很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 蘇子秋
來源 | 互聯網品牌官
“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖！”我猜沒有人能用正常語速說出這12個字。
去年9月，由于在直播間魔性、俏皮的喊麥帶貨模式，主播“大嘴妹”爆火全網，成了現象級的網紅主播。只是，隨著網友的熱情消退，“大嘴妹”在直播帶貨領域并沒有更上一層樓，反而逐漸消失于大眾視野。
終于，“大嘴妹”最近又有了新消息，東山再起的她，在淘寶直播開通了賬號“大嘴妹-毛豆傳媒”，開啟了在淘寶的帶貨首秀。
2月27日晚8點，“大嘴妹”如期出現在了淘寶直播間。
盡管是淘寶首秀，但“大嘴妹”相當自來熟，不僅沒有絲毫緊張，開場白也相當簡單直接，一句“今天是我在淘寶直播間的首播首秀，非常開心”說得很不經意，然后花了更多時間介紹9.9元商品、5元無門檻優(yōu)惠券等首秀福利。
看得出，“大嘴妹”入淘的目的很明確，更多是為了帶貨，而不是喊麥rap。
當天晚上，“大嘴妹”直播間總共上架了43個商品鏈接，主要包括食品、美妝、酒水、生活用品等品類，同時也有不少高客單價的商品，比如黃金、手機、茅臺等等。
在直播過程中，“大嘴妹”很少像在抖音一樣全程用喊麥的方式進行帶貨。她和助理更多是像常規(guī)直播間的主播，配合推薦產品、介紹優(yōu)惠、試吃試用等，偶爾穿插“xx你沖不沖，沖沖沖沖沖”的rap，最后5、4、3、2、1上鏈接。
為了強化“大嘴妹”喊麥直播的個人標簽，當晚說唱歌手TangoZ還作為驚喜嘉賓出現在了直播間。“攤爸”并沒有和“大嘴妹”一起帶貨，而是在直播間現場教學如何更專業(yè)地說唱。兩個人互動了近半個小時，將一個帶貨直播間，變成了一個充滿歡聲笑語的rap教學直播間。
不過，“大嘴妹”這場直播首秀最有特色的地方，是直播的最后40分鐘。
“早安你沖不沖，沖沖沖沖沖。”
“新浪潮你沖不沖，沖沖沖沖沖。”
在介紹完所有商品之后，“大嘴妹”做回了自己。她和助理不帶休息地進行了40多分鐘的持續(xù)喊麥，歌詞幾乎不重樣，把直播間的氛圍推向了新高潮。
盡管淘寶直播沒有公布“大嘴妹”首秀的帶貨成績，但4個小時近122萬的觀看人次，在如今的淘寶直播生態(tài)還是相當不錯的。
事實上，作為去年爆紅的現象級主播，盡管“大嘴妹”的網絡話題熱度很高，但一直沒有驚人的帶貨業(yè)績。在她爆紅1個月中，T97咖啡每場直播場均銷售額僅在7.5萬至10萬之間，單場最高也只有20多萬，遠低于預期。
當時T97咖啡的創(chuàng)始人李瀟曾表示，并沒有把銷售額當成大嘴妹的KPI。“能夠讓更多人產生好奇愿意進來，進來之后因為內容愿意多待著一會，待完了能對T97形成深刻印象，大嘴妹們的任務就算完成了”。
在淘寶直播首秀中，上架完所有商品后，“大嘴妹”持續(xù)40分鐘的喊麥，或許正是李瀟這種思路的延續(xù)。
而用趣味性的內容吸引用戶在直播間長時間停留，增強粉絲粘性，提升下單意愿，正是淘寶直播“內容化”的發(fā)力方向。正如淘寶直播事業(yè)群總經理程道放曾說，“以前很多人對電商直播的印象是‘叫賣式’，而我們已經明確淘寶內容化的新價值主張，那就是‘專業(yè)有趣的人帶你買’。”
其實，從宣傳預熱階段，就能看出淘寶直播對“大嘴妹”直播內容的重視。
在官宣微博中，“大嘴妹”的身份是“淘寶直播浪潮品鑒官”。同時一起官宣的還有陳潔Kiki、烈兒寶貝、蜜蜂驚喜社等淘寶直播的頭部主播，她們組成了強大的主播矩陣，為直播新浪潮的第四期“早安沖之美”助陣。
而“大嘴妹”身上“沖不沖”、“咖啡”等標簽，正好與活動主題相契合。
再看直播間風格，背景“早安沖之美”五個大字，側重與淘寶直播的宣傳保持一致，但“大嘴妹”的卡通形象也凸顯了個人特色，讓整個直播間顯得更加俏皮活潑。
從明星蔡國慶到主持人郎永淳，從創(chuàng)業(yè)者羅永浩到脫口秀演員李誕，可以發(fā)現，淘寶直播在內容化布局上，非常注重對有特色標簽的主播的吸納。
這個角度來說，“大嘴妹”入淘直播，無疑是淘寶直播內容型主播的重要補充。作為“喊麥小天后”，她可以豐富淘寶直播的內容生態(tài)，提高淘寶直播的用戶活躍度。
抖音走紅，淘寶帶貨。對于大批在平臺爆火的達人“出抖入淘”，抖音恐怕已經習以為常。
從抖音美妝達人“程十安”、抖音千萬粉絲網紅“一栗小莎子”先后離開抖音到淘寶直播帶貨開始，這股“出抖”的風潮一直沒有停過。尤其是去年雙十一期間，羅永浩、俞敏洪、劉畊宏抖音三大頭部主播同時“入淘”，讓淘寶直播賺足了眼球。李子柒與微念達成和解后，淘寶直播官方表示“歡迎”的微博，也引發(fā)了外界諸多猜測。
抖音，簡直成了淘寶直播的主播培養(yǎng)基地。
淘寶直播對“內容化”的野心布局，使其需要吸納在抖音憑借內容走紅的網紅達人們。但致力于發(fā)展興趣電商的抖音，為什么留不住這些網紅主播，根本上還是源于抖音和淘寶的定位不同。
歸根結底，抖音始終是一個以內容為主導的平臺，它需要的是能夠持續(xù)輸出優(yōu)質內容的達人為平臺吸引流量。而“出抖入淘”的網紅，往往是在抖音發(fā)展到了瓶頸期，曝光度和吸粉力出現后勁不足，內容價值比不上很多勢頭正猛的新網紅。對抖音來說，她們的去留可有可無，并不值得挽留。
而以電商為主導的淘寶，則給了這些網紅實現事業(yè)第二春的機會。
淘寶直播的政策扶持，再加上淘寶多年來在商家服務體系、貨品體系、消費者體系、物流體系、支付體系等積累的電商經驗，讓網紅轉型主播可以少走很多彎路。
再者，對于網紅來說，“不把雞蛋放在同一籃子里”，也可以減少潛在風險，更好應對環(huán)境變化。
正如俞敏洪所說：“基于外部平臺所建立起來的熱鬧商業(yè)模式有很強脆弱性”，為了應對這種“脆弱性”，多平臺發(fā)展無疑為未來多上了一份保險。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)