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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
實(shí)際上，在過去的兩年，國(guó)內(nèi)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了巨大變化，但寵物行業(yè)仍保持穩(wěn)定發(fā)展甚至呈現(xiàn)增長(zhǎng)。除開最常見的寵物貓狗之外，小寵行業(yè)也在新消費(fèi)浪潮的推動(dòng)之下迅速且蓬勃地發(fā)展著，并且受到越來越多消費(fèi)者的關(guān)注，行業(yè)滲透率也逐步提升。
那么目前小寵市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)到底怎么樣？國(guó)內(nèi)外主要玩家都有哪些？哪些細(xì)分領(lǐng)域最有潛力？什么樣的產(chǎn)品形態(tài)正處于流量洼地？新晉品牌如何彎道超車？
為深入了解小寵市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，接下來，魔鏡市場(chǎng)情報(bào)將借助線上銷售數(shù)據(jù)、電商評(píng)價(jià)反饋和社交媒體討論數(shù)據(jù)進(jìn)行研究和洞察，為您撥云見日。
隨著國(guó)內(nèi)新晉養(yǎng)寵人數(shù)不斷增加及養(yǎng)寵理念的快速升級(jí)，疊加疫情常態(tài)化演變的雙重影響，小寵行業(yè)的消費(fèi)渠道從線下的花鳥市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了線上平臺(tái)。
2022年天貓寵物整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到327.9億元，且持續(xù)保持增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)達(dá)17.4%。從細(xì)分市場(chǎng)來看，重點(diǎn)寵物類型如貓狗、水族和小寵市場(chǎng)均呈現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，線上滲透率持續(xù)上升。
盡管我國(guó)貓狗家庭仍是主力，但近年來增長(zhǎng)趨緩，而小寵、異寵則呈現(xiàn)出了高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。其中小寵市場(chǎng)在近一個(gè)滾動(dòng)年（2022年2月-2023年1月）天貓小寵市場(chǎng)規(guī)模為7.16億元，同比增長(zhǎng)達(dá)16.8%，超寵物整體市場(chǎng)以及貓狗市場(chǎng)1%以上。
小寵市場(chǎng)多元發(fā)展，覆蓋各類寵物，以倉(cāng)鼠、兔子、鳥類為主。目前市場(chǎng)成交體量領(lǐng)先的細(xì)分市場(chǎng)為鼠類食品用品，增速也同樣領(lǐng)先。而鳥類、免類等細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)同樣高于行業(yè)平均水平。
小寵行業(yè)的變遷來自于越來越多的年輕人進(jìn)入了該消費(fèi)領(lǐng)域。從社交媒體來看，小寵整體人群結(jié)構(gòu)以女性為主，占比超71%。
客群年齡段明顯改變，從以前的學(xué)生群體發(fā)展為21-30歲的年輕女性群體，且多居住在一線及新一線城市，同時(shí)格外看重小寵食品用品的產(chǎn)品外觀和質(zhì)量，成為了小寵市場(chǎng)的主力消費(fèi)群體，帶來行業(yè)消費(fèi)能力巨大提升。
