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春節(jié)期間，哪個抖音達(dá)人最火？
李蠕蠕以一條500萬+點贊的視頻，超越了同時期259.4w贊的人民日報、166.7萬贊的虞書欣和110.8萬贊的墊底辣孩。漲粉更是直接上升274名，以一周漲粉92.8萬，位列上周漲粉榜第五。
多少頭部達(dá)人從成名到?jīng)]落，李蠕蠕從2019年爆火以來，至今已到了第五個年頭，作為一名成熟的抖音達(dá)人，為什么李蠕蠕可以保持內(nèi)容活力，持續(xù)獲得高流量？
過年的時候，李蠕蠕發(fā)了一條《當(dāng)銷冠過年回家》的視頻。
打扮精致地銷冠拖著行李箱在過年回家的路上碰到老家隔壁的王大媽在路邊賣橘子。王大媽表示橘子3塊錢一斤，還有許多爛的，不好賣，銷冠從容微笑道：交給我。
銷冠將橘子分為四檔，外形精致的橘子高價賣、普通橘子自助賣、丑橘低價賣、表面破損橘子榨汁賣。
通過將橘子分門別類，制定不同的銷售方式、包裝方式、定價，充分打動顧客的心，最終，同樣數(shù)量的橘子獲得更高的回報。
本事農(nóng)村出生的“黑蛋”，靠自己的實力做出了成績過年返鄉(xiāng)，通過巧妙銷售手法幫助鄰居成功銷售產(chǎn)品，從銷冠大方自信的形象，到絕佳的銷售實力，都十分打動粉絲，粉絲在評論區(qū)對內(nèi)容贊賞有加，“銷冠不是白叫的”、“高手”、“特別有頭腦”。
就是這么一條視頻，獲贊536.1萬，11.8的評論、33萬的收藏和51.5萬的轉(zhuǎn)發(fā)，并帶來了85.2萬漲粉。
而這只是李蠕蠕銷冠系列的一條短視頻，這個系列從2022年2月開始更新，獲得不錯的反響之后，從8月開始頻繁更新，至今已經(jīng)更新了23集，獲得了9億的播放。這個系列主要展示銷售如何力挽狂瀾，通過銷售藝術(shù)將產(chǎn)品賣出去。
在這個系列中，還有《銷冠如何夸人》《銷冠如何應(yīng)對還價》《銷冠如何判斷顧客購買力》等選題，每次都是通過判斷用戶心理，對癥下藥，滿足用戶的需求將產(chǎn)品銷售出去。
李蠕蠕本是一個主持人，參加過綜藝《奇葩說》，2019年4月在工作間隙臨時起意發(fā)了一則模仿TVB口音的視頻便火爆得一發(fā)不可收拾，至今已經(jīng)更新了419條視頻（不包括刪除和隱藏部分），點贊破百萬有84條，累積粉絲1720.1萬。
李蠕蠕的視頻到可以分為三個階段。
第一個階段，tvb配音模仿。這是李蠕蠕爆火的開始，一條臨時起意的模仿視頻，收獲了106.9萬點贊、3.5萬評論、3.9萬轉(zhuǎn)發(fā)。網(wǎng)友表示“這tvb腔太正點了”、“你就是給演員配音的吧”，甚至有網(wǎng)友提議“可不可以弄一個高德語音包”。
之后的視頻，李蠕蠕將內(nèi)容引入劇情，一人分飾多角，演技口音都入木三分。先是有tvb情侶、tvb母親嘮叨等，而何太和鐘太的對手戲收獲好評之后，便將這個作為一個系列選題，目前這個選題更新了91集，獲得了12.5億播放。
第二個階段，仿裝視頻和散裝聲音。這系列的視頻主要根據(jù)圖片進(jìn)行仿裝和一些其他類型的聲音模仿，這類內(nèi)容也穿插在第一階段和第三階段。
第三個階段，銷冠系列。這個系列是當(dāng)前李蠕蠕賬號最受用戶喜歡的視頻，視頻百萬贊率達(dá)近50%，百萬贊數(shù)量相當(dāng)之多，更新23集就達(dá)到9億播放，直逼91集12.5億的何太太鐘太太系列。可見，其視頻質(zhì)量在不斷上升。
李蠕蠕的視頻爆火離不開博主好看、劇情有趣，但僅僅如此真的可以撐這么多年，多少頭部網(wǎng)紅從巔峰到?jīng)]落，為什么她可以一直保持火爆，并屢創(chuàng)佳績？
同質(zhì)的內(nèi)容做多了，粉絲難免會倦怠，但李蠕蠕的視頻選題是有階段變化的，選題豐富多樣。并且當(dāng)一個新的選題方向獲得數(shù)據(jù)認(rèn)可的時候，她會提煉其優(yōu)勢并嘗試多次更新，銷冠系列就是這么誕生的。
李蠕蠕曾在評論里表示，她的配音視頻中，都會根據(jù)粉絲留言、近期笑點和粉絲反饋進(jìn)行梗的調(diào)整。而通過視頻也能直觀看出，例如過年熱點，她發(fā)了《過年前后十幾天的心情變化》《當(dāng)銷冠過年回家》《不同年代的春晚觀眾席》等，三條視頻均獲贊百萬+；又例如黑人老嫂子熱點，她就更新了仿裝視頻，獲贊超百萬。
李蠕蠕的變現(xiàn)方式主要是品牌廣告植入。
與蘭蔻的合作，與選題《不同階段主持人的救場能力》結(jié)合，明星介紹蘭蔻的時候英文說不出來，主持人趕緊救場“是不是我們女生越喜歡一個東西就越容易激動”，隨后引導(dǎo)女星介紹產(chǎn)品，完成主持人救場填補劇情，又將產(chǎn)品功效告知用戶。絕佳的救場能力，使得視頻收獲了154萬的點贊。
與ROSEQUEEN婚紗的合作，融入銷冠系列，李蠕蠕一人分飾多角，面對不同的客戶，引導(dǎo)客戶說出需求，并匹配相應(yīng)的婚紗。通過不同風(fēng)格設(shè)計的演繹，向用戶展示了產(chǎn)品，該視頻獲得了82.9萬贊。
不同于有些達(dá)人生硬的廣告植入，李蠕蠕擅長將廣告與內(nèi)容二合為一，對粉絲而言，劇情依然絲滑流暢，對品牌而言，產(chǎn)品信息和優(yōu)勢充分被展示，一舉兩得，從而獲得極高的數(shù)據(jù)效果。
爆火難，持續(xù)火更難！作為個人劇情博主，李蠕蠕善用自己的內(nèi)容力，在保持不斷推陳出新的同時，也及時把握熱點，為自己帶來越來越大的熱度。在同一賽道的多余和毛毛姐如是，前不久憑借一人直播和保潔大姨的配合故事再次爆火，一人直播銷售上千萬，超全團隊直播效果。這其中也離不開精準(zhǔn)抓住熱點事件，并在發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)可觀的情況下，將新的形式加以復(fù)制，從而打造新一波的熱度。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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