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5月份，以「露營(yíng)是成年人的過家家」主題，小紅書發(fā)布了一組清新視頻與文案海報(bào)，可謂給當(dāng)下年輕人苦悶的生活一劑解藥，這句文案也成為2022年度流行廣告語(yǔ)。據(jù)馬蜂窩《2022戶外休閑風(fēng)行報(bào)告》，越來越多的年輕人在戶外尋求社交價(jià)值、情緒價(jià)值、健康價(jià)值三合一，與此同時(shí)人們的戶外休閑運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)也更加新潮豐富，滑雪、露營(yíng)、騎行、釣魚、飛盤、攀巖、沖浪等小眾又潮流的運(yùn)動(dòng)尤受到年輕群體的「青睞」。
新時(shí)代背景下，又催生了一些新趨勢(shì)，如受疫情影響，露營(yíng)等戶外生活方式開始流行，播客聽眾的迅速增長(zhǎng)……下面這篇文章作者就為我們介紹了這些新興營(yíng)銷方式，一起來看看吧。
不知不覺2022腳步已經(jīng)漸遠(yuǎn)，我們迎來了2023。
回顧一年我們發(fā)現(xiàn)，有些營(yíng)銷方式仍然有效，比如洞察人心的情感營(yíng)銷，屢見不鮮的情懷借勢(shì)，還有不斷出圈的品牌聯(lián)名；當(dāng)然，新時(shí)代背景下，又催生了一些新趨勢(shì)，如受疫情影響，露營(yíng)等戶外生活方式開始流行，播客聽眾的迅速增長(zhǎng)……
以下是我們總結(jié)的2022年十大營(yíng)銷關(guān)鍵詞，帶你回顧過去一年的變與不變、套路與新意。本次盤點(diǎn)根據(jù)梅花網(wǎng)作品庫(kù)搜索量、點(diǎn)擊量、收藏量、評(píng)論數(shù)等綜合數(shù)據(jù)整理。如有不同觀點(diǎn)，歡迎補(bǔ)充討論~
2022年，“露營(yíng)”與“飛盤”刮遍全網(wǎng)，年輕人紛紛愛上“戶外”。后疫情時(shí)代，作為旅游的平替，戶外成為年輕人社交拓圈的新場(chǎng)景。當(dāng)露營(yíng)”與“飛盤”成為新社交貨幣，自然也為各家品牌提供了消費(fèi)突破口及走近消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。
乘著露營(yíng)的風(fēng)口，小紅書正式踏入旅游業(yè)，并走進(jìn)旅游服務(wù)與供應(yīng)鏈的上游。5月份，以「露營(yíng)是成年人的過家家」主題，小紅書發(fā)布了一組清新視頻與文案海報(bào)，可謂給當(dāng)下年輕人苦悶的生活一劑解藥，這句文案也成為2022年度流行廣告語(yǔ)。
結(jié)合戶外場(chǎng)景，我們看到不少品牌也相繼在品牌端發(fā)力，麥當(dāng)勞推出大薯風(fēng)箏、大薯飛盤、大薯充氣沙發(fā)等戶外周邊；野獸派推出露營(yíng)墊、小夜燈等露營(yíng)用品……
也有品牌直接開啟戶外活動(dòng)，匹配特定人群，宣傳相關(guān)產(chǎn)品。7 月初，曼妥思 x Gravity 引力星球聯(lián)合帶來「飛盤對(duì)抗賽」，全網(wǎng)招募「飛盤俠」集聚上海，開展系列「報(bào)復(fù)性玩樂」飛盤活動(dòng)。借夏日運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，曼妥思推出白桃味、青提味、清新薄荷味三種輕薄裝無糖薄荷糖。
