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開啟齋月季!電商人不可錯(cuò)過(guò)的3個(gè)品牌營(yíng)銷案例
2023-03-06 18:12:16

又一重要促銷節(jié)點(diǎn)即將開啟!據(jù) GoodSpy 的營(yíng)銷日歷顯示,2023年印尼穆斯林齋月將從3月23日開啟。齋月是一年一度的全球穆斯林盛會(huì),對(duì)于電商人來(lái)說(shuō)同樣是不容錯(cuò)過(guò)的重要營(yíng)銷節(jié)日。

開啟齋月季!電商人不可錯(cuò)過(guò)的3個(gè)品牌營(yíng)銷案例

來(lái)源:GoodSpy

根據(jù) Pew Research Center 最新數(shù)據(jù)顯示,2010至2050 年,穆斯林人口總數(shù)將從16 億增至28 億,占全球人口比例增至29.7%,增幅是世界平均人口增速的2倍,也就是說(shuō)全世界有約1/4的人口都會(huì)慶祝齋月,“齋月經(jīng)濟(jì)”不斷升溫。其中,以穆斯林人口集中區(qū)為例。據(jù) Statista 數(shù)據(jù)顯示,2022年齋月期間,中東和北非地區(qū)的在線消費(fèi)額為62億美元。與2021年齋月期間中東和北非地區(qū)消費(fèi)者的在線支出相比,預(yù)計(jì)增長(zhǎng)39%。

今年新一輪的齋月營(yíng)銷已經(jīng)開啟,從 Google Trends 上可以發(fā)現(xiàn),近90天“齋月”的搜索熱度呈上升趨勢(shì),反映市場(chǎng)需求正在上升。同樣在 TikTok 也是如此,相關(guān)的熱門標(biāo)簽如“#ramadan”和“#ramadan2023”播放量均突破了346億1.9億,不少商家已經(jīng)開始宣傳和預(yù)熱新品。

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來(lái)源:Google Trends

同時(shí)商家們?cè)诿襟w廣告上的營(yíng)銷力度正在逐漸上升。從 GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示,齋月相關(guān)的廣告素材投放量近3個(gè)月呈上升趨勢(shì),1月環(huán)比增長(zhǎng)178.3%,2月增長(zhǎng)81.3%。其中服裝、個(gè)護(hù)美妝和家居裝飾三個(gè)品類投放最為活躍。在下文,我們將通過(guò)3個(gè)品牌案例來(lái)分析商家如何開啟齋月營(yíng)銷。

開啟齋月季!電商人不可錯(cuò)過(guò)的3個(gè)品牌營(yíng)銷案例

來(lái)源:GoodSpy

01 服裝案例-Nishatlinen

Nishatlinen 是巴基斯坦本土的一家服裝品牌,店鋪主要做高端奢華、精致裁剪的民族服裝和穆斯林服裝。款式上,男裝以淺色及深灰色樣式長(zhǎng)袍居多。而女裝的款式則比較多樣。價(jià)格上看,大部分商品售價(jià)在6000至7000巴基斯坦盧布(即26美元左右),在當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)屬于中等偏上水平。從獨(dú)立站的訪問(wèn)量來(lái)看,Nishatlinen 官網(wǎng)訪問(wèn)量穩(wěn)定在80萬(wàn)左右,流量大部份來(lái)源巴基斯坦本土。

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來(lái)源:nishatlinen.com

在社交媒體營(yíng)銷方面,Nishatlinen 主要布局 Facebook 、 Instagram 和 YouTube 平臺(tái),粉絲量分別為229.8萬(wàn)、246萬(wàn)和3.19萬(wàn)。而在其社交賬號(hào)上可以看到 Nishatlinen 已經(jīng)開始著手齋月營(yíng)銷。內(nèi)容上,Nishatlinen 主要是通過(guò)“齋月精選”的圖文來(lái)向用戶推薦熱款服飾。

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來(lái)源:Facebook

從廣告投放量來(lái)看,Nishatlinen 在齋月季的營(yíng)銷投入也有明顯上升,2月份投放量環(huán)比增長(zhǎng)42.6%。投放渠道上 Messenger 、Facebook 和 Instagram 投放份額占比均為25.37%,而在 Facebook(FAN)渠道的廣告投放則有所減少。

開啟齋月季!電商人不可錯(cuò)過(guò)的3個(gè)品牌營(yíng)銷案例

來(lái)源:GoodSpy

在 Nishatlinen 投放的廣告素材中,以圖片類的素材占比居多,高達(dá)75.87%。其次是視頻類素材占比24.13%,其中時(shí)長(zhǎng)≤15s的視頻素材占比達(dá)86.3%。

開啟齋月季!電商人不可錯(cuò)過(guò)的3個(gè)品牌營(yíng)銷案例

來(lái)源:GoodSpy

在近期針對(duì)齋月來(lái)投放的素材中,Nishatlinen 的設(shè)計(jì)比較偏簡(jiǎn)約、清新的風(fēng)格。如下面投放的圖片素材,通過(guò)模特突出服裝款式,另外還增加了齋月文案和圖案元素,渲染齋月購(gòu)物氛圍。

開啟齋月季!電商人不可錯(cuò)過(guò)的3個(gè)品牌營(yíng)銷案例
開啟齋月季!電商人不可錯(cuò)過(guò)的3個(gè)品牌營(yíng)銷案例

