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Hotlist深圳熱點(diǎn)營(yíng)銷行業(yè)要聞：國(guó)貨美妝品牌在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍然很激烈,要想取得成功,需要做好充分的市場(chǎng)研究和出海策略近年來(lái),隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,國(guó)貨美妝品牌逐漸成為世界各地消費(fèi)者的首選。二是全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大品牌和企業(yè)都在加大營(yíng)銷力度，中國(guó)美妝品牌比較滯后；
Hotlist深圳熱點(diǎn)營(yíng)銷行業(yè)要聞：國(guó)貨美妝品牌在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍然很激烈,要想取得成功,需要做好充分的市場(chǎng)研究和出海策略
近年來(lái),隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,國(guó)貨美妝品牌逐漸成為世界各地消費(fèi)者的首選。而作為全球最大的美妝品集中市場(chǎng),美國(guó)市場(chǎng)對(duì)國(guó)貨美妝品牌的吸引力也不容小覷。針對(duì)這一市場(chǎng)狀況,各大國(guó)貨美妝品牌紛紛出海搶占海外市場(chǎng)份額。盡管如此,國(guó)貨美妝品牌在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍然很激烈,要想取得成功,需要做好充分的市場(chǎng)研究和出海策略。
1：美妝品牌國(guó)外營(yíng)銷現(xiàn)狀
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)，開(kāi)始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，美妝行業(yè)也不例外。目前，中國(guó)美妝品牌已經(jīng)開(kāi)始走出國(guó)門(mén)，進(jìn)軍全球市場(chǎng)。面對(duì)全球市場(chǎng)，中國(guó)美妝品牌面臨著許多挑戰(zhàn)。一是產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象不夠強(qiáng)勁，很難在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；二是全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大品牌和企業(yè)都在加大營(yíng)銷力度，中國(guó)美妝品牌比較滯后；三是海外市場(chǎng)法規(guī)較為復(fù)雜，不了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，很難順利進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。要想在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)美妝品牌需要做好以下幾點(diǎn)：首先，要加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造高品質(zhì)的產(chǎn)品形象。
2：海外市場(chǎng)分析
對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行分析，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)合理的傳播策略來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣。從而實(shí)現(xiàn)公司的盈利能力。
3：選擇目標(biāo)市場(chǎng) 以及打開(kāi)方式
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)，開(kāi)始在海外市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。而對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)以及開(kāi)拓這些市場(chǎng)都是一個(gè)重要的問(wèn)題。在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)考慮市場(chǎng)的規(guī)模、潛在客戶群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)滲透率等因素。而且，企業(yè)還應(yīng)考慮自身的資源情況和能力，看看是否能夠勝任這個(gè)市場(chǎng)。對(duì)于一些小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)并不是件容易的事情，因?yàn)樗麄儧](méi)有足夠的資源和能力去勝任這樣一個(gè)大市場(chǎng)。所以，他們需要考慮選擇一個(gè)相對(duì)較小的市場(chǎng)來(lái)開(kāi)拓。另外，在開(kāi)拓海外市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)還需要考慮進(jìn)入方式的問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以通過(guò)代理、授權(quán)、合資等方式進(jìn)入海外市場(chǎng)。
4：傳播策略 產(chǎn)品宣傳 促銷方法 網(wǎng)站、平臺(tái)選址
對(duì)于美妝品牌來(lái)說(shuō)，傳播策略、產(chǎn)品宣傳和促銷方法是營(yíng)銷海外市場(chǎng)的三大要素。如何有效地傳播品牌信息和產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓潛在客戶了解并想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，是美妝品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心問(wèn)題。美妝品牌在選擇海外營(yíng)銷網(wǎng)站和平臺(tái)時(shí)，需要考慮目標(biāo)市場(chǎng)人群的喜好、使用習(xí)慣和消費(fèi)能力。根據(jù)這些因素，選擇最合適的營(yíng)銷方式和網(wǎng)站或平臺(tái)，才能有效地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。美妝品牌在進(jìn)行 海外營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，需要考慮目標(biāo)市場(chǎng)人群的喜好和使用習(xí)慣。這些因素會(huì)影響美妝品牌選擇營(yíng)銷方式和網(wǎng)站或平臺(tái)。如果目標(biāo)市場(chǎng)人群喜歡視頻、社交媒體和在線購(gòu)物，那么美妝品牌應(yīng)該在這些平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。
對(duì)于出海品牌而言，北美、歐洲、東南亞、日韓是主要目標(biāo)市場(chǎng)。Ascential數(shù)據(jù)顯示，亞太地區(qū)的美妝行業(yè)市場(chǎng)份額占全球美妝行業(yè)份額的46%，北美占比24%，西歐18%，亞太地區(qū)和北美占主導(dǎo)地位。
歐美和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在膚色、文化、需求等方面存在較大差異，產(chǎn)品匹配度較低，在此情形下，日韓和東南亞地區(qū)成為新銳品牌出海的主戰(zhàn)場(chǎng)。
趨勢(shì)一：東南亞市場(chǎng)或?qū)⒊上乱伙L(fēng)口
不少在國(guó)內(nèi)電商上流行的美妝風(fēng)格或產(chǎn)品，上線到東南亞市場(chǎng)后同樣一炮而紅。
根據(jù)Mintel的數(shù)據(jù)，東南亞已被列入全球美妝行業(yè)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的“未來(lái)市場(chǎng)”，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)3000億美元，其中印尼、菲律賓、泰國(guó)更是被認(rèn)為增速潛力超120%的地區(qū)。
趨勢(shì)二：美妝線上消費(fèi)場(chǎng)景向品牌獨(dú)立站轉(zhuǎn)移
越來(lái)越多的美國(guó)消費(fèi)者傾向于通過(guò)美妝品牌獨(dú)立站購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。根據(jù)PowerReview的數(shù)據(jù)，從2019年到2021年，在美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)彩妝選擇的渠道中，Ulta、絲芙蘭等品牌獨(dú)立站的渠道占比從8%上升到11%，而亞馬遜的渠道占比從37%下降到18%
趨勢(shì)三：消費(fèi)者在眼妝品類上花費(fèi)金額最多
由于疫情需要戴口罩，臉部和唇部的彩妝產(chǎn)品使用頻次出現(xiàn)下降，而用于眼部妝容的彩妝產(chǎn)品使用頻次得到上升。除了口罩原因，歐美市場(chǎng)開(kāi)始流行裸妝風(fēng)格，也讓消費(fèi)者更關(guān)注眼部妝容。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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