可以預(yù)見，2023年的戶外消費(fèi)將持續(xù)走高。據(jù)馬蜂窩《2022戶外休閑風(fēng)行報(bào)告》，越來越多的年輕人在戶外尋求社交價(jià)值、情緒價(jià)值、健康價(jià)值三合一，與此同時(shí)人們的戶外休閑運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)也更加新潮豐富，滑雪、露營(yíng)、騎行、釣魚、飛盤、攀巖、沖浪等小眾又潮流的運(yùn)動(dòng)尤受到年輕群體的「青睞」。
所以，戶外的熱潮，你準(zhǔn)備加入了嗎？
沒有一種情緒是“無辜”的，同樣沒有一種情緒能逃過營(yíng)銷人的“法”眼。從喪到躺平，再到如今的“擺爛”，看似不同的“詞匯”，實(shí)際上傳遞著一種相似的群體性情緒——黑色幽默、悲觀消極。高房?jī)r(jià)、高競(jìng)爭(zhēng)、高壓力……既然無力改變，那就躺平，直接擺爛。
緊抓當(dāng)下的集體情緒，營(yíng)銷人的運(yùn)用得當(dāng)，反而能事半功倍，成功打破與年輕人之間的鴻溝與障礙。
今年雙11期間，衛(wèi)龍竟將官方旗艦店設(shè)計(jì)修改為“佛系催下單”。趣味的佛系文案與“不爭(zhēng)不搶”的心態(tài)，與其他店鋪內(nèi)卷的雙11畫風(fēng)，形成鮮明對(duì)，反向帶貨成功。
無獨(dú)有偶，為宣傳新品“霸氣一升桃”，奈雪以“擺爛桃”為主角，畫了一系列簡(jiǎn)筆頭像，在美團(tuán)上日更，成功吸引年輕人注意，并產(chǎn)生了追更一族。由此，“擺爛桃”成功帶貨品牌新品，據(jù)官方數(shù)據(jù)奈雪的桃子系列已銷售超100萬杯。
萬萬沒想到，都2022年了，聯(lián)名熱潮依舊不減。今年的出圈聯(lián)名，更是數(shù)不勝數(shù)。
4月份，瑞幸先是聯(lián)動(dòng)”廣告界泥石流”椰樹椰汁帶來跨界合作，上演“土到極致就是潮”；后在七夕節(jié)，瑞幸又大膽出擊，直接找“七夕頂流IP”悲傷蛙來了個(gè)聯(lián)名，打造“七夕不咕呱 蛙瑞喜歡你”活動(dòng)，刷屏社交網(wǎng)絡(luò)。
所謂創(chuàng)意就是新舊元素的重組，而瑞幸與椰樹、悲傷蛙奇妙組合，誕生了不一樣的化學(xué)效應(yīng)。
今年6月份，當(dāng)《夢(mèng)華錄》熱播時(shí)，機(jī)智的喜茶火速聯(lián)動(dòng)，分分鐘把電視劇搬進(jìn)現(xiàn)實(shí)，怒刷一波存在感。至此，也領(lǐng)銜帶來了一波茶飲與影視各大IP的聯(lián)動(dòng)風(fēng)潮。緊跟喜茶步伐，9月份，奈雪的茶聯(lián)動(dòng)熱播劇《蒼蘭訣》帶來系列聯(lián)名與周邊，治好了一眾劇粉的“訣癥”。10月份，馬不停蹄的喜茶又聯(lián)動(dòng)《甄嬛傳》，上演“萬物皆可甄嬛傳”，用話題效應(yīng)撬動(dòng)實(shí)實(shí)在在的銷量。
從冬奧會(huì)引發(fā)全民圍觀熱潮，到世界杯刷屏朋友圈，2022迎來體育大年。
冬奧會(huì)期間，最吸睛的莫過于押中谷愛凌的瑞幸咖啡。冬奧開幕前夕，瑞幸官宣谷愛凌為品牌代言人，在谷愛凌奪冠之際，瑞幸更第一時(shí)間發(fā)布慶祝物料。而在線下，瑞幸還開設(shè)了兩家快閃主題店，一次性奉上相關(guān)周邊，包括杯套、紙袋、加油簽等為谷愛凌加油。
