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新媒體運(yùn)營(yíng)是利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)模式。通過策劃品牌相關(guān)的高質(zhì)量、高傳播力的內(nèi)容和線上活動(dòng)，向客戶廣泛或精準(zhǔn)推送新聞，提高參與度和知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，達(dá)到相應(yīng)的營(yíng)銷目的。

微博、微信、貼吧等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)只是新媒體運(yùn)營(yíng)的一個(gè)子集，新媒體運(yùn)營(yíng)是整個(gè)體系運(yùn)營(yíng)的另一個(gè)子集。理解這種關(guān)系，可以更好地理解新媒體運(yùn)營(yíng)起到什么作用。新媒體按運(yùn)營(yíng)內(nèi)容劃分：用戶運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等。

新媒體運(yùn)營(yíng)有哪些思路？

本文以本地生活服務(wù)號(hào)為案例進(jìn)行描述，其中涉及到一些具體的實(shí)踐手段，其他類型的應(yīng)用可供借鑒。

1.推進(jìn)整體戰(zhàn)略（方法+執(zhí)行）

設(shè)置目標(biāo)逐層分解，測(cè)試結(jié)果。測(cè)試最有效的推廣方式就是將優(yōu)勢(shì)資源集中在一個(gè)可能的爆發(fā)點(diǎn)上，不斷放大分析直至引爆。目標(biāo)消費(fèi)者集中在哪里，我們的營(yíng)銷就集中在哪里。

2.種子用戶期

1000個(gè)種子粉絲，持續(xù)一個(gè)月，區(qū)域內(nèi)，可控。

種子用戶特點(diǎn)：經(jīng)常互動(dòng)，幫助你的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，幫助你在QQ群、微信群積極推廣公眾號(hào)，種子用戶經(jīng)常會(huì)給你的公眾號(hào)提供有效的意見和建議。

推廣方式：行業(yè)朋友同事、合作伙伴、邀請(qǐng)機(jī)制、供應(yīng)商介紹、商圈、小區(qū)、學(xué)校、寫字樓廣告宣傳、業(yè)界朋友們、同事、伙伴發(fā)動(dòng)身邊的同事、朋友、伙伴加入體驗(yàn)?？梢酝ㄟ^有趣味性和社交性的裂變活動(dòng)來推廣宣傳。

微信群管理：建立2個(gè)500人微信群，管理種子用戶，收集產(chǎn)品用戶意見。

3.初始用戶期

5萬種子持續(xù)三個(gè)月。在最初的推廣期，你要嘗試各種推廣渠道，找到自己最擅長(zhǎng)的渠道，讓粉絲每天自然成長(zhǎng)，最終達(dá)到你的目標(biāo)。有渠道的好處是每天都能得到穩(wěn)定的粉絲，而不是一天有500個(gè)粉絲，再過3天就沒有粉絲關(guān)注了。

以下方法是個(gè)人團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)的一些總結(jié)，可供借鑒：

A.微博排水

由于我們的市場(chǎng)位于本地，所以在前期推廣的時(shí)候，所有熱門的本地微博都是收集的。通過官方微博的推廣，與這些本地微博建立互動(dòng)合作，活動(dòng)期間可以轉(zhuǎn)發(fā)引流。

由于微博媒體屬性較強(qiáng)，是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推廣，不屬于微信生態(tài)圈，效果相對(duì)較弱。當(dāng)然，前期已經(jīng)有一定粉絲基礎(chǔ)的微博，從微博到微信已經(jīng)獲得了很大的紅利。

B.群排水

每個(gè)號(hào)碼增加500個(gè)本地微信群，群內(nèi)沒有直接廣告，加強(qiáng)互動(dòng)。

打廣告時(shí)，在群里發(fā)紅包?；顒?dòng)期間，群里會(huì)群發(fā)，還會(huì)加紅包。

C.喇叭式排水

注冊(cè)多個(gè)小號(hào)。針對(duì)地方，每天每個(gè)小號(hào)增加50個(gè)粉絲，3個(gè)月內(nèi)完成。團(tuán)隊(duì)將分成3個(gè)小組，每人負(fù)責(zé)3個(gè)。小號(hào)標(biāo)簽打造，朋友圈定時(shí)分享生活趣事，對(duì)于傳播力強(qiáng)的粉絲，可以私下聊天互動(dòng)。在群里添加粉絲引流，加人前在群里互動(dòng)，找主題，特別是活躍度高的群。添加粉條的成功率更高。

D.自建官方微信群

每個(gè)號(hào)建100個(gè)官方群，并為每個(gè)群定制標(biāo)簽，如種子用戶群、活動(dòng)群、產(chǎn)品試用群等。明確建群目的，建立群規(guī)。配合官方客服，圍繞群主題定期互動(dòng)，解決問題。發(fā)展一些意見領(lǐng)袖作為幫手，共同發(fā)展群體，必要時(shí)給予物質(zhì)激勵(lì)。