素材類型:圖片,投放天數(shù):6天,

預(yù)估曝光量:5.8萬(wàn),來(lái)源:GoodSpy

02 家居裝飾案例-Darussalam

Darussalam 是澳大利亞本土的一家針對(duì)穆斯林消費(fèi)群體家居類目品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì),澳大利亞穆斯林總數(shù)已經(jīng)飆升至60.4萬(wàn)人,占總?cè)丝跀?shù)的2.6%,這部分群體的消費(fèi)力不容小覷。目前該店鋪月均訪問(wèn)量在10萬(wàn)左右,在1月份訪問(wèn)量有上漲,其中有81.56%的訪問(wèn)量來(lái)源澳大利亞,可以看出該品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?。從產(chǎn)品上看,Darussalam 主要售賣裝飾燈、家居擺件、書籍和服裝配飾類的產(chǎn)品。

開啟齋月季!電商人不可錯(cuò)過(guò)的3個(gè)品牌營(yíng)銷案例

來(lái)源:Nishatlinen

在官網(wǎng)上可以看到,Darussalam 已經(jīng)開始針對(duì)即將到來(lái)的齋月進(jìn)行包裝營(yíng)銷,推出了“齋月裝飾品專區(qū)”,主要的產(chǎn)品包括氣球、夜燈、飾品掛件等。該專區(qū)裝飾品售價(jià)主要集中在10美元左右,價(jià)格吸引力大。

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來(lái)源:Nishatlinen

在媒體廣告投放上,Darussalam 近3個(gè)月投放量變化較為波動(dòng),1月投放量環(huán)比上升16.95%。而2月份投放量則有所下跌,環(huán)比下降17.39%,但臨近齋月期間仍保持有一定的投放量。從投放渠道上看,F(xiàn)acebook(FAN) 和 Instagram 兩個(gè)渠道占比最高,達(dá)到36.56%。而在投放地區(qū)上,Darussalam 目前僅針對(duì)澳大利亞來(lái)投放廣告營(yíng)銷。

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來(lái)源:GoodSpy

在 Darussalam 投放的廣告素材中,圖片類型素材和視頻類型素材占比分別為77.66%和22.34%。其中,視頻素材時(shí)長(zhǎng)在31~60s的占比達(dá)61.9%。

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來(lái)源:GoodSpy

Darussalam 投放的圖片素材特點(diǎn)明顯,主要以圖文組合來(lái)進(jìn)行包裝,同時(shí)列舉并突出購(gòu)買的吸引點(diǎn)。如下面兩條圖片素材,左圖通過(guò)“迎接齋月”、“持續(xù)10周”等文案信息來(lái)渲染節(jié)日氛圍,吸引用戶興趣。而右圖的素材則更聚焦產(chǎn)品賣點(diǎn),如增加了“超大+雙層毛絨”、“6折”等信息,刺激用戶購(gòu)買。

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素材類型:圖片

投放天數(shù):32天

預(yù)估曝光量:18.5萬(wàn)

來(lái)源:GoodSpy

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素材類型:圖片

投放天數(shù):27天

預(yù)估曝光量:16.1萬(wàn)

來(lái)源:GoodSpy

03 珠寶案例-Damas

齋月是中東影響力最大的節(jié)日之一,人們?cè)诖似陂g不惜花費(fèi)重金盛裝出席各種聚會(huì)活動(dòng),其中珠寶更是彰顯人們個(gè)性必不可少的節(jié)日飾品。Damas 是中東本土知名的珠寶品牌,該品牌主打高端奢華品質(zhì),在中東消費(fèi)市場(chǎng)品牌影響力大。產(chǎn)品覆蓋珠寶全類目,包括戒指、手鏈、手鐲、耳環(huán)、項(xiàng)鏈、吊墜和手表。從近3個(gè)月官網(wǎng)的訪問(wèn)量來(lái)看,Damas 月均流量穩(wěn)定在32萬(wàn)以上,其中主要流量大頭來(lái)源阿聯(lián)酋(占比35.99%)和沙特(占比13.37%)等中東國(guó)家。

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來(lái)源:damasjewellery.com

在社交媒體營(yíng)銷方面,Damas 主要布局 Facebook 、 Instagram 和 TikTok 平臺(tái),粉絲量分別為46.1萬(wàn)、55.9萬(wàn)和25.9萬(wàn)。其中在 TikTok 上的互動(dòng)最為活躍,通過(guò)大量開展達(dá)人合作來(lái)進(jìn)行品牌宣傳,在 TikTok 這一新平臺(tái)上的影響力初具規(guī)模,其中“#damasjewellery”標(biāo)簽的累計(jì)播放量已經(jīng)突破2.5億。

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來(lái)源:TikTok

從媒體廣告的投放來(lái)看,Damas 近3個(gè)月的廣告投放量也有明顯波動(dòng),2月份投放量有所下降,環(huán)比降低17.47%,但整體仍保持一定的投放量級(jí)。投放渠道上,在 Instagram 和 Facebook 兩大渠道投放占比超過(guò)60%,其中2月份在 Facebook(FAN)渠道投放占比環(huán)比有所上升。

開啟齋月季!電商人不可錯(cuò)過(guò)的3個(gè)品牌營(yíng)銷案例

來(lái)源:GoodSpy

在 Damas 投放的廣告素材中,圖片類型素材和視頻類型素材占比分別為69.25%和23.89%。而在視頻類素材中,時(shí)長(zhǎng)小于15s的占比達(dá)40.8%。

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來(lái)源:GoodSpy

在 Damas 投放的圖片類型素材中,以精修的產(chǎn)品展示圖片居多。在視頻類素材中,主要是投放專業(yè)品牌宣傳廣告或是與達(dá)人合作的產(chǎn)品視頻。如下面一條針對(duì)齋月期間投放的素材,就采用了達(dá)人合作展現(xiàn)形式,該條素材主要投放 TikTok 渠道,累計(jì)播放量逼近7百萬(wàn)。

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來(lái)源:GoodSpy

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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