憑借著執(zhí)行端的高效操作，瑞幸成功將谷愛凌的流量轉(zhuǎn)化為品牌熱度，成為冬奧的熱門品牌。
而在年末剛落下帷幕的世界杯，也不乏中國(guó)品牌的身影。在上屆世界杯中，梅西的半途折戟讓蒙牛“天生要強(qiáng)”的廣告語(yǔ)充滿惡搞與諷刺意味，而隨著梅西在卡塔爾的登頂，蒙牛也成功扭轉(zhuǎn)形象，收獲熱度。值得一提的是，本屆世界杯，除了梅西外，蒙牛還成功簽下姆巴佩，成為總決賽的最大品牌贏家。
同時(shí)，借助決賽熱度，蒙牛還在線上小程序上帶來“無論誰進(jìn)球，都來找蒙?！钡幕顒?dòng)，世界杯期間每進(jìn)一球，蒙牛就送出1000箱牛奶，為品牌流量池帶來用戶沉淀。
國(guó)民體育精神的崛起大背景下，體育各大IP的熱度居高不下。品牌對(duì)于體育IP的有效借力，可以從情感維度到價(jià)值層面，與用戶達(dá)成共振，拉近與用戶的距離，建立與用戶之間的信任感和好感度。
bug營(yíng)銷又名漏洞營(yíng)銷，即品牌方主動(dòng)通過產(chǎn)品形態(tài)營(yíng)造“漏洞”，降低用戶戒備心，讓用戶感覺占到便宜（薅到羊毛），從而達(dá)成曝光、傳播、甚至轉(zhuǎn)化，帶來病毒式傳播效應(yīng)。
年中，#餓了么免單一分鐘#活動(dòng)，就有來自“BUG營(yíng)銷”手法的助力。
與往日的大曝光、大轟炸宣傳手法不同，#餓了么免單一分鐘#活動(dòng)一反常態(tài)走起了低調(diào)路線。6月21日上午10點(diǎn)左右，當(dāng)?shù)谝慌脩艏娂娛盏酵藛?，并在各平臺(tái)詢問退款原因，活動(dòng)才開始產(chǎn)生漣漪。隨后#大量用戶收到餓了么免單#登上熱搜，第一批用戶成為自發(fā)的自來水，為免單真實(shí)性現(xiàn)身說法，成為引爆活動(dòng)的關(guān)鍵。
同樣，借助BUG漏洞的還有快餐品牌老鄉(xiāng)雞。
10月24日，老鄉(xiāng)雞為慶?！吧虾Ｍ黄瓢俚辍保l(fā)放了10萬份免費(fèi)午餐，然而小程序崩潰，免費(fèi)午餐券被領(lǐng)取了18萬份之多……正當(dāng)網(wǎng)友以為品牌的道歉公關(guān)即將再次上演時(shí)，老鄉(xiāng)雞官博發(fā)布蓋章說明，通知網(wǎng)友超發(fā)的免費(fèi)套餐券真實(shí)有效，并且將活動(dòng)核銷時(shí)間延長(zhǎng)到11月7日。
看似產(chǎn)生了巨大損失，卻也成就了老鄉(xiāng)雞教科書式的“BUG營(yíng)銷”案例———即假裝翻車疑似系統(tǒng)BUG，讓消費(fèi)者產(chǎn)生病毒效應(yīng)后（畢竟誰不想占便宜呢？），老鄉(xiāng)雞再以“弱者”姿態(tài)表現(xiàn)一波“大氣豪爽”，喜迎口碑高峰，達(dá)成品效合一。
懷舊營(yíng)銷并不新鮮，但總是有效。
2022年，王心凌以一曲《愛你》為一眾80/90帶來滿滿的回憶殺，網(wǎng)友紛紛表示“死去的回憶，突然攻擊我?！痹诙兑粢蝗褐心昴行苑劢z模仿王心凌唱跳，也讓“王心凌”男孩成為年度熱詞。而作為翻紅藝人的王心凌也成功拿下膜法世家、金典等多個(gè)代言，商業(yè)價(jià)值飛漲。
