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作者 | 蘇子秋
來(lái)源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖！”我猜沒(méi)有人能用正常語(yǔ)速說(shuō)出這12個(gè)字。
去年9月，由于在直播間魔性、俏皮的喊麥帶貨模式，主播“大嘴妹”爆火全網(wǎng)，成了現(xiàn)象級(jí)的網(wǎng)紅主播。只是，隨著網(wǎng)友的熱情消退，“大嘴妹”在直播帶貨領(lǐng)域并沒(méi)有更上一層樓，反而逐漸消失于大眾視野。
終于，“大嘴妹”最近又有了新消息，東山再起的她，在淘寶直播開(kāi)通了賬號(hào)“大嘴妹-毛豆傳媒”，開(kāi)啟了在淘寶的帶貨首秀。
2月27日晚8點(diǎn)，“大嘴妹”如期出現(xiàn)在了淘寶直播間。
盡管是淘寶首秀，但“大嘴妹”相當(dāng)自來(lái)熟，不僅沒(méi)有絲毫緊張，開(kāi)場(chǎng)白也相當(dāng)簡(jiǎn)單直接，一句“今天是我在淘寶直播間的首播首秀，非常開(kāi)心”說(shuō)得很不經(jīng)意，然后花了更多時(shí)間介紹9.9元商品、5元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券等首秀福利。
看得出，“大嘴妹”入淘的目的很明確，更多是為了帶貨，而不是喊麥rap。
當(dāng)天晚上，“大嘴妹”直播間總共上架了43個(gè)商品鏈接，主要包括食品、美妝、酒水、生活用品等品類(lèi)，同時(shí)也有不少高客單價(jià)的商品，比如黃金、手機(jī)、茅臺(tái)等等。
在直播過(guò)程中，“大嘴妹”很少像在抖音一樣全程用喊麥的方式進(jìn)行帶貨。她和助理更多是像常規(guī)直播間的主播，配合推薦產(chǎn)品、介紹優(yōu)惠、試吃試用等，偶爾穿插“xx你沖不沖，沖沖沖沖沖”的rap，最后5、4、3、2、1上鏈接。
為了強(qiáng)化“大嘴妹”喊麥直播的個(gè)人標(biāo)簽，當(dāng)晚說(shuō)唱歌手TangoZ還作為驚喜嘉賓出現(xiàn)在了直播間。“攤爸”并沒(méi)有和“大嘴妹”一起帶貨，而是在直播間現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)如何更專(zhuān)業(yè)地說(shuō)唱。兩個(gè)人互動(dòng)了近半個(gè)小時(shí)，將一個(gè)帶貨直播間，變成了一個(gè)充滿歡聲笑語(yǔ)的rap教學(xué)直播間。
不過(guò)，“大嘴妹”這場(chǎng)直播首秀最有特色的地方，是直播的最后40分鐘。
“早安你沖不沖，沖沖沖沖沖。”
“新浪潮你沖不沖，沖沖沖沖沖。”
在介紹完所有商品之后，“大嘴妹”做回了自己。她和助理不帶休息地進(jìn)行了40多分鐘的持續(xù)喊麥，歌詞幾乎不重樣，把直播間的氛圍推向了新高潮。
盡管淘寶直播沒(méi)有公布“大嘴妹”首秀的帶貨成績(jī)，但4個(gè)小時(shí)近122萬(wàn)的觀看人次，在如今的淘寶直播生態(tài)還是相當(dāng)不錯(cuò)的。
事實(shí)上，作為去年爆紅的現(xiàn)象級(jí)主播，盡管“大嘴妹”的網(wǎng)絡(luò)話題熱度很高，但一直沒(méi)有驚人的帶貨業(yè)績(jī)。在她爆紅1個(gè)月中，T97咖啡每場(chǎng)直播場(chǎng)均銷(xiāo)售額僅在7.5萬(wàn)至10萬(wàn)之間，單場(chǎng)最高也只有20多萬(wàn)，遠(yuǎn)低于預(yù)期。
當(dāng)時(shí)T97咖啡的創(chuàng)始人李瀟曾表示，并沒(méi)有把銷(xiāo)售額當(dāng)成大嘴妹的KPI。“能夠讓更多人產(chǎn)生好奇愿意進(jìn)來(lái)，進(jìn)來(lái)之后因?yàn)閮?nèi)容愿意多待著一會(huì)，待完了能對(duì)T97形成深刻印象，大嘴妹們的任務(wù)就算完成了”。
在淘寶直播首秀中，上架完所有商品后，“大嘴妹”持續(xù)40分鐘的喊麥，或許正是李瀟這種思路的延續(xù)。
而用趣味性的內(nèi)容吸引用戶在直播間長(zhǎng)時(shí)間停留，增強(qiáng)粉絲粘性，提升下單意愿，正是淘寶直播“內(nèi)容化”的發(fā)力方向。正如淘寶直播事業(yè)群總經(jīng)理程道放曾說(shuō)，“以前很多人對(duì)電商直播的印象是‘叫賣(mài)式’，而我們已經(jīng)明確淘寶內(nèi)容化的新價(jià)值主張，那就是‘專(zhuān)業(yè)有趣的人帶你買(mǎi)’。”