E.活動(dòng)規(guī)劃

活動(dòng)每周開展一次，強(qiáng)化用戶記憶習(xí)慣，便于傳播分享。以下活動(dòng)作為備選方案。優(yōu)惠券、禮包、活動(dòng)獎(jiǎng)品、微信紅包。發(fā)放微信紅包，將粉絲拉進(jìn)微信小號(hào)，建立微信群，開始發(fā)紅包。關(guān)注贏好禮，掃一掃送好禮，微信預(yù)訂優(yōu)惠。轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)

F、本地公眾號(hào)、微博、社區(qū)、網(wǎng)站等渠道

活動(dòng)執(zhí)行時(shí)，可在當(dāng)?shù)毓娞?hào)、微博、社區(qū)等渠道發(fā)起，隨時(shí)監(jiān)測(cè)發(fā)起效果。洽談網(wǎng)站、微信、微博合作或者聯(lián)合推廣。

4、品牌推廣期

10萬種子選手三個(gè)月。有針對(duì)性地與商場(chǎng)、學(xué)校、社區(qū)等商圈合作，策劃推廣線下活動(dòng)。參加產(chǎn)業(yè)會(huì)議、展會(huì)，可以參加一些產(chǎn)業(yè)會(huì)議、展會(huì)，帶上二維碼，做微信營(yíng)銷策劃，在展會(huì)或會(huì)議上與自己的客戶、合作伙伴交流，推薦微信公眾號(hào)。加入聯(lián)盟，加入當(dāng)?shù)仉娚唐髽I(yè)聯(lián)盟、行業(yè)聯(lián)盟、O2O聯(lián)盟等，共享產(chǎn)品，促進(jìn)服務(wù)號(hào)在當(dāng)?shù)仄放频闹取?/p>

5.PR（公共關(guān)系）

PR是獨(dú)立的，因?yàn)閺捻?xiàng)目立項(xiàng)開始，PR就一直在預(yù)熱，每一個(gè)推廣階段都需要PR滲透。

在創(chuàng)業(yè)公司，作為PR，你需要吃透公司每一個(gè)階段的方向，然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人和用戶傳遞強(qiáng)有力的聲音，這個(gè)聲音不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話題，讓大家對(duì)你的故事產(chǎn)生興趣，帶動(dòng)大家對(duì)你的產(chǎn)品引入興趣。最好能形成行業(yè)熱議的話題。下面是幾個(gè)策略：

（1）以每日稿件保持穩(wěn)定的曝光率

我們會(huì)定期制定溝通計(jì)劃。每個(gè)月我們都會(huì)根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定對(duì)外傳遞什么聲音。恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式和持續(xù)的內(nèi)容輸出，將逐步提高公司的曝光度和行業(yè)的關(guān)注度。

（二）維護(hù)現(xiàn)有媒體資源，積極拓展新資源

對(duì)于我以前認(rèn)識(shí)的記者和媒體，我會(huì)繼續(xù)溝通，告訴他們我們的團(tuán)隊(duì)在做什么。我深信，只有反復(fù)溝通，才能打磨故事的亮點(diǎn)，抓住人心。作為PR，它能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn)，為接下來的報(bào)道梳理做好充分準(zhǔn)備。

在創(chuàng)業(yè)公司沒有足夠資金做PR的情況下，我們需要仔細(xì)分析發(fā)展到什么階段、什么進(jìn)度，需要用什么方式、什么資源來支撐公司的聲音和觀點(diǎn)。所以我們對(duì)自己的要求是每周有計(jì)劃地拓展一些新的媒體資源，以便后期有合適的渠道支持事件的輸出。

（3）頻道的選擇決定了傳播的效果

講什么故事，以何種方式呈現(xiàn)傳播效果將是最好的，這對(duì)于渠道的選擇尤為重要。比如，對(duì)公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于與產(chǎn)業(yè)、金融相關(guān)的權(quán)重較高的紙媒，這樣有利于大規(guī)模的傳播；對(duì)于產(chǎn)品的話語權(quán)，我們更傾向于科技新媒體，能夠更快地在行業(yè)內(nèi)引起關(guān)注；至于話題事件的新聞，我們更傾向于選擇大型門戶網(wǎng)站。

至于We傳媒，實(shí)力參差不齊。選擇觀點(diǎn)中立、實(shí)力派的We傳媒發(fā)聲，不失為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但成本對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說并不是最劃算的。對(duì)于電視媒體來說，選擇與你的潛在用戶匹配的節(jié)目，是快速引爆產(chǎn)品的一種方式。

（4）切記做好營(yíng)銷傳播效果評(píng)估

這些可能包括人群覆蓋、點(diǎn)擊量、閱讀量、點(diǎn)贊量等，每次的數(shù)據(jù)都會(huì)告訴你下一次如何做得更好。PR作為連接內(nèi)外的橋梁，是最好的還要躲在用戶中間，在深度傳播中突出品牌的個(gè)性。

以上內(nèi)容是新媒體推廣的大致思路，適用于不同行業(yè)。點(diǎn)關(guān)注不迷路，更多的新媒體運(yùn)營(yíng)方法持續(xù)跟新中。