受疫情等相關(guān)因素影響，人們的不安和恐懼心理逐漸顯露出來，消費(fèi)者開始選擇一種安全的心理慰藉，用來逃避殘酷現(xiàn)實(shí)，以得到暫時(shí)的心理安寧。于是，懷舊日漸成為一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象。
5月份，由肯德基與《寶可夢(mèng)》在兒童節(jié)帶來的可達(dá)鴨，引發(fā)“一鴨難求”的火爆場(chǎng)面。對(duì)于從小看著寶可夢(mèng)的80/90用戶來說，如今他們已經(jīng)長(zhǎng)大，擁有了一定的購(gòu)買能力，他們?cè)敢鉃榱送甑那閼奄I單。是的，每個(gè)成年人都曾經(jīng)是小孩，雖然看起來幼稚的可達(dá)鴨，對(duì)于大人們卻剛剛好。
不難發(fā)現(xiàn)，品牌們的「懷舊營(yíng)銷」可以讓消費(fèi)者在廣告/產(chǎn)品的助力下，回憶一把童年的單純和美好，通過集體回憶引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，滿足其情感需求。
誰的青春沒有一支周杰倫！11月19日晚8點(diǎn)，由周杰倫帶來的“哥友會(huì)”在快手上線，一經(jīng)開播就在朋友圈迅速滾動(dòng)發(fā)酵，引發(fā)回憶殺。據(jù)快手直播間數(shù)據(jù)，直播開始后僅10分鐘，觀眾互動(dòng)量便達(dá)1億。截止歌友會(huì)結(jié)束當(dāng)晚，總點(diǎn)贊數(shù)超10.5億，最高同時(shí)在線人數(shù)超1129萬……
6月，為宣傳最新的桑葚新品#桑葚莓莓#與#芝芝桑葚#，蜜雪冰城白白胖胖的雪王LOGO變身“黑胖黑胖”的“煤球王”，吸引了一大批網(wǎng)友的注意力。官方也參與了話題討論，6月19日#蜜雪冰城黑化#等多個(gè)相關(guān)話題登上社媒熱搜。
高溫之下，蜜雪冰城借助網(wǎng)友對(duì)炎熱天氣的討論，用黑化雪王制造話題，“以小博”大為新品上市增加曝光。
黑化營(yíng)銷并非蜜雪冰城獨(dú)一份，早在今年4月份，為推廣特調(diào)新品“酷黑莓桑”，喜茶更搶先黑化，打出噱頭是#誰黑了喜茶logo#。新LOGO上，小男孩直接炸毛，變身超級(jí)賽亞人。
與此同時(shí)，喜茶正式官宣合作街頭潮流引領(lǐng)者藤原浩。藤原浩的“酷”和桑葚的“黑”不謀而合，上市首日就受到粉絲追捧，銷量超15萬杯。
伴隨著中國(guó)國(guó)力的崛起、民族自信的日益提升，有關(guān)民族文化、民族精神、愛國(guó)情緒的內(nèi)容表達(dá)愈加受到用戶青睞。
8月初，在某女竄臺(tái)事件引發(fā)群體情緒之時(shí)，作為臺(tái)資企業(yè)的旺旺迅速被網(wǎng)友盯上，隨即旺旺家二公子的微博被扒出，讓人想不到的是，“二公子”的發(fā)言簡(jiǎn)直當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)嘴替、愛國(guó)孤勇者。隨即一波網(wǎng)友化身野性消費(fèi)者，為旺旺點(diǎn)贊。
近兩年，各類文學(xué)形式躥紅網(wǎng)絡(luò)，上海大潤(rùn)發(fā)超市又為我們重新定義了什么叫“煙火文學(xué)”。
6月初，封控了兩個(gè)多月的上海終于解封，復(fù)工復(fù)產(chǎn)之際，上海大潤(rùn)發(fā)超市用一組幽默風(fēng)趣文案，宣告著上海的回歸。擬人化的手法，獨(dú)特的生活哲學(xué)。在發(fā)布的海報(bào)文案里，胡蘿卜、土豆、包菜等被打入“冷宮蔬菜”，小蔥、大蒜、可樂則成了“超市頂流”。