其實(shí)，從宣傳預(yù)熱階段，就能看出淘寶直播對(duì)“大嘴妹”直播內(nèi)容的重視。
在官宣微博中，“大嘴妹”的身份是“淘寶直播浪潮品鑒官”。同時(shí)一起官宣的還有陳潔Kiki、烈兒寶貝、蜜蜂驚喜社等淘寶直播的頭部主播，她們組成了強(qiáng)大的主播矩陣，為直播新浪潮的第四期“早安沖之美”助陣。
而“大嘴妹”身上“沖不沖”、“咖啡”等標(biāo)簽，正好與活動(dòng)主題相契合。
再看直播間風(fēng)格，背景“早安沖之美”五個(gè)大字，側(cè)重與淘寶直播的宣傳保持一致，但“大嘴妹”的卡通形象也凸顯了個(gè)人特色，讓整個(gè)直播間顯得更加俏皮活潑。
從明星蔡國(guó)慶到主持人郎永淳，從創(chuàng)業(yè)者羅永浩到脫口秀演員李誕，可以發(fā)現(xiàn)，淘寶直播在內(nèi)容化布局上，非常注重對(duì)有特色標(biāo)簽的主播的吸納。
這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，“大嘴妹”入淘直播，無(wú)疑是淘寶直播內(nèi)容型主播的重要補(bǔ)充。作為“喊麥小天后”，她可以豐富淘寶直播的內(nèi)容生態(tài)，提高淘寶直播的用戶活躍度。
抖音走紅，淘寶帶貨。對(duì)于大批在平臺(tái)爆火的達(dá)人“出抖入淘”，抖音恐怕已經(jīng)習(xí)以為常。
從抖音美妝達(dá)人“程十安”、抖音千萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅“一栗小莎子”先后離開(kāi)抖音到淘寶直播帶貨開(kāi)始，這股“出抖”的風(fēng)潮一直沒(méi)有停過(guò)。尤其是去年雙十一期間，羅永浩、俞敏洪、劉畊宏抖音三大頭部主播同時(shí)“入淘”，讓淘寶直播賺足了眼球。李子柒與微念達(dá)成和解后，淘寶直播官方表示“歡迎”的微博，也引發(fā)了外界諸多猜測(cè)。
抖音，簡(jiǎn)直成了淘寶直播的主播培養(yǎng)基地。
淘寶直播對(duì)“內(nèi)容化”的野心布局，使其需要吸納在抖音憑借內(nèi)容走紅的網(wǎng)紅達(dá)人們。但致力于發(fā)展興趣電商的抖音，為什么留不住這些網(wǎng)紅主播，根本上還是源于抖音和淘寶的定位不同。
歸根結(jié)底，抖音始終是一個(gè)以?xún)?nèi)容為主導(dǎo)的平臺(tái)，它需要的是能夠持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的達(dá)人為平臺(tái)吸引流量。而“出抖入淘”的網(wǎng)紅，往往是在抖音發(fā)展到了瓶頸期，曝光度和吸粉力出現(xiàn)后勁不足，內(nèi)容價(jià)值比不上很多勢(shì)頭正猛的新網(wǎng)紅。對(duì)抖音來(lái)說(shuō)，她們的去留可有可無(wú)，并不值得挽留。
而以電商為主導(dǎo)的淘寶，則給了這些網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)事業(yè)第二春的機(jī)會(huì)。
淘寶直播的政策扶持，再加上淘寶多年來(lái)在商家服務(wù)體系、貨品體系、消費(fèi)者體系、物流體系、支付體系等積累的電商經(jīng)驗(yàn)，讓網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型主播可以少走很多彎路。
再者，對(duì)于網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，“不把雞蛋放在同一籃子里”，也可以減少潛在風(fēng)險(xiǎn)，更好應(yīng)對(duì)環(huán)境變化。
正如俞敏洪所說(shuō)：“基于外部平臺(tái)所建立起來(lái)的熱鬧商業(yè)模式有很強(qiáng)脆弱性”，為了應(yīng)對(duì)這種“脆弱性”，多平臺(tái)發(fā)展無(wú)疑為未來(lái)多上了一份保險(xiǎn)。
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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