小寵行業(yè)，這個(gè)“復(fù)古”的新消費(fèi)行業(yè)，作為寵物行業(yè)的一個(gè)重要分支，在資本加持之下，正向多元化、專業(yè)化、精細(xì)化方向高速發(fā)展，但在這一行業(yè)里，似乎只有熱鬧，還沒有誕生真正的巨頭，整個(gè)市場(chǎng)仍處于藍(lán)海期。
在中國(guó)社會(huì)變遷過程中，其實(shí)養(yǎng)倉(cāng)鼠、鳥類等小寵都是一項(xiàng)較為傳統(tǒng)的生活習(xí)俗。在不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)也能經(jīng)常見到，退休后的老大爺們拎著鳥籠在街上交流飼養(yǎng)心得的場(chǎng)面。
而對(duì)于城市中的人群，養(yǎng)小寵相比起貓貓狗狗，是更加省時(shí)省力省錢的選擇。
首先，大部分小寵體積更小，較小的居住空間便能滿足養(yǎng)小寵的基本需求，蝸居者也能養(yǎng)小寵。其次，小寵好打理。備足水糧，哪怕出差一周也不擔(dān)心寵物的生存。而這兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì)都與小寵的豢養(yǎng)狀態(tài)有關(guān)。多數(shù)小寵不適合直接與人類同住，它們需要自己的生存空間。這對(duì)于飼養(yǎng)者而言，便是要為小寵建立人造景觀。
因此，對(duì)于很多在都市打拼的年輕人來說，住的小、吃得少、占地面積不大的小寵更適合在大城市居無定所但又想養(yǎng)只寵物來陪伴自己的人。
對(duì)于貓狗養(yǎng)寵，一般的核心消費(fèi)為寵物糧，但小寵消耗的糧食并不多，伙食費(fèi)較低，因此在小窩的布置打理和裝飾造景上，消費(fèi)者更舍得為迷你可愛的它們開支。如今，消費(fèi)者們將倉(cāng)鼠買回家之后，會(huì)另外用上百元去置辦倉(cāng)鼠們的“不動(dòng)產(chǎn)”，材料從鐵絲進(jìn)化到各類亞克力板和木材，輔以各種可供倉(cāng)鼠們玩耍的物件。
從近兩年社交媒體推文數(shù)據(jù)中我們也能窺見一二：2022年新浪微博、小紅書和抖音中有關(guān)倉(cāng)鼠造景的聲量超15萬+，對(duì)比2021年同比增長(zhǎng)15.24%，互動(dòng)量也逼近4000萬。
在具體的推文案例中，我們也能夠看出，小寵造景對(duì)于消費(fèi)者來說既看得很舒服又能增添玩樂，對(duì)于寵物來說也能夠部分地還原野外環(huán)境、增添生活舒適感和玩趣。
而品牌布卡星也是重點(diǎn)從小寵造景用品這一賽道切入市場(chǎng)的。
根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，自2018年布卡星進(jìn)入線上市場(chǎng)，就一路“狂飆”，直線增長(zhǎng)。在2021年天貓平臺(tái)布卡星銷售額超3217.7萬元，同比增長(zhǎng)107.0%；2022年銷售額超4743.9萬元，同比增長(zhǎng)47.4%。
目前布卡星主營(yíng)倉(cāng)鼠、寵物鳥和寵物兔的食用品，其中倉(cāng)鼠食用品的銷售額占比高達(dá)99%+，同時(shí)在倉(cāng)鼠食用品的子類目中，倉(cāng)鼠用品能占到7成以上。而倉(cāng)鼠用品類目之下，無數(shù)的產(chǎn)品都圍繞著裝飾一個(gè)溫馨可愛的小居室展開。
其實(shí)，要為小寵打造一個(gè)溫馨可愛的小居室，消費(fèi)者除了購(gòu)買基礎(chǔ)的籠子，大部分還需要購(gòu)買墊料、跑輪、裝飾木屑、浴室、飲水器、小床、跑跳平臺(tái)、拱橋、隧道、秋千等一眾產(chǎn)品。
并且，這筆開銷沒有上限：消費(fèi)者可以根據(jù)不同的季節(jié)為小寵打造夏日小屋或是冬季暖房，幾乎全年都可以處于購(gòu)買期。
從布卡星的多款產(chǎn)品和倉(cāng)鼠居室設(shè)計(jì)可以看出，布卡星的目標(biāo)客群為年輕養(yǎng)寵女性，設(shè)計(jì)風(fēng)格主打少女、精致和可愛，用斑斕的配色營(yíng)造出更符合女性喜好的小寵居住環(huán)境，喚起她們的購(gòu)買欲。