國(guó)慶小長(zhǎng)假后，上海大潤(rùn)發(fā)再次帶來煙火文學(xué)，不過這次把目光鎖定在了國(guó)慶七天假后的打工人。同樣擬人化的手法（讓生鮮開口說話），分分鐘窺探打工人的日常，嚴(yán)重懷疑大潤(rùn)發(fā)監(jiān)視了我的生活。
超市與菜市場(chǎng)，作為最貼近人們?nèi)粘Ｉ畹慕锹洌詭熁饸庀⑴c傳播效應(yīng)。
上海大潤(rùn)發(fā)外，更有快手小店菜市場(chǎng)文學(xué)搶占視線。6月中旬，快手小店以“實(shí)在”為主題，在青島興山路農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，帶來了一場(chǎng)特別的「實(shí)在文學(xué)展」，用「實(shí)力」詮釋人間煙火。
隨著圖文、短視頻營(yíng)銷紅利的消逝，不少品牌開始將視線瞄準(zhǔn)播客這一小眾媒介平臺(tái)?！覆タ汀梗≒odcasting）這個(gè)詞來源自蘋果電腦的”iPod”與”廣播”(broadcast)的合成詞，是以音頻為載體的一種內(nèi)容形式?！安タ汀庇直环Q作“有聲播客”，用戶可以利用“播客”將自己制作的“廣播節(jié)目”上傳到網(wǎng)上與廣大網(wǎng)友分享。
據(jù)播客搜索引擎Listen Notes數(shù)據(jù)，受疫情影響，2020年世界播客總量新增了100萬檔以上。隨著更多創(chuàng)作者及聽眾的增加，播客也越來越彰顯出自身的商業(yè)潛力。
11月初，新升級(jí)巨無霸重磅登場(chǎng)，麥當(dāng)勞在邀請(qǐng)到馬龍拍攝全新廣告外，還在蘋果播客、小宇宙、喜馬拉雅、網(wǎng)易云音樂等平臺(tái)，發(fā)起一個(gè)名為“開麥巨有聊”的特別企劃。小到食物口感，大到社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)，麥當(dāng)勞通過三檔中文播客《忽左忽右》《Nice Try》《杯弓舌癮》解鎖巨無霸的方方面面，挖掘背后故事。
還有由三頓半咖啡與小宇宙APP聯(lián)合制作的《星球電臺(tái)》?！缎乔螂娕_(tái)》下有六個(gè)不同主題，分別對(duì)應(yīng)三頓半咖啡旗下的1到6號(hào)咖啡。每一季都會(huì)邀請(qǐng)不同的領(lǐng)域的主播主持，包括姜思達(dá)、文化有限》的楊大壹、《三五環(huán)》的劉飛、電臺(tái)DJ方舟等，內(nèi)容涵蓋文化、音樂、漫畫、美食、創(chuàng)意、青年生活等各圈層，為聽眾帶來內(nèi)容盛宴。
目前來看，如今的多數(shù)品牌播客，并非以“廣告為主”，而是通過各領(lǐng)域的視角與內(nèi)容鏈接消費(fèi)者，并在潛移默化中將品牌信息植入到消費(fèi)者心智之中。
當(dāng)然，目前的國(guó)內(nèi)播客玩法尚在探索階段，2023年是否還會(huì)迎來新的玩法，我們拭目以待。
作者：梅花網(wǎng)；
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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