè)一定奇貨可居。
只有做好全組織全過程全人員全指標(biāo)的品牌人格化管理——
讓合作伙伴、用戶成為價(jià)值共同體和發(fā)展同盟，
與他們建立有效生態(tài)連接才能跟上時(shí)代！
由此，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該要更加彰顯消費(fèi)者的人性、個(gè)性和主動(dòng)性。
只要企業(yè)能以趣味性、娛樂化、大眾化來吸引眼球和市場(chǎng)關(guān)注，
以利他性、價(jià)值觀、概念驅(qū)動(dòng)、價(jià)值認(rèn)同來誘導(dǎo)客戶購買，
以創(chuàng)新性的思維來，
改變客戶固有的看法、打破已有的市場(chǎng)平衡，
并在互動(dòng)和娛樂中，
引導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)注，
就能創(chuàng)造新的商機(jī)，
贏得更大的發(fā)展。
從現(xiàn)在開始，
將流量思維轉(zhuǎn)換成超級(jí)用戶思維，
將一個(gè)個(gè)的用戶數(shù)據(jù)，
轉(zhuǎn)變成一個(gè)個(gè)活生生的人去對(duì)待，
個(gè)性化、精細(xì)化的做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，
才能最高效的驅(qū)動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化和活躍……
在當(dāng)今數(shù)字化引領(lǐng)的媒介環(huán)境中，
消費(fèi)者不再只是聽眾和觀眾，
他們也是媒介信息和內(nèi)容的生產(chǎn)者和傳播者。
營(yíng)銷的溝通價(jià)值體現(xiàn)在-----
你需要學(xué)會(huì)擔(dān)當(dāng)消費(fèi)者需求的滿足者和創(chuàng)造者，
不斷增加不同消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。
而人格認(rèn)同感，
部分的替代了產(chǎn)品功能，
成為了新的用戶粘連和購買理由。
如今的營(yíng)銷核心，
不是占領(lǐng)用戶的眼球，
而是占領(lǐng)用戶的嘴巴，
靠用戶的口碑來做好傳播和營(yíng)銷！
口碑與產(chǎn)品有關(guān)，
口碑是最大的流量。
但口碑并不由產(chǎn)品決定，
而是由企業(yè)與用戶關(guān)系決定。
你如果不善于在體驗(yàn)故事化上下功夫，
通過錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)——
把消費(fèi)者與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)和體驗(yàn)，
用生動(dòng)故事表達(dá)出來……
要想做好產(chǎn)品，
根本沒戲！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)