并且，高顏值讓顧客在視覺享受的同時(shí)更容易提升對(duì)產(chǎn)品的包容性。和同類產(chǎn)品相比，布卡星小寵用品天貓?jiān)u價(jià)的各個(gè)核心維度的負(fù)向率基本碾壓整體市場(chǎng)平均水平。但注意到，布卡星小寵用品的電商評(píng)價(jià)中，份量維度的負(fù)向率比整體市場(chǎng)高接近一倍，消費(fèi)者主要反饋其墊料、浴沙等消耗品的包裝份量太小，克單價(jià)較市場(chǎng)平均水平高。
最近不知道從什么時(shí)候開始，以鼠類為主角的“鼠鼠文學(xué)”，則成為了又一個(gè)能讓大多數(shù)人共情的互聯(lián)網(wǎng)文學(xué)。一句“鼠鼠我啊”，再配上可愛的鼠類圖片，在這樣調(diào)侃自嘲的情況下，“鼠鼠”就可以開始傾訴自己的經(jīng)歷：
在“鼠鼠文學(xué)”的語境下，一句句“鼠鼠我啊”讓人腦補(bǔ)出的形象也逐漸幻化為毛茸茸的小倉(cāng)鼠。憨態(tài)可掬的小倉(cāng)鼠形象使原梗中的部分陰暗和負(fù)能量得以消解。
玩梗對(duì)象也從人變成了“真·鼠鼠”，已經(jīng)有不少養(yǎng)倉(cāng)鼠的年輕人把自家的倉(cāng)鼠稱為“鼠鼠”，還很熱衷于給寵物配音，和鼠鼠稱兄道弟的情景也是隨處可見。
可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這一養(yǎng)寵群體的需求已經(jīng)從單純的養(yǎng)寵玩耍，發(fā)展到制造景觀、陪伴自己、改變生活方式。他們不僅熱衷于給倉(cāng)鼠、兔子甚至鸚鵡打造專屬的“窩”來提供最優(yōu)質(zhì)的居住環(huán)境，還樂于取孩童的昵稱、作為自己的“兒子”、“閨女”并且和它們進(jìn)行擬人地配音交流互動(dòng)等以獲得精神上的滿足。
顯然，養(yǎng)寵需求已然走向擬人化和個(gè)性化，不僅僅是陪伴，也想要通過飼養(yǎng)貼合自我個(gè)性的寵物來展現(xiàn)自己的價(jià)值主張，這已成為小紅書、抖音、B站等平臺(tái)上頗受歡迎的內(nèi)容素材。同時(shí)，這種擬人性指向消費(fèi)端時(shí)，便是小寵物們需要更可愛宜人的居住環(huán)境，無形中鼓勵(lì)了更多的寵物消費(fèi)行為。
以前在花鳥市場(chǎng)，一個(gè)鳥籠子或者倉(cāng)鼠籠子可能只需要十幾元，甚至是以“買倉(cāng)鼠送籠子”這樣的形式進(jìn)行銷售。如今，消費(fèi)者們將倉(cāng)鼠買回家之后，會(huì)當(dāng)成“寶貝兒子”、“寶貝閨女”一樣大揮一筆去置辦倉(cāng)鼠們的“不動(dòng)產(chǎn)”，材料從鐵絲進(jìn)化到各類亞克力板和木材，輔以各種可供倉(cāng)鼠們玩耍的物件。
因此可以看出，小寵行業(yè)和貓狗行業(yè)相比，發(fā)展方向其實(shí)還是有明顯差異。但整體來看，寵物行業(yè)仍然處于較為混戰(zhàn)的階段，小寵行業(yè)尤甚。在資本的加持之下，暫時(shí)領(lǐng)先的布卡星可以率先整合市場(chǎng)上的資源，提高品牌影響力，形成品牌效應(yīng)。但目前小寵行業(yè)并沒有現(xiàn)成的高端供應(yīng)鏈可以沿用，消費(fèi)者的教育和想象力都還是品牌能夠帶領(lǐng)的階段。
小寵行業(yè)之下，新老品牌仍需要進(jìn)一步研究和擴(kuò)展自己的優(yōu)勢(shì)，形成品牌壁壘，整合上中下游的資源，從原材料、生產(chǎn)和銷售聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)造出屬于自己的品牌效應(yīng)。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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